Tóth Zsófiától megtudhatjuk miért kerestek befektetőket, milyen szempontok alapján válaszották ki őket, milyen a befektetői szemlélet << 6/7 >> Finanszírozás, befektetők Fontos volt Zsófiáék számára, hogy első körben kevésbé stratégiai befektetők érkezzenek, mert szerettek volna függetlenek maradni. A Geotab-en kívül vannak más telemetria szolgáltatók, akiknek érdekes lehet a szoftverük. Az első befektetőjük a Techstars volt, mivel januárban bejutottak a programjukba, ami egy befektetéssel járt együtt. Alapítói szinten sokáig nem vettek fel fizetést, mert szerettek volna mindent beletenni a cégbe, inkább hosszútávon gondolkodtak, hogy a jövőben egy sokkal nagyobb fizetést tudjanak kivenni, és sokkal tovább jussanak. A Techstars után 5 angyalbefektető által érkezett pénz a cégbe, és most zárult le egy nagyobb kör. Befektető szükségessége és elvárások vele szemben Nulladik lépésként el kell dönteni, hogy valóban van e szükség befektetőre. Nagyon menő dolog lett mostanában ez a témakör, de nem feltétlen ez validálja a céget. A befektetés is két oldalú dolog, egyrészről segíthet a céljaid elérésében, a cég növekedésében, az ötlet megvalósításában. A másik oldalról viszont veszítesz a tulajdonrészedből, lehet hogy magas elvárásokat támasztanak feléd a cég növekedését és profitját illetően. Egy kockázati tőkebefektető gondolkodása egészen más, mint a KKV-k gondolkodása a vállalkozásépítést illetően. „Szerintem ez nincs elégszer hangsúlyozva, hogy azáltal hogy kapsz befektetőt az nagyon-nagyon jó, főleg hogyha nagyon jó befektetőket kapsz, akkor nagyon sokat segítenek a tőkén felül is, viszont egy nagyon erős nyomást is kapsz, nagyon erős növekedési elvárás van, egy csomó dologban már nem egyedül fogsz dönteni.” Mivel a befektetők sok pénzt tesznek a cégbe elvárásaik is vannak a tulajdonosokkal, vezetőkkel szemben. Vannak akiknek ez teljesen megfelel és gyorsan tudnak nagyra növekedni, de mindig lesznek azok is, akiknek nincs szükségük erre, vagy a vállalkozásuknak nem megfelelő ez a módszer. A Volteum alapítói részletesen megvitatták, hogy szükségük van e befektetőre és náluk több szempontból is fontos volt ez. A tőke mellett fontos volt számukra, hogy a befektető hozzon más hozzáadott értéket is a cégbe. Mivel az első vállalkozás volt mindnyájuk számára ezért tapasztalat híján a vállalkozásépítés több területén is segítségre volt szükségük. „Mi olyan befektetőt is kerestünk, aki tud segíteni praktikus dolgokban is, fölhívhatom bármikor bármilyen problémám van és nagyon segítőkészen áll hozzánk és nem csak az van, hogy odaadja a pénzt és találkozunk fél év múlva.” Szempontok, amit figyelembe kell venni befektetők választásánál: Milyen elvárásaid vannak a befektető felé? Mennyire szeretnél szoros kapcsolatot a befektetővel? Mekkora összeget szeretnél? Mik azok a területek, ahova hozzáadott értéket tudna hozni a befektető? Legyen minél inkább előkészülve a csapat: peach, pénzügyi tervek, a pénzt mire költik, meddig elegendő az adott összeg, kérdések amik felmerülhetnek a befektetőkben. Befektetői szemlélet eladás szempontjából Zsófia azt tapasztalta, hogy a befektetőknél szempont a hosszú távra való tervezés és az is, hogy egy adott ponton a cég értékesíthető legyen. „Szerintem az 5-7 év az a minimum, amivel tervez a legtöbb befektető, de lehet hogy még akár több is, viszont az is a céljuk, hogy ebből egy nagyon nagy cég legyen és vagy el legyen adva, vagy tőzsdére mennyünk, de nem az a céljuk, hogy majd az osztalékot kiveszik és abból fognak meggazdagodni.” A profitábilitás a válság begyűrűzésével a startupokknál is egyre fontosabb kérdés lett, nem a korai szakaszban, de később nagyon fontos a befektetés szempontjából. Befektetők kiválasztása Zsófiáéknak volt prioritási sorrendjük a befektetők kiválasztásánál. 3 dolog, amit meghatároztak: Cultural fit: emberileg jól kijöjjenek egymással, mert 5-10 évig folyamatos kapcsolatban fognak állni. Tudjon segíteni vállalkozásépítési, vállalkozásfejlesztési dolgokban is, mivel számukra ez az első vállalkozás. Az iparágban való jártasság, mennyire tud plusz hozzáadott értéket adni a céghez. A szempontok alapján úgy vélik egy nagyon erős és sokszínű csapat jött össze. Olvass tovább! Tudj meg többet Tóth Zsófiáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Tóth Zsófia és a Volteum Volteum: új irányzat és együttműködés a Geotab-bel Volteum: elektromos autó piac, cégépítés Volteum: trendek, AI, növekedés, csapatépítés Volteum: tanácsok, mentorválasztás, piackutatás, nők a tech világban Volteum: befektetők Villámkérdések: Tóth Zsófia

Tudj meg többet Tóth Zsófiáról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, szakmai könyvek és podcastek, inspiráció, pénz, siker, szerencse, az élet értelme << 7/7 Kedvenc könyv? Szerb Antal: Utas és holdvilág Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? No Rules Rules: Netflix and the Culture of Reinvention Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Nem tudnék konkrétan egyet kiemelni. Sokat olvasok relatíve szerintem és mindenből volt egy-egy dolog ami megragadt. Kedvenc podcasted? High Performance Podcast Working Hard, Hardly Working Podcast Kedvenc business podcasted? Magyar Business Podcast Steven Bartlett The Diary Of A CEO Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Olvasok: Laszlo Bock: Work Rules! (Google kultúrájáról szól) Nézek: The Playlist (Spotify története) Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? A csapat, akivel együtt dolgozok napi szinten. Az új munkavállalók, a régi munkavállalók az alapítói csapatból, illetve nagyon inspirál a befektetői háttér és a tulajdonos társaim, akik között van nagyon sok ember, akikre szerintem nagyon felnézünk és kicsit még hihetetlen is, hogy most már üzlettársak is lettünk. Hogyan menedzseled a feszültséget? Igyekszünk sokat beszélni a kihívásokról, a mentális nehézségekről, a feszültségekről az alapítói csapatban. Nekem az nagyon sokat segít, hogy meg tudom osztani, ki tudom magamból beszélni. Úgy érzem, ha kimondom és elmondom, hogy mi a problémám már az is nagyon sokat segít. Az meg, hogy a srácok még segítenek is, meg átbeszéljük az pláne. Mi van a zsebedben, mit hordsz magadnál? Általában nincs zsebem, szeretem a ruhákat, de a telefonom mindig a kezemben van. Rendezett vagy rendetlen iroda? Rendezett. Mit jelent számodra a pénz? Eszközt a célok megvalósításához. Mit jelent számodra a siker? Amikor meg vannak a célok, megvan, hogy mit szeretnék elérni és még azt is túl tudom lépni és akkor sikeresnek érzem magam, vagy magát a projektet, de ez lehet kis dolog is. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Ami meg szokott lepni embereket, hogy én amúgy az alapvégzettségem alapján atomfizikus vagyok és általában nem nézik ki belőlem az emberek. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? 0%, én nem hiszek a szerencsében. Én nagyon abban hiszek, hogy ha keményen megdolgozol érte és mész a céljaid fele, akkor kimutathatóan nagyobb eséllyel leszel sikeres. Szerintem nagyon sokszor van, amikor valami nem jön össze, valamikor összejön, de én nagyon hiszek abban, hogy nem a szerencse határozza meg azt, hogy valami sikerül e vagy nem, sikeres leszel e vagy nem, hanem a kemény munka. Mi az élet értelme? Az szerintem, hogy élvezd az utat. Sokszor beszélünk erről a srácokkal, meg az új munkavállalókkal is, hogy lehetnek nagy céljaink, meg nagy kihívások, de az az elsődlegesen fontos, hogy ezt az egészet élvezzük, amit csinálunk. Mert a nap végén nem tudnánk eljutni a célokhoz anélkül, hogy ezt élveznénk és szenvedéllyel csinálnánk. Olvass tovább! Tudj meg többet Tóth Zsófiáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Tóth Zsófia és a Volteum Volteum: új irányzat és együttműködés a Geotab-bel Volteum: elektromos autó piac, cégépítés Volteum: trendek, AI, növekedés, csapatépítés Volteum: tanácsok, mentorválasztás, piackutatás, nők a tech világban Volteum: befektetők Villámkérdések: Tóth Zsófia

Rédey Soma elmeséli hol van jelenleg, mi a végzettsége és milyen munkája volt korábban, volt e vállalkozó a családban 1/7 >> Az emberiség egyik legfőbb problémája a környezetszennyezés és azon belül is a műanyag szennyezés, ami visszafordíthatatlan károkat okoz a bolygónkon. Ez ellen a leghatékonyabb, ha mindenki egyénileg lép fel és tesz valamit a környezetéért, hogy a következő generációknak is legyen hol élniük. A Vilhemp célul tűzte ki, hogy olyan eszközöket gyártson, olyan alapanyagokból, hogy azok használat után ne csupán a szemétben kössenek ki, hanem megfelelő körülmények között rövid időn belül lebomoljanak a környezet szennyezése nélkül. A modern élethez igazodva olyan alapanyagokat és eszközöket kerestek, amelyek fenntarthatóak, hasznosak. Addig keresgéltek míg meg nem találták azt a fő alapanyagot, amivel később evőeszközöket gyárthatnak egy hordozó anyag segítségével. A Vilhemp 3 alapítója Rédey Soma (COO), Fülöp Villő (CEO) és Szűts Gergely (CFO). Tartózkodási hely és foglalkozás Soma jelenleg Észak-Amerikában Montreálban tartózkodik, ahol az elsődleges célja, hogy külföldi piacra lépjenek, azon belül is a kanadai piacot tűzték ki célul. 2019 év vége és 2020-as év volt az, amikor az ötletből már kézzel fogható termék lett, és azóta pedig nagyon sok minden történt. Az ötletük fő szempontjai a komposztálhatóság, környezetvédelem, tudatos felhasználás és anyaghasználat mindaz, amit ők tenni tudnak a környezetért. Rédey Soma végzettsége és munkái Soma az elmúlt 10-15 évben nem ilyen jellegű üzleti háttérrel foglalkozott, közigazgatásban dolgozott a Tudományos Akadémia Kommunikációs Főosztályán, lényegében irodai munkát végzett. „Voltak ott is kreatív, meg szervezést igénylő feladatok, de hát alapvetően nem üzleti tevékenység beindítása volt azért.” A Műszaki Egyetemen műszaki menedzser szakon végzett, emellé a diploma mellé egy bölcsész diplomát is szerzett az ELTE filmesztétika, filmelmélet szakon. Ezután PHD hallgató volt, közben már dolgozott az Akadémián. „Egy ilyen vegyes érdeklődés, illetve éppannyira műszaki, mint amennyire bölcsész vagy humán, de ugyanúgy az üzleti dolgok is mindig benne voltak a lehetőségekben.” Gimnáziumba az AKG-ba (Alternatív Közgazdasági Gimnázium) járt, ahol volt vállalkozástan órájuk (jung enterprise) , ez a mai napig meghatározó élmény volt számára. Ezen az órán csoportokat kellett kialakítani, a csoportok kitaláltak egy vállalkozást, aminek meg kellett határozni a fő profilját például kereskedés, eladás. Részvényeket készítettek, amiket a szülők megvettek, abból a pénzből gyártottak valamit és eladták. Ezek a tapasztalatok elraktározódtak és 15-20 évvel később, a saját vállalkozásánál előjöttek. Családi háttér Náluk a családban a vállalkozásnak hagyománya volt, édesapja mindig ilyen formába igyekezett előteremteni a megélhetést számukra és megvalósítani az elképzeléseit. Üvegszálas poliészterből készítettek sokféle terméket például vízibicikliket, kajakokat, kenukat, vitorlásokat és ebben az időszakban épültek óriás csúszdák a Balaton környékén. A csúszdák közül 1-2 családi vállalkozásban benn maradt és ezáltal Somáéknak az volt a nyári munkájuk gyerekként, hogy üzemeltették ezeket, ez a mai napig fennmaradt hagyomány a családon belül. Ez nagyszerű tapasztalat volt számukra, sok vállalkozással kapcsolatos tevékenységet, ismeretet el tudtak sajátítani már gyerekként, ugyanakkor felelőséggel is járt. Soma elve az, hogy ne akarjunk egyből nagy hasznot az üzletből, sokkal jobb az, amikor az ember lépésről lépésre építi fel a vállalkozását, kisebb haszonnal, de jó minőségben, és az hosszú távon megélhetést biztosít számára. „A minőség többet jelent, mint mondjuk az, hogy egyből nagyobb haszna legyen az embernek.” Olvass tovább! Tudj meg többet Rédey Somáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Rédey Soma a Vilhemp egyik alapítója A Vilhemp ötlete és megvalósítása Vilhemp: hordozó anyag megtalálása, gyártás Vilhemp: műanyag és újrahasznosítható termékek ára, komposztálás Vilhemp: hazai és amerikai piac, növekedés Vilhemp: Covid hatásai, több láb, tanácsok kezdő vállalkozóknak Villámkérdések: Rédey Soma

Rédey Soma első vállalkozása, az ötlet kitalálásától a megvalósításáig, a kender mint alpanyag << 2/7 >> Első vállalkozás A vízi-csúszda üzemeltetés volt lényegében az első vállalkozás számára, ami a mai napig tart és átöröklődik a család más tagjaira. Az egyetem elvégzése után több mint 15 éven keresztül a közigazgatásban dolgozott, mígnem jött a covid és a covidot megelőző vállalkozási ötlet ekkor érte el azt a pontot, hogy megvalósítsák. Felesége ebben az időszakban a harmadik gyermekkel volt otthon, úgy gondolkodott, hogy a bölcsész francia szakos végzettsége mellett elvégez egy műszaki jellegű egyetemet levelezőn ez volt a könnyűipari mérnök, textil mérnök szak. A diplomamunkáját a kendertextil hasznosításából írta, ez a növény akkor került a látókörükbe. Elkezdtek gondolkodni azon, hogy mit lehetne kezdeni ezzel a növénnyel. „Mennyire jó ez a növény az ipari kender és ennek milyen komoly hagyománya volt Magyaroroszágon is, de világszerte.” Aztán ez kikopott a köztudatból és ma már a kenderhez más asszociációk társulnak, mint például a marihuána. Pedig ezen túl nagyon sok felhasználási módja és helye van, mint például a kötélgyártás, vászon készítés, építőipari területeken történő hasznosítás. Azon kezdtek el gondolkodni hogyan tudnák ezt a növényt hasznosítani műanyag termékek esetében a hagyományos műanyag alapanyag lecserélésére. Elkezdték kidolgozni az ötletet és Villő a felesége az egyetemen keresztül rátalált egy akcelerátor programra (Európai Innovációs Technológiai Intézet Akcelerátor programja), ahová beadták a jelentkezésüket. Alap esetben Villő csapattársakat keresett a projekt kidolgozásához, mert ekkor még Soma teljes állásban dolgozott. A csapat verbuválása nem zajlott sikeresen és egy későbbi beszélgetésük alakalmával eldöntötték, hogy együtt folytatják tovább a projekt kidolgozását. Ezen a ponton hasznosnak bizonyult a műszaki egyetemi végzettség és kapcsolat rendszer, akikkel Soma fel tudta venni a kapcsolatot. „Sikerült olyan embereket megismernem, akikkel beszélgetve tovább tudtuk vinni ezt az ötletet és így tudtunk eljutni odáig, hogy ebből az ötletből valamilyen fajta megvalósítás is lehessen.” Ötlet megvalósítása A kender egy rostokban gazdag növény, melyet a felhasználáshoz olyan állagúra kellett változtatni, hogy le lehessen darálni és utána össze lehessen keverni egy hordozó anyaggal, hogy ebből granulátum születhessen. Kellett egy technikai megoldás, hogy ledarálható legyen a kender. „A Műegyetemen a Polimer Tanszéken találtam valakit, aki benne volt abba, hogy ilyen laborkísérleti projektet indítsunk.” Ez a kísérlet eltartott pár hétig-hónapig, itt kapcsolódik a covid időszaka. „A covid alatt jött a home office és persze azért kellett otthon is dolgozni, de az ember jobban be tudta osztani a saját idejét és jobban tudta tervezni azokat a dolgokat, amiket és ahogyan csinálni szeretett volna.” Voltak nehézségek, kudarcok, de sikerek is apróbbak és nagyobbak, ez pedig nagyon lelkesítette Somát, hogy tovább folytassák a projektet. Közben zajlott az akcelerátor program, ahol részt kellett venni rendezvényeken és peach-elni kellett. Egy részsiker volt, amikor előadták a granulátummal kapcsolatos előállítási módot, ami a zsűri körében nagy érdeklődésnek örvendett, és támogatták az ötletet, ezáltal már anyagi bevételre tettek szert, amiből tudták folytatni a projekt kidolgozását. „Ez egy ilyen abszolút sikertörténet, hogy pont a megfelelő időben, tehát kellő időt és energiát tudtam rászánni és megtaláltuk azokat a partnereket, akikkel együttműködve sikerült is kidolgozni és amit kidolgoztunk az meg sikeres volt tehát működött.” Sok kis apró részleten múlt az, hogy lépésről lépésre haladva el tudjanak jutni oda, hogy kezd kirajzolódni a termék, amit elképzeltek. A kender, mint alapanyag Az első kérdések között szerepelt, hogy mit lehetne gyártani a kenderből, mekkora terméket és az mennyire funkcionális? A fejükben az volt, hogy ideális lenne a, ha teljes mértékben ebből az alapanyagból készülnének termékek, de ez egy nagyon száraz növény és nem alkalmas arra, hogy csupán önmagában lehessen termékeket gyártani belőle. A második kérdés, ami a startup alapításánál felmerült az, hogy kézműves jelleggel készítsenek dolgokat, vagy ipari jelleggel gyártsanak. Somáék az utóbbi lehetőség mellett döntöttek, hogy iparilag lehessen előállítani termékeket. Ekkor már tudták, hogy kell egy hordozó anyag a kender mellé, de szerették volna, hogy minél környezetbarátabb legyen. Olvass tovább! Tudj meg többet Rédey Somáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Rédey Soma a Vilhemp egyik alapítója A Vilhemp ötlete és megvalósítása Vilhemp: hordozó anyag megtalálása, gyártás Vilhemp: műanyag és újrahasznosítható termékek ára, komposztálás Vilhemp: hazai és amerikai piac, növekedés Vilhemp: Covid hatásai, több láb, tanácsok kezdő vállalkozóknak Villámkérdések: Rédey Soma

Rédey Soma mesél arról, hogy sikerült megtalálni a hordozóanyagot, milyen nehézségek adódtak a gyártásnál, milyen információkat szereztek a piacról << 3/7 >> Hordozó anyag, granulátum előállítása A hordozó anyag megoldására a politejsavat találták megfelelőnek, ami már egy létező anyag volt, több tíz éve a piacon elérhető. A politejsav megújuló erőforrásból származik, nem kőolajszármazék, hanem legtöbbször kukoricakeményítőből állítják elő. Az egyik kritika, ami felmerülhet az anyag kapcsán, hogy a mezőgazdaságban vagy az állattartásban valaki elől elveszik, de Somáék odafigyelnek, hogy ez ne forduljon elő. „Ez egy meglévő alapanyag, ennek a forrása egyébként amerikai forrás a Nature Works gyártja és próbálunk ennek utána menni. Ők ott garantálják azt, hogy ez kukoricahulladék növényből készül, tehát nem veszi el semmiképpen a mezőgazdaság elől.” Ezzel a politejsavval tudják összekeverni a zúzalékukat, darálmányukat, és így áll össze egy granulátum, melyből aztán fröccsentéssel termékek gyárthatóak. Termékgyártási nehézségek Az első termékek legyártásánál jöttek a jogi szabályozással járó problémák. Az Európai Uniós szabályozások, melyek hazánkban is érvényesek azoknak meg kell felelni, hogy piacra dobható legyen a termék. Első körben evőeszközöket gyártottak. „Az hogy evőeszköz gyártás az se volt egyértelmű, az akkor azért jött, mert már lehetett látni 2019-2020 környékén, hogy szabályozások lesznek, amik be fogják tiltani a hagyományos műanyag evőeszközöket és kapóra jött ez az ötlet, hogy akkor evőeszközöket gyártsunk.” Ha valaki evőeszközt gyárt, akkor meg kell felelnie az étellel érintkezésnek megfelelő szabályozásnak ez az FCM (Food Contact Material) szabályozás, ennek van egy elég szigorú előírása az Európai Unió szerte. Szabályozva van az alapanyagok és az adalékanyagok fajtája, hogy miket lehet felhasználni, és az adalékanyagok között a kender növény az nem szerepel. Ez egy 2011-es rendelet, ahol az ipari kender még tiltó listás és nem tart ott a mai napig a szabályozás, hogy ezt megváltoztatták volna. Az ipari kender tehát nem használható az Európai Unión belül ilyen termékek gyártására. Ezért úgy döntöttek, hogy faros zúzalékra cserélik az alapanyagukat. Jelenleg Kanadában és az USA-ban nincsenek ilyen szigorú szabályozások, ezért ott van lehetőségük a kenderrel való gyártásra. A szabályozáson túl minden vizsgálatnak megfelelt a termékük például a kioldódási vizsgálatnak is, ahol nincs semmilyen különbség abban ha faros zúzalékot használnak, ami megengedett. Téves elképzelés sokak fejében, hogy az ipari kender és a maruhiána lapanyaga egy és ugyanaz a növény, itt különböző növényekről beszélünk, ezért is lehet, hogy csak az utóbbi időben kezdték el újra felfedezni az ipari kender felhasználási módjait. Kezdeti nehézségek Voltak kérdések az elején és az egyik lényeges bizonytalanságukat a piacszerzés adta, hogy be tudnak e férkőzni a többi gyártó közé és érvényesülnek e a termékükkel. Az egyik irányzat lehetett volna, hogy csak a granulátumig végzik a gyártást és alapanyagbeszállítóként működnének, de ez annyira szűk vagy speciális terület. „Mi aztán így erre rádöbbentünk, hogy nem akarunk megmaradni ezen az alapanyaggyártás szintjén.” Az elején a mennyiségeket sem tudták volna biztosítani, ami több tonna lett volna. Az a néhány száz kiló, amit akkor az akkori rendelkezésre álló tőkéből elő tudtak állítani az ipari próbákhoz volt elég, termékek gyártására. Így jött az evőeszközök fröccsöntése. Ennél a pontnál gyártó cégeket kellett meggyőzni arról, hogy az új alapanyagból készítsenek termékeket, ami nem egyszerű feladat. A gépeket át kell állítani hozzá és nincs rá garancia, hogy a drága ipari gépeknek nem esik e baja az alapanyagtól. „Találtunk rá egy-két olyan vállalkozószellemiségű gyártót, akik azt mondták, hogy jó rendben. Nekik is nagyon hálásak vagyunk és a mai napig ezek a legelsők, akikkel mi együtt tudtunk dolgozni, ők a legjobb partnereink.” Sok időbe telt kikísérletezni, hogy jól működjön a gyártás, kellettek a gépek tisztításához is felszerelések, amit be kellett szerezni, hogy megfelelő minőségű termékek keletkezzenek. Piackutatás A gyártással való foglalkozás mellett igyekeztek felmérni a piacot is, hogy lenénnek e vevők a termékeikre. Itt pozitívumnak számított a hagyományos műanyag evőeszközökre vonatkozó új szabályozások, hogy igyekeznek kiiktatni ezeket. Sokan a műanyag helyett a fa alapanyagú eszközök gyártására álltak át, mert azt még azért olcsón be lehet szerezni. Ezeknek azért van hátránya is például a mellékíz vagy a fizikai próbákon való rossz szereplés. „A legnagyobb kihívás akkor is az ár volt, tehát itt azért egy 2-3-szoros szorzó van a korábbi hagyományos műanyaghoz képest minimum.” Az volt a kérdés, hogy a piac rászánna e ennyivel többet erre a termékre. „Ehhez már nagyon kellett az is, hogy a vevőink azért tudatosak legyenek arra, hogy igen ha a környezetért tenni szeretnénk, akkor a pénztárcánkba kell nyúlni.” Ismerősökön keresztül tudtak részt venni rendezvényeken, ahol tudtak kisebb vevőket szerezni. Másik jelentős esemény volt, hogy a Sparba be tudtak kerülni a termékükkel, ami a mai napig húzó marketing és piaci megjelenési lehetőség. „És egy egész jó forgalmunk is van, hogy mi a Sparban polcra kerültünk és arra való felkészülés, hogy olyan kiszerelésben és olyan csomagolásban rakjuk össze a termékeinket, hogy ez ott polcon lehessen.” Olvass tovább! Tudj meg többet Rédey Somáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Rédey Soma a Vilhemp egyik alapítója A Vilhemp ötlete és megvalósítása Vilhemp: hordozó anyag megtalálása, gyártás Vilhemp: műanyag és újrahasznosítható termékek ára, komposztálás Vilhemp: hazai és amerikai piac, növekedés Vilhemp: Covid hatásai, több láb, tanácsok kezdő vállalkozóknak Villámkérdések: Rédey Soma

Rédey Somától megtudhatjuk mennyivel drágább a termékük a hagyományos műanyag evőeszközöknél, hogyan történik a kender termékek komposztálása, milyen termékek újrahasznosíthatók << 4/7 >> A műanyag termékek ára összehasonlítva a Vilhemp termékeivel Az árkülönbség meghatározásához össze kell hasonlítani a hagyományos műanyag alapanyagokat a PLA-hoz (politejsav) képest és itt van egy 3-5-szörös szorzó, vagyis a biológiailag lebomló evőeszközök ennyivel többe kerülnek. Ha azt vesszük figyelembe, hogy pár forintos termékek az evőeszközök (hagyományos műanyag 5-10 forint, lebomló 25 forint körül) az ételhez képest, amit elfogyasztunk vele egy gyorsétteremben elhanyagolható ez az árkülönbség és ez a termékár. „Még mindig az az ár nagyságrend, ami arányaiba vetítve mondjuk bele kellene, hogy férjen. Egy 3000Ft-os menünél mondjuk az, hogy 4-5 Ft vagy 20-25 Ft az étteremnek a plusz költsége nyilván számít, de elenyésző. És szerintem erre kezdenek egyre többen ráébredni, hogy ezekre az egységekre is érdemes odafigyelni, hogy milyen egyéb kiegészítő termékeket ad a vevőnek, mert lehet, hogy ezzel is plusz vevőket tud behozni.” Ehhez az is kell, hogy a vevők egyre tudatosabbak legyenek a fogyasztásukat illetően ezzel óvva a környezetüket. Somáék igyekeztek odafigyelni a termékük teljes életciklusára és a termékük egyik fő tulajdonsága a komposztálhatóság. „Mi erre igyekeztünk már a legelején odafigyelni és úgy felépíteni a modellünket, hogy szolgáltatásként kínáljuk azt, hogy ahol lehet ezeket gyűjtsük külön, amennyiben erre lehetőség van akkor mi azt elhozzuk.” Van egy partnerük a Proficon Kft. egy gödöllői cég, aki az ipari komposztálást végzi, olyan körülmények között, hogy a lebomlás egy hónapon belül végbe mennyen. Ezáltal a termékek ökológiai lábnyoma a 0-hoz közelít. Ez az éttermeknek is egy plusz szolgáltatás a fogyasztók felé, hogy az általuk elfogyasztott étel nem okoz akkora környezetszennyezést, mint korábban a hagyományos műanyag evőeszközökkel, amik akár több ezer évig sem bomlanak le. Kender termékek komposztálása Nem mindegy, hogy a komposztálás házilag vagy iparilag történik e. A politejsav egyik nagy kritikája, hogy csak iparilag komposztálható, ami negatív visszhangot kelthet. „Az ipari komposztálás egyébként annyit jelent csupán, hogy ipari standardok között beállított értékeknél 30 napon belül történik meg a teljes lebomlás.” 3 értéket állítanak be: a páratartalom, a hőmérséklet és a sötétség. Ezen a 3 tényezőn múlik, hogy 1 hónapon belül lebomoljon az anyag. Tehát nem kellenek extrém feltételek ehhez a folyamathoz. Azért persze Somáék nem ajánlják, hogy otthon a kert végében gyűjtsük a termékeket, mert nem lenne mutatós és egy kicsit több idő lenne a lebomlás. „Ha mondjuk bekerül a kommunális hulladékba azt szoktuk mondani, hogy ott körülbelül egy év alatt attól függ, hogy milyen a hulladék hasznosítása, ott is megtörténik ez a lebomlás és ott sincs mikroműanyag keletkezés.” Folyamatosan történik világszerte az alapanyagok kutatása, hogy lebomló és újrahasznosítható termékeket tudjanak gyártani. A Vilhempben is folyamatosan zajlik a kutatás, hogy hogyan tudnának még jobb granulátumot készíteni. Honnan lehet tudni, hogy egy adott termék tényleg újrahasznosítható-e? A bizonyítékok arra, hogy valami tényleg újrahasznosítható e a Független Tanúsító Bizottságok általi jelölés a termékeken. „Nagyon sokan meglovagolják ezt a zöld hullámot, hogy ő azt mondja magáról, hogy újrahasznosítható vagy komposztálható, de mi van, ha mégsem.” Somáék igyekeznek a sztenderdeknek megfelelni vezért tőlük független szervezetek tanúsítványait szerzik meg, melyek igazolják az ökológiai lábnyomuk méretét. „Hogy az egész folyamat, amit használunk az valóban ellenőrzött legen.” Fontos a Vilhemp által gyártott evőeszközökről megjegyezni, hogy valamelyest hasonlítanak a műanyagevőeszközökre, az anyagukban látszanak a rostszálak ez talán egy megkülönböztető jel és a hasonlóság miatt sokan azt hihetik, hogy a műanyag hulladékokkal együtt kell kidobni, de ez nem helyes, mivel újrahasznosíthatóak. Ezt igyekeznek minél több helyen, a csomagoláson is feltűntetni a vásárlók számára. „Ahogy a hagyományos műanyagot hasznosítanák azzal a technológiával ez máshogy viselkedik, tehát nem keveredhet a hagyományos műanyag szeméttel.” Olvass tovább! Tudj meg többet Rédey Somáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Rédey Soma a Vilhemp egyik alapítója A Vilhemp ötlete és megvalósítása Vilhemp: hordozó anyag megtalálása, gyártás Vilhemp: műanyag és újrahasznosítható termékek ára, komposztálás Vilhemp: hazai és amerikai piac, növekedés Vilhemp: Covid hatásai, több láb, tanácsok kezdő vállalkozóknak Villámkérdések: Rédey Soma

Rédey Soma a hazai piac kiépítéséről, a kanadai piac meghódításáról mesél, mire lenne szükség az amerikai piacra való terjeszkedéshez << 5/7 >> Hazai piac kiépítése Részt vettek az akcelerációs programokban ott bekerültek a Startup Plastic Surgery programba, amely egy hazai kezdeményezés a műanyag termékek lecserélésére. Itt volt egy peach-ük, ahol felkeltették a Hiventures érdeklődését és kapták az első üzleti tőkebefektetést, illetve ezen keresztül kerültek kapcsolatba a Spar-ral. Részt vettek a Cápák között televíziós műsorban, ahol volt lehetőségük jelentkezni a Hungaricool by Spar programra. Részt vettek a Spar felkészítő programján, mely abban segítette őket, hogy polcra kerüljenek. Így került a termékük a Spar üzletek polcaira. „Ez egy akkora lökést adott, hogy hirtelen egyik hónapról a másikra kellett felpörögjünk egyrészt gyártásban másrészt pedig sztenderdekben, hogy megfeleljünk azoknak az elvárásoknak és minőségügyi előírásoknak, hogy polcra kerülhessünk.” Nagy lépés volt ez számukra sok pénzt is igényelt ez a folyamat, illetve az energiaforrásokat is át kellett alakítani, hogy a mennyiségeket le tudják gyártani. Azóta folyamatosan bővül a hazai piac, tárgyalnak kiskereskedelmi láncokkal, éttermekkel. Mára már van sales kolléga, akinek ez a fő feladata, hogy ügyfeleket szerezzen és tartsa a kapcsolatot a meglévőekkel. „Az alapvető modellünk egyébként B2B, tehát ezeket a termékeket nagy mennyiségben tipikusan üzleti vállalkozásoknak lehet jól eladni, de a sok kicsi meg sokra megy, tehát kell a B2C is azért.” Kanadai biznisz Az elejétől fogva úgy építették az üzletet, hogy Soma nem volt otthon, mert a felesége munkája kapcsán járják a világot. Amikor megtörtént a cégbejegyzés éppen Marokkóban voltak, ennek ellenére online el tudták intézni a céges ügyeket, a partnerekkel való tárgyalásokat. Soma mellett a másik két alapító Fülöp Villő (Soma felesége) és Szűts Gergely. Gergő tartózkodik Magyaroroszágon folyamatosan és főállásban a Vilhemp-pel foglalkozik. Az ő feladata, hogy személyesen tartsa a kapcsolatot, logisztikát szervezzen, ha valahol személyesen meg kell jelenni, vagy aláírni valamit, akkor rendelkezésre áll. „Van egy ilyen nagyon jó együttműködés, közös munka, ami ezt működőképessé teszi.” Ennek köszönhetően Somának van lehetősége a külföldi piaccal foglalkozni. Jelenleg feleségével Kanadában, Montreálban élnek, nemrég költöztek ide. „A környezetvédelem fontos, de egészen más dimenzió egy észak-amerikai piac, tehát itt teljesen más megközelítésben, meg látásmódban kell a piacépítést megtenni.” Ezt Magyarországról nehéz lenne megszervezni, jobb jelen lenni személyesen ezen a piacon. A termékbemutatókon, rendezvényeken való részvétel költséges, a Magyarországról való utazás drága. Eljuttatni a terméket Amerikába szintén költséges. „Az nem egy fenntartható modell, hogy otthon mondjuk Tiszaújvárosban meg Debrecenben legyártjuk a termékeket, bepakoljuk konténerbe és ide szállítjuk, akár az USA-ba vagy Kanadába.” Somáékat Kanadába terelte az élet, így most kézenfekvő, hogy a termékeikkel is foglalkozzanak ott helyben. Szerinte célszerű lenne helyben kialakítani a gyártást. „Itt egy ilyen szemlélet van, amit mi próbálunk hozni, igazából ez a szemlélet, ami a Vilhempet talán leginkább jellemzi, jó oké termék, de tegyünk valamit azért a környezetünkért, és ezt próbáljuk ezen keresztül a Kanadai piacra lépésen keresztül is hozni.” Milyen növekedés szükséges az Amerikai piachoz? Amerikában, ha valamilyen termék felkapott lesz, akkor a piac hatalmas mérete miatt hatalmas mennyiségekre is van szükség. Ebben az esetben komoly probléma lehet, hogy tud e eleget gyártani az adott cég a termékből. Jelenleg nincs saját gyártósoruk, mivel a vállalkozás még fiatal és ez nagy befektetést igényelne. Szerződött partnereik vannak, akiknél bérgyártásban készülnek el a termékek. Céljuk, hogy fokozatosan növekedjenek és majd elérjék azt, hogy ők maguk gyártsák termékeiket. „Per pillanat ott vagyunk, hogy egy hónapban körülbelül 1 vagy 2 hétnyi … gyártást igényel az a mennyiség, amit a jelenlegi piacunk felvesz.” Ha sikerülne önálló gyártásba kezdeni, akkor az egy újabb szintlépés lenne a vállalkozás életében. Soma úgy véli, hogy rá kell szánni az időt a növekedésre és lépésről lépésre haladni előre. Miért félnek Amerikába terjeszkedni az Európai vállalkozók? Az amerikai piacra való terjeszkedés nem könnyű, sokan megrettenhetnek a feladat nagyságától, de nem lehetetlen. Azt viszont látni kell, hogy más a mentalitás, más a gondolkodásmód, a szemlélet. A Vilhemp tekintetében nagy segítség, hogy jelen tudnak lenni személyesen az országban, enélkül számukra is még nagyobb feladat lenne az óceánon túlra merészkedni. Sok a lehetőség Amerikában, de nem minden termék vagy vállalkozás érdemes arra, hogy ott vesse meg a lábát és nem is mind maradna életben. Olvass tovább! Tudj meg többet Rédey Somáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Rédey Soma a Vilhemp egyik alapítója A Vilhemp ötlete és megvalósítása Vilhemp: hordozó anyag megtalálása, gyártás Vilhemp: műanyag és újrahasznosítható termékek ára, komposztálás Vilhemp: hazai és amerikai piac, növekedés Vilhemp: Covid hatásai, több láb, tanácsok kezdő vállalkozóknak Villámkérdések: Rédey Soma

Rédey Soma elmondja a Covid milyen hatással volt vállalkozásukra, miért fontos több lábon állni, kezdő vállalkozók problémái, ötlet szabadalmaztatása << 6/7 >> A Covid segített vagy inkább rontott a Vilhemp terjeszkedésében? A Covid hozta azt magával, hogy az üzleti tárgyalások, megbeszélések online történő megvalósítása már mindenkinek megszokott és elfogadott. „Én úgy érzem, hogy ez az egész időszak nekünk sokkal több lehetőséget kínált, mintsem amennyire vissza is vetette a piacot.” Új lehetőségeket nyitott ki ez az időszak több területen is, mint például az online munkavégzés, ezáltal a sok utazás és személyes találkozók helyett több idő marad egyéb üzleti tevékenységekre. Több lábon állás Minden kontinens másképpen reagál a válságokra (Covid, energia válság stb.) ezért, ha valakinek sikerül több kontinensre is terjeszkedni az stabilitást adhat számára, hogy lesz legalább egy olyan, aki számunkra kedvezően kezeli a helyzetet. „A legelejétől kezdve a saját bőrünkön tapasztaltuk meg, hogy például ahhoz, hogy termékeket határidőre és mennyiségben gyártani tudjunk úgy tudjuk csak bebiztosítani magunkat, hogy minden egyes fázisban, tehát a teljes előállítási fázis egyes lépései be vannak biztosítva.” Úgy lehetséges bebiztosítani a gyártást, ha például az alapanyagokat több helyen is be lehet szerezni, legyen több opció, hely a gyártásra. Az első másfél-két év tapasztalata volt eljutni odáig, hogy több lábon álljanak, hogy biztosított legyen a termékek legyártása. Több befolyásoló tényező is lehet a háború, az alapanyag, az adott ország szabályozásainak való megfelelés. Egy újabb kontinens meghódítása újabb problémákat vet fel, amiket meg kell oldani, ezért időigényes folyamat a terjeszkedés, a növekedés. Kezdő vállalkozók problémái Ha volt egy ötletük, ami működött laboratóriumi körülmények között azt kivinni gyártásba és a piacra kompromisszumokat igényelt. Vagy jogszabályi háttér miatt, vagy anyagi, vagy erőforráshiány miatt. Igyekezzenek minél közelebb maradni az eredeti elképzeléshez a vállalkozók a kompromisszumok ellenére. Könnyen elkeseredhet a kezdő vállalkozó, ha nagy problémákkal szembesül rögtön az elején. Jól jön ilyenkor, ha van mentor vagy coach, aki tanácsot tud adni. Jó lehet még, ha az ember nem görcsöl rá a problémára, hanem kicsit elengedi és általában az élet hoz valamilyen megoldást. Fontos még, hogy több lábon álljon a vállalkozás. A kooperáció, az együttműködés előre viheti a vállalkozást, sokkal inkább, mint a versengés, az ötletek-módszerek titkolása. Az egészséges versenyhelyzet motiváló lehet. Tapasztalat csere, melyre számos fórum van ma már. Az ötlet szabadalmaztatása Somáék az elején elkezdtek foglalkozni az ötlet szabadalmaztatásával, de egy eléggé pénznyelő feladatnak bizonyult, rengeteg energiába és pénzbe kerül a szabadalom. „Igazából sokkal többet ad hozzá az egész történethez az, hogyha csináljuk és ha mondjuk piacvezetőként tudjuk csinálni olyan minőségben és előrébb vagyunk, mint azok, akik adott esetben azt várják, hogy lekoppintsák.” Persze mindenki el van foglalva a saját dolgával és nem azt várja, hogy más ötletét elleshesse. Többet hoz az, ha valaki beleteszi munkát és energiát és piacvezető, mint az ha folyton szabadalmaztatni jár. „Megyünk vele a piacra és legyünk vele piacvezetők, és akkor az véd minket, hogy mi már gyártjuk, tehát mi már csináljuk és akkor az a lépéselőny mondjuk ahhoz képest, aki még ezt nem kezdte el, de fogja.” Mindenkinek egyéni döntése, hogy mennyi energiát és pénzt szán a szabadalmaztatásra. Tanácsok kezdő vállalkozóknak „Idő, energia, Kitartás!” Legyen kitartó az ötlet kitalálója, pláne a vállalkozás legelején, amikor nehéz megvalósítani az elképzeléseket. Ha az elszántság megvan, akkor meg lehet találni hozzá az erőforrásokat. Az egyetemi programok, akár erasmus program jó lehetőség lehet külföldi kapcsolatok építésére, külföldön ösztöndíjat szerezni. Az elméletek után fontos a konkrét tett, a kapcsolatfelvétel a leendő partnerekkel és azon keresztül megvalósítani az ötletet. Mindig vannak kudarcok, de lesznek sikerek is. Ne legyen kishitű az ember! Minden ötlet lehet jó. Mitől lehet jobb egy vállalkozás? Fontos az innováció, a megújulás, akár visszatérni a kezdetekhez és mindig valami újat kitalálni. „Szerintem, ha ez nincs meg úgy bele tud fáradni a vállalkozás, pláne egy ilyen startup-nál.” Folyamatosan változik a világ, átalakul, ezért legyen meg a készség arra, hogy a vállalkozás is meg tudjon újulni, alkalmazkodni tudjon. A fejlődéshez kell az, hogy alkalmazkodni tudjunk, új ötleteink legyenek, új megoldásokat találjunk ki. Folyamatosan dolgozni kell a vállalkozáson, nem szabad hátradőlni, mert akkor lesznek, akik jobbat, jobban csinálnak. Néha kockáztatni is kell, hogy fejlődni tudjunk, a következő szintet meg tudjuk lépni. Olvass tovább! Tudj meg többet Rédey Somáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Rédey Soma a Vilhemp egyik alapítója A Vilhemp ötlete és megvalósítása Vilhemp: hordozó anyag megtalálása, gyártás Vilhemp: műanyag és újrahasznosítható termékek ára, komposztálás Vilhemp: hazai és amerikai piac, növekedés Vilhemp: Covid hatásai, több láb, tanácsok kezdő vállalkozóknak Villámkérdések: Rédey Soma

Tudj meg többet Rédey Somáról: kedvenc könyvei, szakmai könyvek, pénz, siker, szerencse, tervek a jövőre nézve, AI, merre tart a világ << 7/7 Kedvenc könyv? Az utóbbi időben Náray könyveket olvastam, nagyon inspiráló volt számomra. Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Elon Musknak olvastam egy könyvét, ami nagyon érdekes volt. Ebben a könyvében írta le, hogy amikor informatikai vállalkozásokba kezdett, konkrétan az online bankolással kezdett el foglalkozni annyira gyerekcipőben volt még ez a terület, hogy az USA-ban több jogszabálynak nem felelt meg, de ő ennek ellenére vitte, és aztán az élet azt hozta, hogy ma már mindenki online bankol, tehát a jogszabályokat kellett ahhoz igazítani, mint amennyire ő előrébb járt. Ezen kívül még Steve Jobs könyvét olvastam, az is meghatározó volt. Kedvenc podcasted? Podcasteket nem hallgatok, arra nincs időm. Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Esténként, amikor a gyerekek már alszanak, meg mondjuk nem az üzlet, van egy kis idő sorozatokat azért szoktunk nézni, és itt leginkább történelmi jellegűek, amiket az utóbbi időben néztünk például A korona, For All Mankind, Watergate. Hogyan menedzseled a feszültséget? Az utóbbi időben leginkább kutyasétáltatással, sporttal, gyerekekkel való foglalkozással, elterelem a figyelmet arról, ami az üzleti feszültséggel kapcsolatos. Mi van a zsebedben, mit hordsz magadnál? Általában mobiltelefon, pénztárca, zsebkendő meg egy-egy hajgumi a lányok miatt, mert két lány gyermekem van. Rendezett vagy rendetlen iroda? Nálam inkább rendezett, noha nincs minden nap úgy elpakolva, ahogy én azt látni szeretném, de nekem sokkal jobban megy a munka, ha úgy rendezett, hogy minden a helyén van. Mit jelent számodra a pénz? Alapvetően azért motiváció, tehát mégis csak a pénzért dolgozunk, az ami a konkrét eredményét jelenti egy üzletnek. Nagyon jó visszacsatolás is, ha a számlázási rendszeremben a hó végi statisztikán azt látom, hogy mennyit kiszámláztam és akkor bevétel van. Mit jelent számodra a siker? A siker talán egy még nagyobb motivációs tényező, mint a pénz. Szerintem mindenki így van ezzel, hogy a sikerre vágyik, hogy önmagát visszaigazolja, hogy az elképzelései azok helytállóak. A siker az egyfajta eredményt jelent. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Óriás vízi-csúszda üzemeltetéssel töltöttük a gyerekkorunkat a testvéremékkel, barátomékkal együtt. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? Alapvetően ez a jókor jó helyen, tehát szerencse nélkül szerintem nem megy, most ha azt mondanám, hogy 50% akkor az túlzás lenne, de egy 20-30%-ban biztos, hogy szerepet játszik a szerencse, hogy mikor kivel tud beszélgetni az ember, találkozni, valahol valamit otthagy és arra a másik rátalál, vagy véletlenül a fejére esik a bevásárlóközpontban termékünk és azért lesz egy partner. Mi az élet értelme? Én most azt mondom, hogy a család és a gyerekek és remélem, hogy az amit kitaláltunk vagy amit megcsináltunk annak lesz valamilyen nyoma majd és adott esetben akár tovább is viszik, vagy legalább a szemléletet tovább viszik. Merre tart a világ? Ez jó kérdés. Bizonyos szempontból úgy gondolom, hogy hagyományos dolgok elfelejtődnek, például az egyházba járás. Szerintem egyre többen felismerik azt, hogy a környezetvédelem fontos és tudnak is tenni érte. Szerintem tesznek érte az emberek annak ellenére, hogy nagyon sok a hulladék és sok helyen ez probléma, de a tendencia olyan, hogy az ember egyéni szinten egyre többet foglalkozik vele. Mikre figyel oda az ember, az igazi értékek a család, a szeretet, egymásra való odafigyelés. Szerintem ezek olyan hagyományos, fontos dolgok, amikre időt kell szánni. A gyerekeknek is igyekeznek minél később odaadni a kütyüket, eszközöket, telefont, hogy legyen idő egymásra ebben a pörgős világban. Mit gondolsz az AI-ról? Ez egy nagyon fontos kérdés. Én dolgoztam az Akadémia Kommunikációs Főosztályán és ott olyan kutatócsoportokkal is szóba elegyedtünk, akik ezt tudományos szinten csinálták. Én nem értek így hozzá, de az biztos, hogy a napjaink világában egyre több adat keletkezik, az internet által, mert minden be van digitalizálva (bankkártya, helyadatok stb.), ezt a rengeteg adatot ember nem tudja feldolgozni. Ez óriási dolog szerintem, hogy odáig jut a technológia, hogy ezek feldolgozhatóvá válnak, és olyan következtetéseket le tud vonni, amire aztán építkezhet akár egy kutató. Az agrár területen is, ha a mesterséges intelligenciát nézzük, ezek a precíziós agrár gazdálkodási dolgok, amiket erre építenek, a népességi élelmezés szempontjából az erőforrásokat úgy tudjuk beosztani, csoportosítani, hogy az a legjobb legyen. A hatalmas népességre tekintettel elengedhetetlen, hogy legyen egy technológia, ami ki tudja szolgálni az igényeket. Mi a terved a jövőre nézve 5-10 év múlva? Ha ezt a kérdést másfél-két évvel ezelőtt tették volna fel, akkor lehet, hogy másként látnám. Most én arra fókuszálok, ahol vagyok, tehát ez az Észak-Amerikai piac, itt megvetni a lábunkat és megerősödni, és Európán kívül egy erős itteni szálat is felépíteni. Az otthoni vízió az változatlan, hogy azon a piacon jelentős szereplővé szeretnénk válni és egyébként kibővítve a portfóliót egyéb termékekkel. Én mindenképp a vállalkozó szeretnék lenni, nem kanyarodnék vissza az előző életemhez, és ezt a céget csinálnám. Én úgy látom, hogy ezt a céget viszem tovább 5-10 év múlva is, ami mondjuk jelentősebb is, akár saját gyártó sor satöbbi. Olvass tovább! Tudj meg többet Rédey Somáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Rédey Soma a Vilhemp egyik alapítója A Vilhemp ötlete és megvalósítása Vilhemp: hordozó anyag megtalálása, gyártás Vilhemp: műanyag és újrahasznosítható termékek ára, komposztálás Vilhemp: hazai és amerikai piac, növekedés Vilhemp: Covid hatásai, több láb, tanácsok kezdő vállalkozóknak Villámkérdések: Rédey Soma

Eisenbacher Csaba a KEGON Hungary Kft. ügyvezetőjének családi háttere, útja a vállalkozásig 1/6 >> A KEGON Hungary egy skálázott agilitásra fókuszáló cég, mely már több kollégával rendelkezik és jelentős nemzetközi ügyfelekkel. Eisenbacher Csaba 16 évet dolgozott egy nemzetközi nagyvállalatnál több országban, ahol a skálázott agilitás bevezetésével foglalkozott. Jelenleg a KEGON Hungary Kft. ügyvezetőjeként 5 országban foglalkozik nagyvállalati transzformációkkal. Családi háttér Budapesten született, de nem lakott ott, Szigetszentmiklóson, illetve előtte Ráckevén, Csépen, tehát a Csepel-sziget mentén élt és nevelkedett a 80-as években. Nem a családból jött a vállalkozásra való indíttatás. Apai vonalon a család a sváb-német vérvonalhoz tartozik, ők azért vállalkozó szelleműek volta. Klasszikusan gyárban dolgoztak, de a háttérben mindig ügyködtek valamin, sefteltek, kereskedtek. „Az tudom, hogy édesapámnak mindig is volt egy ilyen kereskedői vénája. A nagyapám pedig festő, mázolóként maszekolt még a főállása mellett.” Ezek akkor nem érintették meg annyira Csabát, hogy vállalkozóvá váljon felnőttként. Édesapja a rendszerváltást követően kilépett a gyárból és kisboltokat nyitott, a kereskedelemben tevékenykedett. Csaba nem üzleti irányba indult első sorban. Elvégezte a középiskolát Szigetszentmiklóson egy elit iskolában és le is érettségizett. Majd jött a tanácstalanság, nem tudta merre tovább. „Külföldön elhajtják 1-2 évre…Mennyél lássál világot, mosogassál, dolgozz a Mekiben! Szóval rájössz, hogy mit akarsz csinálni. Itt meg leültetnek 18 évesen, vagy még 18 évesen se egy 400 oldalas felvételi tájékoztatóval, hogy légyszíves bökjél rá 3-ra, azokat írd be egy listába és ott fogsz tanulni.” Csaba ebben az időben már nagyon jól beszélt németül és érdekelte a számítástechnika, édesanyja pedig tanár volt, ebből következett, hogy német-számtech tanári szakra jelentkezett. Fel is vették, de csak ezután nézte meg, hogy mennyit is keres egy tanár és úgy döntött, hogy biztosan nem fog ezzel a szakmával foglalkozni. A főiskolából 1,5-2 év telt el, mikor rájött, hogy egyáltalán nem vonzza, nem tud fejlődni, mert az oktatók nem tudtak olyan jól németül mint ő, illetve számítástechnika terén pedig nem piacképes anyagokat tanítottak. Vállalkozás indítás A főiskola alatt indított Csaba egy barátjával vállalkozást (startupot), ahol webes dolgokkal, webdesign-nal foglalkoztak. A jellenlegi vállalkozásához nem kapcsolódik ez a terület, mert az alkalmazotti munkája alatt ismerkedett meg a skálázott agilitás fogalmával és a terület néhány szakértőjével is. Egy telekommunikációs vállalatnál dolgozott, ennek kapcsán ismerkedett meg emberekkel, mint például Magyarországon Janovszki Zsoltal, külföldön pedig neves német szakértőkkel. Közben folyamatosan képezte magát a témában a vállalaton belül. 2021 őszén homeoffice-ban dolgozott és akkor jött az ötlet, hogy saját vállalkozást indítson olyan partnerekkel, mint az előbb említett témában szakértő emberek. Felmondott a korábbi munkahelyén és 2022. május 2-án regisztrált be KATA-s vállalkozóként. „Akkor még nem tudtuk, hogy ez egy tiszavirág életű művelet lesz.” A fő szikra a vállalkozás elindításához az volt, hogy néhány másik vállalkozó úgy gondolta érdemes lenne társulniuk. A korábbi munkahelyén Csaba 16 évig dolgozott, egy burokban élt, a vállalaton belül több különböző pozícióban dolgozott. Ez a vállalat, amit ott hagyott nem volt a magyar piacon érdekelt, viszont a jelenlegi cégének fő célja a magyar piacon való érvényesülés. Ennek következtében nagy mértékben támaszkodik a kollégáira, munkatársaira, akik ezen a piacon szereztek már tapasztalatokat. Olvass tovább! Tudj meg többet Eisenbacher Csabáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Eisenbacher Csaba a KEGON Hungary Kft. Ügyvezetője A cégépítés folyamata a KEGON Hungary-nél Eisenbacher Csaba: a skálázott agilitás Eisenbacher Csaba: kinek való az agilis növekedés Eisenbacher Csaba: mérések, lean metódus Villámkérdések: Eisenbacher Csaba

Eisenbacher Csaba elmondja milyen kockázatokat kellett átgondolni cégalapítás előtt, hogyan alapították a céget és mi volt az elképzelés a marketinget illetően << 2/6 >> A vállalkozás indítást megelőző folyamatok, helyzetek A partnereket már ismerte korábbról és velük együtt gondolkodtak legalább 2-3 hónapig azon, hogyan tudnák megvalósítani elképzeléseiket. Több tényezőt is figyelembe kellett venni a cégalapítás előtt: Kockázatvállalás a partnerek részéről: a kezdeti tőke, mely a Kft. alapításához szükséges 500 ezer és 1 millió közé tehető partnerenként, melyet elbukhatnak. Alkalmazottjuk a kezdetekben nem volt, így ez nem jelentett anyagi terhet. A cég eszközbefektetést nem igényelt. A legnagyobb kockázat az Csaba személyes egzisztenciája volt, hiszen 16 éven keresztül egy multinál dolgozott. „Akkor arról szólt, hogy körülnéztem, hogy mi vesz körül. Hát van itt 3 pici gyermek, 4 hitel, egy új ingatlan, hát mi sem magától értetődőbb minthogy egy betonbiztos 16 éves karriert hagyjunk a francba ott és kezdjünk valami újba.” A partnerektől kapott egy biztosítékot az első fél évre vonatkozóan, a kísérleti időszakban, amikor is mesterségesen finanszírozzák a vállalkozást és így Csaba tud pénzt kivenni, hogy el tudja tartani a családját. Ha esetleg nem jött volna össze az új irány, akkor pedig a már meglévő tapasztalataival, tudásával bármikor el tud helyezkedni. Kockázatelemzés „A skálázott agilitás, mint olyan az különböző keretrendszerekre tud épülni.” Számos keretrendszer van a világban, az agilitásban is vannak keretrendszerek, az egyik ilyen a Scaled Agile Framework (röviden: SAFe) mely a a Lean, Agile és DevOps bevált, integrált elveinek, gyakorlatainak és kompetenciáinak tudásbázisa. A SAFe egy nagyvállalatoknak készült skálázott agilis keretrendszer, aminek hátterében áll egy amerikai cég, aki ezt karban tartja, licencek vásárolhatók tőlük, anyagokat biztosít, adnak alap tudást és hivatalos képzések is végezhetők náluk. A piac tekintetében vannak cégek Európában, akiknek erre a keretrendszerre szüksége van. A KEGON AG Zrt. egy német cég, akik bevezették a SAFe keretrendszert Európába és piacvezetők ezen a területen, itt Csaba is számos képzést elvégzett még multis évei alatt a kollégáival együtt. „Tehát engem gyakorlatilag a KEGON meghívott arra, hogy legyen a magyar brand, vagy a magyar franchise a KEGON Hungary, azt akkor csináljuk közösen és azt én legyek szíves ügyvezetni.” Ez volt az első fontos tényező a kockázatelemzésnél, ezen túl pedig kérdéses volt, hogy lesz ebből magyar ügyfél, kinek van szüksége a rendszerre a magyar piacon, kell piacismeret, és gyorsított elindulást szerettek volna véghez vinni. Az volt a válasz a kérdésekre, hogy Csaba szóba állt egy magyar tanácsadó házzal, akik már régóta a magyar piacon vannak és ekkor került a képbe Janovszki Zsolt. „Zsolt 19 éve foglalkozik Magyarországon agilitással, talán az első néhány ember között volt, akik a szájukra vették az agilitást.” Tulajdonképpen Janovszki Zsolt és a KEGON AG Zrt. lehetőséget adtak Csabának, hogy fél év alatt eredményeket érjen el a magyar piacon a KEGON Hungary-vel, ehhez pedig megélhetést biztosítottak számára erre az időszakra. Piackutatás Nem végeztek nagyon részletes piackutatást. Az viszont megfigyelhető, hogy a SAFe keretrendszer egyre népszerűbb Európában, Amerikában pedig hatalmas cégek használják már több mint 10 éve. „Jelenleg körülbelül 11.000 cég foglalkozik SAFe-el és körülbelül 2 millió ember van a világon, aki valamilyen SAFe képesítéssel rendelkezik.” Tehát nagyon nagy számok figyelhetőek meg a piacon. Annak fényében, hogy személyesen Csabának nem volt akkora kockázat továbblépni az új vállalkozás felé és a piacon se érezte, hogy ne lenne helyük, jó döntésnek érezte a cégalapítást. Magyarországon jelenleg velük együtt kettő cég foglalkozik a SAFe keretrendszerrel, kettőjük közül is a KEGON egy gold fokozatú partner, ezáltal monopol helyzetben van a piacon. „Ilyen mennyiségű és ilyen képesítésű tanácsadója, ami nekünk van az biztos, hogy csak nekünk van Magyarországon.” A cégépítés kezdete, marketing A cég építése még mindig folyamatban van, még zajlik az „alapozás”. Első körben, amikor Csaba KATA-s vállalkozást alapított az volt a cél, hogy ha lesz, akkor néhány munkát személyesen elvállaljon, hogy fenn tudja tartani a családját. Közben a KEGON felajánlotta neki, hogy részt vehet képzéseken, tréningeken, ahol fejlesztheti tudását, hogy megállja helyét a magyar piacon. Arra jöttek rá a kezdetekben, hogy a marketingre sokkal nagyobb hangsúlyt kellene fektetni. „Én egy személyben vagyok marketing, pénzügy, HR, a saját asszisztensem, ügyvezető és minden egyéb.” Létrehozták a magyar honlapot a www.kegon.hu-t a német honlap mintájára, hogy legyen kint információ a magyar cégről. Mivel a SAFe keretrendszer viszonylag új Magyarországon, mint téma, illetve a KEGON Hungary mint brand is új a piacon, úgy következtettek, hogy „kő kemény online marketingbe” kell kezdeni. Viszont nem reméltek túl sokat egy-egy LinkedIn vagy egyéb marketing poszttól. Az német anyacég esetében nem volt szükség túl sok marketingre, mert az elmúlt 20 évben akkora piacot szereztek, hogy agresszív online marketingre nem volt szükség. „Több mint 50 nagyvállalat a partnerük, onnan az organikus forgalom is van akkora, hogy folyamatosan vannak megrendeléseik. Ezért az ő marketing gépezetük nem is tudott minket megfelelően kiszolgálni.” Ez volt az első nagy felismerés, hogy a nagy német partner infrastruktúrája nem elegendő önmagában, ha online kampányokban gondolkodnak ahhoz kell egy csapat, ami menedzseli a kampányokat. Az elmúlt hónapokban találtak is egy ügynökséget, akikkel együttműködnek. Azt még Csaba sem sejtette, hogy ez viszont súlyos pénzekbe kerül, így további pénzt kell a cégbe befektetni. Jelenleg is ezekben a folyamatokban vannak benne. A marketingre opció lenne a rendezvényeken való részvétel, viszont erről azt kell tudni, hogy míg Németországban és Ausztriában nagy agilitással kapcsolatos rendezvények vannak, addig Magyarországon ez még nincs megalapozva, így a magyarok is leginkább a külföldi rendezvényekre járnak ki. Nagy erőkkel zajlanak a háttérben a munkálatok, hogy új honlapot adjanak ki 2023-ban és el tudjanak indulni úgy igazán. Olvass tovább! Tudj meg többet Eisenbacher Csabáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Eisenbacher Csaba a KEGON Hungary Kft. Ügyvezetője A cégépítés folyamata a KEGON Hungary-nél Eisenbacher Csaba: a skálázott agilitás Eisenbacher Csaba: kinek való az agilis növekedés Eisenbacher Csaba: mérések, lean metódus Villámkérdések: Eisenbacher Csaba

Eisenbacher Csaba elmondja mit jelent a skálázott agilitás és ez miben különbözik a sima agilitástól << 3/6 >> Skálázott agilitás A skálázott agilitás az agilitás irányából indul. Az Agilis Kiáltvány 21 éve született 2001-ben innen indul az agilis kifejezés. „Ez gyakorlatilag egy ilyen segélykiáltás volt, akkor még a szoftver iparból, az IT iparból, hogy gyerekek nem lesz ez így jó, több transzparencia kell, több együttműködés, hatékonyabb együttműködés, és az IT termelő embereket, munkásokat jobban össze kell hozni. Ez egy új termékfejlesztési szemléletet hozott.” Az új szemlélet ekkor még az IT vonalról jött, ami aztán tovább terjedt más szektorokra is. Manapság minden cégnek van szoftveres háttere és szükség van a jó felépítésre, hogy a termékek fejlesztése megfelelő legyen, a cég rugalmas tudjon maradni. Az agilitás arról is szól, hogy a cég kicsi csapatokat (9-11 fős) hoz létre, akik Product Owner-ekkel, Scrum Master-ekkel dolgoznak együtt, és az a céljuk, hogy a cég innovatív termékekkel, gyorsan piacra tudjon lépni. Ebben az esetben nem 1-2 évre terveznek termékfejlesztést, hanem kitalálnak egy MVP (minimum piacra dobható dolgot), viszonylag kevés funkcióval és olcsón, ezt gyorsan a piacra dobják. A csapatok utána apró lépésekkel, transzparensen azon dolgoznak, hogy hogyan lehet tovább fejleszteni a terméket. Itt nagyon fontos a validáció, hogy a termékfejlesztésnél mindenképpen jó irányba haladjanak. Példa: A bérelhető rollerek, melyek különböző nagy városok utcáin fellelhetőek, kezdetben sokkal egyszerűbbek, kisebbek, olcsóbbak voltak. Kevés tudással rendelkeztek, némi telefonkapcsolat jellemezte őket a használat érdekében. Ezzel azt akarták validálni, hogy vannak emberek Európában, akik fizetnek 1-2 eurót kilométereként, hogy használhassák ezeket. A rollereknek a minőségét, méretét, technológiáját az elmúlt években felfejlesztették. Ma már sokkal nagyobbak, cserélhető akkumulátorral vannak ellátva, saját szoftverrel, GPS-el. „Tehát az agilitás erről szól. hogy inkrementálisan fejlesztünk cross-funkcionális csapatokkal termékeket és a skálázott agilitás pedig az, amikor ugyanezt szeretnéd úgymond nagytételben csinálni.” Az egyik legelterjedtebb agilis keretrendszer a Scrum, ahol 9-11 fős csapat dolgozik. A Scrum egy összetett (komplex) problémák megoldására kifejlesztett általános keretrendszer. A szoftverfejlesztés területén gyakran használják az agilis szoftverfejlesztés egyik fontos összetevőjeként, de ugyanúgy megtaláljuk szolgáltatások fejlesztésénél, szervezetek irányításánál, még iskolákban is. Ez körülbelül 2-3 csapat összehangolásához működik. Ha egy komplexebb termékfejlesztésről van szó, ahol hardverre és szoftverre egyaránt van szükség és 200-300 ember dolgozik együtt, itt nem működik a scrum-mal való összehangolás, itt jön képbe a skálázott agilitás, ami alkalmas arra, hogy 10-15-20 csapat dolgozzon össze. A skálázott agilitás és a sima agilitás közötti különbség A sima agilitás egy kisebb csapat összehangolásáról szól, a skálázott agilitás pedig több csapat összehangolt működéséről. Az agilitás egy nagyon átfogó fogalom, ezért szűkíteni kell a kört. „Az agilitás igazából egy hozzáállás, egy tudatállapot, egyfajta tartás és főleg inkább egy értékrendszer.” Itt jön képbe, hogy milyen keretrendszert használnak. A scrum esetében szükség van egy Product oOwner-re, aki tisztában van a termékkel, és kell egy Scrum Master, aki úgymond egy belső pszichológusként ügyel arra, hogy minden rendben legyen, mindenki jól tudjon dolgozni. Szükség van még 9 jó szakemberre, akik cross-funkcionálisan minden létre tudnak hozni. Ha kicsi a termék például egy applikáció kevés funkcióval, akkor az a 10 ember le tudja fejleszteni és nincs további probléma és elég a scrum. Ha viszont jóval nagyobb és összetettebb termékről van szó és több 100 vagy akár 1000 fő dolgozik együtt egy terméken, például egy komplex nagy szoftver, akkor ebben az esetben meg kell teremteni a körülményeket a fejlesztéshez, hogy összehangoltan tudjon együtt dolgozni ez a sok ember. „Pont ez benne a művészet, hogy agilis értékek szem előtt tartásával ezt az attitűdöt szigorúan megtartva és megkövetelve mégis csak valahogy felskálázzuk ezt a dolgot, mert lesznek olyan tevékenységek, amire csak több 100 fő képes.” Ha egy nagyobb cég nem ilyen módon építi fel a tevékenységét, akkor nagyon lomha és sérülékeny lesz, ez pedig a mai felgyorsult világban könnyen a vesztéhet vezethet. Olvass tovább! Tudj meg többet Eisenbacher Csabáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Eisenbacher Csaba a KEGON Hungary Kft. Ügyvezetője A cégépítés folyamata a KEGON Hungary-nél Eisenbacher Csaba: a skálázott agilitás Eisenbacher Csaba: kinek való az agilis növekedés Eisenbacher Csaba: mérések, lean metódus Villámkérdések: Eisenbacher Csaba

Eisenbacher Csabától megtudhatjuk kiknek való az agilis növekedés és hogyan használják, mik a cégek sebezhető pontjai << 4/6 >> Kiknek való az agilis növekedés és hogyan használják? Csaba főleg olyan cégekkel foglalkozik, akik már nagy múlttal rendelkeznek. „Hoznak magukkal egy olyan struktúrát, egy olyan múltat, egy olyan személyzetet, egy olyan technológiát, amivel rohadt nehéz jól, innovatívan, hirtelen durrantani, hacsak nem nézel meg valamilyen agilis keretrendszert és nem kezdesz el annak alapján dolgozni.” A keretrendszerek főleg azoknak szólnak, akik igyekeznek felzárkózni a többiekhez, a frissebb, dinamikusabb cégekhez. Sok kritikát kap ez a rendszer, hogy valóban működik e, ez pedig amiatt van, hogy nagyon sokan használják rosszul, közben pedig kifelé folyamatosan azt marketingelik, hogy ők egy agilisan működő vállalat. „Ha fölmész egy LinkedIn-re vagy bárhova és agilis nagyvállalatokat keresel ennek több mint a 80%-a nettó kamu. Ha ilyen transzformációval akarsz foglalkozni, akkor minden körülmények között keressél külső tanácsadót.” A külső tanácsadóra azért van szükség, mert egy cég kívülről soha nem fogja magát úgy látni, mint egy külsős ember. Ez a mentalitás a német cégeknél már a 90-es években jelen volt, hazánkban később kezd ez kialakulni. Problémák, ahol elrontják cégek: Hazugság: agilisnak vallja magát a vállalat, közben pedig nem az. Hívnak tanácsadót, trénert, de van bennük egy ösztön, hogy ők ezt jobban tudják, kifizetik a szolgáltatást, aztán a legkritikusabb pillanatban elküldik a tanácsadót, hogy onnantól ők megoldják. A cégek sebezhető pontjai Egy cégnek fel kel készülnie minden eshetőségre. A legnagyobb ellenség a tudatlanság, ha a cég nem rendelkezik megfelelő információkkal, ezért egyes változásokra, eseményekre nincs felkészülve. „Az agilisoknak is ez az egyik alapelve, hogy akkor tudod ezt a folyamatos kísérletezést, innovációt, előre menést megvalósítani, hogy ha van egy ilyen sens of urgency. Mindig érezd magad egy picit veszélyben!” Külön tudnak készülni a cégek a legnagyobb veszélyforrásokra például azzal, ha szimulációkat végeznek, előre megoldásokat találnak ki a lehetséges problémákra, ezáltal mikor gond adódik már felkészülten tudják megoldani azt. „Az agilitásban ezt úgy hívjuk a kérlelhetetlen folyamatos fejlődés. Ezt mi úgy csináljuk agilisok, hogy bizonyos időközönként igenis leülünk a csapatokkal és megnézzük, hogy oké az alapján, amit az elmúlt pár hétben csináltunk mit gondoltok mi az amit lehetne még sokkal jobban, ha valamit elrontottunk, vagy nem jutott rá idő, vagy nem sikerült minőségben szállítani annak konkrétan mi volt az oka?” Az agilitás egyik alappillére a folyamatos, őszinte önvizsgálat. Folyamatos mérés Onnan tudhatjuk meg, hogy valami jól működik e, hogy folyamatosan méréseket végzünk. Az egyik legfontosabb az ügyfél-visszajelzések mérése, amivel láthatjuk, hogy milyen irányba érdemes tovább haladni. „Ez is nagyon fontos alappillér, hogy az agilis szervezet tanuló szervezet.” Azért van szükség a folyamatos mérésekre, önvizsgálatra, mert az elmúlt évtizedekhez képest sokkal komplexebbek a termékek, a technológiák. Már nem egy szakértő lesz a cégben, akinek a szaván múlik minden, több szakemberre van szükség, a dolgozóknak át kell látni a folyamatokat és folyamatosan fejlődni kell, mert állandó a verseny a piacon. „Minden cég átalakul reméljük egy ilyen tudásmegosztó, önmagában tanuló céggé, ahol minden egyes kollega folyamatosan megpróbálja felszívni az infót a piacról meg belülről is és van egy vezetőség, aki erre nyitott és ezt meghallgatja, és együtt fejlődünk.” Információ átadás a vezetőségnek „Önvizsgálat! A felismeréseket csak úgy tudod beépíteni a cégbe, ha tényleg őszintén, rugalmasan, szemmagasságba kommunikálunk egymással.” Erre a lejobb szűrő a bizalom, hogy a kollégák merjenek kérdezni egymástól és bízzanak a vezetőségben is, ekkor fog működni az önvizsgálat és tud a vállalat fejlődni, előre menni. Olvass tovább! Tudj meg többet Eisenbacher Csabáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Eisenbacher Csaba a KEGON Hungary Kft. Ügyvezetője A cégépítés folyamata a KEGON Hungary-nél Eisenbacher Csaba: a skálázott agilitás Eisenbacher Csaba: kinek való az agilis növekedés Eisenbacher Csaba: mérések, lean metódus Villámkérdések: Eisenbacher Csaba

Eisenbacher Csaba kifejti, hogy mit mérjünk a cégünkön belül, milyen kapcsolatban áll a lean metódus az agilis rendszerrel, hol veszítenek sok időt a cégek << 5/6 >> Cégen belüli méréseknél mit mérjünk? A 2 legjobb információforrás: Nézzük meg mit mérnek a versenytársak! Mit mérne a kollégám és mi az, amit az ügyfél úgy gondol, hogy mérni kellene? Az ügyfelek elégedettsége nagyon fontos, és az ügyfél az alapján fog céget választani, hogy melyikkel elégedett, melyik szimpatikus, és az elégedettségen múlik, hogy hosszú távon is hűséges vásárló, fogyasztó lesz. Az agilisnak a legfontosabb az ügyfél érték szállítása, nem pedig a pénz. Az ügyfelek elégedettségének elérése érdekében az értékteremtésre kell összpontosítanunk, nem csak a pénzre. Az agilis módszerek alkalmazása javíthatja az ügyfelek elégedettségét, mivel jobban megérti, hogy mit akarnak és mire van szükségük az ügyfeleknek. „Mérjük, amit csak lehet és tényleg ne csak a pénz!” A mérésekből megállapítható minden olyan információ, ami aztán befolyásolhatja a termékfejlesztést, az eladást, azt hogy kell e még a terméket a piacon tartani, vagy újat kellene kitalálni és gyártani, tehát minden olyan tényezőt megtudhatunk, ami a cég működéséhez szükséges. Egy vállalkozás működtetése azon alapul, hogy a vásárlóknak a kívánt termékeket nyújtsa, és közben nyereséget termeljen. Ehhez fel kell mérnie, hogy kik az ügyfelei, és mit akarnak. A méréseket a költségektől kezdve a megtérülésig bármi mással kapcsolatban el lehet végezni. A lean metódus és az agilis rendszer kapcsolata „Az agilis mellé én azt vallom, hogy ugyanolyan fontos a lean szemlélet és hogy ezt közösen nézzék a cégek. A skálázott agilitásban én mindig lean agilis keretrendszerről beszélek, a SAFe is tartalmaz nagy mennyiségben lean-t is.” A lean arról szól, hogy onnantól, hogy megkapta a cég a megrendelést a kifizetésig mi történik. Lean Agile Framework (LAE) a Lean elveken alapul, és jellemzően nagy projektek és komplex szervezetek esetében alkalmazzák, azonban kis agilis csapatoknál is sikeresen alkalmazható anélkül, hogy akadályozná agilitásukat. A Lean megközelítés a dolgok gyors és hatékony elvégzéséről szól. Segít a vállalkozásoknak optimalizálni a munkafolyamatokat, csökkenteni a pazarlást és javítja az ügyfélkiszolgálást. Meg kell nézni azt a folyamatot, amikor a vevő megrendel egy terméket és lépésről-lépésre mi történik a rendelés teljesítésekor. Ezáltal kiküszöbölhetőek a nem megfelelő kiszolgálás, a pazarlás, a felesleges folyamatok, mindaz ami a cég bevételét csökkentheti. Ha megnézzük a folyamatokat, amik a rendeléstől az eladásig zajlanak, akkor kialakul egy értéklánc. Ezt az értékláncot kell elkezdeni mérni. „Ez lehet az első saját mérésed. Ha semmit nem mérsz a cégedben, akkor szerintem ezzel kezd el!” Van az úgynevezett lead time, amennyi idő alatt leszállítasz egy rendelést. A rendelés elkészítésének ideje alatt minden lépést meg kell vizsgálni, ezáltal megállapíthatóak az esetleges problémák, időigényes mozzanatok. Így javíthatunk a folyamatainkon. Milyen folyamatoknál veszít egy cég a legtöbb időt? Minden vállalatnál vannak időigényes folyamatok. A folyamatok minden vállalat legfontosabb részét képezik. A folyamatok határozzák meg, hogy mit és hogyan csinál a vállalat, ezek a folyamatok pedig a vállalkozás növekedésével folyamatosan fejlődnek. Ha hatékony szeretne lenni egy vállalat sorra kell venni a folyamatokat, meg kell nézni, hogy mi mennyi időt vesz igénybe és ezek alapján a mérések alapján növelhető a hatékonyság, kiküszöbölhetőek a felesleges időtöltések. Egy vállalat számára általában azok a folyamatok pazarolják a legtöbb időt, amelyek automatizálhatók. Az olyan folyamatok, mint az adatbevitel, a bérszámfejtés és a könyvelés automatizálása az egyik módja a pazarolt idő csökkentésének. A vállalaton belül a csapatok, kollégák közötti együttműködést, információáramlást is meg kell figyelni. Sokszor egy-egy információ átadása sokkal több időt vesz igénybe, mint kellene. Meg kell keresni az ilyen pontokat és hatékonyabbá tenni a kommunikációt anélkül, hogy értékvesztés következzen be. Olvass tovább! Tudj meg többet Eisenbacher Csabáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Eisenbacher Csaba a KEGON Hungary Kft. Ügyvezetője A cégépítés folyamata a KEGON Hungary-nél Eisenbacher Csaba: a skálázott agilitás Eisenbacher Csaba: kinek való az agilis növekedés Eisenbacher Csaba: mérések, lean metódus Villámkérdések: Eisenbacher Csaba

Tudj meg többet Eisenbacher Csabáról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, szakmai könyvek és podcastek, pénz, siker, szerencse, az élet értelme << 6/6 Kedvenc könyv? Daved Marke: Turn the Ship Around (A decentralizált döntéshozatalról szól.) Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Daved Marke: Turn the Ship Around (A decentralizált döntéshozatalról szól.) Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Én ezt ilyen autodidakta módon tolom. Kedvenc podcasted? 444 Borízű hang Podcast Connected Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Nagyon kevés dolgot, még magamat képezni üzletileg arra is alig jut idő, meg a kikapcsolódásra is minimális. Legutóbb valami random német vígjáték sorozatot néztem. YouTube-on követek 1-2 tech csatornát. Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? A cégcsoportunkon belül dolgozó nálam adott esetekben évtizedekkel tapasztaltabb kollégák munkáját figyelni. Nagyon ritkán van erre lehetőségem, hogy részt veszek olyan képzéseken, amit jóval tapasztaltabb Kegonos kollégák tartanak és ezeken próbálok inspirálódni. Engem ez inspirál élőben hallgatni más agilis tanácsadókat. Hogyan menedzseled a feszültséget? Viszonylag kevés téma okoz nekem mostanában feszültséget. Megtanultam nem befeszülni. Én arra treníroztam magam, hogy ha van egy krízishelyzet, akkor maga az, hogy feszültség van az mennyiben járul hozzá az értékteremtéshez, vagy az adott szituáció megoldásához. Mi van a zsebedben, mit hordsz magadnál? Mindig van a zsebemben egy iPhone és egy Airpods ez, ami mindig kell. Én teljesen megszűntettem a pénztárcát, nem hordok magamnál kézpénzt, bedigitalizáltam a bankkártyákat és általában az igazolványokra sincs szükség. Rendezett vagy rendetlen iroda? Teljes rendetlenség, próbálom magam legalább havonta egyszer rávenni, érdekes módon magam felé nincs ilyen igényem, rendezetlen iroda. Amikor belekezdek mondjuk egy remote ügyfélprojektbe vagy egy oktatásba előtte szeretek rendet rakni, hogy jól nézzenek ki a dolgok. Rendezetlen iroda maximálisan. Mit jelent számodra a pénz? Igazából akkor jó, ha nem jelent semmit. A pénz nekem egészen konkrétan azt jelenti, hogy a napi életvitelbe be tudok ülni egy étterembe, meg tudok inni egy kávét, tudok venni egy kabátot, el tudok menni vacsorázni a párommal, el tudom vinni a családot nyaralni. Van egy csomó dolog, amit szeretünk megcsinálni ahhoz kell pénz és azt az állapotot szeretem, amikor erről nem kell gondolkodni, pénzt beosztani, pénzt tervezni, a vállalkozó meg ügyvezető énem szempontjából lehet, hogy nem hangzik jól, de magánemberként azt szeretem, amikor egyáltalán nem kell foglalkozni pénzzel. Tudom, hogy van valamennyi, tudom, hogy van tartalék, de nem vagyok büdzsé ember. Nekem akkor jó a pénz, ha egyáltalán nem gondolok rá és egyáltalán nem foglalkozom vele. Mit jelent számodra a siker? A siker az nekem egyértelműen azt jelenti és ezt érzem most is, és ezen mérem le a vállalkozó létnek a sikerét is, hogy most jó vagy rossz irányba megyek. Nekem egészen konkrétan azt jelenti, hogy én személyesen a hétköznapokban jól érzem e magam attól, amit csinálok. Nekem ez a leges-leges legfontosabb siker kritérium, hogy megengedhetem e magamnak, hogy tényleg csak azt csináljam, amit szeretek. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Amit szerintem nagyon kevesen tudnak, mert ritkán beszédtéma, rettenetesen utálom a medvecukrot és a sárgaborsót, ettől a kettőtől rosszul vagyok. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? Én ezt a százalékot így 0-ra nagyon szívesen betenném. Azt gondolom így az előző 20-25 évemnek a tapasztalatai alapján, hogy olyan, hogy szerencse nem volt, hanem a felkészültség és az alkalom volt azok, amik találkoztak. A szerencse az nekem valami pozitív, valami jó valami előrelépés az életben, amikor azt mondhatják, hogy neked szerencséd volt. Érdekes módon a teljesen tehetségtelen és felkészületlen embereknek ritkán mondják, hogy szerencsés. Ha úgy nézem a szerencsét, hogy mikor léptem előre az életben, akkor léptem előre, amikor szembe jött valaki olyan személy, vagy valami olyan szituáció, ahol lehetett bizonyítani és tudtam bizonyítani, tehát mentünk előre. Én ezeket a szituációkat mindig is nagyon aktívan és tudatosan kerestem. Én egyáltalán nem hiszek a szerencsében. Én abban hiszek, hogy legyél mindig nagyon jól felkészült, képzett, nagyon-nagyon tudjad, hogy te mit akarsz. Azt próbáld örömmel, lelkesedéssel csinálni! Mennyél bele azokba a szituációkba, amikből utána előre lehet menni! Legyél nyitott mindenkire, aki hozzád fordul, és te is fordulj minél több olyan emberhez, akik által majd előrébb tudsz jutni! Mi az élet értelme? Hát pont ez, hogy a lehető legjobban érezzem magamat a bőrömben. Azért a közvetlen környezetem is jöjjön ki velem, legalább a családom, az üzleti partnereim. Első sorban jól érzem magam, másod sorban másoknak segítek, ha ez a kettő pipa, akkor szerintem megvan az élet értelme. Olvass tovább! Tudj meg többet Eisenbacher Csabáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Eisenbacher Csaba a KEGON Hungary Kft. Ügyvezetője A cégépítés folyamata a KEGON Hungary-nél Eisenbacher Csaba: a skálázott agilitás Eisenbacher Csaba: kinek való az agilis növekedés Eisenbacher Csaba: mérések, lean metódus Villámkérdések: Eisenbacher Csaba

Tóth Réka Ibolyától megtudhatjuk honnan származik a vállalkozói attitűd, milyen út vezetett a saját vállalkozásig, és az érzelmek fontosságáról is szó esik 1/7 >> Tóth Réka Ibolya, a MNDFL flow well-being (általános jóllét) ügynökség alapítója és ügyvezetője. A modern, élvezhető és könnyedén beilleszthető tudatosság és jóllét híve. Több mint 11 éves munkatapasztalattal rendelkezik média-és stratégiatervezés, az önismeret építés, jóga -és meditáció iparág területén. A MNDFL flow well-being ügynökség olyan belső vállalati stratégiák megalkotásán és megvalósításán dolgozik, mely elősegíti a munkavállalók jóllétét és a tudatos vállalati működést. Réka Ibolya küldetése, hogy tudásával és tapasztalatával támogassa mindazokat, akik önazonos karrierútra vágynak és szeretnék megtartani az egyensúlyt a mindennapi életükben. Családi háttér Réka Ibolyának a vérében van a vállalkozói attitűd, ami java részt az édesanyjától származik, aki egy ideig egyedül nevelte és kint éltek Amerikában is egy rövid ideig. „Anyukám mindig is valahogy egy ilyen nagyon boldoguló nő volt és fogott engem, kimentünk Amerikába.” Amerikából hazatérve a 90-es években egy vállalkozásba kezdett édesanyja a butikozásba, ruhákat szállítottak külföldről itthoni boltokba eladásra. Réka Ibolya abban nőtt fel, hogy folyton ment az édesanyjával és nagyon sok emberrel találkozott. „Hatással volt rám és az a kép, hogy van egy nő, aki igazából megfogja a dolgokat, hisz magában, akar teremteni és igazából ezeket az attribútumokat én abszolút a saját életemben most már fiatal nőként érzékelem.” Úgy véli jó hatással volt a külföldön töltött idő az édesanyjára, mert azóta is meséli az akkori történeteket. Továbbtanulás, életút Három dolog foglalkoztatta Rékát gyerekkorában, az egyik a tanári pálya, a tanítás volt, a másik az ügyvédi pálya és a harmadik a marketing. A tanári pálya rokonságában is fellelhető volt, az ügyvédi pálya pedig egy romantikus elképzelés volt a magabiztos, szépen felöltözött női ügyvédekről. „És akkor itt van ez a marketing, ami egy ilyen színes dolog, fogyasztókról lehet megtudni mennyi mindent, vannak kampányok, nagy márkák és akkor igazából már gimnazista koromban én így elkezdtem járni ilyen kutató csoportokba, hogy akkor engem nyugodtan kérdezhetnek, hogy én majd elmondom a véleményemet erről a márkáról meg arról a termékről.” Ebből adódóan a közgázra jelentkezett egyetemre és itt alakult ki az újságírással, a printmédiával való kapcsolata. Az egyetem mellett egy médiaügynökségnél kezdett el dolgozni, ahol több évet is eltöltött és középvezetői szintig jutott. Sok kis lépés vezetett odáig, hogy ma saját vállalkozása van. „Amikor ránéznek egy ilyen kész termékre vagy márkára vagy vállalkozásra, hogy mennyi picike kő ilyen kis mérföldkő kő vezetett oda, hogy létrejön egy ilyen márka vagy vállalkozás.” A kötődése az ügynökségi világhoz hozzásegítette a cégalapításhoz. Az ott megtanult keretrendszereket és modelleket kamatoztatni tudja saját ügynökségében. Tehát minden lépés az életében oda vezetett, hogy azzá vált, aki ma és a saját cégét vezeti. A biztonságos állás otthagyása „Nagyon biztonsági játékos vagyok, nekem a mai napig vannak egyébként marketinges feladatköreim.” Réka Ibolya nehezen engedi el az egyes feladatköröket, biztonsági kötelékeket és nem is buzdítaná arra az embereket, hogy rögtön dobjanak el mindent, amint váltani szeretnének. Inkább az idővel zsonglőrködött és próbálta meg lecsökkenteni a munkahelyi idejét és becsempészni a saját vállalkozással való foglalkozást. „Én igazából így tudtam ezt nyugodtabban építeni, mert nekem akkor nem kellett azzal foglalkoznom, hogy akkor most van bevételem vagy nincs bevételem.” Réka Ibolya inkább a fokozatos átmenetet választotta a vállalkozás elindításában, ettől sokkal nyugodtabbnak érezte magát és biztonságosabb volt számára. Mennyire fontos, hogy odafigyeljünk az érzelmeinkre is? „Minden döntésünk mögött igazából vannak érzelmek.” Réka Ibolya úgy véli, hogy a legtöbb ügyfelét első körben nem feltétlen a racionalitással győzte meg, hanem szimpátiával. „Olyan területek, mint a marketing, pénzügy, az üzleti tervek, a számok, eredmények után sorol nagyon-nagyon sok vezető még itthon Magyarországon. A legtöbb ember még azt mondja, hogy ez most miért az én felelősségem az, hogy egy munkavállaló jól érezze magát, csinálja meg a dolgokat egyszerűen végezze el a munkáját.” A munkáltatók nagy része még mindig úgy gondolja, hogy az alkalmazottak dolga, hogy a munka idejük után tegyenek az egészségükért, a jóllétükért és a munkaidőnek ez nem fontos része. A racionális és az érzelmi döntések is fontosak, és fontos az is, hogy ez a két terület egyensúlyba kerüljön. A munkáltatónak ne az legyen a célja, hogy kizsigerelje a munkavállalót, hanem igenis fontos annak jólléte, jó kapcsolatot kell építenie vele, ezáltal hosszútávon fennállhat a munkakapcsolat és jobb is lehet annak minősége, illetve a teljesítőképességet is növelheti. „Sokszor szerintem nem is vesszük észre, hogy mit csinálunk mert inkább a racionális világban mozgunk és benne vagyunk egy excel táblázatba, benne vagyunk a meetingben, csináljuk a dolgainkat és akkor este így leülünk és nem tudjuk, hogy mi a bajunk.” Réka Ibolya szerint túl sokat vagyunk a racionális világban és nem figyelünk oda saját magunkra, a saját érzéseinkre. Olvass tovább! Tudj meg többet Tóth Réka Ibolyáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Tóth Réka Ibolya a MNDFL flow well-being ügynökség alapítója Tóth Réka Ibolya a well-being felfedezése MNDFL flow: a well-being alkalmazása a cégeknél Tóth Réka Ibolya: az önismeret fontossága Tóth Réka Ibolya: a kiégés Tóth Réka Ibolya: amerikai tanulmányok, coach-ok, vállalkozók nehézségei Villámkérdések: Tóth Réka Ibolya

Tóth Réka Ibolya elmeséli hogyan találkozott a well-beinggel, az hogyan épül fel az emberben, és a vállalatokban hogyan jelenik meg << 2/7 >> A well-being felfedezése és oktatása Az ügynökségnél megtapasztalta Réka Ibolya a kiégést és ez egy intő jel volt számára, hogy ideje saját magával is foglalkoznia. „Én viszonylag hamar jutottam egyébként középvezetői pozícióba, tehát nagyon-nagyon ambiciózus terveim voltak, és hamar el is értem a célomat, és ez egyébként egy kiégéshez vezetett.” Elkezdett az étkezéssel és a testmozgással tudatosabban foglalkozni, ami egy hosszú útnak a kezdete volt, melynek során felfedezte a saját teste igényeit, szükségleteit, mi az ami neki jól esik. Ebben az időszakban találkozott a jógával és bele is szeretett ebbe a mozgásformába. Annyira belemerült ebbe a sportba, hogy elkezdett oktatói képzésekre járni egymás után, és több téma is érdekelte a jógán belül. „Ott vettem észre magam, hogy már három éve ebben a jóga rózsaszín ködben vagyok.” Az oktatók elkezdték noszogatni, hogy annyi tudást szerzett már meg, hogy oktatnia kellene, és be is adta a derekát és hobbiszerűen tanított egy darabig. Ez volt az első ilyen vállalkozói ötlete, hogy egy közösséget hoz létre és a nappalijában fogja a jógát oktatni. Az ötlet meg is valósult, persze idő közben kivett egy kis helyet a kerületében és ott folytatta a tevékenységet. „Szerintem itt ez az a pillanat, amikor én így a well-being irányába elindultam.” Réka Ibolya számára ez egy önismereti út volt, amikor is úgy érezte, hogy testileg és lelkileg is megtesz mindent, de a jóga nem volt számára elegendő a szellemi tisztuláshoz. A jelenlegi vállalkozásának ez volt az előszobája, ez a pont amikor rájött, hogy valami még hiányzik. „Én akkor találkoztam a mindfulness-el és a Mindful Flow az innen jön egyébként, hogy ez a mindfulness, ez volt nekem az a pont, hogy találkoztam egy olyan módszertannal, ami nyugati, bárki csinálhatja, tehát spiritualitás mentes és kutatásokkal alátámasztva elkezded csinálni és azzal fogsz találkozni, hogy mentálisan egyrészt valamennyire tudsz tisztulni, másrészt össze tudod kapcsolni a gondolataidat az érzéseidet és a testedet.” Ez a technika nem csak a testtel foglalkozik, hanem segít megérteni a saját gondolatainkat és segít letisztázni az érzéseket. Réka Ibolya elkezdett mélyebben ezzel a technikával foglalkozni, képzést végzett el, és ez volt az első lépés ahhoz, hogy a well-being-et komplexebben megélje és megértse. Felszínre jöttek az évek óta épített kapcsolatok a jóga oktatókkal, a dietetikussal, alvásszakértővel, pszichológusokkal, és emellé társult az ügynökségi tapasztalat és kezdett összeállni a kép, hogy ezeket az embereket összefogva vállalatoknak fognak well-beinget adni. Így jött létre a MNDFL flow well-being ügynökség. Hogyan épül fel a well-being az emberben? „Én egyébként lemodelleztem ezt a well-being-et és nekünk egyébként van egy ilyen modellünk, amin végig vezetünk egy vállalatot és az embereit.” Réka Ibolya meghatározott kulcsterületeket, melynek fejlesztésére érdemes figyelmet fordítani. Az alapoktól kezdik el felépíteni a folyamatokat, a Maslow piramis elve alapján, alulról kiindulva az alapvető szükségletekkel (étel, ital, biztonság) kezdve. Az alapokat kell először megteremteni, hogy aztán felfelé lehessen haladni. „A well-being ugyanígy kell, hogy felépüljön, tehát a jóllét az a testünkkel kezdődik.” Az alapvető dolgok a jó étkezés, az alvás, a vitalitás a feltétele annak, hogy tudj koncentrálni, ekkor van az emberben rengeteg energia és motiváció, és tudsz megfelelő döntéseket hozni. A következő szint az érzelmi szint, hogy mennyire vagy érzelmileg rugalmas. „Hogyha ez az alap meg van teremtve, akkor tudunk szerintem azzal foglalkozni, hogy hogy vagyunk mi lelkileg.” Az előbb említett tényezők egymásra épülnek és figyelembe kell azt is venni, hogy ez nem egy rövid folyamat. Well-being teszt A well-being ügynökségen belül van egy kutatójuk, aki egy kérdőívet csinál a munkavállalók számára, aminek a segítségével feltérképezik, hogy ki hogy van. A kutatás eredményeiből pedig well-being stratégiát készítenek. „Az, hogy van egy well-being stratégiája egy cégnek az ugyanolyan fontos mint hogy mondjuk van egy üzleti terv.” Ez azért is fontos mert átalakulóban van a munkavállalói környezet, a covid következtében előtérbe került az otthoni munkavégzés (home office) és ezen felül is folyamatosan változások mennek végbe. A vállalatok szemszögéből nem mindegy, hogy mekkora a fluktuáció, vagyis a munkavállalók cserélődése és ennek szerves része az, hogy jól érzik e magukat az alkalmazottak a munkakörnyezetükben. „Nagyon fontos tud lenni hosszú távon, hogy hogyan tudja megtartani az embereit, hogy hogyan tud egy olyan közösséget teremteni cégen belül, hogy oda az emberek tényleg jó érzéssel járjanak be.” A mai modern társadalomban az embereknek többre van szüksége annál, hogy csak bejárjon a munkahelyére. Elég abba belegondolni, hogy a napjaink, hetünk, az életünk mennyi részét töltjük a munkahelyen, és ez a sok eltöltött óra valóban jól teljen. A stratégia meghatározása segít Rékáéknak abban, hogy milyen irányba induljanak el az adott cég esetében. Elkezdenek persona-kat képezni a vállalaton belül, számba veszik a kis csoportokat, akik hasonló igényűek, és a pesona-k segítségével elkezdik kialakítani a startégiát, a mozzanatokat és így megszületik egy vállalat éves terve a well-being felépítését illetően. Olvass tovább! Tudj meg többet Tóth Réka Ibolyáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Tóth Réka Ibolya a MNDFL flow well-being ügynökség alapítója Tóth Réka Ibolya a well-being felfedezése MNDFL flow: a well-being alkalmazása a cégeknél Tóth Réka Ibolya: az önismeret fontossága Tóth Réka Ibolya: a kiégés Tóth Réka Ibolya: amerikai tanulmányok, coach-ok, vállalkozók nehézségei Villámkérdések: Tóth Réka Ibolya

Tóth Réka Ibolya elmonja hogyan elemzik a cégeket, mit csinálnak azokkal a munkavállalókkal akik nem akarnak részt venni a programokban, piackuttásról és kliensek szerzéséről is megtudhatsz többet << 3/7 >> Hogyan néz ki egy cég elemzése? Nem név szerint látják az egyéneket a cégen belül, hanem az egyéb tulajdonságokat korát, nemét, beosztását. „Itt inkább a tendencia a fontos, hogy hogyan tudom igazából leképezni a vállalatot kisebb csoportokra, mert az egyértelmű, hogy egyénileg nem fogok tudni egy bizonyos szám után mindenkivel foglalkozni.” Azoknak a csoportoknak a megtalálása a fontos, akik hasonló problémával küzdenek, például nem alszanak jól, vagy nehéz motiválni őket. Nem minden csoport lesz eléggé motivált, hogy részt vegyen a programokon, foglalkozásokon. „Ezeket érdemes a tervezés szempontjából is jól látni, hogy kiket szolgálunk ki és milyen problémával rendelkeznek.” Látni kell azt is, hogy hányan fognak részt venni egy-egy megszervezett programon. Munkavállalók, akik nem akarnak részt venni a programokban „Szeretem elmondani a vezetőknek, hogy az hogy most 100%-os részvételi arányunk lesz az valószínűleg egy nagyon elrugaszkodott álom. Lesznek mindig emberek, akik ellenállnak, akik nem akarják.” A kiégés, mint olyan ebben a formában is megjelenhet, hogy a munkavállaló csak el szeretné végezni a munkáját, de azon kívül semmiben sem szeretne részt venni, nincs motivációja erre. Réka Ibolya szerint látni kell, hogy van oka annak, hogy valaki nem vesz részt, és el kell fogadni, mindig lesznek olyan emberek, akiket nem tudnak gyökeresen megváltoztatni. „Nem is ez a cél igazából. Itt inkább az a célunk, hogy egy olyan vállalati kultúra legyen megteremtve, ahol aki nyitott erre ő tudjon csatlakozni, ő biztonságban érezze magát, ő azt érezze, hogy ez egy jó hely…a lehetőséget kell nagyon-nagyon sok embernek megteremteni.” A MNDFL flow ügynökségnél nem az a cél, hogy mindenkit kötelezzenek arra, hogy részt vegyen, inkább a megfelelő kommunikációval igyekeznek az embereket kicsit terelgetni. Piackutatás és kliensszerzés Réka Ibolya kezdetben egyénileg kezdett el embereket oktatni és másfél év alatt körülbelül 250 ember fordult meg nála. „A pandémia kezdetén … én bennem egy iszonyat nagy vágy volt, hogy segítsem az embereket, hogy összekapcsolódjuk.” Kezdetben egyéni ügyfelelei voltak, tehát egy az egyben foglalkozott velük, később csoportok alakultak ki, és folyamatosan dolgozott és adta át a mindfulness gondolatát és kialakult egy közösség. Annyira sok energiát és lendületet vitt a munkába, hogy eljött az a pont, amit kiégésnek nevezünk. Ezen a ponton a korábbiakkal ellentétben emberrel sem szeretett volna találkozni, nem akart több tananyagot átadni másoknak, csak saját magára szeretett volna koncentrálni. „Most köszönöm szépen, de csak a saját meditációmmal szeretnék foglalkozni, hogy én így jól legyek.” Itt jött egy nagy fordulópont az életében, amikor is az egyéni egyesével való foglalkozást meg szerette volna változtatni. Ekkor lett egy mentora és elkezdte összeszedni az elmúlt évek tapasztalatait, hogy mihez ért, mit szeretne csinálni és mit nem a jövőben. „Volt egy pillanat, amikor így összeállt ez az egész, hogy well-being ügynökség.” Ezen a ponton indult el az ügynökség megvalósulása és ekkor változott meg az is, hogy honnan szerzi az ügyfeleit. Azóta vállalatok vezetőivel, HR osztályosokkal beszél, konferenciákra és kerekasztal beszélgetésekre jár, és ezek mind hozzájárulnak az ügyfélszerzéséhez. „Ha összefoglalhatom egy mondatban az ügyfélszerzési stratégiámat az pedig az, hogy kapcsolatteremtés és őszinte, hiteles kommunikáció. Szerintem nem kell más, ha magadat adod, ha jó a terméked, ha jó a rendszered, ha nem vágod át az ügyfelet… tiéd lesz a biznisz.” Nem feltétlen elsőre szerezheted meg a munkát lehet, hogy sokadjára, de ha a megfelelő úton vagy akkor sikerülni fog. Olvass tovább! Tudj meg többet Tóth Réka Ibolyáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Tóth Réka Ibolya a MNDFL flow well-being ügynökség alapítója Tóth Réka Ibolya a well-being felfedezése MNDFL flow: a well-being alkalmazása a cégeknél Tóth Réka Ibolya: az önismeret fontossága Tóth Réka Ibolya: a kiégés Tóth Réka Ibolya: amerikai tanulmányok, coach-ok, vállalkozók nehézségei Villámkérdések: Tóth Réka Ibolya

Tóth Réka Ibolya mesél az önismerettel való foglalkozás fontosságáról, hogyan kezdjünk hozzá önmagunk megismeréséhez, a terápiák jelentősége << 4/7 >> Az önismerettel való foglalkozás Napjainkban az embereken nagy a nyomás a folyamatos fejlődés miatt, sok külső forrásból jön az információ felénk a sikerességről, a tudatosságról, a fejlődésről és néha ez stresszt okozhat. „Szerintem nagyon nagy kihívás az, hogy mikor van az a pont, amikor a megállok … és azt mondom, hogy csináltam dolgokat, látom a fejlődést, látom az eredményeket és akkor most például hátradőlök és megnézem, hogy eddig mit értem el.” Vannak emberek, akik mindig másokra mutogatnak, hogy mások a hibásak mindenben és nem pedig saját maguk. Ennek ellenére vannak sokan, akik pedig rengeteget fejlődnek, nyitottak arra, hogy kezdjenek valamit magukkal, az életükkel. „Az már inkább szerintem egy probléma, hogy nagyon nehéz megtalálni a saját utadat ebben.” Az embereknek bőven van lehetősége tanulni, információkat keresni, vagy tanfolyamokat végezni, de nem könnyű megtalálni, hogy melyik irányba érdemes menni. Az ügynökségüknek egyfajta missziója az, hogy segítsen az embereknek megtalálni az útjukat, fejleszteni őket, és megmutatni nekik, hogy a problémájuk megoldására melyik utat válasszák. Út az önismeret felé Az ügynökségnél főleg B2B-re koncentrálnak, nem egyéni fejlesztésre. Réka Ibolya azért ad tanácsokat, hogy egyénileg hol érdemes elkezdeni. Az első lépés szeretteinkkel való beszélgetés, kiöntsük nekik a szívünket, hogy mi aggaszt minket, mi a problémánk és mit fejlesztenénk az életünkben. „Visszajelzéseket szerintem azoktól kapni, akik közel állnak hozzánk az nagyon értékes dolog. Magunkat nem mindig látjuk kristály tisztán.” Más emberek, külső szemlélők más oldalunkat tudják meglátni és ezáltal más dolgokra világíthatnak rá, mint amire mi gondolnánk. Izgalmas lehet más emberekkel beszélgetni arról, hogy mi az, ami színesebbé tenné az életünket, hogyan hozhatnánk ki a legjobbat az életünkből. Másik fontos dolog, hogy „merjünk kikapcsolni”, lépjünk ki a mókuskerékből és kezdjünk el foglalkozni valami egészen mással, mint addig. Felszabadító érzés lehet kilépni a megszokott tevékenységekből, a megszokott keretből és valami egészen új dolgot kipróbálni. Majdnem minden emberre ráférne egy terápiás kezelés! „Én nagyon-nagyon sok embernek terápiát javasolnék és ezt most nem rosszindulatból mondom, hanem önmagában abból a tényből, hogy a társadalmunknak a 98%-a traumatizált.” Máté Gábor kezdte el kimondani, hogy a trauma ott van a testünkben és ennek vannak hatásai a működésünkre, a viselkedésünkre, a szavainkra, illetve a függőségekkel is kapcsolatban van, innen eredeztethetőek. A traumák nagyon sok mindenre hatással lehetnek az életünkben. A trauma a múltunkból ered ezért nem mindegy milyen szakemberhez fordulunk, például a coachok nem ezzel foglalkoznak, inkább pszichológushoz érdemes fordulni ilyen jellegű problémákkal. A múltunkkal való foglalkozás és a problémák feloldása hozzásegíthet minket, ahhoz hogy a jövőnkkel foglalkozzunk. A traumák leküzdésére bizonyos képességekre van szükség, amely képességek később a javunkra vállhatnak más problémák megoldásánál is. Elgondolkodtató az a kérdés, hogy a nehézségek leküzdése motiváltabbá tesz e minket, ad e valami plusz hajtóerőt az életünk során? Olvass tovább! Tudj meg többet Tóth Réka Ibolyáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Tóth Réka Ibolya a MNDFL flow well-being ügynökség alapítója Tóth Réka Ibolya a well-being felfedezése MNDFL flow: a well-being alkalmazása a cégeknél Tóth Réka Ibolya: az önismeret fontossága Tóth Réka Ibolya: a kiégés Tóth Réka Ibolya: amerikai tanulmányok, coach-ok, vállalkozók nehézségei Villámkérdések: Tóth Réka Ibolya

Tóth Réka Ibolyától megtudhatjuk szükség van e a kiégésre a fejlődéshez, szerinte mi a kiégés és mit lehet tenni ellene << 5/7 >> Kell e a kiégés a fejlődéshez? „Szakmai szemmel nézve nem annyira támogatom a kiégést.” A kiégésnek vannak különböző fokozatai és ennek tekintetében a felismerés és a megoldás sem ugyanaz. Egy mélyebb depressziós állapotból nagyon sok munka kijönni, ezért érdemes erre sokkal jobban odafigyelni és már hamarabb észre venni vagy megelőzni ezt a folyamatot. Réka Ibolya inkább a prevencióban, a megelőzésben hisz. Szerinte a tudatosságot kellene fejleszteni az emberekben, hogy legyen egy belső megérzésük, egy „belső gombjuk”, hogy ha kilendültek az egyensúlyukból és naponta érzékelik ezt a „gombnyomást", akkor érezzék, hogy tenni kell valamit, változtatni kell. „Szerintem ebből az állapotból sokkal kellemesebben lehetne építkezni az embereknek.” Tény és való, hogy az emberiség számára a szenvedés egy nagyon motiváló dolog, de nem biztos, hogy erre mindig szükség van ahhoz, hogy már hamarabb felismerjük, hogy más irányba kell tovább menni. „Én inkább afelé viszem mostanában az embereket, hogy legyen bennük egy olyan belső iránytű, ami segít nekik megtalálni azt, hogy mi a jó nekik. És olyan egyensúlyi állapotban maradni, hogy ne vezessen ehhez a szenvedéshez, és hogy higgyük már el azt hogy egyébként tudunk jó életet teremteni szenvedések nélkül.” A pozitív energiákra koncentráljuk, és ezt akkor tudjuk megtenni, ha jobb lelki állapotba vagyunk, ha nagyon rossz a helyzet, akkor leginkább a saját „túlélésünkért” küzdünk, ilyenkor nehéz a jó dolgokat meglátni. A kiégés és az elleneszere A kiégésnek vannak lépcsőfokai. A hagyományos kiégés legtöbbször a motivációvesztésről szól, megjelenhetnek fizikai tünetek, szorongás, pánikrohamok kísérhetik, depresszió alakulhat ki. Munkavállalói szemszögből romolhat a teljesítmény, megnőhet a hibáknak a száma, önbizalomhiány és kedvetlenség alakulhat ki a tevékenységek kapcsán. Okozhatja a munkahelyen töltött hosszú munkaidő, a nehéz vagy nagy nyomás alatt álló helyzetek, az érzelmi és fizikai kimerültség. A kiégés olyan állapot, amelyben az egyén fizikai és érzelmi erőforrásai kimerülnek a munkája miatt. Az egyén unatkozhat és tehetetlennek érezheti magát a kihívások és a teljesítmények hiánya miatt, és képtelen örömét lelni a szokásos tevékenységeiben. Réka Ibolya reakciója a saját kiégésére az volt, hogy egy hónapig nem dolgozott, senkivel nem akart találkozni. „Legtöbb esetben, hogy ha munkahelyi kiégésről beszélünk, akkor szerintem egy nagyon fontos dolgot engednek el teljesen az emberek az pedig a saját határaiknak a meghúzása.” Meg kell határozni, hogy pontosan mit várunk el egy munkahelytől, milyen munkát vállalunk be, milyen kommunikációt engedünk meg másoknak magunkkal szemben. Fontos lenne, hogy egy munkavállaló érezze magát biztonságban a vállalati kultúrában és merjen nemet mondani, ki merje mondani ha valamit nem tud megcsinálni, mert például nem rendelkezik hozzá elegendő információval. Ha valami nem stimmel, akkor azt az élet jelezni fogja, hogy vegyük észre, hogy valami nem jól működik! Réka Ibolya szerint pici apró dolgokat, apró lépéseket érdemes beiktatnunk az életünkbe, ahhoz hogy változtassunk és akkor annak az esélye, hogy nem folytatjuk az új tevékenységet kisebb lesz. „Ilyen kis lépéseket elkezdünk csinálni, beépíteni és ezt megengedjük magunknak, akkor egyébként ez segíthet visszajönni folyamatosan egyensúlyi állapotunkba, tehát például álljunk fel óránként vagy igyunk elég vizet.” Ha elkezdünk odafigyelni apró dolgokra, akkor sokkal előbb észre fogjuk venni azt, amikor nem vagyunk egyensúlyban. „Szerintem a boldog életnek a kulcsa az az, hogy legyen egészséged, mert akkor tudod csinálni a dolgaidat, … minőségileg tudj kapcsolódni, mert igazából a szeretet … kapcsolja össze az embereket és hogyha van szeretet az életünkben akkor jól érezzük magunkat, akkor biztonságban érezzük magunkat.” Olvass tovább! Tudj meg többet Tóth Réka Ibolyáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Tóth Réka Ibolya a MNDFL flow well-being ügynökség alapítója Tóth Réka Ibolya a well-being felfedezése MNDFL flow: a well-being alkalmazása a cégeknél Tóth Réka Ibolya: az önismeret fontossága Tóth Réka Ibolya: a kiégés Tóth Réka Ibolya: amerikai tanulmányok, coach-ok, vállalkozók nehézségei Villámkérdések: Tóth Réka Ibolya

Tóth Réka Ibolya ameikai tapasztalatai és tanulmányai, szolgáltatásának egyedisége, véleménye a mentorokról és coachokról, a kezdő vállalkozók nehézségei << 6/7 >> Amerikai tanulmányok, tapasztalatok A mindfulness miatt ment ki Réka Ibolya Amerikába, mert ennek a gyökerei Massachusetts-ből az ottani egyetemről származnak. Ugyan elvégzett egy spanyol kurzust, de az a stílus neki nagyon merevnek tűnt, ezért elkezdte nézni az amerikai mindfulness oktatókat, azoknak a stílusa érezte, hogy passzol hozzá. „Könnyedebbek, a mindennapi életbe rakják bele. Nem túlkeretezett, nem merev.” Jobban tudott azonosulni a cégnévből adódóan is (MNDF flow) az áramlással, a nem túl merev, nem túl komoly hozzáállással. „Én igazából bevallom őszintén, hogy engem az érdekelt …, hogy ezt hogy lehet minél több embernek eladni, ezt a mindfulnesst.” Ezzel pedig az volt a célja, hogy minél több embernek adja el, annál több embernek a szükségleteit tudja kielégíteni. Amerikában pedig azt látta, hogy egy fancy dolgot csináltak a mindfulnessből, divatossá tették az emberek számára. Rékát az érdekelte, hogy hogyan tudná azt elérni, hogy itthon minél több embert érdekeljen ez a téma. „Sok jó visszajelzést kaptam akkor még olyanoktól is, akik mondjuk más oktatóknál tanultak és azt mondták, hogy Réka Ibolya én most kezdtem el megérezni, hogy miről szól ez a mindfulness.” Az volt a cél, hogy ezek a módszerek a modern életünkbe is beiktathatóak legyen, mert ha ez nem valósul meg, akkor „kidobhatjuk az egészet”. Amerikában nagyon nyitottak voltak az oktatók és a stúdiótulajdonosok és sok értékes információt megosztottak Rékával. Mitől egyedi a szolgáltatása? „A hitelesség a kérdés és manapság szerintem a személyes márka ez egy nagyon fontos dolog.” Fontos, hogy az aki képviseli az adott márkát az szimpatikus e számodra, képviseli e azt a stílust, amit te képviselsz az életedben. „Nagyon fontos a hitelesség szempontjából, hogy azok az emberek, akik az adott terméket szolgáltatást adják azokkal én tudok-e rezonálni, ami esetünkben ez egy nagyon fontos dolog.” Réka Ibolya esetében az ügyfélszerzés jelentős része arra épül, hogy megértsék az ügyfél problémáját és azonosuljanak azzal, fontos a közös hang az ügyféllel, és a problémára személyre szabott megoldást kell biztosítani amennyire csak lehet. Az egyik nagy versenyelőnyük a kreativitás, hogy nem csak a sablon megoldásokat választják, nem csak a megszokott módon kezelik a helyzeteket, hanem új, kreatív megoldásokkal állnak elő. Vélemény a mentorokról és coachokról A coachok és mentorok tekintetében éppen egy kiábrándult időszakban van Réka Ibolya. Szerinte most sokan vannak, akik sok pénzt szeretnének keresni ebből a szakmából és divatos is lett mostanában. Fontos kérdés, hogy ki tud kinek segíteni? Olyan embert kell találni, aki a saját szektorunkat érti valamennyire, hiszen enélkül nem igazán lehet a megfelelő kérdéseket feltenni, és megfelelő tanácsokat adni. „Szerintem nagyon sok idő el tud menni azzal, hogy magyarázzuk a saját szektorunkat, és az érdemi munka akkor elmegy.” Éppen keresi a következő mentorukat, és a fejében is kérdések vannak ezzel kapcsolatban. Több gondolkodó partnere is van, akikkel időnként leülnek és egymással beszélgetnek a piacról, az ötleteikről, a környezetről, a világ helyzetéről. Ők többnyire vezérigazgatói szintű emberek, akik több mindenre rálátnak, így sok mindent meg tudnak osztani egymással. „Egy mentor szerintem akkor tud jól támogatni, hogyha egy kicsit felveszi a te köntösödet, és a te köntösödből próbál gondolkozni.” Ha az ember talál egy megfelelő mentort, akivel jól együtt tud működni, megérti a másik helyzetét, és megfelelően tud támogatni, akkor az egy nagyon „gyümölcsöző” együttműködés lehet. Kezdő vállalkozók nehézségei „Szerintem nagyon sokféle út van és igazából szerintem más egy női út meg egy férfi út is.” Réka Ibolya szerint az is különböző sokszor, hogy egy férfi miért vállalkozik és egy nő miért vállalkozik. Tisztán kellene látni, hogy mik a versenyelőnyeink, mi az amivel többet vagy mást tudunk adni. Erre fel lehet építeni az egész kommunikációt, mert ha hiszünk a vállalkozásunkban, akkor hitelesen tudunk arról kommunikálni és ezt mások is látni fogják. „Szerintem a kommunikációt is efelé kell vinni általában, hogy másoknak mit tudok én ezzel adni.” Egy kezdő vállalkozásnak nagyon kell tudni, hogy miért jó vagy miért jobb, mint a többi! Oda kell figyelni: A tervezésre. A reális célok kitűzésére. Kinek adunk mire, milyen megbízást. A kapcsolatok kialakítására, network építésére. Olvass tovább! Tudj meg többet Tóth Réka Ibolyáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Tóth Réka Ibolya a MNDFL flow well-being ügynökség alapítója Tóth Réka Ibolya a well-being felfedezése MNDFL flow: a well-being alkalmazása a cégeknél Tóth Réka Ibolya: az önismeret fontossága Tóth Réka Ibolya: a kiégés Tóth Réka Ibolya: amerikai tanulmányok, coach-ok, vállalkozók nehézségei Villámkérdések: Tóth Réka Ibolya

Tudj meg többet Tóth Réka Ibolyáról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, szakmai könyvek és podcastek, pénz, siker, szerencse, inspiráció, AI, tervek a jövőre, az élet értelme, világméretű probléma megoldása << 7/7 Kedvenc könyv? Edith Eva Eger: A döntés Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Jon Kabat-Zinn: Mindfulness könyvek Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Nekem nincs a polcomon vállalkozásfejlesztés könyv. Ez valószínűleg azért is van, mert én anyukám által magamba szívtam ösztönösen azt, hogy hogyan tudunk az emberekkel bánni és hogyan bízhatunk magunkba és én ilyeneket nem olvastam, bár önfejlesztő könyvet nagyon sokat. Kedvenc podcasted? Pistyur Veronika: Re-business Podcast Az élet, meg minden Podcast Kedvenc business podcasted? Pistyur Veronika: Re-business Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Nagyon szeretem a lifestyle témával foglalkozó női magazinokat, nem nyomtatott, hanem online módon. GUP magazin Well+Good Every Day Girl Könyvek, amiket mostanában olvasok: Harari könyvek Micimackó és a Tao könyv Bennünk élő istennők könyv Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? Inspirál engem az a fajta növekedés, hogy hogyan tudunk minőséget tartani a növekedés ellenére. Ami még nagyon érdekel, hogy a magyar HR terület hova megy. Hogyan menedzseled a feszültséget? Több technikám is van rá: Egyrészt szünetekkel, tudatos szünetekkel. A testem megfelelő táplálásával. Mentális gyakorlatokkal (meditáció, légzés, séta). Az emberi kapcsolataim nagyon erős feszültséglevezető pontok, minőségi együtt töltött időn keresztül. Az alvás egy nagyon fontos dolog. Mi van a zsebedben, mit hordsz magadnál? Nekem táskám van, a zsebemben nem nagyon hordok dolgokat. Van nálam mindig telefon, egy fülhallgató, pénztárca, általában nálam van az e-book olvasóm és egy füzet, amiben mindig ott van a To Do listám, és általában még egy fésű. Rendezett vagy rendetlen iroda? Rendezett. Mit jelent számodra a pénz? Lehetőség, biztonság, színes élet. Mit jelent számodra a siker? A maga jó értelmében a csillogást, belülről csillogást, tehát hogyha te egy önazonos úton vagy és úgy tudsz csillogni, akkor te nagyon sikeres tudsz lenni és ebből jön a külső siker szerintem, mert ehhez így vonzódnak az emberek, mert jó a kisugárzásod, jók a gondolataid, hogy képben vagy és ez egy siker, hogy ezt mások akarják. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Vencouverben (Kanada) tanultam meg járni. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? Szerintem vonzások vannak. Az emberek vonzzák egymáshoz a hasonló problémával rendelkezőket. Ez nem szerencse szerintem, hanem energia, ami áramlik és olyan embereket hívunk be az életünkbe, ha az utunkon vagyunk, akkor szerintem sokkal nagyobb a vonzerőnk és sokan szerintem ezt szerencsének titulálják, de valójában szerintem az egész az önazonosságról szól. Tudod hogy te így ki vagy, mi vagy, tudod hogy te milyen erővel bírsz és hogyha belépsz egy terembe akkor rád fel fognak figyelni, és nem azért fog hozzád lépni egy ember, mert szerencsés vagy, hanem azért, mert őt vonzod valamiért. Én inkább a kontrollált vonzerőben hiszek és nem a szerencsében. Mi az élet értelme? Egészségesen szeretni minél több embert, vagy minél kevesebbet, de azt minőségi módon szerintem ennyi. Merre tart a világ? Padlógázzal megyünk egy olyan irányba, amit nem is tudunk, hogy milyen irányba megyünk. Szerintem már a pandémia is nagyon megrázta az embereket, és most ez az energiaválság merőben át fogja alakítani a világunkat. Olyan modelleket kell újraírnunk, amiket még nem találtunk ki. Ez sok szempontból tud jó lenni mert a dobozon kívül kell gondolkozni és az mindig egy új dolgot tud hozni, de az biztos hogy tud fájdalmas lenni, amíg eljutunk oda. Hogyha egyéni szinten nézem, akkor szerintem az emberek nagyon pici aránya érzi igazán jól magát és ez inkább annak köszönhető, hogy rengeteg impulzus éri az embereket, rengeteg hír, elvárás és olyan újdonság, amiben nagyon nehéz szerintem megtalálni azt, hogy én ki vagyok, és nekem mire van szükségem. Szerintem a közösségekben az összetartásban, ebben mindig volt és lesz is erő, ha találunk olyan embereket, akik hasonlóan gondolkoznak akkor van egy ilyen megértettség érzés az embernek, és ebbe lehet kapaszkodni. Mi a véleményed az AI-ról? A mesterséges intelligenciával és applikációkkal már találkoztam a nemzetközi piacon, de bevallom őszintén még nem vagyok annyira elégedett velük. Kicsit hasonló a működése, mint egy okosórának, tehát jelenleg itt tartunk, hogy lekövessük azt, hogy mennyit léptünk, hol volt a stressz szintünk magas, és igazából milyen a kedvünk. Ez egyfelől egy nagy lehetőség arra, hogy a hibákat lecsökkentsük, de az emberi dolgok nagyon háttérbe szorulnak. Az emberi kapcsolatokra szükség van a boldogsághoz, ha mindent átvesz a mesterséges intelligencia akkor ez nem valósul meg. Az emberekben ez egy nincs szükség rám érzést hozhat, erre pedig nincs felkészülve a világ. Szerintem az a legnagyobb kihívása a mesterséges intelligenciának, hogy hogyan tudjuk úgy beépíteni az emberek életébe, hogy ők ne érezzék azt, hogy mihasznává vált az életük. Harari sokat foglalkozik a témával érdemes utána nézni. Mi a terved a következő 5-10 évre? 5 évre nézek most előre. Családosként látom magam és egy kiegyensúlyozott nőként. Mindenképp az a célom, hogy megfelelő mennyiségű és minőségű energiát tegyek a családomba, a barátokba és a vállalkozásba is. A vállalkozás pedig azon a szinten van, hogy ezek reális célok. Milyen világ méretű problémát oldanál meg és hogyan? Nekem nagyon tetszene, ha azt meg lehetne oldani, hogy az emberek egészségébe ne legyenek bizonytalan faktorok. Bosszant, hogy vannak olyan betegségek, amikre nem tudja az orvostudomány, hogy miért történt. Erre a kérdésre egy jó megoldás lenne a mesterséges intelligencia, mert egyéni orvoslás történhetne, az egyéni adatok alapján. Olvass tovább! Tudj meg többet Tóth Réka Ibolyáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Tóth Réka Ibolya a MNDFL flow well-being ügynökség alapítója Tóth Réka Ibolya a well-being felfedezése MNDFL flow: a well-being alkalmazása a cégeknél Tóth Réka Ibolya: az önismeret fontossága Tóth Réka Ibolya: a kiégés Tóth Réka Ibolya: amerikai tanulmányok, coach-ok, vállalkozók nehézségei Villámkérdések: Tóth Réka Ibolya

Volom Sára elmeséli honnan származik a Photon ötlete és mik voltak az első lépések a platform létrehozásában << 2/7 >> Honnan jött a Photon ötlete? Az ötlet a fotós szabadúszói tevékenységéből jött. „Azt láttam, hogy nagyon sok jó fotós van és nagyon sok olyan ügyfél van akinek jó fotókra van szüksége. És sokszor mikor ezeket párosítod az még nem jelenti azt, hogy sikeres lesz az a projekt, mert a fotósok szakmai nyelven beszélnek, az ügyfelek pedig laikusabb oldalról közelítik meg a témakört.” Úgy látta, hogy sokszor közvetítő személy kellene, hogy a két fél megértse egymást, ezért sokszor egy egyszerűnek tűnő folyamat szét tud esni a struktúra hiánya miatt. Az az eshetőség is megeshet, hogy a két fél nem talál egymásra. Sára két problémát azonosított a network és a menedzsment hiányát ezeknél a projekteknél. Úgy véli egyéni vállalkozóként nehéz helytállni egyszerre több területen is mint fotós, account menedzser, pénzügyes, jogász stb. Őket hivatott segíteni a Photon, hogy több időt tudjanak azokkal a feladatokkal tölteni amiben jók. Innen indult az ötlet, hogy mindkét oldal számára tudjanak networköt nyújtani. Kezdetben fotósokat közvetítettek az ügyfeleknek, ma már videósokat, streaminggel foglalkozó technikusokat is. Mindamellett, hogy összekötik a két félt, különböző automatizációkkal igyekszenek segíteni, hogy a projektek sikeresek legyenek, és a lehető leggyorsabban, leghatékonyabban tudják ezeket leszervezni. „Minőséget, biztonságot és folyamatos elérhetőséget nyújtunk nekik ezáltal.” Hogyan kezdték építeni és mekkora ma a Photon-on regisztrált fotósoknak a közössége? Már több mint 100 fotóssal és videóssal dolgoznak együtt, elég nagy bázissal rendelkeznek. „Ennek az az oka, hogy mi az ügyfeleknek meg szeretnénk teremteni azt, hogy bármikor keresnek meg minket mindig legyen szakember, aki ki tudja őket segíteni.” Fontos számukra, hogy mindig rendelkezésre álljanak az ügyfelek számára, illetve minden szakterületet lefedjenek (rendezvényfotózás, portré fotózás, reklámfilm készítés, streaming). Egy kontaktponton keresztül minden szolgáltatás elérhető legyen, ami vizualitáshoz kapcsolódik. Könnyű volt a toborzás amikor szakembereket kerestetek? A professzionális fotós réteg az egy szűkebb réteg, mivel ez egy szakmai közeg így gyorsan és könnyen terjed a hír egy-egy ilyen piaci innovációról. A Photont is szájhagyomány útján kezdték el megismerni, és ez volt az első ilyen platform Magyarországon ezért az újdonság erejével hatott. A másik tényező, ami segített az Sára kapcsolatrendszere volt, mivel dolgozott a szakmában ezért ez rendelkezésre állt számára. Mik voltak az első lépések a Photon -ban? Sára számára fontos volt, hogy tudják követni a lean metodológiát. Az első validációs pontjuk egy form volt, ekkor még landing oldaluk sem volt. Az ügyfél kitöltötte a formot, Sáráék kaptak róla email értesítést, utána egy facebook csoportban, ahová fotósokat gyűjtöttek kiposztolták a projektet, így tudtak a fotósok jelentkezni a feladatokra és megtörtént az összekötés az ügyfél és a fotós között. Ebből az első verzióból bevétel még nem származott, annál inkább információk: Milyen jellegű szolgáltatások érdeklik az embereket? Milyen árakon mozognak? Hogyan áraznak a fotósok? Mi a fontos szempont az ügyfélnek vagy az alvállalkozóknak? „Hihetetlen izgalmas tanulási folyamat volt nekünk ezt ennyire manuálisan csinálni, mert ugye amikor mindent automatizálunk, akkor pont az elenyészőnek tűnő információ halmazok maradnak ki.” Ez a tesztidőszak és a külföldi versenytársak elemzése alapozta meg, hogy milyen irányba haladjanak, mint platform. Ezt követte egy tervezési időszak és érkezett a Telenoros befektetés. Itt még korai fázisban voltak nem tudták leszűkíteni az ügyfélkört, hogy kiknek érdemes hirdetni első sorban. Ezért a második verzió az úgy épült meg, hogy mindkét oldalt jól, de nem tökéletesen ki tudja szolgálni. Egy kis időt próbáltak nyerni maguknak, hogy tesztelni tudják hirdetésekkel kiket tudnak jobban behúzni. Ez már egy teljesen automatizált rendszer volt, automatikusan jelentkeztek a fotósok a felületen keresztül, az ügyfelek tudták nézni a projektjeiket, már be volt építve az online fizetés is. Egy idő után látták, hogy az elsődleges ügyfeleik inkábba vállalati ügyfelek, azon belül is azok, akiknek gyakori igénye van fotós, videós tartalmakra. Ebből született meg a most induló új platformjuk a Photon Plus, ami már inkább egy menedzsment felület, a network az alapja, de sokkal nagyobb a fókusz azon, hogy a lehető leggyorsabban tudják lemenedzselni a projekteket az ügyfelek. „Itt akár egy egész fotózást 5 perc alatt le tudnak menedzselni, a fotós megtalálásától kezdve a számlázás, szerződés, mindenféle ilyen dolog az egy helyen ott van, minden automatizálva van, amit automatizálni lehet.” Alig várják Sáráék, hogy az új rendszert a meglévő ügyfelekkel elkezdjék használni. Pénz legyen az utolsó, amin dolgozol! Sok ingyen munkát kell beletenni a vállalkozások kezdetén, ezáltal sok tapasztalat és tudásbázis gyűjthető, amiből aztán lehet építkezni. Olvass tovább! Tudj meg többet Volom Sáráról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Volom Sára A Photon platform ötlete és az első lépések Kliensek szerzése a Photonnál A Photon fejlesztése és nyitás a külpiacra Erősség alapú szervezetfejlesztés Startupok és kezdő vállalkozók nehézségei Villámkérdések: Volom Sára

Volom Sára meglátásai a kezdő vállalkozások nehézségeiről, hiányosságairól << 6/7 >> Milyen problémákkal néznek szembe a vállalkozások? Sára legnagyobb hiányosságnak a jogi és a pénzügy ismeretek hiányát tartja. „Amire azt hinnénk, hogy ez az alap amire építkezünk, de valójában ez az alap a legtöbb vállalatban hiányzik. Érdekes úgy házat építeni, hogy nincs mire építeni.” Fontos megismerni a jogi és pénzügyi kereteket, amin belül a kreativitást ki lehet bontakoztatni. Hiányosságént látja a valódi szervezetépítés elmaradását főként a startupok körében. Van, amikor működik a megérzés, de ez hosszútávon gondot jelent, mert ez nem lesz kiszervezhető, és a cég bővülése során nem tudják megfelelően ellátni a feladataikat a dolgozók. Továbbra is probléma, hogy olyan termékeket hoznak létre, amelyekre aztán nincs is piac, kereslet. Kevés befektető és startupos között valósul meg igazi partneri kapcsolat. Nehezen találnak rá a jó üzleti modellre a startupok, ez a pénzügyi tudás hiányából fakadhat, illetve abból, hogy vannak olyan vállalkozások, aminél kezdetben nem látszik tisztán, hogy miből lesz bevétel. „Régen sokkal jobb axelerátor programok voltak, most nagyon felhígult a piac az EU-s pénzek által.” Mindenki mentorálni akar, de nem biztos, hogy a megfelelő tudás jut el a startupokhoz. Az érkező válság nagy hatással lehet a jelenlegi startup ökoszisztémára, mivel a befektetői kedv csökkeni fog. Miért követik el még mindig ilyen sokan ugyan azokat a hibákat a Startup világban? Az információáramlás hatékonyságában lehet a hiba. Egészen mostanáig tőke többlet volt az EU-s pénzek miatt, ezért nagyon sok olyan vállalkozó lett, akik nem felelősségteljesen álltak a dolgokhoz, nem az volt a céljuk, hogy valóban jó cégeket építsenek. Tanácsok kezdő vállalkozóknak Kerüljön képbe jogi pénzügyi dolgokkal, hogy sose érje váratlan helyzet. Gondolja át nagyon, hogy kikkel akar vállalkozást alapítani. Legyen írásban lefektetve a tulajdonostársakkal a megállapodás. Az üzletrészek legyenek teljesítéshez kötve. Fontos a pénzügyi tervezés, át kell számolni mindent újra és újra. Piackutatás. Emberi alapú visszajelzés, az elején a hiányzó információkat személyes interjúk során lehet begyűjteni. Bele kell tanulni az adat alapú döntéshozásba. Rendszerezettség az elejétől fogva. Olvass tovább! Tudj meg többet Volom Sáráról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Volom Sára A Photon platform ötlete és az első lépések Kliensek szerzése a Photonnál A Photon fejlesztése és nyitás a külpiacra Erősség alapú szervezetfejlesztés Startupok és kezdő vállalkozók nehézségei Villámkérdések: Volom Sára

Hogyan használta Volom Sára az erősség alapú szervezetfejlesztést a cégépítésben, csapatépítésben? << 5/7 >> Erősség alapú szervezet fejlesztés Sáráék azt nézik meg a kollégáknál, hogy mi a top 5 erősségük, és az egyes pozíciókat, melyek betöltésre várnak hozzá igazítják az adott kolléga erősségéhez. Példa: Kétféle account menedzserük van, az egyik az ügyfél irányába néz, és van aki a háttérben végzi az adminisztratív dolgokat. Szem előtt tartották, hogy aki szociálisabb, jól beszél az emberekkel az nem feltétlen a legprecízebb ember, kell mögé valaki aki pedig odateszi a rendszert, ezáltal ők egy nagyon erős párost alkotnak. „Mi ilyen párosokban, meg csapatokban gondolkodunk. Hogyan tudják a leghatékonyabb működést kihozni egymásból? Ehhez fontos ismerni a munkatársakat mélyebben.” Hogyan használták az erősség alapú szervezet fejlesztést a Photon építéséhez? Sárának volt egy mentora Dénes, akitől kapott egy könyvet és egy tesztet ajándékba. Ő volt a csapatból az első, aki kitöltötte ezt a tesztet és nagyon érdekesnek találta. Könyv: Gallup: Stengthsfinder A teszt arról szólt, hogy kihozta az embernek a top 5 erősségét, amit aztán a könyvben el tudott olvasni: Mit jelent ez az erősség? Hogyan tudod ezt te tovább erősíteni? A kollégáid hogyan tudnak a leghatékonyabban veled együtt dolgozni? Sára ennek segítségével megismerkedett önmagával és kipróbálta a tippeket, amiket kapott, hogy növelje a hatékonyságát, motivációját, boldogságát. „És akkor elkezdtem és lehet, hogy placebo hatás vagy nem tudom, de működött.” Ezek után elkezdte a csapatot is tesztelni emberről emberre és alkalmazni a módszereket. „Elkezdtünk úgy együtt dolgozni, hogy szem előtt tartottuk, hogy kinek milyen erősségei vannak.” Sokkal több energiát kellene fektetni azokba dolgokba, amikben jók vagyunk, és nem pedig a gyengeségeinkkel törődni, mert az felemészt egy csomó energiát, amit ha az erősségeinkbe fektetnénk sokkal több mindent érhetnénk el. Ha valamiben gyengének érezzük magukat a munkánk során, akkor az nagy mértékben csökkenti a motivációnkat, ami sok esetben a munkahely váltáshoz vezethet. Érdemes tehát a különböző munkahelyi pozíciókra olyan embereket kiválasztani, akiknek a személyiségéhez passzol a betöltendő pozíció. A sikerélmény nagyon fontos a motiváció fenntartásában. „Hozzá kell őket segíteni ahhoz, hogy nap mint nap sikeresnek tudják érezni magukat a saját munkakörükön belül.” Hogyan használd a "drót vázat' és az "idővonalat" a céged tervezésében? Idővonalban érdemes gondolkodni a jövőt illetően, hogy az egyes lépéseknek (fizetett hirdetés, könyvelő, kolléga felvétele stb.) mikor jön el az ideje, és milyen feltételek szükségesek az adott lépéshez. A drótváz az elsődleges, mert az a jelenlegi helyzetet térképezi fel. A cégépítés szíve lelke a tervezés, ennek segítségével pontról pontra meghatározhatjuk a lépéseket és nem veszünk el a feladatok sokaságában. A közösségnek nagy húzóereje van, de ez sokszor nem jelenti azt, hogy az a jó irány, érdemes megállni és gondolkodni. Olvass tovább! Tudj meg többet Volom Sáráról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Volom Sára A Photon platform ötlete és az első lépések Kliensek szerzése a Photonnál A Photon fejlesztése és nyitás a külpiacra Erősség alapú szervezetfejlesztés Startupok és kezdő vállalkozók nehézségei Villámkérdések: Volom Sára

Volom Sárától megtudhatjuk hogyan kezdék el fejleszteni a Photon platformot, mik az erősségeik a versenytársakhoz képest, külpiaci tervek << 4/7 >> A Photon fejlesztése 2018-ban kezdték el fejleszteni a platformot, ekkor még Sára az egyedi fejlesztést ismerte, ezért ilyen formán került lefejlesztésre a platform. Utólag visszanézve már nem biztos, hogy ezt a fejlesztési formát választaná. Akkor az akkori árak mellett 4,5 millió forintba került a fejlesztés, ami a következő funkciókat tartalmazta: Automatizált rendszer. Fizetési lehetőség. Fotósok jelentkezése formon keresztül. Az adminban el tudták fogadni a jelentkezéseket. Fotósok jelentkezhettek a projektre. Ügyfél kiválaszthatta a fotóst a projektre. Csomagválasztás. Azóta Sára tovább képezte magát a témában és törekedtek arra, hogy a folyamatosan változó részek, mint például a landing oldal dobozos megoldású legyen, ehhez hozzá tartozik, hogy a weboldal wordpress alapú, míg az applikáció egyedi fejlesztésű. Az egyedi fejlesztés választása olyan szempontból pozitívum volt, hogy nem kellett menet közben rendszert váltani, ha esetleg nem fértek volna bele a wordpress keretei közé. Tervezés, termékfejlesztés lépései: Koncepció kialakítása. Drótváz kialakítása (prototípus kialakítása google sheets segítségével). Végig próbálják a kattintásokat, működik e a logikai sorrend, jogi kérdések is felmerülhetnek. Design. Fejlesztés. Tesztelés (házon belül, ügyféllel). Mennyi energiát fektettek a projektek megtervezésébe? Az elején még nem volt meg az összeszedettség és a pontos tervezés, ezért az első fejlesztésnél nagyon sok módosítást kellett kérniük, mert nem látták át teljes mértékben a pontos lépéseket. Miben különbözik a szolgáltatásuk a piacon szereplő többi platformtól? Vannak nagy külföldi versenytársak az angol nyelvterületeken, Anglia, USA, illetve már Franciaországban is van egy. „Alapvetően mindenki picit más koncepcióra ment rá. Van aki magánszemélyekre fókuszál, van aki mindkettőre lő, van aki megmaradt annál, hogy csak networköt biztosítson, van aki ráment arra, hogy a menedzsment irányába hajoljon el.” A Photon fókuszában a vállalatok és a menedzsment van, ez különbözteti meg őket a piac többi szereplőjétől. A másik különbség, hogy az előbb említett versenytársak csak fotózással foglalkoznak, míg Sáráék a streaminget és a videózást is bevették a repertoárba. Külpiaci tervek Vannak a jövőre vonatkozóan külpiaci terveik, az elsődleges kiszemelt az Németország. Itt már a piackutatáson túl vannak, most indultak el a referencia és bizalomteremtő folyamataik, tehát az első ügyfelek megszerzésénél tartanak. Németországot ideális választásnak tartják, mert stabil gazdasági és politikai háttérrel rendelkezik. Fontos szempont, hogy nem homogén ország, a különböző nagyvárosoknak erős karaktere van. Berlint választották a következő szempontok szerint: A kreatív szakma pezsegjen. Legyenek nyitottak a külföldiekre. Berlin eléggé multikulturális hely. A startup ökoszisztéma vibráló legyen. „A brexit óta Berlinre mondják, hogy az az új London.” Ügyfél oldalon legyen nagy igény. Sok rendezvény, vásárok, kisvállalkozók termékekkel. Azért is jó választás az ország, mert csapaton belül van német nyelvtudással rendelkező kolléga. Amerika kontra Európa Olyan országba szerettek volna menni először, ahol nincs nagy verseny, versenytárs, mert éppen elég nagy kihívás a külföldi piacra lépés, a rossz választás nagy eséllyel eredményezhet bukást. Fontos volt, hogy könnyen megközelíthető helyszín legyen. Az USA-ba drága a kiutazás. Drága az értékesítés. Sokkal másabb a kultúra Amerikában. Fontos volt a kulturális közelség. A befektetői mentalitás különbözik. Amerikában kisebb innovációnak számít ez a platform, mint Németországban. Ha Amerika lenne a cél teljesen más befektetői struktúrát kellet volna építeni, illetve már előttük kellene járni. „Szerintem gondolatiságban is tök nagy lemaradásban vagyunk itthon, Magyarországon kevés a tudás. A tudás az, ami elválaszt. Ahhoz, hogy azt a tempót vigye valaki, ahhoz ott kell lenni.” Olvass tovább! Tudj meg többet Volom Sáráról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Volom Sára A Photon platform ötlete és az első lépések Kliensek szerzése a Photonnál A Photon fejlesztése és nyitás a külpiacra Erősség alapú szervezetfejlesztés Startupok és kezdő vállalkozók nehézségei Villámkérdések: Volom Sára

Volom Sárától megtudhatjuk, milyen módszereket alkalmazott az első kliensek megszerzéséhez << 3/7 >> Hogyan szerezték meg az első klienseket? Amikor megkapták a Telenortól a befektetést, részletesen megtervezték, hogy mire mennyit költenek. Ezt keresztül húzta a fejlesztés ára, ami kétszer annyiba került, mint tervezték, így a hirdetésre nem marad pénzük. Azt hitték, ha kész az új termékük meg fogják tudni hirdetni, de újra kellett gondolni a terveket és módszereket. Nehéz időszak volt Sáráék számára, hiszen pénz nélkül kellett értékesíteni a terméküket. Több opció is szóba jöhet ebben az esetben: Újabb befektető. Csőd. Kitalálják hogy lehet pénz nélkül pénzt csinálni. A legutóbbi opciót választották, ezért az első időszakban saleseléssel és közösségépítéssel hozták be az első ügyfeleket. Sára elkezdett embereket felkeresni, üzeneteket írni és eseményekre járni, akkor még tapasztalatlan volt ezen a területen. Sikeres volt a kezdeti lelkesedés és ma már elég sok nagyvállalatnak is dolgoztak (K&H bank, Facebook, Vodafone stb.). „Az itthoni nagy halakat sikerült behúzni, az egész ebből a diáklányos lendületből fakadt, hogy félelmet nem ismerve ráírtam mindenkire. Akkor még nem tudtam, hogy mit jelentenek ilyen nagy pozíciók.” Kezdő vállalkozók hogyan írjanak olyan embereknek, akiket előtte meg se mertek szólítani? Sáráéknál a kezdetek során organikusan alakult, ma már stratégia van rá, hogy hogyan történik az értékesítés. Az elején hiányozhat a cég részéről a bizalom referencia hiányában. Ez valamelyest kiküszöbölhető ingyen munkák elvállalásával és így felmutatható némi referenciabázis. „Szerintem ez nagyon fontos, hogy a megbízhatóságot gyakorlatilag valamilyen módon meg tudjad teremteni, mert most már nagyon sokféle cég van és egyre több az átverő cég.” Bizalmat lehet építeni referenciákkal, ügyfelek visszajelzéseivel, maga az ügyvezetőnek az emberi arcával. Példaként Sáráéknál ő volt az, aki mindig írt és elérhető volt telefonon keresztül is. A telefonos beszélgetés mindig sokkal jobb mint az emailes megkeresés. Az elején Likedin-en gyűjtötte a networköt, illetve a meglévő kapcsolati hálót használta az emberek elérésére, ez már önmagába bizalmat gerjeszt, hogy nem egy teljesen ismeretlen emberről van szó. Mivel Sárának a Photon az első igazi munkahelye sok tapasztalatbeli és tudásbeli lemaradása volt, így az elején sok energiát fektetett abba, hogy fejlessze magát és behozza a lemaradást. Olvass tovább! Tudj meg többet Volom Sáráról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Volom Sára A Photon platform ötlete és az első lépések Kliensek szerzése a Photonnál A Photon fejlesztése és nyitás a külpiacra Erősség alapú szervezetfejlesztés Startupok és kezdő vállalkozók nehézségei Villámkérdések: Volom Sára

Tudj meg többet Volom Sáráról a Photom platform kitalálójáról és alapítójáról! Honnan indul a története? 1/7 >> Családi háttér Sára egy kifejezetten akadémikus családi háttérrel rendelkezik. Édesanyja tanár volt egyetemen, édesapja fogorvosként dolgozik, ezért elég erős volt az egyetemfókusz a családjában. Plusz faktor, hogy édesapja a fogorvosi munkáját a rendszerváltás óta vállalkozóként űzi, van egy magánklinikája és egy fogászati eszköz kereskedése. A kicsit távolabbi családi körben a dédnagymamák is vállalkozók voltak, így Sára előtt voltak vállalkozónői példaképek. Gimnáziumban aztán szembe jött vele a karrier választás nehézsége, mivel ebben a korban még az embereknek általában nincs rálátása a különböző munkák részleteire. Nagy volt benne a kíváncsiság a világ iránt, ezért úgy döntött nem szeretne egyből egyeteme menni, inkább fel szeretné fedezni a világot. Csinált egy startup vállalkozást, hogy megismerkedjen több pályával is, mint marketing, pénzügy, sales. Ez egy tesztprojektnek indult, hogy diákként megismerje ezeket a területeket. „Nem gondoltam volna, hogy valóban lesz ebből cég, csak aztán az ötlet kitalálásától számított fél éven belül kaptunk egy pozitív befektetési döntést az akkori Telenortól, most Yettelként ismerik.” Ez a befektetői döntés meghatározta a következő időszakot, mert ekkor céget kellett alapítani és hivatalosan is vállalkozó lett Sára. Mivel foglalkoztak a dédszülei? Az édesanyja oldalán pálinkával foglalkoztak, pálinkafőzdéjük volt. A másik oldalon a dédszülő sorozatvállalkozó volt pl.: kisbolt, fodrászat. Két különböző karakter állt Sára előtt példaképként, egy olyan, aki egész élete során egy vállalkozást vitt és egy olyan, aki sokfélét kipróbált. A dédnagyszülők körében olyan is volt, aki rőzsét exportált Európán belül. Első vállalkozás Általános iskolában volt a suli közelében egy pékség, ahol reggelente bevásárolt és egy kis jutalékkal eladta az iskolatársaknak a portékát. Ennek elég hamar vége szakadt, mert rájött az igazgatóság és felvilágosították róla, hogy ez így illegális. „Ott találkoztam először azzal, hogy ha pénzt szeretnék keresni azt nem lehet csak úgy.” A gimiben megismerkedett a fotózással és szabadúszóként kezdett el dolgozni. Az első szerződését édesapja írta alá, lévén még kiskorú volt. Ez a tevékenység adta meg a piacismeretet a Photonhoz, ebből építkezett tovább, hogy mire van szüksége a fotósoknak és az ügyfeleknek. Más projektjei is voltak, például lakás koncertek szervezése. Egy random ember lakásába feltörekvő zenészeket vittek el. Ez volt az első, ami már szervezethez hasonlított. Szervezeti oldalon benne volt alapítványokban, gimiben a fotós-videós csapatot vezette. Így megismerkedett a szervezeti struktúrákkal. „Amire rájöttem, hogy a vállalkozásnál a közösségnek nagyon fontos szerepe van, általában az az ami mozgatja őket, egy közösséghez való tartozás, egy közösségnek való segítés, ami megadja azt a plusz motivációt, hogy a munkaidő után is még bevállaljon plusz munkát.” Olvass tovább! Tudj meg többet Volom Sáráról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Volom Sára A Photon platform ötlete és az első lépések Kliensek szerzése a Photonnál A Photon fejlesztése és nyitás a külpiacra Erősség alapú szervezetfejlesztés Startupok és kezdő vállalkozók nehézségei Villámkérdések: Volom Sára

Tudj meg többet Pál Zoltán Gáborról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, szakmai könyvek és podcastek, pénz, siker, szerencse, jövő, AI << 6/6 Kedvenc könyv? Toyota-kata Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Michael E. Gerber: A V mítosz Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Michael E. Gerber: A V mítosz Kedvenc podcasted? Biznisz Boyz Podcast Hihetetlen Történelem Podcast HetiVálasz Podcast Kedvenc business podcasted? Biznisz Boyz Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Olvasok: Putyin emberei Nézek: Marvel filmek Hallgatok: Recski tábor Hihetetlen Történelem Podcast adás Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? Megtudni, hogy milyen értéke van egy ilyen SEO ügynökségnek, mert ez egy nemzetközi piacra kivihető valami és bár nagyon jól érzem magam a jelenlegi környezetben érdekes dolog lenne, hogy ez akár egy szakmai befektetővel vagy egy bármilyen beolvadással ez hogyan tudna úgy külföldre menni, hogy bevinnénk valami nagy nemzetközi ernyője alá, vagy egy nagy nemzetközi valami kivinné az amerikai piacra. Hogyan menedzseled a feszültséget? Heti 5-ször edzek, de néha a vodka a megoldás. Mi van a zsebedben, mit hordsz magadnál? Telefon és 7 bankkártya, meg a kocsikulcsok. Rendezett vagy rendetlen iroda? Nekem nincs irodám. Mit jelent számodra a pénz? Repülőjegyet. Mit jelent számodra a siker? Nyugalmat. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? Nem hiszek benne definíció szerint, hogy létezik szerintem csak meglátja az ember, hogy ebben van lehetőség és utána ez egy döntés és a döntés nem szerencse. De kétségtelen, hogy kell a lehetőségek meglátására egy hajlam, egy képesség és ez egy elég erős bázis, legyen 30-40% a szerepe. Mi az élet értelme? 42, tanulás. Mi a terved a jövőre nézve? Építünk egy házat az általunk elgondolt legfenntarthatóbb szempontok, módok szerint. Minél több országgal, kultúrával szeretnék megismerkedni az utazásaim során. A következő 5 évem a kereső optimalizálással fog telni. Az majd kiderül, hogy ez milyen mértékben alakul át a jövőben. Mit gondolsz az AI-ról? „Létezik, de túl sok dolgot neveznek AI-nak, ahhoz képest, hogy hányaknak volt pénze, tudása és lehetősége AI-t fejleszteni.” Olvass tovább! Tudj meg többet Pál Zoltán Gáborról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Pál Zoltán Gábor Az ALH Consulting létrejötte SEO avagy kereső optimalizálás Munka kiszervezése A cégen belüli folyamatok automatizálása Villámkérdések: Pál Zoltán Gábor

Tudj meg többet arról hogyan automatizálta a cégbeli folyamatokat Pál Zoltán << 5/6 >> Mibe kerül automatizálni a cégedet? „Én ugyanúgy ledolgozom a magam 8-9 óráját és mellé csinálok 6-7 órányi fejlesztést és akkor nagyon hamar kiszámolható, hogy amikor teszem a dolgomat, ami egyben egy operatív működési és működtetési, feladatvállalási dolog, aközben végtelen mennyiségű fejlesztést végzek.” Zoltánék esetében sajátos a mindennapok időbeosztása. Körülbelül 10-12 alkalommal töltenek 1-1 hetet külföldön egy évben a feleségével, ilyenkor napi 2-3 órát dolgoznak, amikor pedig Magyarországon vannak akkor 15 órát dolgoznak. Ehhez még hozzá tartozik, hogy nekik nincs olyan hogy hétvége, illetve az utazásra hobbiként tekintenek, ezért ezt így tudják idővel finanszírozni. „Nekünk az arányok elborultak, de az kijelenthető, hogy végtelen időt, energiát szánok arra, hogy holnap jobbak legyünk, mint ma.” A cégüknél nem úgy gondolkodnak, hogy van egy szint, amit ha elérnek meg lehet nyugodni. Folyamatosan fejlődni akarnak minden egyes nap. 2019 márciusában vezették be a mostani rendszerüket, amit azóta is folyamatosan fejlesztenek. Ez egy olyan típusú rendszer, amit Zoltán maga is tud fejleszteni, de emellett van programozója is. „Azóta már átléptem a saját befektetett 3000 óra fejlesztésemet. Így érzékeljük azt, hogy arról beszélünk, hogy 3 év 3 hónap nagyságrendje. Azért egy fél munkakört én drótozással töltök a motorháztetőben havonta.” Ki végzi az automatizálást? Van egy külsős partnerük, akivel 3 éve dolgoznak együtt, az ő csapata végzi a fejlesztéseket. A cégben specifikálnak, tesztelnek és úgy vezetik le a fejlesztést, mintha a csapat velük lenne. Nagyon megéri a fejlesztés, mert nem kerül sokba ahhoz képest, hogy mennyi plusz kapacitást termel a cég számára, ami aztán eladható. A modern technológia esszenciája A modern technológia segít abban, hogy leegyszerűsítse az életünket és több időt tölthessünk azzal, amit szeretünk csinálni, mert automatizálhatók az időigényes, kevésbé érdekes feladatok. Kreatív munka és az automatizálás Nem minden leautomatizálható, ezek közé tartozik a kreatív munka. Minden olyan feladat, ami ismétlés szerű, többször el kell végezni állandó jelleggel, az kiváltható valamilyen eszköz vagy rendszer segítségével, ezzel időt és energiát szabadíthatunk fel. Problémamegoldók kontra feladatmegoldók „Kétféle ember van a problémamegoldó és a feladatmegoldó. A problémamegoldó megoldja az egész komplex problémát és van a feladatmegoldó, aki viszont darálja alatta azokat a feladatokat, amit feladatmegoldóként.” Mindkettő fontos, de a feladatmegoldó „etetése” lehet gépesített. Tanácsok kezdő vállalkozóknak SEO és automatizálás területén SEO: A kezdő vállalkozó edukálja magát. Keressen a rengeteg terület közül 3 olyat, amiben a legrosszabbul áll, és azokat fejlessze fel. Automatizálás: A termelést végző emberek, kikre építkezünk, azoknak nagyon jó feladatmegoldóknak kell lenniük. Nekik kereteket kell biztosítani, amiben biztonságban érzik magukat, amiben jól érzik magukat, amiben jól vannak bérezve. Olvass tovább! Tudj meg többet Pál Zoltán Gáborról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Pál Zoltán Gábor Az ALH Consulting létrejötte SEO avagy kereső optimalizálás Munka kiszervezése A cégen belüli folyamatok automatizálása Villámkérdések: Pál Zoltán Gábor