Tolnai Ákos 2011-ben alapította az AbilityMatrix nevű ügyfélélmény-stratégia tanácsadó céget Amerikában, mely főként innovatív megoldásokkal méri fel piacokat és fejleszt stratégiákat. Ákos előadásában beszél: a piacra lépésről, a stratégiáról, az időról, a ráfordításról és a flexibilitásról. Tolnai Ákos 2011-ben alapította AbilityMatrix néven ismert ügyfélélmény-stratégia tanácsadó cégét Amerikában, amely az ügyfélélmény alapú stratégiák és innovációk fejlesztésére specializálódott. Előadása elején a piacra lépés kezdeteiről beszél és elmondja, hogy a vállalkozók zöme három piacot határoz meg: Európát, az Egyesült Államokat és esetleg Kínát. Európában főleg a német piac dominál, itt kezdik el a terjeszkedést. Míg a német piac standardnak számít, addig Amerika és Kína méreteiből adódóan még inkább érdekes a vállalatok számára. Cégének a fő célja, hogy innovatív megoldásokkal mérje fel egy - egy ország vagy azon belül egy közösség piacait. Például: innovációk piaci tesztelését végzik, termékstratégiákat, és viselkedési közgazdaságtant is mérnek. Ez tulajdonképpen azt jelenti, hogy adott szituációban hol működik jól egy termék, hol nem, ha nem miért? Ha igen, akkor arra is választ keresnek. 13 éve vannak a piacon és ugyanazokat az eszközöket használják, mint amit a társaiknak is ajánlanak. Iparágakat keresnek fel, amelyek jellemzően ugyanúgy viselkednek kontinenseken keresztül. Adódhatnak apró kulturális különbségek, de alapvetően hasonlóak. Az első kérdések az ügyfeleiktől így hangzanak: Európán belül, Németországba menje-e egy cég? Az adminisztráció sok esetben megelőzi az üzletet? Hány ügyfélhez lehet majd eljutni? Mennyi idő alatt lehet tőzsdére lépni? Négy területet különíthetünk el, mint a kutatási stratégia részét: Ilyen az, hogy mennyi idő alatt? Hol kezdődik, hova akarunk eljutni? Ráfordítás? És milyen stratégiák mentén? Milyen stratégia menetén? Mert ez egy folyamatos tanulás! Az időfaktor Ákos szerint sajnos sokszor nem tudjuk azt, hogy mennyi idő kell a piacra lépéshez. Itt sokan azt a hibát vétik, hogy inkább álmodnak, mint terveznek. Közép és Kelet Európára a 3 - 6 hónapos időintervallum jelenik meg célként, amit máris újra kell gondolni, mert ez inkább években mérhető (0 - 5 év). Véleménye szerint érdemes apró lépésekkel haladni és kevesebb hitet kellene vetni a “serendipity” pillanatába. Ráfordítások terén ketté kell választani az idő és pénzügyi ráfordításokat. Érdemes számba venni: állami forrásokat azt, hogy nincsenek határozott összegek, nincs konkrét elhatárolás, illetve fontos az időmenedzsment! Elvei szerint profi cégeknek legyen profi munkaereje! Például: 80 ezer dollár / év alatt nincs nagyon mit tervezni! Ez egyfajta ökölszabály! Stratégia terén hasznos: "akit tudok és ismerek felhívom! Erre tekintsünk úgy, hogy ez is egy taktika". Egy másik jellemző bukató, hogy sokan nem tudják jól elmondani, mit szeretnénk. Nincs meg a tiszta hiteles kommunikáció. Az is gyakori, hogy miután az első opció már nem jött be, a cég ezek után megpróbál egy teljes hálózatot felvásárolni. Nem ritka, hogy az első csalódás után sokan váltanak. Ezt el kellene kerülni. Csalódás mindig lesz, viszont ki kell tartani a termék vagy szolgáltatás mellet. A saját piacon épített hálózatok nem jönnek meg más piacokon! Ahogy az otthoni piac esetén, külföldön is ki kell alakítani hálózatokat! Nemcsak saját sikertelenségünkből, hanem másokéból is érdemes meríteni! Készüljünk fel az irányváltásra! Ne úgy tekintsünk a vállalkozásunkra, mint egy statikus dologra. Készüljünk a pivotálásra! Legyünk flexibilisek! A visszejelzések alapján, ha kell változtassunk a termékünkön, vagy akár a stratégiánkon, szolgáltatásunkon! Összegezve: Lehet egyszerre több piacon megjelenni. De bármit is teszünk vegyük komolyan a következő faktorokat: Stratégia, Idő, Ráfordítás, Flexibilitás Több éves projektek esetén ezt nem lehet elkerülni. A felkészülést időben kell elkezdeni! Sokan már ott hibáznak, amikor az első találkozón elrontanak beszélgetéseket. Be kell gyakorolni tárgyalási helyzeteket! Az első biznisz sosem lesz annyira sikeres, mint ahogy azt tervezzük. A videó végén a következő kérdésekre is kerestük a válaszokat: Mentalitásában hogyan kell változzon egy vállalkozó és vele a vállalkozása? Időben, hogyan lehet még mérni egy kilépést, lehet-e egyáltalán? Honnan, hogyan mérjük a munkaidőt? Piackutatással, hogyan lehet kikerülni a buktatókat? Mire elég? Olvass tovább! Tudj meg többet Tolnai Ákosról! Nézd meg a Tolnai Ákossal készült podcastet!

Mi is a Magyar Business és kiknek szól?A Nemzetközi Skálázás Konferencia nyitó előadásában Fóris Attila az előbbi kérdésekre ad választ. Röviden összefoglalva a Magyar Business célja, hogy magyar nyelvű vállalkozókat szeretnénk közös gondolkodásra invitálni. Ez a gondolkodás a felismerésből ered, hogy az európai országok átlagosan kisebbek, mint az Egyesült Államok, ezért csak idő kérdése, hogy egy magyar vállalkozás Amerikába terjeszkedjen. Ez egy olyan terület, ahol a kapitalizmus mély gyökerekkel rendelkezik, és a lehetőségek sokrétűek. A Magyar Business célja között szerepel vállalkozók bemutatása és apró stratégiák megosztása azok számára, akik vállalkozni szeretnének, ezzel segítve nekik, hogy kevesebb pénzt kelljen befektetniük a tudás megszerzésébe. Az első részben Attila kitér arra is, hogy mit jelent a vállalkozás fogalma, ami eltérő lehet Kelet-Európában és az Egyesült Államokban. Gondolj csak bele, hányszor hallottad már azt, hogy valakinek azért vannak irigyei vagy azért kerül az újságok címoldalára, mert jól menő üzlete van és ezért vagy irigyek rá, vagy valami rossz dologgal akarják összefüggésbe hozni. Míg, ahogy Attila fogalmaz: "Amerikába, amióta a fehér ember a partra tette a lábát, azóta vállalkozások vannak és szolgáltatások, itt ez természetes dolog." A határok átlépéséhez tanácsokat fogsz hallani és egyszerű tanfolyamok állnak majd rendelkezésedre, amelyek segíthetnek a skálázásban, azaz a vállalkozás növekedésében. Ehhez nem szükséges közgazdasági végzettség vagy bonyolult matematikai ismeretek, csak idő és elkötelezettség. A skálázás a méretnövekedésről szól! Nem kell könyvtárnyi tananyagot kiolvasni, de egyénfüggő! "Bele kell tenni az időt!" Mire lesz szükséged? Ha már vállalkozó vagy, akkor a híres józan gondolkodásodra! Ha még csak most indulsz el ezen az úton, akkor pedig figyelemre, fegyelemre és sok tanulásra! A Magyar Business arra szolgál, hogy segítsen a vállalkozásod növekedésében, hosszú távú stratégiák kidolgozásában, és hogy segítsen átlépni a határokat, akár a láthatóakat, akár a szimbolikusakat. Üdvözlünk a magyarbusiness.org oldalon!

Tudj meg többet Sódar Gabrielláról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, mit hord magánál, irodai környezet, pénz, siker, titok, szerencse, mi az élet értelme. << 3/3 Kedvenc könyv? Daniel Kahneman: Thinking, Fast and Slow Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Sheryl Sandberg: Lean In (Dobd be magad) Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Oliver Burkeman: Four thousand weeks (Az élet rövid) Kedvenc podcasted? Szertár Podcast Pogi Podcast Kedvenc business podcasted? „Nagyon sokfélét hallgatok, nem tudnék egyet kiemelni.” Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? „A humánökológia miatt rengeteg ilyesmit olvasok, ami ezeket az alapkérdéseket feszegeti, hogy meddig lehet itt elmenni vagy, hogy a tényleg ez a több ez jobb, meg ez a birtoklással kapcsolatos dolgok, és ezt hogyan viszonyítja az ember a bizniszhez…” Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? „Pont ezért, mert hogy a saját projektünkön dolgozunk itt most ezt fejtegetem, hogy itt az impact mérés az ami nekem nagyon izgi.” Hogyan menedzseled a feszültséget? „Túrázással, tehát én rengeteget járok a természetbe, megyek és igazából az nekem mindig jó, ha zöld van körülöttem az segít.” Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? „Egy csomó kavicsot, csigát és egyéb dolgot.” Rendezett vagy rendetlen iroda? „Rendetlen.” Mit jelent számodra a pénz? „Egy eszköz.” Mit jelent számodra a siker? „Én a pozitív hatásban hiszek, tehát hogyha a környezetedre pozitív hatással vagy az a siker. A siker az, hogy emberek életét élhetőbbé teszed.” Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! „Én legómániás vagyok és a legót nagyon sok mindenre tudom használni…” Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? „A szerencsével kapcsolatosan én mindig szkeptikus vagyok, mert valójában a szerencse mögött legtöbbször rengeteg munka, meg tudás, meg ilyesmi van, de egyébként van szerencse…aki csak arra vár az nem fog működni. Sokszor kell jókor, jó időben jó helyen lenni…” Mi az élet értelme? „A pozitív nyom hagyásban hiszek, meg abban…hogy a saját területünkön érjük el a legtöbbet és legyünk jók…mind e mellett ne fájjunk a földnek, az életvitelünkkel a legkevésbé tegyünk negatív nyomot magán a Föld bolygón.” Olvass tovább! Tudj meg többet Sódar Gabrielláról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Sódar Gabriella a .wave acceleration program társalapítója és igazgatója Sódar Gabriella: feltételek, program menete, vállalkozók nehézségei, tanácsok Villámkérdések: Sódar Gabriella

Első körben egy startup versenyen vettek részt, ahol bemutatták az ötletüket és nyertek is egy díjat. költségvetés jellemezte a vállalkozást, megtakarításokból dolgoztak, minden hasznot visszaforgattak, startup „Szerintem egy startup-ernek az a jó hozzáállás, hogyha szeretné a megtérülést, de tisztában van vele Ezen felül a startup verseny is nagy tapasztalati segítséget nyújtott az elindulásban. Miki szerint a két legnehezebb dolog egy technológián alapuló startupban a fejlesztés és a megfelelő

Volt egy startup ötlet, ami egy facebook módosítás miatt nem működött, Ez már marketing irányvonal volt Amerikában rájött, hogy a starupnál jobban érdekli, hogy nagyobb formátumban gondolkozzon és elment a „Azt gondolom akkoriban, aki startup körökben mozgott az ismerte a blogot.” Ezzel lett ismert Dr. Kádas Péter a hazai startup világban.

első téma, ami nagyon megfogta az Apple és Apple ökoszisztémája, elkezdett olvasni a szilícium-völgyi startup Középiskola és az egyetem időszakában startup versenyekre járt, de ekkor még nem mert önálló tevékenységbe Az iskola mellett bevállalt plusz projekteket, például gyakornokoskodott, startup versenyekre járt.

<< 3/4 >> Magyarországról hogyan tud egy startup becsatlakozni a világhálóba? érdemes egyből hatalmas dolgokban gondolkodni, Európában vagy Amerikában, a lassú fejlődés jobb lehet egy startupnak A startupoknál nagyon fontos, hogy kit vesznek be egy cégbe. Van aki aktívan részt vesz a startup életében, de van aki csak a háttérből figyeli az eseményeket.

Ilyen volt például a K&H inkubáció, ahol olyan események voltak, amiket direkt azért szerveztek, hogy a startupok angyalbefektető volt, a második Verő Barbara, aki egy nagyon aktív mentor és angyalbefektető a magyar startup

„Nagyon megtetszett az, hogy ha mi célokat tűzünk ki és csinálunk rá egy startégiát, egy ilyen útvonalat Manapság Lilla startup-okat, illetve kis-és középvállalkozásokat és azok vezetőit, csapatait támogatja „Azóta pedig inkább dolgozom startupokkal és kis-és középvállalkozásokkal.” Azért szeret startupokkal, kis-és középvállalkozásokkal együtt dolgozni, mert ezek esetében jobban érzi

Az AbilityMatrix főként innovatív nagyvállalatokkal és korai fázisú (seed és Series A) startupokkal működik Ákos szakértelme kiterjed a startup mentorálásra, fintechre, agritechre, valamint az ESG és fenntarthatósági A kiutazásai során kapcsolatokat épített, ismerkedett, bekapcsolódott a helyi startup életbe.

„A sok tök jó startup, akivel dolgozom. További cikkek a témában: Csiszár Dénes és a startupok világa Csiszár Dénes: feladás, befektetési lehetőségek

István: The Mom Test, Lean Startup, Simon Sinek Könyvei Bendegúz: The Mom Test, Egyetlen kattintás (Richard István: Lean Startup, Tim Collins könyvei Bendegúz: Nem is könyvet mondanék, sokkal nagyobb hatással üzleti előadások, illetve Youtube videók, más források, amik olyan szakemberektől közvetlenül jönnek…Startup

További cikkek a témában: Szabó Krisz a StartITup kezdeményezés elindítója Szabó Krisz: StartITup feladata

Elsőnek egy másik magyar startup cég a Munch csatlakozott, őt követték a Myprotein, About You, Orsay,

vállalkozásainak alakulása, egy jó marketingügynökség titka 1/3 >> Tasnádi Ádám a This is Redy nevű magyar femtech startup és egyre több és nagyobb ügyfelekkel tudott együtt dolgozni, utána jött egy új kaland az életében a startup Olvasott a startup világról és mélyebben beleásta magát az online marketingbe és támadt egy ötlete 2012 A marketinges vonal fennmaradt, de idő közben a hangsúly áttevődött az új üzletágra, a startup cégükre

Platformos startup, platformos vállalkozás „Az a startup, amelyik platformot épít, az csinál ilyet, akinek Egy startup esetében szokott ez a jelenség fellépni, hogy nem érik el ezt a kritikus tömeget, ezért kénytelenek

A legfontosabb a startupnak is, hogy minél több információt gyűjtsön össze és aztán tesztelni kell azt A következő fontos dolog, hogy csinálni kell, főleg a startupok esetében nem csak az információ és a startuppernek lenni, tehát lehet egy sikeres kkv-t is csinálni…Be kell látni, hogy nem mindenből lesz startup

Az egyetemi évek alatt az IBM-nél kezdett dolgozni, majd az innovációs és startup kultúra felé fordult

Bostonban lett egy startup program lehetőség, amibe hirtelen csöppentek bele, nem tartották magukat ugyan startupnak, sokkal inkább KKV-nak, de gyorsan kellett dönteni és belevágtak, ennek pedig a mai napig

Tóth Zsófia tanácsai kezdő vállalkozóknak és tech startup-oknak, hogyan válassz mentort, piackutatás, Tanácsok tech startup-oknak Zsófia szerint, ami nagy segítség volt számukra a kezdetekkor, hogy a saját

nagyon sokat segített még ezen a pivotálási** folyamaton, januárban bejutottunk a Techstars-ba, ami egy startup (**Pivotálás: a startup világban azt jelenti, hogy az eddigihez képest merőben új stratégiára vált a

A második kérdés, ami a startup alapításánál felmerült az, hogy kézműves jelleggel készítsenek dolgokat

Családanyaként és cégvezetőként kevés szabadidejében startupokat mentorál, az Enterprise Europe Network ügyvezetője Ződi-Sipos Mária: végzettség, cégnövekedés, munkavállalók Ződi-Sipos Mária: céges kapcsolatok, startup-ok

Céljuk, hogy az általuk képviselt startupok külpiacon is sikeresek legyenek, illetve külföldi startupokat

terjeszkedéshez << 5/7 >> Hazai piac kiépítése Részt vettek az akcelerációs programokban ott bekerültek a Startup

StarTalk Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Néz: Trónok harca prequel Gyűrűk ura prequel Hallgat: StarTalk Podcast Hangoskönyvek (Blinkist applikáció Bérkifizetés gyakorisága és következményei Salarify Pay megalkotása Salarify Pay piackutatás és finanszírozás Startupok halálának oka és FinTech startupok Villámkérdések: Radák Bence

Tasnádi Ádám elmondja honnan származik a This is Redy vállalkozás ötlete, hogyan kezdék el a folyamatokat és építik a céget, terveznek e tovább növekedni << 2/3 >> A This is Redy ötlete Ádám üzlettársa Dóra jött elő azzal az ötlettel, hogy mi lenne ha készítenének egy menstruációs fehérneműt, ami tulajdonképpen egy innovatív fehérnemű nagyon speciális anyagokkal elkészítve. A termék fő funkciója, hogy teljes mértékben kiváltsa az eldobható menstruációs eszközöket (tampon, betét stb.), illetve nem mozdul el viselés közben. „A nők számára ez egy nagyon praktikus termék, meg kényelmes, mert nem mozog éjszaka, meg sportoláshoz is jó, egy sima betét az nem ilyen.” Ádámnak tetszett a koncepció, mert a tudását egy hasznos projektbe tudja beletenni, emellett még egy környezetbarát, fenntartható és innovatív termékről van szó. 2017-ben kezdték el a termékfejlesztési folyamatot, ami körülbelül 1,5 évig tartott és ebben főleg Dórának volt nagy szerepe. 2019-ben validálták és dobták piacra a terméket, innentől kapott Ádám nagyobb szerepet az online marketinges ismereteivel, és az elindulás nagyon is jól sikerült. „Szabtunk magunknak 3 hónapot, meg legyártottunk 300 terméket, teljesen önerőből…és elment az egész 1 hónap alatt…” Nem csak a vevők voltak elégedettek, hanem a média is felkapta a terméket, ami hirtelen beindította a folyamatokat és rendkívül megnőtt a kereslet, amit nem is tudtak kellően menedzselni a kezdetekben. Vállalkozás építése Két fő céljuk volt a kezdetekben: 1. Egyrészt építeni egy olyan márkát, ami tabudöntő, ami a női tabukat ledönti, ami edukatív. „…aminek a küldetése az, hogy a menstruáció témáját úgy tegye bele a fejekbe mint egy természetes emberi folyamat, ami egyébként egy szupererő, ha úgy nézzük, hiszen ez az életadáshoz kell…” Ez egy body pozitív márka, ahol nem profi modellekkel dolgoznak együtt, a kampányok is ehhez igazodnak. 2. A második fő cél volt, hogy Magyarországról építsenek egy piaci alapon nemzetközileg is sikeres céget, ami exportképes, ami bebizonyítja, hogy hazánkban is létre lehet hozni a nemzetközi versenyhez méltó terméket. Az első másfél évben a termékfejlesztés csak egy mellékes feladat volt, mert főleg a marketinges üzletággal foglalkoztak, majd amikor elkezdődött az értékesítés sikeresen eladták a kezdő készletet, és olyan sok lett a megrendelés, hogy lefoglalta őket a gyártási folyamatok igazítása a kereslethez, ami körülbelül 0,5-1 évet vett igénybe. Csak ezek után tudtak még többféle termék tervezésébe és gyártásába belefogni. Skálázás A közeljövőben a szomszéd országokba terveznek terjeszkedni a régióban, főleg német nyelvű országokba (Németország, Ausztria, Svájc). „Ebben a régióban szeretnénk nagyobb szereplővé válni.” Továbbá a termékfejlesztésre szeretnének több energiát fektetni, mivel a vásárlói visszajelzések alapján többféle irányvonal is kirajzolódott (anyaság, inkontinencia stb.), amit megoldhatnának fejlesztéssel. Nemzetközi terjeszkedés Attila és Ádám elmélkedése a nemzetközi terjeszkedésről. Miért nem fordul Amerika felé a magyar vállalkozók többsége? Ha kíváncsi vagy a lehetséges okokra nézd meg ezt a videót! Olvass tovább! Tudj meg többet Tasnádi Ádámról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Tasnádi Ádám a This is Redy társalapítója Tasnádi Ádám: az ötlet, cégépítés, skálázás Villámkérdések: Tasnádi Ádám

Wettstein Albert elmeséli hogyan szerezték az első befektetőiket, hogyan készültek fel a pitch-ükre, hogyan tervezik skálázni a vállalkozásukat, hogyan működik a Munch szolgáltatása és milyen trendek figyelhetőek meg << 2/3 >> Befektetők szerzése Albert és társai a hagyományos menetrendtől eltérően részt vettek egy TV műsorban, a Cápák között-ben, ahol előadták az ötletüket, bemutatták az üzleti modellt. „Az egyik büszkesége vagyunk a sorozatnak olyan szempontból, hogy még soha nem volt olyan, hogy az összes cápa beszállt volna egy cégbe rajtunk kívül…” Tulajdonképpen a Munch első befektetői ebből a televíziós szereplésből származnak. A közönség körében is nagy népszerűségnek örvendett Alberték pitch-e, mert mind az Facebook mind pedig az Instagramon zajlott közönségszavazás alapján ők voltak a műsor elmúlt két évadának legjobb üzleti előadói. „Mind befektetői mind nézői oldalról nagyon pozitív visszajelzéseket kaptunk, ami igazából egy nagy megerősítés volt számunkra.” Albert az egyetlen vállalkozó, aki már kétszer szerepelt a műsorban, ezáltal már tapasztalattal rendelkezett és ez alapján készültek fel a bemutatóra, ami szintén hozzájárult a sikerességükhöz. Továbbá az ő megközelítésük az volt, hogy először egy terméket, egy közösséget, egy szolgáltatást akartak létrehozni és csak azután bemutatkozni a befektetőknek. Csak akkor járultak a befektetők elő, amikor már elég felkészültnek érezték magukat, nekik ehhez 6 hónapra volt szükségük. Úgy néz ki a taktikájuk bevált, mivel sikerült azt a cégértéket elérniük, amit elterveztek. „Itt ugye 300 milliós cégértéken szállt be ez az 5 befektető és ekkor csatlakoztak hozzá még más szakmai befektetők is.” Felkészülés egy befektetői megbeszélésre „Nem elég az, hogy ha nagyon jól felkészül az ember, de szükséges is.” A sikeres pitch egyik fontos elem, hogy legyen jó a termék, amiről beszél a vállalkozó, a másik fontos rész, hogy fel is kell megfelelően készülni a beszédre. Egyik rész sem működik a másik nélkül. Albert szerint a pitch lényege, hogy felkeltse az érdeklődést, de ahhoz hogy létrejöjjön a szerződés és befektetést kapjon a projekt, ahhoz kell egy nagyon erős érték ajánlat a befektetők irányába. „Szerintem az a fontos, hogy az ember ismerje azt a piacot, amivel foglalkozik, ismerje a saját termékét, felhasználóit, tehát tudja hogy miről beszél, és akkor igazából nem lehet a sarokba szorítani.” A Munch két alapítója Albert és Kirill úgy készültek a Cápák között című műsorba, hogy előtte megnézték a korábbi adásokat és feljegyezték az ott elhangzó összes kérdést, így volt elképzelésük arról, hogy mire kíváncsiak a befektetők és válaszokkal is tudtak készülni számukra. Ez nagyban növelte az üzleti megbeszélésük hatékonyságát. Vállalkozás skálázása A Munch még főleg Magyarországon elérhető, mivel nagy feladatot jelent egy-egy városban elindítani a szolgáltatásukat. Jelenleg 19 településen vannak jelen, ebből is 6-7 olyan ahol bővebb, komolyabb kínálat elérhető az applikációjukban. „A mai napig azért a rendelések zöme az Budapesten történik.” Folyamatosan foglalkoznak a külföldre való terjeszkedéssel és voltak már próbálkozásaik a határon túl is. Tanulják és tapasztalják, hogy milyen konstrukcióban, milyen módon érdemes a külpiacot meghódítani. Hogyan működik a Munch.hu? A Munch-on olyan jó minőségű, egészségügyi előírásoknak megfelelő ételek elérhetőek, melyeket az üzletekben vagy vendéglátó egységekben nem tudtak aznap eladni, de a következő nap már nem értékesíthetőek. A vásárlók az applikáción vagy weboldalon keresztül megnézhetik, hogy a közelükben hol található Munch meglepetés csomag, amit le is tudnak foglalni és általában zárás előtt rövid idővel át is tudnak venni. Csak személyes átvételre van lehetőség, kiszállítási opció nincs. Azért készülnek meglepetés csomagok, hogy ezzel védjék az üzleteket attól, hogy az emberek állandó jelleggel fél áron vásároljanak adott termékeket, a meglepetés faktornak köszönhetően a vásárolt termékre csak akkor derül fény, amikor az ügyfél kibontja azt. Ez a rendszer mindenkinek jó, hiszen az üzletek csökkenthetik veszteségeiket azzal, hogy értékesítik alacsonyabb áron a kidobásra ítélt termékeket, amelyek még fogyaszthatóak lennének. A másik oldalról az emberek spórolhatnak, mert olcsóbban vásárolhatnak élelmiszert. Különösen jó lehet azok számára, akik valamilyen ételérzékenységben szenvednek, hiszen így elérhető lehet számukra is fogyasztható étel olcsóbban. A Munch bevételei pedig az eladott termékek utáni jutalékokból származik. „Próbáljuk úgy belőni, hogy ez abszolút fair legyen olyan szempontból, hogy ebből egyáltalán fenn tudjuk tartani a magas minőségű szolgáltatást, de közben lásson azért az étterem is ebből a nap végén legalább annyit, hogy az alapanyagonak vagy az alapvető költségeknek vagy a munka költséget, ami azzal jár, hogy legalább az utolsó órában még foglalkozik ezzel valaki tudja finanszírozni.” Trendek Albert úgy látja, hogy egyre inkább digitalizálódik az élelmiszer kereskedelem is és a vendéglátás is, ami előrevetíti azt, hogy egyre több dolgot fogunk online elvégezni, amit korábban személyesen tettünk meg. Viszont ételt fogyasztunk, amit nem lehet online helyettesíteni, vagyis élelmiszerekre a jövőben is szükség lesz. „Ez az iparág egy olyan dolog, ami viszonylag stabil attól függően, hogy válságok vannak vagy bármilyen iparág összedőlhet enni akkor is fognak az emberek.” Nem csak hogy szükség van az élelemre, de ez egyre jobban összekapcsolódik a fenntarthatósággal, illetve a válságok és az infláció miatt még inkább körültekintően érdemes vásárolni, hogy spóroljon az ember. Olvass tovább! Tudj meg többet Wettstein Albertről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Wettstein Albert a Munch társalapítója Wettstein Albert: befektetők, pitch, skálázás, működés, trendek Villámkérdések: Wettstein Albert

Ügyfeleik közé tartoznak befektető, startupok, innovatív kkv-k, inkubátorok/akcelerátorok, valamint felsőoktatási vállalatnál, ahol együtt dolgoztak elkezdtek egy belső vállalkozói programot, itt meghirdettek egy startup Egyediség a piacon „Mi az elején oda lőttük be, hogy az innovációs ökoszisztéma szereplői…startupok, építenek, tehát a gyors növekedésű, magas innovációs potenciállal rendelkező, nem kimondottan csak startupok

Levente: The Lean Startup Kristóf: „Nem tudom a címét, de valami value proposition-ös valami volt. szerintem az inkubátor segítettek a legtöbbet, de ha már könyvet kell mondani, akkor megint csak a The Lean Startup-ot