Csiszár Dénes gondolatai arról, hogy mikor kell feladni a próbálkozást, milyen befektetési lehetőségek vannak startupokba, milyen kezdő hibákat követnek el a startuperek, milyen tanácsokat ad kezdő vállalkozóknak. << 2/3 >> Mikor kell feladni? Ha érdekel, hogy mi a véleménye Csiszár Dénesnek arról, hogy egy startuppernek vagy egy vállalkozónak mikor kell feladnia, nézd meg ezt a videórészletet! Startupokba való befektetési lehetőségek „Jelenleg két eszközünk van itt Magyarországon az egyik a convertible, a másik meg a sima equity…” A convertible befektetés és az equity befektetés két különböző típusú finanszírozási forma a startup vállalkozások számára, amelyeket befektetők használnak a vállalkozások támogatására az indulási és növekedési fázisokban. Convertible befektetés: Ez egy olyan típusú befektetés, amely lehetővé teszi a befektető számára, hogy kezdetben adóság formájában fektesse be a pénzét a vállalkozásba, majd később a kockázatok csökkentése érdekében átváltoztathatja ezt az adósságot részvényekké. Ez a típusú befektetés nagyobb rugalmasságot biztosít mind a befektető, mind a vállalkozás számára, mivel a konkrét részesedés vagy értékelés nem szükséges a befektetés időpontjában. Equity befektetés: Ez a hagyományosabb forma a vállalkozásba történő befektetésnek, ahol a befektető tényleges részvényeket kap a vállalkozásban az általa befektetett összeg arányában. Ez a típusú befektetés jellemzően szigorúbb értékelési folyamatot követel meg a vállalkozás értékelésére vonatkozóan, mivel az új részvények kiadásával jár. „Ha nagyon korai fázisú a startup szuper fontos, hogy 10% alatt legyen egyébként a befektető, mert az a jó, hogyha a harmadik befektetési körre…még az alapítók vannak többségben összesen.” Dénes véleménye szerint jobb a convertible (illetve a safe) befektetés, mert ezeknél nem állítják be előre a cég értékét azzal, hogy x forint befektetésért y százalékot elkérnek, hanem csak akkor árazzák be a céget mikor az első komolyabb befektetés érkezik, ezáltal nagyobb esélyt adnak a cégnek a túlélésre. Mindkét típusú befektetésnek előnyei és hátrányai vannak, és ezek a különböző szempontoktól függhetnek, például a befektető és a vállalkozás prioritásaitól, valamint az adott piaci környezettől. A konkrét befektetési döntéseket mindig az adott vállalkozás helyzetét és az adott befektetői stratégiákat figyelembe véve kell meghozni. Kezdő startuperek hibái Validáció: „a sok ötlet közül melyik az, ami egy annyira erős piaci problémát old meg, hogy azért emberek akkora tömege legyen hajlandó fizetni, hogy az startupnak legyen nevezhető”. Túl sok mentora van a startupernek és mindegyikre hallgat, túl analizálja a dolgokat, túl sokáig tart meghozni egy döntést, ennek eredménye, hogy nem tud előre haladni és megölik a versenytársak. Nem választanak jó csapattársat: nem úgy választják ki a társaikat, hogy a képességeik kiegészítsék egymást, hanem mondjuk szimpátia alapján, ami hosszú távon nem viszi előre a céget. Tanácsok kezdő vállalkozóknak Dénes szerint a jó vállalkozáshoz nem szükséges a szerencse, legalábbis nem az, aminek gondolják. „Én azt gondolom, hogy az amit külső szemlélő szerencsének gondol, az nem más mint az igazi vállalkozói attitűddel rendelkező embernek az a képessége, hogy bármilyen helyzetből, ami vele szembe jön tudjon üzletet csinálni.” Véleménye szerint a vállalkozóknak éleslátásra van szüksége, hogy amikor találkoznak egy helyzettel, akkor azt minél inkább a saját javukra tudják fordítani. „Ez az a vállalkozói képesség, ami egy átlag kkv-t egy sikeres kkv-vá tud tenni.” A másik fontos tulajdonság, hogy legyen adaptív az ember, alkalmazkodjon a helyzetekhez, és folyamatosan változtasson, fejlődjön, képes legyen a megújulásra. Reziliensnek kell lenni: elég kitartónak kell lenni ahhoz, hogy a sok-sok bukás után újra és újra felálljon az ember. Fontos meglátni az előttünk álló lehetőségeket és kihasználni azokat! Jó ismerkedési és networking építési képességekre is szükség van. Olvass tovább! Tudj meg többet Csiszár Dénesről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Csiszár Dénes és a startupok világa Csiszár Dénes: feladás, befektetési lehetőségek, kezdő hibák, tanácsok Villámkérdések: Csiszár Dénes

Az alábbi cikkben Csiszár Dénes karrierjéről olvashatsz, milyen út vezetett a startupok világába, illetve arról milyen pénzszerzési lehetőségek vannak startupok számára. 1/3 >> Csiszár Dénes eredeti foglalkozását tekintve matematikusnak készült, majd úgy hozta az élet, hogy az informatikai pálya mellett döntött, illetve közgazdász végzettséget is szerzett. Az egyetemi évei alatt sem tétlenkedett, vállalkozott, ezt követeően pedig a karrierje első éveiben izgalmas szoftvereket tervezett az ESA-nak, a védelmi szektornak, és ehhez hasonló projektekben vett részt. 2007-ben kezdett el startupokkal foglalkozni, mégpedig a Microsoftnál egy akkor induló program a BizSpark egyik vezetője volt. Innentől nem volt megállás, 2011-től kezdve több startup társ-alapítója volt, mely utat sikerek és bukások is jellemezték. Már több mint 10 éve mentorál csapatokat, ami azt jelenti, hogy oktat, mentorál, inkubál, akcelerál és be is fektet. Van tapasztalata inkubátor vezetésében, dolgozott már tőkealappal, tanácsadóként és vállalkozóként tevékenykedett, avagy a startup világ összes aspektusát jól ismeri. Jelenlegi pozícióját tekintve „Accelerator Manager” az EIT Digitalnál, a korai fázisú deeptech startupok programjáért felel egy csapattal együtt. Az angyalbefektetők körében is találkozhatunk vele, ugyanis HUNBAN elnökségi tag, ahol a régió legjobb csapataival találkozik. A Corvinus Egyetem nappali tagozatos MBA szakán az „Entrepreneurship” track-ért felel. Kedvenc területei a validáció és a csapat, mert úgy véli ezeken a területeken történik a varázslat egy startup életében. A DigitalTech EDIH projektben is dolgozik, ami a digitális térben való versenyképességben segít KKV-knek, startupoknak és az állami szektor intézményeinek. Út a startupok világába Dénes Székesfehérváron született, fiatal korában öttusázónak készült, de az élete másképpen alakult. Matematikára specializálódott gimnáziumba járt, ami nagy hatással volt rá, illetve az első számítógépe is nagy benyomást tett rá, és megvolt benne a vágy, hogy programokat készítsen. Ennek gyümölcse lett, hogy programozó matematikus szakra jelentkezett a szegedi egyetemre, ahol aztán megalapította az első vállalkozását (1996-1997). „Itt még arról kellett győzködni az embereket, hogy a weboldal az egy jó dolog, és hogy sokkal királyabb mint Aranyoldalakon lenni…” Az iskola elvégzése után multiknál vállalt munkát, azok közül is a legjelentősebb a Microsoft-os volt, ahol először találkozott a startup fogalmával és egy programmal. „Én kézzel-lábbal kapálóztam, hogy én szeretnék annak itt a magyar irodában a felelőse lenni, mert hogy az annyira izgalmasnak tűnik, hogy mindenképpen jó lenne induló vállalkozásokkal, kezdő vállalkozásokkal dolgozni, és aztán meg is kaptam azt a lehetőséget, hogy ebben a programban dolgozzam.” Azóta is startupokkal foglalkozik több különböző területen, ezáltal olyan rálátása van erre a világra mint keveseknek. Jelenleg az EIT Digitalnál dolgozik, ami az Európai Unió által részben finanszírozott digitális ügynökség, ez a cég digitális innovációval, deeptech innovációval foglalkozik Európában. Dénes két nagyon korai fázisú startup programnak a vezetője, az egyik kapcsán lehetősége van évente több tucat csapattal együtt dolgozni és támogatni őket. Továbbá egy körülbelül 250 cégből álló portfólióval is foglalkozik, ami évente 40-50 startuppal bővül ki, és számukra pénzügyi támogatást nyújtanak. „Ami azt gondolom egy szuper diverz, nagyon izgalmas munkakör, és itt szuper jól is érzem magam…” Pénzszerzési lehetőségek startupoknak Azok, akik kockázatitőke befektetést szeretnének ne hozzájuk forduljanak (EIT Digital), ők egy speciális típusú EU-s grant-et menedzselnek, amiért cserébe tulajdonrész kérnek a cégektől. „Ha nagyon messziről nézed, akkor befektetők vagyunk, de technikailag nem ez a terminusz, ami ott történik a háttérben.” A pénzszerzés 2 módja startupoknak: 1. Évente egyszer indítanak Inkubációs Programot, amit mindig egy inkubációs partneren keresztül csinálnak. Ezt 23 országban indítják el és körülbelül 5-6 csapat végez évente országonként. Ezek a csapatok még ötletfázisban vannak, cégalapítás előtt. 2. Open Innovation Factory Program: egy évben kétszer indítják el, támogatják az ilyen jellegű együttműködéseket pénzzel, mentorálással, oktatással. „Az Open Innovation az a mi értelmezésünkben … azt jelenti, hogy határokon átívelően több kategóriájú, több méretű cég együtt készít valami olyan innovációt, ami megold egy piaci problémát.” A Magyar Üzleti Angyal Szövetség (HUNBAN) az előbbieket kiegészíti, itt korai fázisú startupokba fektetnek magánpénzből, rugalmasan és általában többen. Dénes véleménye szerint az angyalbefektető, akkor fektet be, ha jó a csapat, vagyis elsősorban az emberekbe hisz, továbbá akkor ha kellően nagy a piac és exit lehetőséget lát benne, illetve az ötlet fázistól előrébb tartanak, tehát megvannak az első piaci visszajelzések. „Amibe nem szeret fektetni senki, az angyalokat beleértve, az egy olyan ötlet, ami nem old meg valós problémát, és valójában a kutyának se kell.” A startupok halálának 3 fő oka: Egy olyan terméket vagy szolgáltatást fejlesztett ki a csapat, aminek nem volt fizetős ügyfélköre. Megbomlik a csapat (kiégés, veszekedés stb.). Nem sikerül időben tőkét bevonni. Tulajdonképpen ezeket a tényezőket mérlegelik az angyalbefektetők is. Olvass tovább! Tudj meg többet Csiszár Dénesről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Csiszár Dénes és a startupok világa Csiszár Dénes: feladás, befektetési lehetőségek, kezdő hibák, tanácsok Villámkérdések: Csiszár Dénes

Sódar Gabriella elmeséli melyen feltételei vannak az akcelerátor programjukba való bekerülésnek, hogyan zajlik a program, milyen nehézségekkel néznek szembe a mai vállalkozók, és mit tanácsolna nekik. << 2/3 >> Wave programhoz való csatlakozás feltételei Környezeti fenntarthatósághoz való hozzájárulás: tágabb értelmezésben, bármilyen energetikai projekt megfelelő, minden ami alapanyag optimalizálással foglalkozik, klasszikusabb projektek is (pl.: hulladékkal kapcsolatos). Piacon legyen a termék. „Mi alapvetően nem szeretnénk ötlet fázissal foglalkozni.” Vannak kivételek, amikor nagyobb tőkeigényű bonyolultabb projektekről van szó, de ebben az esetben nem mindegy, hogy ki az alapító, feltatláló. Program menete Van egy 3 hónapos tanulási folyamat komoly szakemberek segítségével, mely tartalmazza a klasszikus biznisz alapokat: VC menedzsment, milyen típusú tőkére van szükségük, mikor és hogyan fejlesztesz, biznisz modell fejlesztése. „Amiben tényleg speciálisabbak vagyunk az az emberközpontú fejlesztés, tehát azzal kapcsolatosan, hogy coachingot kapnak. Próbálkoztunk ilyennel, hogy volt nálunk egy túsztárgyaló, aki az FBI-t is letárgyalja, akkor végül is a bizniszhez is tök jó lesz.” Igyekeznek atipikus fejlesztéseket is bevonni, mert általános tudást bárhol lehet szerezni, de Gabrielláék speciálisabb ismeretek átadására törekszenek. Olyan is előfordul náluk, hogy fejlesztő sétára mennek a csapatokkal. „A fenntarthatósági értékajánlatukon segítünk nekik dolgozni, úgy az impact mérésen, hogy az tényalapú legyen…” A cégek a több hónapos tréning mellett kapnak egy mentort is, akivel hetente találkoznak, és akció tervet készítenek, hogy mely területek azok, amelyeken fejlődniük kell, mindezt KPI-okkal, hogy mérhető legyen. Általában a program ideje körülbelül 2 probléma megoldására elég. A 3 hónapos program végeztével van egy pitch, ahol a tőkebefektetők meghallgatják a startuppereket. „Aki jó annak nem kell demo day, azt nem kell eladni, mert hogy a tőkebefektetők azok folyamatosan kopogtatnak nálam, hogy Gabi na most már van valaki jó vagy ajánlasz valakit, mert hogy keresik a jó projekteket.” Ezt követően még fél évig kapcsolatban vannak a mentorok a csapatokkal és figyelik, hogy hogyan fejlődnek. Általában vannak visszatérők is akár 1 év után, akik a megszerzett tudásukkal és tapasztalatukkal már oktatóként tudnak a Wave program segítségére lenni. Vállalkozók problémái a mai világban Az egyik nehézség, amivel a vállalkozók találkoznak az alapanyagok beszerzése, nehéz a szállítmányozás, nehéz megtalálni a megfelelő alapanyagot, persze ez főleg a fizikai termékeket gyártókra igaz. A fenntarthatósággal kapcsolatban pedig a hitelesség a probléma, sok az olyan vállalkozás, ami ide sorolja a tevékenységét, de a valóságban nem felelnek meg ennek. „A vállalkozásoknál mint kihívás az ez van, hogy tényleg bebizonyítsd, hogy fenntartható vagy.” „Igazi fenntartható terméket fejleszteni az elképesztően nehéz, tehát az egy igazi kihívás.” Tanácsok kezdő vállalkozóknak Gabriella egyik tanácsa, hogy a vállalkozó legyen kíváncsi és minél több emberrel beszéljen, minél több emberrel tartsa a kapcsolatot, de legyen annyira okos, hogy a számára hasznos információkat leszűrje, illetve az embereket, a tanácsokat, és a információkat is validálni kell. „Nagyon figyelj oda, hogy kitől fogadsz el tanácsot!” A legfontosabb a startupnak is, hogy minél több információt gyűjtsön össze és aztán tesztelni kell azt, hogy mi az, ami jó és működik. A következő fontos dolog, hogy csinálni kell, főleg a startupok esetében nem csak az információ és a tervezés van, hanem folyamatosan el is kell végezni a feladatokat és akkor lesz haladás. „Nem kell mindenkinek startuppernek lenni, tehát lehet egy sikeres kkv-t is csinálni…Be kell látni, hogy nem mindenből lesz startup.” Tanácsok vállalkozás növekedéséhez Ha érdekel Gabriella milyen tanácsokat ad a vállalkozások növekedéséhez nézd meg ezt az epizódrészletet! Olvass tovább! Tudj meg többet Sódar Gabrielláról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Sódar Gabriella a .wave acceleration program társalapítója és igazgatója Sódar Gabriella: feltételek, program menete, vállalkozók nehézségei, tanácsok Villámkérdések: Sódar Gabriella

Sódar Gabriella származása, tanulmányai, első munkahelyei, karrierállomásai, az amerikai és a magyar kutatások közötti különbségek, út az akcelerátor program alapításáig. 1/3 >> Sódar Gabriella sokféle tapasztalatot gyűjtött az évek során, mint például iskolai feladatok, multis munka, egyetemi egészségügyi technológia transzfer vezetője. Ismereteit összegyűjtve ma már a fenntartható startupok fejlesztésével foglalkozik, mindezt a Kék Bolygó Alapítvány Wave programján keresztül. Hisz benne, hogy a széleskörű tapasztalatainak köszönhetően meglátja, hogy az adott rendszerben hol kell beavatkozni és milyen tényezők szükségesek a fejlődéshez, ennek köszönhetően tud a startupok segítségére lenni. Származás, tanulmányok, első munkahelyek Gabriella magyarországi születésű, Szegeden járt középiskolába, és végzettségét tekintve közgazdász (nemzetközi tanulmányok), melyet a Corvinuson szerzett meg. Már akkor is érdekelték a nemzetközi kapcsolatok, a különböző területeknek az összefogása és annak működése. Vállalkozó családból származik, ami hozzájárulhatott ahhoz, hogy bátran kipróbálja magát több területen. „Így lettem a multis cégtől a fejlesztéspolitikán át a mostani program fejlesztésig.” Európai Uniós fejlesztéspolitikával foglalkozott, ami azt jelenti, hogy foglalkozott az EU-s költségvetéssel, a strukturális programokkal, szabályozással, különböző szakmai területek összefogásával. Az EU-s és Nemzetközi Kapcsolatok osztályvezetője volt, ahol a Magyar Államot képviselték az Európai Unióban. Már az egyetemi évei alatt is több tapasztalatot szerzett: dolgozott az úszó szövetségben, Erasmus-on volt Spanyolországba. Multipotens személyiségnek tartja magát, vagyis nagyon sok terület érdekli, nem kifejezetten egy dologra fókuszál. „Az összerakás, a dolgok megoldása ez mindig érdekelt, tehát abszolút ez a vállalkozói szellem valószínűleg ez régről és belőlem fakad…” Az egyetem elvégzése után tanakodott a külügyminisztériumos és a biznisz vonal között, de a mivel hamarabb hívták a multinál helyezkedett el, ahol nagyon gyorsan lépdelt felfelé a ranglétrán. Az első 3 hónaptól eltekintve a mai napig vezetői pozícióba helyezkedik el, és mindig sikerült a várakozásoknak megfelelően teljesítenie és megfelelnie a posztoknak. Következő karrierállomás A minisztériumi állásában nagyon jól érezte magát, de eljött az a pont, amikor többre vágyott, szeretett volna jobban belekóstolni az üzleti világba, ezért ott hagyta az állását. Nem kellet sokat várnia és jött a következő lehetőség, technológia transzfer vezetőt kerestek a Semmelweis Egyetemhez. „Ez kifejezetten arról szól, van egy ilyen része az egyetemeknek, ahol technológiákat viszik piacra, tehát ami tudás keletkezik egy egyetemen azt piacra viszik.” A technológiai transzfer nagyon új dolog volt hazánkban, ezért Gabriellának sokat kellet tanulnia a területről. Volt oxfordi mentoruk, tanult Izraelben, Németországban, Hollandiában. Az információgyűjtéssel párhuzamosan pedig zajlottak az eladások orvostudományi területen. Magyar és amerikai kutatás Ha érdekel mi a különbség az itthoni és az amerikai kutatási rendszer között nézd meg ezt a videórészletet! Út a startup akcelerátor programig Az egyetemen csináltak egy közösséget, ahova különböző területekről érkeztek hallgatók, és létrehoztak egy networking eseménysorozatot, ahová lehetett ötleteket bevinni, amiket aztán a közönség validált. A közösség akkorára nőtt, hogy sok hasznos területet le tudtak fedni, mint a jogi kérdések vagy az AI, ezáltal egymásnak tudtak segíteni. Gabriellának a legizgalmasabb rész, hogy összehozzon különböző területeket, amelyek kiegészítik egymást, és így létrehozhatnak egy nagyszerű terméket, az emberek pedig közben kapcsolatokat építenek. „Ebben láttam meg a hiányt igazából itthon, hogy nagyon szeparáltan működnek ezek a tudományterületek, biznisz területek, jogi területek, és valahogy ezt összehozni…” Innentől tudta, hogy olyan tevékenységet szeretne végezni, ami közösségépítő, összehozó, fejlesztő hatással van az emberekre, ehhez pedig hozzákapcsolódott a fenttarthatóság szemlélete is. „A mai napig az egyik legnagyobb probléma a startupoknál, hogy nagyon nehezen rekrutálnak, nagyon nehezen tudják összeszedni a jó csapattagokat.” Az egyetemi állását otthagyva egy véletlen egybeesés következtében került az akcelerátor programhoz a Kék Bolygó Alapítványnál. Gabriellának van egy saját alapítványai is a Fenntartható Egészségügy Alapítvány, ami szintén a témakörhöz való vonzódását igazolja. „Akkor már én tudtam, hogy ez a fenntarthatóság ez nekem gumicicám, és szerintem életem végéig most már ez lesz a témám.” Innen indult a .wave akcelerátor program felépítésének ötlete, ahol azokra a startupokra helyezik a hangsúlyt, akik a második körös befektetés előtt állnak, akik már kicsit előrébb tartanak, már piacra léptek és pénzt is kerestek, de további segítségre van szükségük. Olvass tovább! Tudj meg többet Sódar Gabrielláról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Sódar Gabriella a .wave acceleration program társalapítója és igazgatója Sódar Gabriella: feltételek, program menete, vállalkozók nehézségei, tanácsok Villámkérdések: Sódar Gabriella

Tudj meg többet Sódar Gabrielláról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, mit hord magánál, irodai környezet, pénz, siker, titok, szerencse, mi az élet értelme. << 3/3 Kedvenc könyv? Daniel Kahneman: Thinking, Fast and Slow Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Sheryl Sandberg: Lean In (Dobd be magad) Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Oliver Burkeman: Four thousand weeks (Az élet rövid) Kedvenc podcasted? Szertár Podcast Pogi Podcast Kedvenc business podcasted? „Nagyon sokfélét hallgatok, nem tudnék egyet kiemelni.” Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? „A humánökológia miatt rengeteg ilyesmit olvasok, ami ezeket az alapkérdéseket feszegeti, hogy meddig lehet itt elmenni vagy, hogy a tényleg ez a több ez jobb, meg ez a birtoklással kapcsolatos dolgok, és ezt hogyan viszonyítja az ember a bizniszhez…” Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? „Pont ezért, mert hogy a saját projektünkön dolgozunk itt most ezt fejtegetem, hogy itt az impact mérés az ami nekem nagyon izgi.” Hogyan menedzseled a feszültséget? „Túrázással, tehát én rengeteget járok a természetbe, megyek és igazából az nekem mindig jó, ha zöld van körülöttem az segít.” Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? „Egy csomó kavicsot, csigát és egyéb dolgot.” Rendezett vagy rendetlen iroda? „Rendetlen.” Mit jelent számodra a pénz? „Egy eszköz.” Mit jelent számodra a siker? „Én a pozitív hatásban hiszek, tehát hogyha a környezetedre pozitív hatással vagy az a siker. A siker az, hogy emberek életét élhetőbbé teszed.” Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! „Én legómániás vagyok és a legót nagyon sok mindenre tudom használni…” Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? „A szerencsével kapcsolatosan én mindig szkeptikus vagyok, mert valójában a szerencse mögött legtöbbször rengeteg munka, meg tudás, meg ilyesmi van, de egyébként van szerencse…aki csak arra vár az nem fog működni. Sokszor kell jókor, jó időben jó helyen lenni…” Mi az élet értelme? „A pozitív nyom hagyásban hiszek, meg abban…hogy a saját területünkön érjük el a legtöbbet és legyünk jók…mind e mellett ne fájjunk a földnek, az életvitelünkkel a legkevésbé tegyünk negatív nyomot magán a Föld bolygón.” Olvass tovább! Tudj meg többet Sódar Gabrielláról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Sódar Gabriella a .wave acceleration program társalapítója és igazgatója Sódar Gabriella: feltételek, program menete, vállalkozók nehézségei, tanácsok Villámkérdések: Sódar Gabriella

Ebből a cikkből megtudhatod, hogy végzett e piackutatást Kolozsvári Arnold Csaba, mitől egyedi a cége, mit gondol az adminisztrációs tevékenységekről és hogyan intézi azokat. << 2/3 >> Piackutatás „Annak idején a kutatásokat mindössze marketingben csináltam meg.” Régebben még az volt Csaba célja, hogy egy olyan épületkomplexumban nyisson termet, ahol vannak élelmiszerboltok, fodrászat stb., de sajnos ezeknek a bérleti díja igen magas, amit akkor nem is tudott volna megfizetni. Olyan épületet keresett, aminek van hirdetőtáblája és több különböző terem található benne. Saját magában mindig is hitt és abban is, hogy amit eltervez azt meg tudja csinálni. A fitneszterme körüli 3 kilométeres sugarú körben 10 edzőterem van, de más szolgáltatást nyújtanak mint Csaba. Vannak olyanok, akik az eszközökre fektetik a hangsúlyt és tele vannak drága és modern kondigépekkel, és vannak azok, akik a személyes kapcsolatra fektetik a hangsúly, ezek közé tartozik Revive Fitness. „Nagyon kevés volt az a befektetendő összeg, a tőkém gépekbe, hogy ezáltal a versenyt fel tudjam venni, ebből kifolyólag a szolgáltatásomnak, a szakmai tudásomon alapulva annak kellett másnak lenni.” A szakmai tudás megszerzésébe vetet energia olyan szintre emelte a csoportos edzéseit, amelyet a többi szolgáltató nem ért el. Az út, amit választott sikeresnek bizonyult, hiszen az elmúlt években folyamatosan őket választották a legjobb szolgáltatást nyújtó edzőteremnek. A többi terem, főleg a nagyobb cégek a marketingbe rengeteget invesztáltak, ezáltal ők jobbak voltak ezen a területen. Csaba kutatott olyan szakemberek után, akikkel ő is jó eredményeket érhet el ezen a területen, és fokozatosan egyre jobbá vált ebben is. „Most már el tudom azt mondani, hogy mind a gépparkom is, mind a szakmai tudásunk is és mind a marketingünk is ott van, ahol lennie kell.” Egyediség A Revive Fitness egyedi abban, hogy nem mehet be akárki önállóan edzeni, hanem csak edző segítségével van rá lehetőség. Ez azért jó, mert nem érzi elveszettnek magát az ember úgy mint, amikor bemegy egy hatalmas terembe és azt se tudja hogyan kell használni az eszközöket. Otthonos légkört teremtenek azáltal, hogy kisebb a terem és csak segítséggel, személyes kapcsolaton keresztül lehet edzeni. A hatalmas, egy kaptafára készült franchise edzőtermek személytelenek, sokkal kevesebb az emberek közötti személyes kapcsolat, míg Csabáék termében biztonságos környezetben érezheti magát mindenki, profi edzők segítsége által. Az egyik tényező, ami alapján kialakította az irányvonalat az az intuíció volt, mert tudta, hogy személyi edzéssel szeretne pénzt keresni, személyes foglalkozáson keresztül. Az volt a vágya, hogy a tudását átadja az embereknek. „Arra koncentráltunk, hogy tényleg az edzésnek a mechanikája, a funkcionalitása, hogy az embernek megpróbáljuk minél jobb ízületi mozgástartományt biztosítani, minél több izomcsoportot hasznosítani egy gyakorlat során, segíteni őket a táplálkozástannal…” Főleg csoportokba egyszerűbb eszközök segítségével (kettlebell, kézisúlyzó, saját testsúly, medicinlabda, gumikötél stb.) hatékony edzéseket tartanak, amit az emberek élveznek, és aztán ők maguk is tudnak önállóan alkalmazni. Ők az emberek azon csoportját célozták meg, akik nem testépítéssel akarnak foglalkozni, és nagyon nagy fizikumot elérni, hanem azt a közönséget szolgálják ki, akik jobban szeretnék érezni magukat a bőrükben a testmozgás által. Adminisztráció Csaba szerint egy vállalkozásban az egyik legfontosabb, hogy tudjon az ember delegálni. Ez azért fontos, mert sok területet kellene megtanulni és ez rengeteg értékes időt vesz el a vállalkozótól. „Mert az rengeteg olyan fontos időtartamot vesz el az életemből, amit tudnék hasznosítani sokkal komolyabb dolgokra, ahol tényleg pénzt tudnék csinálni.” Igyekezett megtalálni a megfelelő embereket a megfelelő pozíciókra. Már az elejétől kezdve van egy könyvelője, aki az adminisztrációs feladatok egy nagy részéért felel. Csaba is végez adminisztrációs feladatokat, ehhez pedig egy szoftvert használ. Úgy véli mindenkinek meg kell találnia a saját vállalkozásához illő programot, ami a leghatékonyabban segíti a munkáját. „Az hogy van egy könyvelője, az hogy van egy adóbevallást intéző embere, az nagyon-nagyon fontos az első perctől kezdve, hogy ez az embernek meglegyen, akire számíthat, aki tényleg segít abban, hogy az üzletét tudja növelni.” Olvass tovább! Tudj meg többet Kolozsvári Arnold Csabáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Kolozsvári Arnold Csaba megvalósította az álmát Amerikában és megnyitotta a Revive Fitness-t Kolozsvári Arnold Csaba: piackutatás, egyediség, adminisztráció Villámkérdések: Kolozsvári Arnold Csaba

Kolozsvári Arnold Csaba elmeséli milyen nehézségeken ment keresztül, amikor kiköltözött az Egyesült Államokban, és hogyan jutott el a Revive Fitness terem megnyitásáig. 1/3 >> Kolozsvári Arnold Csaba inspiráló története igazi példa arra, hogy elszántsággal és kitartással bárki képes elérni a céljait. Csaba debreceni születésű, de 1999-től 24 éves korától kint él az Amerikai Egyesült Államokban. Egy magazinban lelte meg a példaképét, aki nem más mint Arnold Schwarzenegger, és innentől az lett a célja, hogy embereken segítsen az egészségmegőrzés területén, ezt az álmát az USA-ban tervezte megvalósítani. Az Államokon belül Marco Islanden kötött ki és rengeteg nehézség kísérte az útját, kezdetben takarítói és mosogatói állásai voltak, együtt dolgozott magyarokkal, mígnem 6 hónap után az őt körülvevő emberek lehetetlenné tették, hogy maradjon így tovább állt. Folytatódtak a nehézségek, a hitegetés, de sikerült egy lakás bérelnie az utolsó pár dollárjából. Az angol nyelvtudása kevés volt, de kitartó volt, és kutatott az újságokban a lehetséges állások után, így jött a "work today, get paid today" munka, ami szintén mosogatói és takarítói feladatokat biztosított, nehéz volt, de hitt magában és tudta, ha kitartó annak meglesz az eredménye. Hatalmas bizonyítási vágy égett benne, mely az édesapájának köszönhető, aki nem hitt a sikerében. Ma már büszke arra, hogy egy sikeres fitneszteremnek a tulajdonosa, melynek fő profilja a személyi edzés, és már többször választották a legjobb helyi fitneszközpontnak. A céljai között szerepel további 2 terem megnyitása, melyekre már jövőre sor kerül, illetve vágyai között szerepel ingatlanok vásárlása is. Miért költözött Amerikába? Csabát lenyűgözte Arnold Schwarzenegger példája, aki egy kis osztrák faluból indult és végül hatalmas sikereket ért el a testépítés terén. Őt is vonzotta a sport, és tetszett neki az izmos férfi testalkat, ezért célul tűzte ki, hogy az Egyesült Államokban próbál meg sikereket elérni a testépítés világában. Az igazi célja azonban az volt, hogy ne fizikai munkából éljen, hanem szellemi tudásával segítsen másoknak. „Nyitni akartam egy céget, ahol segítek az embereknek, hogy akár fogyjanak, jobban érezzék magukat, hosszabb életűvé váljanak, jobb sportolókká váljanak stb.” Gyermekkorában rengeteg amerikai filmet nézett, ami további inspirációt nyújtott számára. Azonban fő motivációja az volt, hogy nem látta, hogyan lehetne tisztességesen megélni Magyarországon kemény munkával. Ezért 1999-ben döntött úgy, hogy Amerikában próbál szerencsét. Nehézségek az Egyesült Államokban Volt egy barátja Magyarországon, akivel megállapodott, hogy aki előbb kijut az Egyesült Államokba az segít a másiknak. Végül az ismerőse tanulói vízummal előbb hagyta el az országot, majd sikerült állást találnia, és Csaba csak később követte, sima vízummal. Egy helyen kezdtek el dolgozni, de volt ott két másik magyar kolléga, akik nem szimpatizáltak vele, ezért úgy döntött másik városban próbál szerencsét. Fél évig dolgozott ezen a helyen, ahol számos kihívással kellett szembenéznie. Többek között hamis társadalombiztosítási kártyáért kellett fizetnie, de ez még semmi a későbbi megpróbáltatásokhoz képest. „Az elején a kis pénzed, ami volt esetleg Magyarországról az úgy elfogyott, hogy az valami hihetetlen.” A következő ember, akihez segítségért fordult munka és lakás ügyben az egy közjegyző volt. Sajnos csak félig járt sikerrel, mert lakást találtak, de sajnos munkalehetőséget, ajánlást nem kapott, így a pénze teljesen elfogyott. Saját magának kellett megoldania a problémát, egy szótár és egy újság segítségével kutatott álláslehetőségek után, ahol egy "work today, get paid today" ajánlatot talált. Sajnos a körülmények nagyon rosszak voltak, mert csupa olyan embert alkalmaztak, akik egy rendes állást nem tudtak megtartani (drogfüggők, alkoholisták stb.). Ennek ellenére 2 évig dolgozott itt és mellette még több munkája is volt, mosogatás, takarítás. „Egy cél hajtott engem, hogy igen is itt az Egyesült Államokban meg tudjam valósítani az álmaimat.” Sajnos több negatív tapasztalata volt külföldön a magyarokkal, ezért elhatározta, hogy igyekszik kerülni őket a továbbiakban. Ez az elhatározás olyan pozitív következményekkel járt mint, hogy sokkal jobban fejlődött az angol nyelvtudás, és a szemléletmód is, ami az amerikaiakra jellemző hozzásegítette ahhoz, ahol ma tart. Út a saját vállalkozásig Csaba korábban részt vett testépítő versenyeken, de első helyezést nem sikerült elérni nemzetközi szinten, ezért gondolkodott abban is, hogy Amerikában visszatérne ehhez a sporthoz és megpróbálna karriert építeni. Beszélt egy olyan emberrel, akit már Magyarországról ismert szaklapokból és sikeres volt a területen, tőle azt az információt kapta, hogy nem érdemes ezzel foglalkoznia, mert nehéz megélni belőle. Elvette ezt az ötletet. Folyamatosan tanult annak érdekében, hogy egy nap majd megnyissa a saját edzőtermét, készenlétben volt és várt a lehetőségre. Egy hölgy, akinél korábban dolgozott felkereste és megkérdezte tudna e neki segíteni az edzésben, így lett az első fitnesz vendége Amerikában. Az edzőterem, amiben a hölggyel dolgozott állást ajánlott neki, de egy akkor nyíló másik terembe ment el dolgozni fitnesz igazgatói pozícióba. 3 és fél év után döntött úgy, hogy otthagyja a céget, mert nem érezte, hogy tovább tudna fejlődni, illetve a vállalkozás is hanyatlott. Tőke hiányában kezdetben egyedül dolgozott, az emberek lakásain és cégeknél tartott személyi- és csoportos edzéseket. Amikor stabillá vált az anyagi helyzete, megélt az edzésekből, elkezdett utánajárni, hol találhatna marketingest, aki segít neki bevonzani az embereket. Megismerkedett egy hölggyel és egy tengerészgyalogossal, akik közül az egyik a társa lett a cégben, a másik pedig az alkalmazottja. 2010-ben alapították a Revive Fitness-t, ahová a korábbi személyek, akiknek edzést tartott követték, így már volt egy vendégköre. Az edzőteremnek helyet adó épület belterében rengeteg munka volt, mielőtt megnyitottak, mert előtte teljesen más funkciót töltött be. Rögös út vezetett az amerikai álom megvalósulásáig, de Csaba azóta sem állt meg, újabb céljai vannak. Olvass tovább! Tudj meg többet Kolozsvári Arnold Csabáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Kolozsvári Arnold Csaba megvalósította az álmát Amerikában és megnyitotta a Revive Fitness-t Kolozsvári Arnold Csaba: piackutatás, egyediség, adminisztráció Villámkérdések: Kolozsvári Arnold Csaba

Tudj meg többet Kolozsvári Arnold Csabáról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, mit hord magánál, irodai környezet, pénz, siker, titok, szerencse, mi az élet értelme << 3/3 Kedvenc könyv? Arnold Schwarzenegger: Utam a csúcsra Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Angela Duckworth: Grit (The Power of Passion and Perseverance) Gino Wickman: Traction (Get A Grip On Your Business) Dan Sullivan: Who Not How (The Formula to Achieve Bigger Goals Through Accelerating Teamwork) Chris Cooper: Founder, Farmer, Tinker, Thief (The 4 Phases of the Entrepreneur's Journey) Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Dan Sullivan: Who Not How (The Formula to Achieve Bigger Goals Through Accelerating Teamwork) Kedvenc podcasted? Magyar Business Podcast Kedvenc business podcasted? Vince Gabriele Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? „Szakmai dolgokat leginkább, rengeteg audiobook-om van, amit állandóan hallgatok. Amikor utazok mindig ki akarom használni az időt, hogy valami információt hallgassak, ne csak zenét.” Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? „Minél hamarabb ki tudjam nyitni a másik 2 termet.” Hogyan menedzseled a feszültséget? „Edzéssel.” Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? „Bicskát.” Rendezett vagy rendetlen iroda? „Rendezett.” Mit jelent számodra a pénz? „Szabadságot, függetlenséget.” Mit jelent számodra a siker? „Egy olyan kiteljesedést, amit nem lehet igazán szavakba önteni. Ez egy energia, amikor felszabadul benned, hogy ez meg van. Én megpróbálom megélni mindig a sikereimet…ez boldoggá tesz.” Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! „Szeretem edzés után az ilyen chick flick-eket…ilyen kis szerencsétlen filmeket, amiket általában nők szeretnek megnézni, mert kedvesek meg aranyosak…” Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? „A szerencse az mindenképpen szükséges az üzleti élethez. Jó időben jó helyen lenni. 50-50% talán. De én azt gondolom…, hogy mindenféleképpen állandóan késznek kell hogy legyünk. Hiába vagy egy szerencsés pozícióban, ha nem látod meg azt, hogy neked abból egy lehetőséged lehet, akkor hiába vagy szerencsés.” Mi az élet értelme? „A siker mellett a család.” Olvass tovább! Tudj meg többet Kolozsvári Arnold Csabáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Kolozsvári Arnold Csaba megvalósította az álmát Amerikában és megnyitotta a Revive Fitness-t Kolozsvári Arnold Csaba: piackutatás, egyediség, adminisztráció Villámkérdések: Kolozsvári Arnold Csaba

Tudj meg többet Szabó Kriszről: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, hogyan kezeli a feszültséget, mit hord magánál, irodai környezet, pénz, siker, titok, szerencse, mi az élet értelme << 3/3 Kedvenc könyv? Hans Rosling: Tények (Azt mutatja be, hogy a világ egyre jobb hely számszerű példákkal.) Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Mérő László könyvei Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? „Nincs ilyen.” Kedvenc podcasted? Hihetetlen Történelem Podcast „Sok sportos podcastet hallgatok.” Kedvenc business podcasted? „Régebben sokat hallgattam a GaryVee Podcastet, de én folyamatosan ebben élek és már túl sok volt.” Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? „Sportot, igazából próbálom megérteni és ebben is szimpatizálok az amerikai sportokkal, hogy nagyon bátran beszélnek a pénzről…” Hogyan menedzseled a feszültséget? „Sporttal, a golffal menedzselem, meg futok, ez a két sport van, amit én egyszerűen imádok.” Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? „Telefont, AirPods-ot, és szinte mindig marad a zsebemben egy golf T (amiről elütjük a labdát).” Rendezett vagy rendetlen iroda? „Eléggé mix vagyok, mert van 3 fiam és látom, hogy mi az a rendezetlenség, van egy rendszerető feleségem és azt is látom mi az a rendezett íróasztal, mindenki magát normálisnak tartja, én a kettő között vagyok. Szeretem azt, ha rend van, de nem igénylem a túl nagy rendet.” Mit jelent számodra a pénz? „Én azt gondolom, hogy lehetőséget jelent. Az hogy olyan dolgokat valósítsunk meg, alkossunk, amire lehet hogy korábban az őseinknek vagy a felmenőinknek nem volt lehetősége.” Mit jelent számodra a siker? „Számomra elismerést jelent. Én azt tartom sikernek, amikor valaki valakinek elismeri a munkáját, és megköszöni, azért hála jár, amikor ezek a pillanatok megvannak, akkor én azt gondolom na az egy siker volt, mert ő annak élte meg.” Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! „Eléggé szentimentális figurának tartom magamat.” Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? „Óriási szerepe van szerintem. Minimum 50%, de inkább 60%-ra tenném azt, hogy kinek van szerencséje az életben és kinek nem.” Mi az élet értelme? „Azt gondolom, hogy az egyik fontos értelme az életnek, az hogy megtaláljuk azt, akivel le tudjuk élni az életünket, megtaláljuk a párunkat, és jobb emberekként hagyjuk el a földet.” Olvass tovább! Tudj meg többet Szabó Kriszről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Szabó Krisz a StartITup kezdeményezés elindítója Szabó Krisz: StartITup feladata, Győr előnyei, programok, sikersztorik, nehézségek Villámkérdések: Szabó Krisz

Szabó Krisztián elmondja mi a StartITup feladata, mik a győri térség előnyei, milyen programokat biztosítanak a startupoknak, néhány sikersztori, és a nehézségek, amikkel a vállalkozóknak szembe kell nézniük. << 2/3 >> A StartITup feladata, Győr előnyei „Az egyik első és legfontosabb, hogy egy alulról építkező közösség vagyunk.” Krisztián azt tartja a legfontosabb tevékenységüknek, hogy összekössék a vállalkozókat és az innovátorokat, innentől pedig varázslatos dolgok fognak történni. Tehát a StartITup legfontosabb feladata, hogy lehetőséget teremtsen, hogy találkozzanak egymással azok az emberek, akik tényleg kockáztatnak, vállalkoznak és új megoldásokat hoznak egy-egy problémára. „Tudnak e a meglévő vállalkozók és az újhullámos vállalkozók egyáltalán találkozni egymással? Van e kapcsolat ezek között az emberek között?” Továbbá úgy véli, hogy Győr a Magyarországi viszonylathoz képes jobb helyzetben van olyan szempontból, hogy a fiataloknak, a frissen végzett egyetemistáknak általában van anyagi lehetősége, hogy kipróbálja magát vállalkozóként, hogy próbálkozzon egy-egy ötlet megvalósításával. Jellemző a térségre, hogy a startupperek megpróbálnak kockázati tőke bevonása nélkül vállalkozást alapítani és elindulni. Olyan eshetőség is előfordul, hogy egy vállalkozó segít egy fiatalt és támogatja az ötlete megvalósításában. Győr elhelyezkedéséből adódóan 3 nagy repülőtérhez (Bécs, Pozsony, Budapest) is közel fekszik, ami nem mellesleg 3 különböző ország fővárosa is, ezáltal bárki számára könnyen megközelíthető, és a városból is bárhová a világon el lehet jutni könnyedén. A következő és szintén fontos tényező, hogy ebben a városban található a világ legnagyobb motorgyára (Audi Hungária). „Ideális hely arra, hogy valami történjen.” Az első esemény, amit elkezdtek szervezni a StartITup-pal a Startup Szerda elnevezést kapta, és azóta is rendszeresen megrendezésre kerül. A rendezvény célja, hogy releváns embereket hívjanak meg, akik előadásukkal segítik a vállalkozókat. A Startup Szerda alapszabályai: Az előadók között legyen egy messziről jött ember. Legyen egy helyi aktualitás. Legyen egy hiteles női szereplő. Érdekes legyen a helyi közösség számára. Nem sokkal később a K&H felkereste őket, hogy szeretnék az inkubációs programjukat vidékre terjeszteni és lehetne az egyik helyszín Győr és térsége. Minden feltétel adott volt, hogy elindítsák Győrben a startup életet és folyamatosan építsék a startup ökoszisztémát. StartITup programjai a vállalkozók számára A StartITup egyik programja az Inkubátor program, ahol a résztvevő csapatoktól heti haladást várnak el, és a bekerülés egyik alapfeltétel az, hogy legalább egy csapattag kizárólag a startup projektjével foglalkozzon. „Ez azért egy elég nagy haladást biztosít azoknak a csapatoknak, akik ehhez nincsenek hozzászokva…” A program része, hogy hetente hívnak vendégeket, akár a világ minden tájáról, például vállalkozókat, befektetőket, szakértőket, mentorokat, akik segítenek a saját kapcsolati hálójukkal és tudásukkal. Továbbá lehetőségük van részt venni többféle képzésen, akár jogi, könyvelési, adózási, üzletfejlesztési, networking, prototipizálás stb. Ezen felül vannak alkalmak, amikor akár a világ másik feléről jönnek előadók, akik beszélnek például a befektetési lehetőségekről, tehát lehetőség van a nemzetközi helyzet megismerésére. „Gondolkodj globálisan, cselekedj lokálisan!” Minden évben megrendezésre kerül egy nagy ötletverseny, ami az Ideathon elnevezést kapta, és a rendezvény legfontosabb üzenete, hogy „az ötlettel a legrosszabb dolog, ami történhet, ha nem osztod meg másokkal”. Nem csak a hazai, de a nemzetközi startup körforgásban is igyekeznek részt venni, ezért tagjai a Global Accelerator Network-nek a Start it @K&H jóvoltából, mely világszerte több mint 100 inkubátort és akcelerátort tömörítő nemzetközi szervezet, a globális kapcsolatrendszer mellett 1 millió dollár értékű digitális szolgáltatáscsomagot nyújt a Start it @K&H-ban fejlődő innovatív csapatoknak. Sikersztorik Ha kíváncsi vagy milyen sikersztorik fűződnek a StartITup nevéhez nézd meg ezt a részt! Vállalkozók nehézségei a mai világban „A legtöbb vállalkozó nem önazonos, hanem példaképeket követ, olyanokat akikkel sose beszélgetett, meg sose volt abban az élethelyzetben, hogy az az ideális, nem azokkal beszélget meg nem azt követi, ami vele azonos…” Nagyon nehéz egy Unikornis vállalkozást felépíteni, „nehezebb mint megnyerni az Olimpiát”, mivel az elmúlt 15 évben körülbelül annyi ilyen vállalkozás emelkedett ki Európában mint 1 Olimpián (4 évente rendezik) ahány aranyérem születik. Minden vállalkozónak látnia kell, hogy hol tart éppen és meddig juthat el, mert nem mindenki fog hatalmas nemzetközi vállalatot építeni, de mindenki sikeres lehet a saját szintjén és láthatja maga előtt a lehetséges lépcsőfokokat. A nemzetközi terjeszkedés Európában nehezebb mint Amerikában, az egységes nyelv és jogrendszer hiánya miatt. Ebben a régióban nehezebben beszélnek az emberek az anyagiakról, mint például mennyi az órabére az adott vállalkozónak, ezért egy-egy tárgyalás kapcsán sokkal később derül ki, hogy „nem passzolnak az igények” a két fél között. Olvass tovább! Tudj meg többet Szabó Kriszről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Szabó Krisz a StartITup kezdeményezés elindítója Szabó Krisz: StartITup feladata, Győr előnyei, programok, sikersztorik, nehézségek Villámkérdések: Szabó Krisz

Szabó Krisz gyerekkora, tanulmányai és szakmai tapasztalata, a StartITup célja, az amerikai és az európai gondolkodásmód 1/3 >> Szabó Krisztián 18 éves korától él Győrben, már az egyetemi évek alatt is vonzotta a startup világ és sok lehetőséget látott ezen a területen ebben a városban. Informatikusként kezdte a pályafutását és elkötelezte magát a helyi startup ökoszisztéma építése mellett. Krisztián egy mobil fejlesztő csapatot vezetett és a helyi IT cégek vezetőivel beszélgetett, amiből arra a következtetésre jutott, hogy erősíteni kell a kapcsolatot az IT vállalkozások és a startupok között, ezért elindította a StartITup kezdeményezést. A StartITup célja, hogy fejlessze a startup ökoszisztémát Győrben, ennek érdekében meetupokat és eseményeket szerveznek, ahol találkoznak a helyi szakemberek, a vállalkozók és a befektetők. Az események célja az együttműködés fejlesztése a vállalkozások között, a tapasztalatcsere és a közös projektek létrehozása. Győr sok lehetőséget rejt magában a helyi vállalkozók és szakemberek számára, és Krisztián hisz benne, hogy itt megvalósítható egy erős startup ökoszisztéma. Fontos, hogy a fiatalokat itt tartsák és legyenek számukra lehetőségek, melyeket ki tudnak használni. Gyerekkor, tanulmányok, szakmai tapasztalatok Krisztián bakonyi születésű, de hamar elkerült a Balaton partjára és ott nevelkedett 14 éves koráig, majd a szakközépiskolát Székesfehérváron végezte el (gépgyártás technológiai technikus szak), ezután elkerült Győrbe, ahol a Széchenyi István Főiskolára járt szoftverfejlesztő szakra. „Azóta tulajdonképpen győrinek tartom magam.” Az egyetem két dolgot adott számára, egyrészt a természet közelségét és a szabad légkört, mivel a campus egy erdő mellett fekszik, ami lehetőséget biztosít sportolásra és kikapcsolódásra, a másik pozitívum az egy jó kapcsolati háló, ugyanis azokban az években a szakon végző emberek ma már a helyi IT cégek vezetői és meghatározó szereplők a tech szektorban. „Jó látni azt, hogy szinte bármelyik céghez, IT céghez ha megyünk mindenki ismerős és tulajdonképpen megvan a közös alap.” A főiskola után Magyarország egyik első internetkávézóját üzemeltető cégnél helyezkedett el, akiknek a tervei között másik üzletágként weboldalak fejlesztése szerepelt. Pár nap alatt igyekezett elsajátítani a honlapkészítés alapjait, majd egy projektmunkát kellett beadni jelentkezésként. Abban az időben jött divatba, hogy saját honlapja legyen a cégeknek, intézményeknek, személyeknek, ezért aztán jól ment az üzlet. „Futószalagon gyártottuk a honlapokat, mindenki odáig volt érte…” Aztán persze egyre többen kezdtek el ezzel foglalkozni és már nem volt akkora az egyszerű honlapok üzleti piaca, így váltottak és a komolyabb, komplexebb fejlesztések irányba mentek el (RP-, BI- , vállalatirányítási rendszerek). „Egy megoldásra nagyon-nagyon büszke vagyok, egy akkori közepes méretű kkv, most már közel 10 milliárdos cég, több mint 300 alkalmazottal azt a vállalatirányítási rendszert használja, amit én kezdtem el fejleszteni…” Amikor a mobiltelefonok népszerűsége begyűrűzött az országba ismét váltott és áttért egy mobilalkalmazásokat fejlesztő csapathoz, ahol vezetői pozíciót töltött be. A világ folyamatosan változott közben, és Krisztiánt mindig is az innováció érdekelte, így jött egy országos projekt lehetősége, amikor is a vidéki startup ökoszisztémák fejlesztésére került sor. Sikerült Győrben beindítani a startup közösséget, életet immáron 6 éve. „Budapest után talán Győr lehet az egyik ékköve, ahol van startup közösség, létrejöttek sikeres vállalkozások, van saját startup inkubátorunk…” StartITup célja „A startup gondolkodásnak az egyik fontos aspektusa, vagyis nálunk az inkubátorban ez a fail fast, tehát hogy minél gyorsabban elbukj…” Krisztiánék egyik alapelve a StartITup-nál, hogy a vállalkozók, akiknek nem működik az ötlete az minél hamarabb bukjanak el és kezdjenek egy másik ötletbe, minthogy olyanra pazarolják az idejüket, ami nem lesz sikeres vagy nincs piaca. Az inkubációs időszak ennél a szervezetnél 6-9 hónap és a tendencia azt mutatja, hogy általánoságba véve a startupperek fele elbukik ezalatt az időszak alatt. „Nem az a célja az inkubátorunknak, hogy lélegeztetőgépen tartsuk a vállalkozókat, hanem az hogy ők maguk rájöjjenek arra, hogy ez fog működni vagy nem.” Az inkubációs program célja nem az ötlet fejlesztése, hanem a vállalkozóké, hogy ők tudjanak egy működőképes projekttel előállni és aztán azt sikerre tudják vinni. Amerika kontra Európa Az amerikai mentalitásra jellemző, hogy a bukást nem egy negatív dolognak élik meg, vagy legalábbis nem olyan mértékben mint Európában. Az ő olvasatukban nincs akkora veszítenivalója egy vállalkozónak, hogy ne próbálja megvalósítani az elképzelését. Ezzel szemben Európára jellemző, hogy negatív érzetet párosítanak ahhoz ha valaki hibázik és nem akarnak kockáztatni a vállalkozók olyan mértékben. Amerikában a bukást, a hibákat tapasztalatszerzésként fogják fel, ami nélkülözhetetlen része annak, hogy valaki sikeres legyen, illetve hisznek abban, hogy amit egyszer felépítettek azt újra és újra képesek elérni, mert már tudják hogyan kell. Úgy rendelkeznek ezzel a fajta mentalitással, hogy közben a szociális háló tekintetében sokkal könnyeb nincstelenné válni az USA-ban mint Európában. Olvass tovább! Tudj meg többet Szabó Kriszről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Szabó Krisz a StartITup kezdeményezés elindítója Szabó Krisz: StartITup feladata, Győr előnyei, programok, sikersztorik, nehézségek Villámkérdések: Szabó Krisz

Tudj meg többet Jáger Lászlóról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, irodai környezet, pénz, siker, titok, szerencse, mi az élet értelme. << 3/3 Kedvenc könyv? „Nincs, nem olvasok már régóta papír alapú könyvet, rengeteg hírt fogyasztok.” Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Dale Carnegie: Sikerkalauz könyvek Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? The Long Tail (Hosszú farok effektus) Blue Ocean Strategy (Kék óceán stratégia) Kedvenc podcasted? „Elektromos autózással kapcsolatos podcastek.” „Érdekel a kötöttpályás közlekedés, ezért villamosvezető influencerek videóit szoktam nézni.” InfluenceAIR Podcast Magyar Business Podcast Kedvenc business podcasted? InfluenceAIR Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? „Olvasni csak híreket szoktam szakmai szempontból.” „Ha nagyon ritkán adok magamnak pár óra szabadságot hétvégenként, akkor általában olyan blockbuster filmeket nézek, amik háromdimenziósak.” Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? „Az a cég, amit építek, építünk a tulajdonosokkal. Ami a legjobban inspirál, hogy a magyar piacon már megmérettetünk, sokan használják a szolgáltatásunkat, de az amerikain még nem annyira, és most van az, hogy az amerikai kollégák betanultak, tudják miről van szó, Magyarországon is itthon voltak, mindent megtanultak, és gyakorlatilag most fogják a tudásukat kamatoztatni Amerikában." "Az inspirál, hogy a Magyarországon kitalált, a Magyarországon felépített dologgal, mekkorát tudunk villantani Amerikában.” Hogyan menedzseled a feszültséget? „Alvással, ugye mondtam, hogy sokat dolgozok, de a 7 óra alvásra figyelek. És 3 hetente egy masszás szolgáltatást igénybe veszek.” Rendezett vagy rendetlen iroda? „Szigorúan rendezett.” Mit jelent számodra a pénz? „Mértékegység, mérőeszköz. A pénz egy olyan likvid dolog, amit lehet cserélgetni dolgokra, időre vagy vagyon elemekre, amik hasznot hoznak neked. Igazából a pénz az egy könnyen kezelhető excel táblában lévő tétel és amikor majd ugye elszámolok vagy kiszálnak (exitálnak) a tulajdonostársaim, ők pénzzel szálltak be pénzzel szállnak ki, tehát jól mérhető. Egy eszköz ahhoz, hogy elérd a sikereidet, semmi más.” Mit jelent számodra a siker? „Ha van egy célod…akkor a siker az, ha azt eléred.” Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! „Az aerobik sport az, ami a kedvenc sportom, a fallabda mellett. Még egy titkom van, amit sokan nem tudnak, nekem van jogosítványom kis motorra, nagy motorra, személyautóra, tehergépkocsira, nehézpótra, buszra, harckocsira, mozdonyt vezettem, repülőgépet vezettem, egyedül a hajó maradt ki.” Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? „Ha felkészült vagy, kitartó, meg mindent megcsinálsz, amit megcsinálhatsz, akkor szerintem egy 30%. Ha pedig béna vagy, lusta és szerencsétlen, akkor is lehetsz sikeres, ha a szerencséd egy 70-80%-os. Ha felkészült vagy tudod csökkenteni a szerencsefaktort.” Mi az élet értelme? „Az életnek nincs értelme, ez a rövid válasz. A hosszú válasz, ha valaki definiálná…, hogy mi az élet számodra és mi az, hogy értelem, akkor én arra tudnék válaszolni, mert mindenkinek más az élete és más az érteleme…” Mi az életed értelme? „Százalékos arányban minél többet csinálni, amit szeretek, minél kevesebbet, amit muszáj.” Olvass tovább! Tudj meg többet Jáger Lászlóról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Jáger László a Benefit Barcode Inc. alapítója Jáger László: NFT piac, platformos vállalkozás, törvények, amerikai vállalkozás Villámkérdések: Jáger László

Jáger László a Benefit Barcode alapítójának útja a nemzetközi vállalatának megalapításáig, a plasztikról virtuális kártyára való váltás okai. Miért célozta meg a sztárok és influencerek piacát? 1/3 >> Jáger László és kollégái már 20 éve jelen vannak a magyar piacon és több száz cégnek, illetve nonprofit szervezetnek segítettek korábban plasztik, ma már virtuális kártyák kibocsátásában is, melyek ügyfél-, tag, és támogatói kártyák. A plasztik szó mára már szinte a környezetszennyezés szinonimája, illetve egyre több ember tárolja a telefonjában a kártyáit, ezáltal elavulttá vált ez a módszer, szükség lett a virtualizációra, amit a Benefit Barcode meg is tett. A cég egyedülálló módon hibrid rendszert kezdett el üzemeltetni, melyben az ügyfelek kérhetik a fizikai kártyát is és a virtuálisat is, tekintettel az igényekre. Egy ilyen rendszer kiépítése, lefejlesztése rengetegbe kerül, ami hamar kiderült, hogy a magyar piac kevés ennek a kitermelésére, ezért világviszonylatban kezdtek el gondolkozni, azon belül is Amerikában alapították a céget és a nemzetközi piac a cél. Amerikában első sorban a merchandise-ok (művészektől, sportolók vagy – újabban – influencerektől, olyan pólót, sapkát, bögrét, táskát stb., amelyen az adott sztár fotója, logó stb. látható) virtualizációjában látták a lehetőséget, hiszen a világsztárok itt válnak ismertté és amely termékeken szerepel a fotójuk az a rajongók számára értékes, még annak ellenére is, hogy nem feltétlen van szükségük a fizikai termékre. Erre fejlesztett megoldást a Benefit Barcode, akik lehetővé teszik a relikviák virtuáls megvásárlását, azon túl még a rajongók saját képeiket is ráilleszthetik a termékekre, továbbá lehetőség van a fizika termék megrendelésére is. Út a nemzetközi vállalatig Jáger László Debrecenben végezte a középiskolát és ekkor elment egy üzletkötői szemináriumra, amelynek kapcsán az első biznisze képeslapok értékesítése volt. Az iskola elvégzése után Nyíregyházán kezdett el dolgozni üzletkötőként, sales-esként, amiben nagyon sikeres volt, 1 heti jutalékából autót tudott vásárolni. „90-es évek elején olyan sikeresek voltunk, voltam a reklám értékesítésben, még szűz piac volt…nagyon ment a biznisz, és akkor az embernek felcsillant a szeme…” Már ekkor is rengeteget tanult, több tréningen is részt vett, majd belépett egy MLM rendszerben, ahol szintén folytatódott az ismeretszerzés. Itt is sikeres volt és bejárta a világot, mert ez volt a jutalom a teljesítményéért. Már ekkor elkezdett a tagsági plasztik kártyákkal foglalkozni, aztán ez a cég megszűnt, és László megalapította saját cégét. „Gyakorlatilag 2000-től 2015-ig szinte változatlanul plasztikkártyás piacon nagyobb közösségeknek csináltuk a loyalty rendszerét, tagsági rendszerét és sorolhatnám.” A világ változása és fejlődése ráébresztette, hogy már nem korszerűek a plasztik kártyák több okból kifolyólag: környezetszennyezés, túl sok van belőle az embereknek és már nem akarják maguknál hordani, az okostelefonok elterjedése lehetővé tette, hogy virtuális kártyát használjanak. Elérkezett az a pont, amikor már több lehetséges ügyfélnél is felmerültek problémák, hogy más igények vannak, mint amit teljesíteni tudnak, összegyűjtötték az információkat és kértek árajánlatot az informatikai rendszer fejlesztésére. A beérkezett árajánlatok hatalmas összegeket tartalmaztak és az azóta fejlesztésre elköltött összeg még sokkal több. „Most tartunk 2 millió dollárnál…, amit beletettünk és beleteszünk még fél millió dollárt és még nem leszünk teljesen kész.” Mára már nagyon fejlett a rendszerük annyira, hogy az egyes ügyfeleknek csak azokat a részeiket mondják el a szolgáltatásuknak, amelyre az ügyfélnek szüksége van. Műanyagról digitális kártyára váltás A Benefit Barcode meglévő partnerei akkoriban ragaszkodtak a plasztik kártyához, mert az általuk megszólított korosztály számára is ez volt a megszokott, azóta az arány már változott és egyre többen nyitottak a virtuális kártyák irányába és persze sokkal több ember rendelkezik okostelefonnal, ami lehetővé is teszi az ilyen kártyák tárolását és használatát. „Nekünk az volt a legnagyobb kihívás és a legdrágább…, hogy nem azt mondtuk, hogy lesöpörtük a plasztikot és jött a virtuális, hanem egy hibrid megoldást kellett létrehozni…” A hibrid megoldás pedig azt jelentette, hogy a plasztikból lehetett virtuális kártyát létrehozni és fordítva is volt rá lehetőség. Arra is van lehetőség és megoldás, hogy a kártya tartalmazzon egy olyan vonalkódot, amely aztán kedvezményes vásárlásra jogosít bizonyos helyeken, ezzel például a kártyát kibocsátó szervezet kedveskedni tud a tagjainak. A technológiai váltás kezdetén még körülbelül 10% igényelte a plasztik kártyát, ez a szám ma már lecsökkent 1%-ra, ami szintén mutatja a változás mértékét, és azt hogy szükség volt erre a lépésre. Tovább vitték ezt a szemléletet és a merch, vagyis a rajongói termékeknél is lehetővé tették, hogy akár egy bögrét virtuálisan lehet megvásárolni, arra pedig rákerülhet a kedvelt sztár képe, lógoja, vonalkódja, illetve még a vásárló saját képet is rászerkesztheti. Lehetőség van továbbá a virtuális termékeknél úgynevezett augmented reality-re, vagyis a valóság egyfajta virtuális kibővítésére, azaz a mobiltelefon segítségével úgy készíthetünk képet a valós térről, hogy közben ott megjelenik a virtuális tárgy, például lefotózhatja magát az illető a bögrével, ami fizikailag nincs is nála. Ez a technológia több megoldást is rejt magában: a sztárnak nem kell fizikai termékek gyártásába fektetni, környezetbarát megoldás, a rajongónak sem szükséges fizikai termékeket gyűjtögetni. „Tehát a virtuális webshopból egy materiális gyártási logisztikai folyamaton keresztül ugyanúgy virtuális élmény lett felesleges környezetszennyezéssel.” Az USA merchandise piaca 35 milliárd dolláros, ennek feltehetően egyre nagyobb része fogja kínálni a termékeit virtuálisan, ezt a Benefit Barcode már tudja, ezért az ő céljuk, hogy ezen a területen a nemzetközi piacon valami újat, valami nagyot alkossanak. Miért pont a sztárok és influencerek? Lászlóék a generikus reklám miatt döntöttek a sztárok piacának megcélzása mellett, ami tulajdonképpen ingyen reklámot jelent, hiszen a rajongók nem azért vásárolják meg a termékeket, mert ismerik a gyártót, hanem azért mert a sztárt ismerik, aki rajta szerepel, tehát a sztár az adott merch termékkel nem csak magát népszerűsíti, hanem a vállalatot is, akik azt a terméket létrehozták, hiszen annak rajta van a logója vagy neve. „Ha az első néhány nagyobb sztárral ezt a szerződést megkötjük, klasszikus sales módszerrel, akkor a 10.-et még meg kell győzni, a 20.-at meg kell, az 50.-nek megemlítjük, a 100. meg már magától jön, mert másolni akarják a többieket...” A generikus reklámnak köszönhetően nagyon sok pénzt meg tudnak spórolni, amelyet egyébként marketingre költenének. Nem ez a termék a fő az üzleti modelljükben, de ezen keresztül szeretnének olyan népszerűségre szert tenni, amelyen keresztül aztán a többi termékük könnyebben értékesíthetővé válik. Olvass tovább! Tudj meg többet Jáger Lászlóról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Jáger László a Benefit Barcode Inc. alapítója Jáger László: NFT piac, platformos vállalkozás, törvények, amerikai vállalkozás Villámkérdések: Jáger László

Jáger László részletesen beszélt arról, hogy miért fejlesztenek NFT Marketplace szolgáltatást, mit gondol a platformos vállalkozásokról, milyen viszonyba került a múltban a magyar törvényekkel, miért éppen amerikai székhelyet választott. << 2/3 >> NFT piaci szolgáltatás fejlesztése „Elkezdtük a NFT Marketplace szolgáltatásunkat is fejleszteni, jövőre a sztárok nem csak virtuális bögrét tudnak majd rajtunk keresztül adni, hanem NFT-ket is.” (Az NFT rövidítés a "Non-Fungible Token" kifejezésre utal, és egy olyan digitális eszközt vagy tokent jelent, amelyeknek egyedi tulajdonságai vannak, és nem helyettesíthetők más hasonló eszközökkel. Az NFT-k alapvetően blokklánc technológiával működnek.) Lászlóék a piaci igényekre reagálva kezdtek el az NFT-kkel foglalkozni, mert egyre több ember beszél a kripto-világról, annak ellenére, hogy a háttértudásuk ezzel kapcsolatban hiányos, de mivel van kereslet ezért érdemes vele foglalkozni. Az egész biznisz lényege, hogy egyszer kell felépíteni az alapokat és onnantól kezdve, ha már egy dolgot el tud adni a sztár a Bercode rendszerén keresztül a rajongóinak, akkor bármilyen virtuális termék értékesítése lehetséges. „Ez már lehet 3D-ben, táncolhat a sztár, egyedi grafikákat csinálhat, tehát innentől kezdve mindent is…” Összeségében a Benefit Barcode egy olyan rendszert épített fel a mai napig, mely nagyon sokrétűen használható, többféle szolgáltatás kielégítésére alkalmas, és a jövőbeni igényekre reagálva, mindig csak egy-egy részlettel kell bővíteniük az eszköztárukat ahhoz, hogy még szélesebb közönség kiszolgálására legyednek képesek. Platformos startup, platformos vállalkozás „Az a startup, amelyik platformot épít, az csinál ilyet, akinek nincsen semmije, mert a platform az összeköt piaci szereplőket egymással.” Barcode lényege, hogy összekösse a szakszervezetet a tagokkal, a sztárokat a rajongókkal és így tovább, egy felületet teremtettek, ami közvetít a szereplők között. Emiatt a sajátosság miatt nem a hagyományos marketing eszközökre van szükségük, hanem például arra, hogy használják a kártyájukat vagy a bögréken szereplő vonalkódot és ez önmagában már reklám. „Mi nem akarjuk a showt ellopni a partnereinktől, hadd mondja azt, hogy ezt én intéztem el neked…” A platformos vállalkozások legnagyobb reklámja az, ha minél több ember használja a rendszereiket, így a háttérben, miközben sokak azt sem tudják milyen cégről van szó, gyarapítják annak felhasználóbázisát és ezáltal pénzt termelnek neki. Lászlóék célja, hogy még idén elérjék az 1 millió online felhasználót, amely egy nagy lépcsőfok lenne számukra, mert véleménye szerint sokkal nehezebb az első 1 milliót összeszedni, mint az utána következő több milliót. Kiemeli viszont a platformos vállalkozások hátrányát, mely a kezdeti szakaszra jellemző probléma, hogy nincs az egyik vagy a másik oldalon piaci szereplő, ezért nem akarja senki használni a rendszert, nehéz megteremteni a vállalkozás elején, hogy a kereslet és a kínálat is megjelenjen megfelelő arányban. „Ezt úgy hívják, hogy a kritikus tömeg, ha eléri ezt a kritikus tömeget, akkor ez utána magától megy, mint a hógolyó.” Egy startup esetében szokott ez a jelenség fellépni, hogy nem érik el ezt a kritikus tömeget, ezért kénytelenek feladni a vállalkozást. Magyarországi törvények Ha kíváncsi vagy, hogyan került összetűzésbe Jáger László a magyar törvényekkel és aztán hogyan oldotta meg ezeket a problémákat, nézd meg ezt a videó részletet! Miért amerikai székhelyű a cég? A Benefit Barcode célpiaca az amerikai- és a világpiac, ami azt jelenti, hogy ha magyar székhelyű vállalkozás lenne, akkor minden leendő partnernek el kellene magyarázni, hogy hol van Magyarország, és azt, hogy létező ország, ez pedig felesleges beszélgetési körökhöz vezetne, illetve világviszonylatban a megítélésben is számít, hogy olyan cég eredetet jelölsz meg, amit szinte mindenki ismer vagy egy teljesen ismeretlent. „Az amerikai piacon, a nemzetközi piacon egy amerikai cégbe nem fognak belekötni, ez a természetes…ez a kiindulópont.” Európa is szóba jöhetett volna, de a nagy nemzetközi-, angol nyelvű sztárok, többsége Amerikában vált híressé, és ezért még inkább indokolt volt az óceánon túlra helyezni a vállalkozás székhelyét. „Tehát egyszerű matematika, megnéztük a térképen a sok kis zászlócskát letűzve, tehát Kalifornia, kész. Vannak máshol is, de a legtöbb itt van.” Olvass tovább! Tudj meg többet Jáger Lászlóról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Jáger László a Benefit Barcode Inc. alapítója Jáger László: NFT piac, platformos vállalkozás, törvények, amerikai vállalkozás Villámkérdések: Jáger László

Tudj meg többet Tasnádi Ádámról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, hogyan kezeli a feszültséget, irodai környezet, pénz, siker, szerencse, mi az élet értelme << 3/3 Kedvenc könyv? Yuval Noah Harari: Sapiens Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Molnár Szabolcs: Exit (Hogyan építs eladható vállalkozást) Guy Raz: Így építettem fel Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Molnár Szabolcs: Exit Guy Raz: Így építettem fel Kedvenc podcasted? Magyar Business Podcast Guy Raz Podcast Kedvenc business podcasted? Magyar Business Podcast Guy Raz Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Az elmúlt hónapokban kifejezetten a kontrollingos témák foglalkoztatnak, ennek az az oka, hogy az üzleti fejlesztésünk most abba az irányba halad, hogy ebben sokat kell előre lépni, hogy jobban érezzük azt, hogy hogyan alakul az árképzésünk, hogyan alakulnak az árak az egyes termékeknél, ez azért van mert egyre több viszonteladónk van. Hogyan menedzseled a feszültséget? Sporttal, sokat futok, sokat edzek. Az autóvezetés is ide tartozik, egyszerűen kikapcsol. Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? Zsebkendő meg a telefonom. Rendezett vagy rendetlen iroda? Rendezett, én vagyok a rendezett típusú ember. Mit jelent számodra a pénz? Lehetőségeket, üzletileg arra, hogy fejlődni tudjunk. Magánszemélyként nekem a nyugalmat jelenti, én nem vagyok nagy költő, illetve szabadságot is jelent. A tudásban hiszek, könyvekre és tananyagokra költöttem mindig, de másra nem nagyon. Mit jelent számodra a siker? A siker az egy nagyon boldog pillanat, amikor ez bekövetkezik, akár egy díj, akár az, hogy írnak rólad vagy üzleti siker, ezek jó dolgok. A siker az egy gyorsan romlandó áru szerintem és meg kell tanulni a helyén kezelni. Amikor velem megtörténi, hogy bármiféle sikeres dolog van üzletkötés, díj, bármi, akkor igyekszem ezt megünnepelni és aztán ez a következő naptól még jobban motivál. A kudarcokból jobban lehet tanulni, az fáj, de mindig abból tanultam a legtöbbet. Mondj nekünk valamit, amit senki vagy csak kevesen tudnak rólad! Introvertált személyiség vagyok, magamnak való vagyok, aki ismer közelről az szokta ezt mondani, de ezt általában nem szokták rólam tudni. Tudok szociális lenni, meg tudom is élvezni, de hosszútávon nem. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? A kemény munka, amit beleteszünk az mondjuk 70%, de úgy lesz az 100%, hogy ott van az a 30%, ami már klasszik szerencse, én ennyit mondanék, de nagyon érdekes, hogy mit tartunk ennek. Én azt gondolom, hogyha folyamatosan mozgásban vagy és csinálod a dolgodat és fejleszted magadat, akkor meg fogod látni a lehetőségeket, amire azt mondják mások, meg később te is, hogy az szerencse volt. Mi az élet értelme? Szerintem az, hogy értékesen éljük meg, tehát töltsük meg tartalommal. Ismerjük meg magunkat és úgy éljük le az életünket, hogy az nekünk értéket ad. Olvass tovább! Tudj meg többet Tasnádi Ádámról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Tasnádi Ádám a This is Redy társalapítója Tasnádi Ádám: az ötlet, cégépítés, skálázás Villámkérdések: Tasnádi Ádám

Tasnádi Ádám elmondja honnan származik a This is Redy vállalkozás ötlete, hogyan kezdék el a folyamatokat és építik a céget, terveznek e tovább növekedni << 2/3 >> A This is Redy ötlete Ádám üzlettársa Dóra jött elő azzal az ötlettel, hogy mi lenne ha készítenének egy menstruációs fehérneműt, ami tulajdonképpen egy innovatív fehérnemű nagyon speciális anyagokkal elkészítve. A termék fő funkciója, hogy teljes mértékben kiváltsa az eldobható menstruációs eszközöket (tampon, betét stb.), illetve nem mozdul el viselés közben. „A nők számára ez egy nagyon praktikus termék, meg kényelmes, mert nem mozog éjszaka, meg sportoláshoz is jó, egy sima betét az nem ilyen.” Ádámnak tetszett a koncepció, mert a tudását egy hasznos projektbe tudja beletenni, emellett még egy környezetbarát, fenntartható és innovatív termékről van szó. 2017-ben kezdték el a termékfejlesztési folyamatot, ami körülbelül 1,5 évig tartott és ebben főleg Dórának volt nagy szerepe. 2019-ben validálták és dobták piacra a terméket, innentől kapott Ádám nagyobb szerepet az online marketinges ismereteivel, és az elindulás nagyon is jól sikerült. „Szabtunk magunknak 3 hónapot, meg legyártottunk 300 terméket, teljesen önerőből…és elment az egész 1 hónap alatt…” Nem csak a vevők voltak elégedettek, hanem a média is felkapta a terméket, ami hirtelen beindította a folyamatokat és rendkívül megnőtt a kereslet, amit nem is tudtak kellően menedzselni a kezdetekben. Vállalkozás építése Két fő céljuk volt a kezdetekben: 1. Egyrészt építeni egy olyan márkát, ami tabudöntő, ami a női tabukat ledönti, ami edukatív. „…aminek a küldetése az, hogy a menstruáció témáját úgy tegye bele a fejekbe mint egy természetes emberi folyamat, ami egyébként egy szupererő, ha úgy nézzük, hiszen ez az életadáshoz kell…” Ez egy body pozitív márka, ahol nem profi modellekkel dolgoznak együtt, a kampányok is ehhez igazodnak. 2. A második fő cél volt, hogy Magyarországról építsenek egy piaci alapon nemzetközileg is sikeres céget, ami exportképes, ami bebizonyítja, hogy hazánkban is létre lehet hozni a nemzetközi versenyhez méltó terméket. Az első másfél évben a termékfejlesztés csak egy mellékes feladat volt, mert főleg a marketinges üzletággal foglalkoztak, majd amikor elkezdődött az értékesítés sikeresen eladták a kezdő készletet, és olyan sok lett a megrendelés, hogy lefoglalta őket a gyártási folyamatok igazítása a kereslethez, ami körülbelül 0,5-1 évet vett igénybe. Csak ezek után tudtak még többféle termék tervezésébe és gyártásába belefogni. Skálázás A közeljövőben a szomszéd országokba terveznek terjeszkedni a régióban, főleg német nyelvű országokba (Németország, Ausztria, Svájc). „Ebben a régióban szeretnénk nagyobb szereplővé válni.” Továbbá a termékfejlesztésre szeretnének több energiát fektetni, mivel a vásárlói visszajelzések alapján többféle irányvonal is kirajzolódott (anyaság, inkontinencia stb.), amit megoldhatnának fejlesztéssel. Nemzetközi terjeszkedés Attila és Ádám elmélkedése a nemzetközi terjeszkedésről. Miért nem fordul Amerika felé a magyar vállalkozók többsége? Ha kíváncsi vagy a lehetséges okokra nézd meg ezt a videót! Olvass tovább! Tudj meg többet Tasnádi Ádámról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Tasnádi Ádám a This is Redy társalapítója Tasnádi Ádám: az ötlet, cégépítés, skálázás Villámkérdések: Tasnádi Ádám

Tasnádi Ádám származása, családi háttere, szakmai élete és vállalkozásainak alakulása, egy jó marketingügynökség titka 1/3 >> Tasnádi Ádám a This is Redy nevű magyar femtech startup társalapítójaként tevékenykedik, CEO, startupper és mentor is. Olyan sikerek fűződnek a nevéhez mint, hogy 2020-ban a Széchenyi család a Legsikeresebb Fiatal Vállalkozó kategóriában az Év Széchenyi Vállalkozása díjban részesítette, továbbá 2021-ben a Forbes Magyarország "30 sikeres magyar 30 alatt" listáján is szerepelt, illetve 2022-ben felkerült a Forbes Magyarország "100 selfmade magyar" listájára is. Emellett Ádám kiemelt jelentőséget tulajdonít a fiatalok oktatásának és vállalkozóvá válásuk támogatásának. Ennek érdekében rendszeresen tart előadásokat egyetemeken és középiskolákban, hogy megossza tudását és inspirációt nyújtson a következő vállalkozói generációnak. Honnan indult? Ádám soltvadkerti születésű, de Budapesten él az egyetemi tanulmányok óta. A kezdetekben online marketinggel foglalkozott, marketing kivitelező volt, volt egy komolyabb projektje is, ami bekerült a magyar és a brazil médiába is. Ezt az irányvonalat fejlesztette tovább, tanult és egyre több és nagyobb ügyfelekkel tudott együtt dolgozni, utána jött egy új kaland az életében a startup cége, ami egy femtech tematikájú vállalkozás, ennek neve This is Redy. „Tehát startupper vagy vállalkozó nem is tudom, hogy hogyan tekintsek magamra, de a legfőbb erősségem az a marketing.” Családi háttér Ádám szülei alkalmazottak, tehát vállalkozói példát nem látott tőlük, de ennek ellenére szabadon nevelték és bátorították, hogy próbálkozzon, legyen kíváncsi, legyen vállalkozó szellemű még ha nem is üzletileg értették, és merje az álmait élni. „Aztán ez nálam oda vezetett, hogy ez a tudásvágy meg kíváncsiság, meg hogy mindig bátorítottak, soha nem húztak vissza, hogy egyszer csak itt kötöttem ki.” Összeségében elmondható, hogy gyerekkorában nem volt senki vállalkozó a közvetlen környezetében, nem látott példát erre az életformára, pláne nem olyan emberektől, akikkel manapság találkozik. Ami nehézséget jelentett számára az az önbizalom. „Sok időre volt szükségem, szerintem egészen 19-20 éves koromig, amíg az éreztem, hogy az önbizalom is kezd megjönni ahhoz, hogy én ki merjek állni mint vállalkozó, ügyfeleket szerezni…” Szakmai élet és a vállalkozások alakulása Az első tapasztalatát már egészen fiatalon 13-14 éves korában szerezte, amikor MLM rendszeren keresztül az értékesítéssel ismerkedett, ez rövid idejű pályafutás volt, de értékes tapasztalatokkal zárult. Ádámot a középiskola vége felé nagyon érdekelték a nyelvek, a történelem, a politika, az állami struktúrák, ezért nemzetközi igazgatás-szervezés szakra jelentkezett a Corvinus-ra, ami távol áll attól, amivel ma foglalkozik. Az egyetem első éve után megváltozott a rendszer és eltűnt a piaci szemlélet az oktatásból, ami nem tetszett neki, de ennek ellenére elvégezte az iskolát és közben már elkezdett gondolkodni, hogy milyen egyéb lehetőségei lennének. Olvasott a startup világról és mélyebben beleásta magát az online marketingbe és támadt egy ötlete 2012-2013 körül, ugyanis szeretett volna kijutni a brazíliai foci vb-re, amire nem volt pénze, ezért kitalálta, hogy csinál egy weboldalt, amin megjeleníti a világ országait és ezeket a felületeket eladja bannerként. „Én ezzel indultam el, hogy keresek magamnak szponzorokat, cégeket, meg magánszemélyeket, ahol az volt a deal, hogy ha ők szponzorálják az én utamat, akkor adok nekik megjelenési felületet az oldalamon.” Az egyetem mellett már ilyen jellegű tevékenységekkel keresett pénz, és az iskola elvégzése után nem is kellett gondolkodni, hogy hol dolgozzon, teljes munkaidőben az online marketinggel, kivitelezéssel, brandépítéssel foglalkozott. Egy ponton szüksége volt szövegíró munkatársra, de akit első körben talált nem volt megfelelő, közben pedig elvállalt egy nagy projektet, így sürgősen kellett valaki mást keresnie a pozícióra, ekkor hozta össze az élet azzal az emberrel, aki ma már az üzlettársa a This is Redy-ben. „Így ismertem meg a mostani üzlettársamat, aki szövegíró volt először és együtt dolgoztunk, ő Molnár Dóra…" A termék ötlete Dórától származott és a tőkét a marketinges üzletből szerezték, hogy elindítsák ezt a vállalkozást, tehát teljesen önerőből fejlesztettek és gyártották le az első darabokat. A marketinges vonal fennmaradt, de idő közben a hangsúly áttevődött az új üzletágra, a startup cégükre. Egy jó marketingügynökség titka Ha kíváncsi vagy hogyan építette fel Tasnádi Ádám a marketinges üzletágát nézd meg ezt a videót! Olvass tovább! Tudj meg többet Tasnádi Ádámról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Tasnádi Ádám a This is Redy társalapítója Tasnádi Ádám: az ötlet, cégépítés, skálázás Villámkérdések: Tasnádi Ádám

Domján Enikő Mária elmondja hogy miért éppen a márkaépítéssel foglalkozik, beszél a kis- és a nagyvállalkozói márkaépítés közötti különbségekről, arról hogy mennyire nehéz a szakmában való érvényesülés, hogy indult a vállalkozása, milyen problémákkal keresik fel őt az ügyfelek, van e a kis cégeknek stratégiája 1/3 >> Domján Enikő 10 évnyi marketing-PR tapasztalattal rendelkező szakember, aki márkaépítési tanácsadóként segíti a kisvállalkozásokat és a startupokat a hazai és a nemzetközi üzleti növekedésben. Munkája során a nagyvállalatokra jellemző stratégiai gondolkodást, a tettre kész vállalkozói attitűdöt és a nemzetközi nyilvános beszédbeli tapasztalatokat ötvözi. A nagyvállalatok terén 7 évnyi tapasztalattal rendelkezik, továbbá 5 éve tagja a Toastmasters nemzetközi szervezetének, ahol rendszeresen tart nyilvános beszédeket, részt vesz nemzetközi versenyeken, illetve mentorál is. Hisz a kommunikáció erejében és abban, hogy ez hatással van az emberekre ezért a felelősségtudatos márkaépítés szorgalmazza, amit tulajdonképpen a PwG Communication elnevezésű vállalkozása is megtestesít. A márkaépítés területe Enikő nem tervezte gyerekkorában, hogy vállalkozó lesz és nem is igazán látott példát a családban, ami miatt ezt az utat választotta volna. Egy saját probléma megoldása miatt döntött a pénzkeresés ezen formája mellett, mégpedig a nagyvállalati világból szeretett volna kilépni. „Eljutottam egy pontra, amikor úgy éreztem váltani kell és így jött az ötlet, hogy vállalkozó legyek.” A nagyvállalati világban marketing, PR, belső- és külső kommunikáció területen dolgozott. A márkaépítés témaköre egy komplex terület, ami nem csak az online megjelenést jelenti. „Azt gondolom, hogy azzal hogy minden területen szereztem tapasztalatot ezzel tudom segíteni az ügyfeleimet a márkaépítésben.” A stratégiai gondolkodást és a vállalkozói attitűdöt ötvözi és így segít az ügyfeleinek. A kis- és a nagyvállalkozói márkaépítés közötti különbség Véleménye szerint a nagyvállalatoknál sokkal több minden adott, például a rendszerek, akár a globális háttér, illetve a büdzsé is nagyobb, ami lehetővé teszi az egyes területek szeparációját. „Van külön ember a PR-ra, van külön a digitális megoldásokra, tehát így jobban szét lehet venni…” Sokkal több a tervezés a nagy cégeknél, már hónapokkal vagy akár egy évvel korábban elkezdik megtervezni a marketinget, komoly stratégiai tervezés folyik. Ez a globális cégeknél még fontosabb, mert engedélyeket kell kérni az anyacégtől, ami időigényes folyamat. A kisvállalkozók esetében sokkal gyorsabban történnek a folyamatok, a vállalkozó szeretné látni a munkája eredményét minél hamarabb, ugyanakkor itt sok esetben hiányzik a kidolgozott stratégia, a gondosan felépített folyamat, a terv, a hosszútávú cél. Ez sok esetben kapkodáshoz vezet, egy-egy folyamatba csak belekapnak, de nincs megtervezve hosszú távon, hogy hova szeretnének eljutni. Szakmában való érvényesülés „Dunát lehetne rekeszteni a marketing szakemberekkel.” Enikő abban látaja egyediségét, hogy egyrészt tanácsadó kategóriába sorolja magát nem a freelancerbe, másrészt abban más, hogy ő a teljes spektrumát lefedi a kommunikációnak és a márkaépítésnek, ilyen jellegű szakemberből pedig kevés van. „A legtöbb szakember, freelancer, bármi ők onlinra mennek rá…én pedig így az egészet átlátom...” Tud segíteni olyan kérdésekben is, hogy egy-egy területre milyen szakembert keressenek és azt hogyan válasszák ki. Vállalkozás kezdete A főállása mellett vállalt el 1 ügyfelet a szabadidejében, majd ezt követte több ügyfél és folyamatosan tért át és lett főállású vállalkozó. „Aztán tudatosan, szépen az egyik világot elhagytam, a másik világba beléptem és hál istennek azt tudom mondani, hogy ajánlás útján folyamatosan jöttek az ügyfelek.” Az első ügyfelek az ismertsége által jöttek, a későbbieket már korábbi elégedett ügyfelek által érkeztek. Ügyfelek nehézségei a márkaépítésben 1. Hogyan induljanak el? – Ebben az esetben Enikőtől segítséget kapnak az elejétől fogva a stratégia elkészítésében, a tervezési folyamatokban. 2. Mit és hogyan kommunikáljanak? „Segítek nekik a márkaüzeneteiknek a megfogalmazásában, illetve az egész márkaszemélyiségnek a megalkotásában.” 3. Haladó ügyfeleknél a folyamatoknak a letisztítása, rendszerezése. Kis cégek stratégiája Vannak olyan cégek, akik nagyon tudatosak és vannak olyanok is, akik nem tudják, hogy mi hiányzik, mi legyen a következő lépés, merre induljanak tovább. Ezeknek a cégeknek segít Enikő megtalálni a fókuszt, a megfelelő kommunikációt, az előnyös tulajdonságaikat. „A startégiának köszönhetően meglesznek a fókuszok, meg lesz az hogy kinek, mit, hogyan és miért fog kommunikálni, és a miérttel kezdjük.” Miután elmondja az ügyfeleknek, hogy miért fontos a stratégia általában a legtöbbjük meg is érti, de van olyan eset is, amikor az ügyfél úgy gondolja nincs szüksége stratégiára csak iránymutatásra, de végül ebben az esetben is a stratégiai lépések mentén haladnak. Olvass tovább! Tudj meg többet Domján Enikő Máriáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Domján Enikő Mária a PoweR with Goals alapítója Domján Enikő: cégnév, célcsoport, feedback, nehézségek, tervek, trendek Villámkérdések: Domján Enikő Mária

Ebből a cikkből megtudhatod Filep Szilvia szerint mik a freelancer életforma előnyei és hátrányai, kiből lehet szabadúszó, lehet e skálázni egyedül, milyen tanácsai vannak kezdő Freelancereknek << 2/3 >> A freelancer életforma előnyei és hátrányai Az egyik legfőbb előnye, amiért nagyon sokan választják ezt az életformát az a rugalmasság, vagyis ő maga dönti el, hogy kivel dolgozik együtt, mikor dolgozik, mennyit és honnan szeretné elvégezni a feladatokat. A napszakos is kiválaszthatja, hogy inkább a délelőtt, a reggeli órákban tud hatékonyabb lenni, vagy vannak azok a típusú emberek, akik éjszaka vagy az esti órákban sokkal aktívabbak, tevékenyebbek. A másik pozitívum, hogy nincs egy nagy főnök, aki rendelkezik az idejével, nincs aki megmondja hogy mikor mit kell csinálnia, ellenben van sok „kis főnök”, akikkel együtt dolgozik. Szintén jó pont, hogy a szabadúszó maga válogathatja meg a partnereit, az alvállalkozókat, akikkel együtt dolgozik, tehát nem kell olyan emberekkel együtt dolgoznia, akikkel nem jó a kapcsolata vagy nem szimpatikusak, nem megy az együttműködés. Hátrányai is vannak a létformának, például meg kell tanulni egy vállalkozást működtetni, ami ugye elég sok elemből áll és sok területen kell legalább egy minimális tudással rendelkezni (marketing, jog, könyvelés, adminisztráció, menedzsment stb.). Természetesen nagy hátránya, hogy nincs egy havi fix fizetés, ami minden hónapban a számlára érkezik, nincs fizetett szabadság, tehát ez a fajta biztonságérzet nincs meg. „A freelancer életmódnál ott hogyha nem keresel aktívan ügyfeleket vagy nem alakítasz ki olyan hosszútávú partnerkapcsolatokat, hogy évről évre tényleg ők foglalkoztatnak téged projekt alapon, … akkor nincs ügyfél és nincs bevétel.” Egy fontos tulajdonság, amivel rendelkezni kell, hogy valaki jól érezze magát ebben az életformában az egy nagyon nagy fokú pénzügyi tudatosság. Kiből lesz jó Freelancer? Szilvia véleménye szerint az egész freelancer életforma alapja az önismeret, tisztában kell lennie az egyénnek az erőségeivel és a gyengeségeivel is. „Először is, ha felméri azt, hogy az önismeret az egy lényeges dolog és foglalkozik vele az már egy jó jel.” A szabadúszónak önállónak kell lennie, vagyis tudjon magán határidőket szabni, le tudja bontani a hosszútávú célt részfeladatokra és határidőket rendelni hozzá, tehát fontos az időmenedzsment. Fontos a tudatosság, főleg a pénzügyek területén, hiszen egy vállalkozás pénzügyeit intézni kell, vannak kötelező fizetni valók és jól be kell osztani a pénzt, hiszen nem minden hónapban egyenlő mértékű bevételre lehet számítani, így látni kell, hogy éves szinten mennyi az átlag bevétel és az átlag kiadás és azt megfelelően elosztani hónapról hónapra. Vannak olyan költségek, amiket nem minden hónapban hanem fél évente vagy negyedévente kell megfizetni, ezeknek a részösszegét minden hónapban félre kell tenni. Szinte nincs biztonsági háló, vagyis betegség esetén minimális a pénzügyi ellátás van, tartós betegség esetén különösen problémás lehet ez, ezért is fontos a pénzügyi tartalék. A változástűrő képességnek magas szinten kell lenni, mert a vállalkozásban folyamatosan változnak a dolgok, azonnal reagálni kell egy-egy új szituációra, és ha ezt valaki nagyon rosszul éli meg, akkor ez folyamatos feszültségforrást eredményez. „Alkalmazottként én úgy vettem észre…ott azét sokkal kevésbé érzed meg az aktuális politikai, társadalmi, gazdasági változásokat, hát ott tulajdonképpen lemenedzselik helyetted az inflációt is…” Lehet skálázni egyedül? Ha kíváncsi vagy mit gondol Szilvia a freelancer vállalkozás skálázásáról nézd meg ezt a videót! Tanácsok kezdő Freelancereknek Legyen legalább fél vagy egy évnyi pénzügyi tartaléka. Vagy főállás mellet kezdjen el szabadúszóként tevékenykedni. Fel kell készülni rá, hogy 6-12 hónap lesz eljutni arra a szintre keresetben mint most alkalmazottként a fizetés. Magyarországon kétféle adózási forma áll rendelkezésre. A KATA sok mindenkinek jó megoldás ehet, alacsonyabb a költsége, de nem lehet cégeknek számlázni. Az átalány adózás magasabb költségekkel jár és lehet cégeknek is számlázni. „Érdemes minél hamarabb freelancer közösségekhez csatlakozni.” A pénzügyi tervezés mellett a szakmai és az emberi oldalát is érdemes megtervezni a szabadúszó életformának. Például egy szabadságot is meg kell tervezni és készülni kell rá előre. Olvass tovább! Tudj meg többet Filep Szilviáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Filep Szilvia Freelancer, coworking specialista Filep Szilvia: előny és hátrány, kinek érdemes, skálázás, tanácsok Villámkérdések: Filep Szilvia

Ki Filep Szilvia és milyen események fűződnek a nevéhez? Honnan jött a freelancer életforma iránti vonzalom? Mi a különbség a freelancer és a digitális nomád között? Kik a freelancerek? Ezekre a kérdésekre kaphatsz választ a cikkünkből! 1/3 >> Mit érdemes tudni róla? Filep Szilvia Mátészalkán született, majd Budapesten végezte tanulmányait, és 7 éve már Veszprémben él családjával, ugyanis egy 5 és egy 7 éves gyermek anyukája. Marketingesnek vallja magát, azon belül is márkaépítéssel és üzletfejlesztéssel foglalkozik, coworking specialista. Van tapasztalata alkalmazottként az állami szektorban, KKV-knál, illetve multinál is, de az igazi helyét a freelancer közösségben találta meg. 2013 óta aktív szerepet vállal a hazai freelancer ökoszisztéma építésében, rendezvényeket (Freelancer Festival, Freedom X Fest Budapest), meetupokat, workshopokat szervez. Saját online magazint alapított és ő maga is szerzője a FreelancerBlog-nak. Nemzetközi tapasztalatokkal is rendelkezik, a 2018-as Freedom X Fest Spain projektvezetője, volt hivatalos Upwork tréner és a nemzetközi freelancer közösséget építő Freelance Business Community marketing vezetője is. Az elmút pár évére jellemző, hogy egyre aktívabban vesz részt a közösségi irodai munkavégzés népszerűsítésében, izgalmas terek és koncepciók létrehozásában. A coworking irodáknak segít az üzleti tervezésben, a maerketingben és a működtetésben. Az alakuló Coworking Hungary szövetség egyik mozgatórugója, mert hisz a közösség és az összefogás erejében, azon belül is a legfrisebb projektje a veszprémi Katedra Coworking. A coworking az a munkakörnyezet, ahol különböző szakmai szervezetek és egyének egy közös irodát használnak a munkavégzésre. Ezek az irodák általában jól felszereltek, modernek, és különböző szolgáltatásokat kínálnak a bérlőknek, például rugalmas munkaállomásokat, gyors internetet, közösségi teret, konferenciatermeket, irodai eszközöket, és néha akár kávét és ebédet is. Rendszergondolkodó, szeret fenntartható rendszerekben és ökoszisztémákban gondolkodni. Van egy küldetése is, mégpedig az, hogy segítse a munka világának átalakulását, hogy egy rugalmasabb és élvezetesebb a 21. századi mindennapokkal könnyebben összeegyeztethető munkahelyek legyenek. Freelancer életforma Szilvia a sokfél munkatapasztalat után a szabadúszói (feelancer) lét mellett döntött. „Ami igazából azt jelenti, hogy egyedül dolgozok többnyire vagy egyenlőre, maximum alvállalkozókat vonok be egy-egy projektbe, projektalapon több cégnek párhuzamosan általában több dologgal foglalkozom és vállalkozóként számlázok.” Nem csak addig jutott el, hogy saját maga számára kialakította ezt az életformát, hanem másokat is segíteni akart, így a hazai szabadúszó közösség építésében is aktív szerepet vállalt. Családjában, baráti körében, a közvetlen környezetében nem látott hasonló példát, amikor eljutott arra a pontra, hogy a családalapítás gondolata felmerült és, hogy akkor milyen életformát szeretne élni tudta, hogy nem szeretne reggel 9-től este 6-ig egy multi cégnél dolgozni. Ekkor rátalált az Upwork weboldalra, ahol regisztráció után pályázni lehet projekt alapú munkákra, ez volt a kezdeti lépés a szabadúszó élet felé. Az első megkapott és elvégzett munka után tudta, hogy ezzel akar foglalkozni, amikor majd gyerekei lesznek. Freelancer vagy digitális nomád A freelancer és a digitális nomád két olyan fogalom, amelyek a modern munkavállalási és életmódbeli trendeket tükrözik. Freelancer (szabadúszó): Egy freelancer egy olyan személy, aki önállóan dolgozik és projekt alapú munkát végez. Ők gyakran önálló vállalkozók, szakértők vagy szakemberek, akik szolgáltatásaikat különböző ügyfeleknek kínálják, és projektjeiket általában szerződések alapján végzik. A freelancerek-nek általában nagyobb szabadságuk van a munkavégzés helyének és időpontjának kiválasztásában, és lehetőségük van arra, hogy rugalmasan alkalmazkodjanak az életükhöz és munkafolyamataikhoz. Digitális nomád: A digitális nomád olyan személy, aki munkáját és életét olyan módon szervezi, hogy független a földrajzi helytől, és általában csak egy laptop és internetkapcsolat szükséges a munkavégzéshez. Ők gyakran utaznak, és a világ különböző részein tartózkodnak, miközben dolgoznak és élnek. A digitális nomádok lehetnek freelancer-ként vagy távoli munkavállalóként is tevékenyek, és a munkájukat távolról, online végzik. Mindkét fogalom azt hangsúlyozza, hogy a munkavégzés és az életstílus rugalmasabbá válik, és lehetővé teszi az emberek számára, hogy ne korlátozzák magukat egy adott helyhez vagy hagyományos irodai környezethez. Kik a freelancerek? Szilvia megfogalmazása szerint a szabadúszó egy olyan ember, aki egyéni vállalkozó, tehát saját maga felel a bevételeiért, a kiadásaiért, annak az adminisztrációjáért, a szerződéseiért, az ügyfélkapcsolataiért, vagyis saját maga menedzseli a vállalkozását. Annyiban különböznek az általánosságban vett vállalkozóktól, hogy általában nincsenek alkalmazottjaik, esetleg egy-egy nagyobb projektnél bevonhatnak alvállalkozókat. „Általában azt hívják Magyarországon meg Európában freelancernek, aki szellemi területen dolgozik, tehát olyan munkát végez, amihez csak számítógép kell meg internetkapcsolat.” A freelancerek közé sorolják általában a futárokat is, illetve például az Uber sofőröket, akik maguk dönthetik el, hogy mikor és mennyit dolgoznak. Olvass tovább! Tudj meg többet Filep Szilviáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Filep Szilvia Freelancer, coworking specialista Filep Szilvia: előny és hátrány, kinek érdemes, skálázás, tanácsok Villámkérdések: Filep Szilvia

Tudj meg többet Filep Szilviáról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, irodai környezet, pénz, siker, szerencse, mi az élet értelme << 3/3 Kedvenc könyv? Isaac Asimov: Alapítvány és Föld Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Barabási Albert-László: A képlet Kedvenc podcasted? Freelancer Frekvencia Podcast Kedvenc business podcasted? Biznisz Boyz Podcast Cégépítők Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Klasszik TV, Netflix, ilyesmiből keveset fogyasztok, inkább olvasok, meg ha videós tartalmat nézek, akkor azt így tudatosan kiválasztott szakmai irányelvek mentén, de most volt egy érdekes dokumentumfilm sorozat Disney+-on Limitless címmel, ami a hosszú élettel kapcsolatos, a főszereplőt többféle próba elé állítják a stresszkezeléssel, életmóddal, táplálkozással kapcsolatban. Kepes András könyveket olvasok mostanában, a Boldog hülye és az okos depressziós-t azt nagyon ajánlom mindenkinek. Videók terén pedig az AI, mesterséges intelligencia kurzust néztem 3 héten keresztül, ami a Zsolya Communication-nek volt egy kihívása. Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? Megpályáztam egy ösztöndíjat, ami az Európai Unióban élő vállalkozónőknek szól, az a neve hogy Break Fellowship, ezt egy spanyol szervezet csinálja, ennek az egyik része egy e-learning modul, a másik része egy 1 hónapos spanyolországi tartózkodás és mentoráció. Hogyan menedzseled a feszültséget? Agyban és testben, most már viszonylag széles eszköztáram van, például légzésgyakorlat, 10-ig számolás, dobozlégzés. Tervezéssel nagyon sok stressz kiküszöbölhető. A kommunikáció is segít, általában csapatban dolgozom. Testi szinten a sporttal kezelem, szerintem mindenkinek alap kéne hogy legyen, hogy valamit mozog, illetve ami régóta bent van a naptáramban az egy péntek 11-es hátmasszás, az segít lezárni a hetet. Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? Telefon. Rendezett vagy rendetlen iroda? Rendezett, nem bírom a rendetlenséget magam körül. Mit jelent számodra a pénz? Eszközt, hogy minden féle dolgokat megvalósítsak. Mit jelent számodra a siker? Hitelességet és szakmai elismertséget. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Én elég filigrán alkat vagyok, de rengeteget eszem, nagyjából annyit mint egy nálam sokkal magasabb és szélesebb férfi, és nagyon szeretem a mások által megvetett belsőségeket (csülkös pacal, velős pacal). Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? 30%, van ez az általános mondás, hogy a szerencse a felkészültség találkozása a lehetőséggel, részben igaz, de 30%-ban kell az, hogy valami megmagyarázhatatlan összetevője is van ennek az egésznek. Mi az élet értelme? Talán az, hogy hozzá tegyél a világhoz, ne elvegyél belőle. Olvass tovább! Tudj meg többet Filep Szilviáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! További cikkek a témában: Filep Szilvia Freelancer, coworking specialista Filep Szilvia: előny és hátrány, kinek érdemes, skálázás, tanácsok Villámkérdések: Filep Szilvia

Tudj meg többet Domán Zsoltról: kedvenc könyvei, business könyvek, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, irodai környezet, pénz, siker, szerencse, mi az élet értelme << 3/3 Kedvenc könyv? Karl May: Winnetou Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Robert T. Kiyosaki : Gazdag papa, szegény papa Lee Iacocca Életrajzi könyve Bill Gates Életrajzi könyve Kedvenc podcasted? Mostanában nem nagyon hallgatok podcasteket. Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? Az elmúlt 1-2 évben az inspirált a leginkább, hogy egy olyan komplett oktatási módszertant dolgozzunk ki, ami minél több eredményt segít elérni az ügyfeleinknek. Ebben egy nagyon nagy mentorom, példaképem Magyarországon Pongor-Juhász Attila, tőle nagyon sokat tanultam ebben. Nem csak a száraz tudást adjuk át az ügyfeleknek, hanem hozzátesszük azt a gondolkodásmódbéli tanításokat, azt a közösségi élményt és elemeket, amik legalább annyit, hanem többet érnek a megvalósításnak az útján mint önmagában a száraz content. Hogyan menedzseled a feszültséget? Van egy 4 lépéses gyakorlatom, amin keresztül naplózni szoktam: Előveszem a naplómat és felteszem magamnak azt a kérdést írásban, hogy mi a baj, miért érzem magamat rosszul vagy éppen feszültnek, leírom a választ. A második kérdés, hogy milyen megoldási lehetőségek merülnek fel? Leírom. A harmadik kérdés, hogy mi az, ami lelkesít és önbizalmat ad a bizniszemben? A 4. kérdés, hogy miért vagyok hálás a magánéletemben? Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? Most éppen csak papírzsebkendő. Rendezett vagy rendetlen iroda? Olyan 60-70%-ban rendezett. Mit jelent számodra a pénz? Egy eszközt arra, hogy szabadon döntsek az életemben. Mit jelent számodra a siker? Az, hogy azt csinálok amit akarok, azokkal akikkel akarom, akkor amikor akarom. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Talán arról nem szoktam beszélni, hogy mennyire érdemes pénzügyileg tudatosnak lenni, manapság az egy gyakran előkerülő gondolat szokott lenni, hogy minél többet költesz annál inkább jönni fog a pénz és gyerünk merjél költeni, én ezzel annyira nem értek egyet. Nekem, nekünk van egy jó kis befektetési tervünk és ez nagyon egyszerű formában úgy néz ki, hogy maximum a jövedelmünknek a felét költjük el, a másik felét azt viszont betesszük különböző befektetési elemekbe. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? Van ez a mondás, hogy a szerencse a felkészültségnek a találkozása a lehetőséggel, nyilván nem elvitatható az, hogy a lehetőség nem mindig, nem mindenkivel pont ugyanolyan arányba jön szembe, de azért én azt is gondolom, hogy nagyon sok lehetőség jön szembe mindenkivel, csak nem biztos, hogy kellően felkészült abban a pillanatban. Ilyen formán én minimalizálnám a szerencse faktort és inkább arra szeretek fókuszálni, ami az én befolyásolási zónámon belül van, az pedig a saját felkészültségem. Mi az élet értelme? Ez egy nagyon izgalmas kérés, és egy olyan kérdés, amivel én magam is küzdök, akár pont most a mindennapjaimban. Rettentően frusztrál az, hogy a saját értékemet azt az eredményeimtől és az adott üzleti dolgoktól teszem függővé, és sokszor nem vagyok békében magammal, másokkal összehasonlítom magamat. És ez az egész folyamat azt villantja fel bennem, hogy értelmetlen az egész és így semmi értelme nincsen élni az életet. Azt hiszem odáig jutottam eddig ebben a kérdésben, hogy mi nem az élet értelme. Az egész biztos, hogy nem azért élünk, hogy ilyen üzleti sikerekben, meg másokkal való összehasonlítgatásokban mérjük magunkat. Sokkal inkább afelé mutat ez számomra, hogy megpróbáljuk a külső körülményektől függetlenül élvezni a pillanatokat és jelen lenni azokban. Szerintem az az ember van a legközelebb talán az élet értelmének a megtalálásához, aki képes minden pillanatban élvezni az utat. Én még úton vagyok ebben a kérdésben. Olvass tovább! Tudj meg többet Domán Zsoltról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Domán Zsolt a Do! Marketing alapítója Domán Zsolt: marketing kiszervezése, Landing Page, automatizálás, vevői bizalom építése Villámkérdések: Domán Zsolt

Ha kíváncsi vagy mit gondol Domán Zsolt a marketing kiszervezéséről, a Landing Page oldalak építéséről, hogyan automatizálja a cégét, hogyan építi a vevői bizalmat, akkor olvasd el ezt a cikket! << 2/3 >> Marketing kiszervezése Zsolt a hibrid modellben hisz, ami azt jelenti, hogy a nagyon technikai és könnyen kiszervezhető dolgokat ki lehet adni másnak (pl.: Google Ads hirdetési kampányok, weboldal programozása), a landing oldalakat vagy értékesítő oldalakat semmiképpen nem érdemes másnak készítenie. Fontos, hogy cégen belül legyen elképzelés az érdeklődők megszerzésének módjáról, milyen ajánlattal konvertálható az érdeklődő vásárlóvá, és a felépített emaillistára mi az éves kampányterv. „Ha ez a fő stratégia ez megvan cégen belül, akkor utána már sokkal eredményesebben kiszervezhetőek a kisebb részfeladatok.” Ki építse a Landing Page-et Hallgasd meg Zsolt véleményét, hogy szerinte miért és kinek kellene a landoló oldallal foglalkoznia! Magyar vállalkozók marketing problémái 1. Sokan vannak, akik nem szeretnének foglalkozni a marketinggel, inkább kiadnák valakinek a feladatot, hogy az végezze el teljes mértékben, de más nem tudja olyan mértékben átadni az adott termékkel kapcsolatos információkat mint maga a megalkotója. 2. Ha valaki mással készítteti a weboldalt és annak főleg az értékesítési oldalait, akkor minden kampánynál, akciónál, reklámnál várni kell a weboldalasra, hogy elvégezze a változtatásokat. Cégen belül pedig nagyon gyorsan lehet változtatni, ha van belsős honlapkezelő munkatárs. 3. „Fénylő gyémántkavics szindróma”: a legtöbb kisvállalkozó nem ért a marketinghez ezért nem tudja eldönteni hogy mi az igazság és mi a ferdítés, általában kevés ideje van a marketingre a vállalkozásüzemeltetési feladatok miatt, küzdeni kell a bevételért ezért gyorsan kellenek a jó megoldások. Ezekből a tényezőkből ha legalább kettő jellemző, akkor marketing szempontból kiszolgáltatott helyzetben vannak a vállalkozók, aminek a következménye, hogy az éppen felvillanó reménysugarakra (chatbot, TikTok, Instagram stb.) gyorsan rávetik magukat, pedig lehet hogy számukra az nem is jó megoldás. Automatizálás „Pont most éppen, amikor vesszük fel ezt az alkalmat, akkor zajlik az Új vevők futószalagon megvalósító programunknak a jelentkezési időszaka és ez egy nagyon komplex folyamat…” Az a folyamat míg megtalálják az érdeklődőket és azok közül kiválasztják a lehetséges vásárlókat egy összetett, többlépcsős folyamat. Út a vásárlásig: Online rendezvényeket szerveznek, ahol több száz fő nézi őket. A rendezvény végén az az ajánlat, hogy elmondják a programjuknak a részleteit és a végén egy ingyenes 30 perces konzultációra lehet jelentkezni. Telefon és emailcím megadása után ki kell tölteni egy kérdőívet, amelyben vannak olyan kérdések melyeknek a válaszai alapján már kiszórják azokat, akiknek nem megfelelő a program. A kérdőív kitöltése után automatikusan tud időpontot foglalni a naptárjukban a 30 perces beszélgetésre és ez bekerül a csapatnaptárba is, ahol megjelenik a link, amin keresztül láthatóak az érdeklődő által kitöltött adatok. Egy kolléganő átnézi a jelentkezőket és ha még van köztük olyan, aki nem megfelelő a belsős struktúrájuk szerint, akkor azokat törli a konzultáció előtt. Automatikusan kap az érdeklődő egy elutasító emailt, illetve kap egy sms-t is, hogy tötölték az időpontot, de nézze meg az emailben az indoklást. Az emailben már ott a lehetőség, hogy becsatlakozzon az illető az előfizetéses klubjukba. Azokkal, akikkel megvalósul a konzultáció, az ő esetükben is lehetséges, hogy inkább a klubtagságot ajánlják mint a programot, ebben az esetben kap egy emailt, amiben határidős ajánlat van a klubtagságra. Azok, akiknek megfelelő lehet a program a konzultáció alapján szintén kapnak emailt egy határidős ajánlattal a megvalósító programjukra. Innen tud megvalósulni a vásárlás online, ahol e-szerződéses rendszer van. „A 30 perces telefonhívás, a végén egy kattintás, hogy melyik ajánlat mennyen ki az ügyfélnek, és utána mindent az ügyfél csinál, semmi feladatunk nincsen onnantól kezdve…” Hideg és meleg vevők közötti különbség, vevői bizalom építése Hideg vevő az, aki még nem mutatott érdeklődést egy vállalkozás termékei iránt, míg meleg vevő már aktívan érdeklődött vagy kapcsolatba került a vállalkozással, így nagyobb az esélye a vásárlásra. Az üzleti célok elérése érdekében vállalkozások általában arra törekszenek, hogy hideg vevőket melegekké alakítsanak át hatékony kommunikáció és értékesítési stratégiák segítségével. „A legfontosabb az az, hogy építsünk bizalmat.” Zsolt saját tapasztalatai szerint bevált módszer és sok pozitív visszajelzést kapnak az online konferenciáik videó minőségére vonatkozólag. Többféle módszert alkalmaznak mint például prezentációk bemutatása, több kameraszög, animációk, Ipad segítségével interaktív előadás. „Többféle formában, minden egyes bizniszbe ki lehet találni azt, hogy hogyan lehet bizalmat építeni és profizmust sugallani.” Az ő esetükben mivel online oktatási cég fontos volt, hogy befektessenek olyan eszközökbe, amik sokkal izgalmasabbá tehetik az előadásaikat. Egy másik módszer, amit használnak, hogy minőségi, szép prezentációkat készítenek, ami szintén a figyelem felkeltéséhez és megtartásához járul hozzá. Még számos módszer áll rendelkezésre a vevők bizalmának elnyerésére, csak a képzeleted szab határt, hogy milyen frappáns megoldásokat választasz. „Ez a titok szerintem, hogy hideg embereknél hogyan tudjuk azt elérni, hogy mire a kasszához fárad úgy érezze az ügyfél, hogy mindössze csak a jogos tartozását törleszti.” Ha szeretnéd tudni, hogy kezdő vállalkozóként, hogyan építs vevői bizalmat a nulláról nézd meg ezt a videót! Olvass tovább! Tudj meg többet Domán Zsoltról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Domán Zsolt a Do! Marketing alapítója Domán Zsolt: marketing kiszervezése, Landing Page, automatizálás, vevői bizalom építése Villámkérdések: Domán Zsolt

Ebben a cikkben Domán Zsolt múltjáról tudhatsz meg többet, hogy mi motiválta arra, hogy vállalkozó legyen, ki a célközönsége és szerinte érdemes e kiszervezni a marketinget, milyen vállalkozásokon keresztül jutott el a Do! Marketingig 1/3 >> Domán Zsolt a Do! Marketing alapítója már több mint 7 éve foglalkozik online marketing tanácsadással. Továbbá előadóként is remekel marketing témában a különböző konferenciákon mint például a Marketing Fesztivál vagy a Ecommerce Expo, melyek Magyarország legnagyobb létszámú szakmai rendezvényei. Az Új Vevők Futószalagon című könyv szerzője, amely már több mint 2.000 példányban eladásra került. Van egy jelmondata, ami így hangzik: "Nem az számít, mit tudsz, hanem mit csinálsz a marketingben!" Zsoltra jellemző, hogy színpadi szerepléseiben gyakorlatias és transzparens előadást láthatunk tőle, vagyis számokban, konkrétumokban és példákban sincs hiány. Zsoltnak 4 fős csapata van és azzal foglalkoznak, hogy magyar kisvállalkozóknak megtanítják hogyan tudnak az internetről érdeklődőket, illetve vevőket szerezni. Oktatási programjaik is vannak (megvalósítási programok), melyekkel a komolyabb, elhatározottabb vállalkozóknak segítenek, hogy felépítsék vevőszerző rendszereiket. A kivitelezésben nem érdekeltek, a stratégia oktatása a fő profiljuk. Motiváció vállalkozás indításához „Talán az az, ami erre ösztökélhetett, hogy édesapámnál azt láttam, hogy ő mindig fel tudja venni a telefonját.” Zsoltnak a karrierválasztás során fontos volt, hogy bármikor elérhető legyen telefonon, mert kétféle szülői példát látott, az édesanyja nem tudta felvenni a telefont munka közben, míg édesapja mindig elérhető volt. A másik tényező, ami a vállalkozás irányába terelte az a bringázás szeretete volt, amire szeretett volna több pénzt szerezni és ezért kitalálta, hogy kereshetne pénzt kerékpárral. Talált Érden egy mentort, aki fiatal kora ellenére (14 éves Zsolt ekkor) segített Zsoltnak és kerékpárok hátuljára szereltek megállító táblákat, arra pedig helyi cégeknek a reklámplakátjait helyezték el. Zsolt szerzett pár barátot, akik ilyen kerékpárokkal közlekedtek és szórólapoztak közben. „Igazándiból így indult el ez a kis vállalkozói marketinges, online marketinges vonal az életemben.” Ezekből a munkánkból számos területen szerzett tapasztalatot Zsolt úgy mint a reklámtáblák olcsó beszerzése, hirdetések grafikai szerkesztése, videók készítése (felvétel, vágás), weboldal készítés, amely tevékenységek megalapozták a későbbi vállalkozásait. Célközönség és marketing kiszervezése A Do! Marketing célközönsége a kisvállalkozások, akik 5-10 millió forinttól 500 millió – 1 milliárd forintos árbevétellel rendelkeznek. „A fölött már nagyon sokszor nem hajlandó a tulajdonos foglalkozni a marketinggel és a különböző marketinges kollégák, csapatok pedig szintén nem mindig érdekeltek abban, hogy részesei legyenek egy ilyen közegnek és egy ilyen tanulási lehetőségnek, amit mi nyújtunk.” Zsolt azt vallja, hogy a cégeknek maguknak kell megérteni és létrehozni az alapvető marketing stratégiájukat. Mire van szükség, hogy jól működjön a vevőszerző folyamat vagy az online marketing? Tudni kell, hogy pontosan ki az ideális vásárló, akit megcélzunk. Legyen koncepció azzal kapcsolatban, hogyan szereznek érdeklődőket (emailcímek vagy telefonszámok szerzése). A vezetők, a tulajdonosok határozzák meg, hogy mi lesz az az első ajánlat, amit az érdeklődőknek ajánlanak. Út a Do! Marketing megalapításáig A kerékpáros marketinges munkát 1 évig végezte Zsolt, majd ezt követően az érdi helyi szolgáltatás alapú vállalkozások marketingkivitelezésével kezdett el foglalkozni, ami azt jelentett, hogy készített weboldalakat, Facebook hirdetéseket, Google Ads hirdetéseket. „Ezeknek a cégeknek csináltam a marketingjét egy havidíjért cserébe.” Ezek után jött egy izgalmasnak ígérkező országos projekt egy táplálékkiegészítőket áruló céggel kapcsolatban. Ekkortájt ismerkedett meg korábbi üzlettársával Szőke Andrással, akivel elhatározták, hogy együtt vágnak bele ebbe a nagy projektbe. Sajnos az üzleti partner nem volt korrekt és nem valós beszerzési árakat mondott a termékek kapcsán, ami gondot jelentett, hiszen ekkor már jutalék alapú bevételben gondolkodtak Zsolték, így az együttműködésnek vége lett. Úgy gondolták Zsolt és András, hogy nem szeretnének tovább másnak dolgozni, saját üzletet akartak felépíteni. „Bármilyen más terméket azt elő tudunk mi is állítani gyártókkal és tudjuk árulni saját szakállunk alatt.” Többféle termék árusításával is megpróbálkoztak: rajzolható telefontok, gyógynövényes tea, paleo receptfüzet, paleo CD. Sikeresen értékesítették valamennyi terméket és rengeteget tanultak belőle, de nem történ meg az a nagy áttörés, amit szerettek volna. Találtak egy új, érdekesnek tűnő terméket a menstruációs kelyhet, melyből már az első évben 4.000 darabot adtak el, de 2 év után rájöttek, hogy ez a termék annyira jó, hogy nem kell az ügyfeleknek újra vásárolni 10 évig, ezért folyamatosan küzdeni kell az új vásárlókért. Próbáltak volna bevonni egy új üzlettársat, de ez nem sikerült nekik, és a marketing költségek is emelkedtek. „Így szépen elkezdte a Facebook megzabálni a profitunkat.” Rájöttek, hogy ők a marketinget és az eladást szeretik a legjobban, illetve jó volna ha terméket újra el lehetne adni és tanítással kapcsolatos dolgokban kezdtek el gondolkodni. A koncepciót kitalálva megalapították az Online Katapultot, ahol előfizetéses klubot hoztak létre, amit 550 főig növeltek 2,5 év leforgása alatt. Szépen növekedett a cég egészen a negyedik évig. „Aztán a negyedik üzleti évünkben pedig azt láttuk az üzlettársammal anno, hogy két különböző irányba mutatnak a személyes preferenciáink és vágyaink.” Zsolt ezután alapította meg a Do! Marketinget, ami mára már elérte, sőt meghaladta az Online Katapult üzleti szintjét. Olvass tovább! Tudj meg többet Domán Zsoltról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Domán Zsolt a Do! Marketing alapítója Domán Zsolt: marketing kiszervezése, Landing Page, automatizálás, vevői bizalom építése Villámkérdések: Domán Zsolt

Wettstein Albert elmeséli hogyan szerezték az első befektetőiket, hogyan készültek fel a pitch-ükre, hogyan tervezik skálázni a vállalkozásukat, hogyan működik a Munch szolgáltatása és milyen trendek figyelhetőek meg << 2/3 >> Befektetők szerzése Albert és társai a hagyományos menetrendtől eltérően részt vettek egy TV műsorban, a Cápák között-ben, ahol előadták az ötletüket, bemutatták az üzleti modellt. „Az egyik büszkesége vagyunk a sorozatnak olyan szempontból, hogy még soha nem volt olyan, hogy az összes cápa beszállt volna egy cégbe rajtunk kívül…” Tulajdonképpen a Munch első befektetői ebből a televíziós szereplésből származnak. A közönség körében is nagy népszerűségnek örvendett Alberték pitch-e, mert mind az Facebook mind pedig az Instagramon zajlott közönségszavazás alapján ők voltak a műsor elmúlt két évadának legjobb üzleti előadói. „Mind befektetői mind nézői oldalról nagyon pozitív visszajelzéseket kaptunk, ami igazából egy nagy megerősítés volt számunkra.” Albert az egyetlen vállalkozó, aki már kétszer szerepelt a műsorban, ezáltal már tapasztalattal rendelkezett és ez alapján készültek fel a bemutatóra, ami szintén hozzájárult a sikerességükhöz. Továbbá az ő megközelítésük az volt, hogy először egy terméket, egy közösséget, egy szolgáltatást akartak létrehozni és csak azután bemutatkozni a befektetőknek. Csak akkor járultak a befektetők elő, amikor már elég felkészültnek érezték magukat, nekik ehhez 6 hónapra volt szükségük. Úgy néz ki a taktikájuk bevált, mivel sikerült azt a cégértéket elérniük, amit elterveztek. „Itt ugye 300 milliós cégértéken szállt be ez az 5 befektető és ekkor csatlakoztak hozzá még más szakmai befektetők is.” Felkészülés egy befektetői megbeszélésre „Nem elég az, hogy ha nagyon jól felkészül az ember, de szükséges is.” A sikeres pitch egyik fontos elem, hogy legyen jó a termék, amiről beszél a vállalkozó, a másik fontos rész, hogy fel is kell megfelelően készülni a beszédre. Egyik rész sem működik a másik nélkül. Albert szerint a pitch lényege, hogy felkeltse az érdeklődést, de ahhoz hogy létrejöjjön a szerződés és befektetést kapjon a projekt, ahhoz kell egy nagyon erős érték ajánlat a befektetők irányába. „Szerintem az a fontos, hogy az ember ismerje azt a piacot, amivel foglalkozik, ismerje a saját termékét, felhasználóit, tehát tudja hogy miről beszél, és akkor igazából nem lehet a sarokba szorítani.” A Munch két alapítója Albert és Kirill úgy készültek a Cápák között című műsorba, hogy előtte megnézték a korábbi adásokat és feljegyezték az ott elhangzó összes kérdést, így volt elképzelésük arról, hogy mire kíváncsiak a befektetők és válaszokkal is tudtak készülni számukra. Ez nagyban növelte az üzleti megbeszélésük hatékonyságát. Vállalkozás skálázása A Munch még főleg Magyarországon elérhető, mivel nagy feladatot jelent egy-egy városban elindítani a szolgáltatásukat. Jelenleg 19 településen vannak jelen, ebből is 6-7 olyan ahol bővebb, komolyabb kínálat elérhető az applikációjukban. „A mai napig azért a rendelések zöme az Budapesten történik.” Folyamatosan foglalkoznak a külföldre való terjeszkedéssel és voltak már próbálkozásaik a határon túl is. Tanulják és tapasztalják, hogy milyen konstrukcióban, milyen módon érdemes a külpiacot meghódítani. Hogyan működik a Munch.hu? A Munch-on olyan jó minőségű, egészségügyi előírásoknak megfelelő ételek elérhetőek, melyeket az üzletekben vagy vendéglátó egységekben nem tudtak aznap eladni, de a következő nap már nem értékesíthetőek. A vásárlók az applikáción vagy weboldalon keresztül megnézhetik, hogy a közelükben hol található Munch meglepetés csomag, amit le is tudnak foglalni és általában zárás előtt rövid idővel át is tudnak venni. Csak személyes átvételre van lehetőség, kiszállítási opció nincs. Azért készülnek meglepetés csomagok, hogy ezzel védjék az üzleteket attól, hogy az emberek állandó jelleggel fél áron vásároljanak adott termékeket, a meglepetés faktornak köszönhetően a vásárolt termékre csak akkor derül fény, amikor az ügyfél kibontja azt. Ez a rendszer mindenkinek jó, hiszen az üzletek csökkenthetik veszteségeiket azzal, hogy értékesítik alacsonyabb áron a kidobásra ítélt termékeket, amelyek még fogyaszthatóak lennének. A másik oldalról az emberek spórolhatnak, mert olcsóbban vásárolhatnak élelmiszert. Különösen jó lehet azok számára, akik valamilyen ételérzékenységben szenvednek, hiszen így elérhető lehet számukra is fogyasztható étel olcsóbban. A Munch bevételei pedig az eladott termékek utáni jutalékokból származik. „Próbáljuk úgy belőni, hogy ez abszolút fair legyen olyan szempontból, hogy ebből egyáltalán fenn tudjuk tartani a magas minőségű szolgáltatást, de közben lásson azért az étterem is ebből a nap végén legalább annyit, hogy az alapanyagonak vagy az alapvető költségeknek vagy a munka költséget, ami azzal jár, hogy legalább az utolsó órában még foglalkozik ezzel valaki tudja finanszírozni.” Trendek Albert úgy látja, hogy egyre inkább digitalizálódik az élelmiszer kereskedelem is és a vendéglátás is, ami előrevetíti azt, hogy egyre több dolgot fogunk online elvégezni, amit korábban személyesen tettünk meg. Viszont ételt fogyasztunk, amit nem lehet online helyettesíteni, vagyis élelmiszerekre a jövőben is szükség lesz. „Ez az iparág egy olyan dolog, ami viszonylag stabil attól függően, hogy válságok vannak vagy bármilyen iparág összedőlhet enni akkor is fognak az emberek.” Nem csak hogy szükség van az élelemre, de ez egyre jobban összekapcsolódik a fenntarthatósággal, illetve a válságok és az infláció miatt még inkább körültekintően érdemes vásárolni, hogy spóroljon az ember. Olvass tovább! Tudj meg többet Wettstein Albertről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Wettstein Albert a Munch társalapítója Wettstein Albert: befektetők, pitch, skálázás, működés, trendek Villámkérdések: Wettstein Albert

Tudj meg többet Wettstein Alberttől a Munch-ról, honnan jött az ötlet, hogy alapították a vállalkozásukat, a csapat alakulásáról, mik voltak az első lépések a vállalkozás építésében, érdemes e applikációt fejleszteni 1/3 >> Wettstein Albert a Munch társalapítója, aki már nagyon fiatalon elkezdett érdeklődni a vállalkozói életstílus és gondolkodás iránt, ennek megfelelően már tizenéves korában alapította első vállalkozását. Két különböző területen indított vállalkozást mielőtt 2020-ban három alapítótársával együtt létrehozták a Munch-ot. Ez egy olyan platform, melyen keresztül már több mint 500 étterem, pékség, cukrászda és szálloda kedvezményes áron tudja értékesíteni a még aznap el nem adott, de jó minőségű ételeit. Fő céljuk, hogy az ételpazarlás visszaszorítása által fenntartható és felelős vendéglátást és társadalmi felelősségvállalást népszerűsítsék. Az ötlet kitalálása Albert szerint az ételpazarlás problémája valamilyen formában mindenkinek megfordul a fejében, hiszen az idősebb generációtól azt tanuljuk, hogy az étel érték és meg kell becsülni, valamint a történelemben sok példa van akár a háború miatti éhezésre vagy anyagi okokból. Sajnos a jelenlegi világban is van éhezés, attól függetlenül, hogy elegendő élelmiszer áll az emberiség rendelkezésére. „Egy érzelmi kapcsolódásunk van az ételhez, és nekem is meg a társaimnak is ez így megfogalmazódott, hogy ezzel valamit kéne kezdeni, hiszen elképesztő méreteket ölt a pazarlás…” „Meglepő módon az afrikai országokban is, ahol éhezés van, még ott is nagy arányú a pazarlás, ami ellentmondás, hiszen több ételt dobunk ki mint amivel a világ összes éhező emberét igazából el lehetne látni.” Albertet és az alapító társait ezek a gondolatok foglalkoztatták egyetemi éveik alatt és erre a problémára igyekeztek egyfajta megoldást találni. A különböző üzleteknél megfigyelhető, hogy záráskor mennyi ételt dobnak ki azért, mert azok már másnap eladhatatlanok. Ez számukra veszteségként jelentkezik, ami a pazarlás mellett még egy negatívum. Ha a kidobás helyett ezeket az élelmiszereket féláron vagy az eredeti ár töredékéért el lehet adni, akkor kevesebb a veszteség és a pazarlás is. Alberték erre a problémára kerestek megoldást, ami egyszerre modern és környezettudatos, ebből alakult ki a Munch. Vállalkozás alapítása, a csapat kialakulása Alberttel együtt 4-en alapították a vállalkozást, melyből 3-an ugyanarra az egyetemre jártak Magyarországon, míg negyedik társuk Angliában tanult. Közös bennük, hogy mindnyájan közgazdász szakot végeztek, illetve a csapatból mindenki motivált volt aziránt, hogy valami jót és hasznosat tegyenek a környezetükkel. „Utána jött a Munch, ahol az alapítók igazából együtt, de kifejezetten e köré az ügy köré álltak össze, tehát nem voltam kifejezetten nagy barátságban senkivel, hanem emiatt sodort össze minket az élet, hogy mi közösen vállalkozzunk.” A négy alapító Albert, Bence, Kirill és Boti szerencsés véletleneknek köszönhetően találtak egymásra és látták meg mindannyian a fantáziát ebben a maradékmentő vállalkozásban. Az elmúlt két évben folyamatosan csiszolódtak egymáshoz és azóta felépült egy kölcsönös bizalom egymás iránt, ezáltal hatékonyan tudnak együtt dolgozni. Első lépések, vállalkozás építése Albert szerint az első lépéseket az alapítóknak kell megtennie és itt az volt a legfontosabb, hogy megértsék teljesen a problémát, ennek érdekében felkerestek éttermeket és megkérdezték őket, hogy náluk keletkezik e felesleges étel és ha igen mit csinálnak vele. Konstatálták, hogy létező problémáról van szó és el is kezdték egy applikáció prototípust építeni. „Akkor minél hamarabb az volt a cél, hogy meg tudjunk állapodni éttermekkel.” Következő lépésként felosztották egymást között a szerepeket, ennek megfelelően Kirill feladata lett a sales, mivel jó a kapcsolatépítésben és fenntartásban, Albert a marketinggel, a felhasználó szerzéssel foglalkozik, Boti kapta az informatikai rendszerrel kapcsolatos teendőket vagyis magát a termékfejlesztést, és Boti az aki az operatív problémákat megoldja ezért CEO-ként működik közre. Fontos lépcsőfok volt, hogy meglegyen az első étterem, aki szeretné használni a szolgáltatásukat. „Az elsőt a legnehezebb megszerezni és utána már a többit egy kicsit könnyebb volt, de hát azért még a mai napig minden egyes étteremnek a csatlakozásával sok munka van.” Érdemes e applikációt fejleszteni? „Applikációt készíteni nehéz…főleg jó applikációt készíteni nehéz.” Albert szerint a vállalkozásépítésben nem kell rögtön az elején alkalmazást fejleszteni, vannak egyszerűbb és olcsóbb megoldások, amivel el lehet indulni. Az ő esetükben először egy Facebook csoportot hoztak létre, ami egy közösséggé vált, és azóta is egy nagyon lényeges felülete a Munch-nak. „Egy közösség vagyunk, nem csak egy vállalkozás, hanem egy közösségi-társadalmi vállalkozást akarunk építeni és ennek nagyon fontos része, hogy több mint 30.000 tagja van ennek a csoportnak.” Az alapítók először a környezetük véleményét kérték ki, majd a beérkezett visszajelzések után tették meg a következő lépéseket. Fontos megbizonyosodni arról, hogy valóban szükséges e a termék vagy a szolgáltatás, amit létre akarunk hozni, mielőtt rengeteg pénzt elköltünk fejlesztésekre. „Mi már akkor elkezdtünk értékesíteni valamit, amikor még nem is volt alkalmazás, de könnyebb sokkal inkább így terméket fejleszteni véleményem szerint vagy így érdemes.” Könyvajánló: Hamilton Helmer - 7 Powers Olvass tovább! Tudj meg többet Wettstein Albertről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Wettstein Albert a Munch társalapítója Wettstein Albert: befektetők, pitch, skálázás, működés, trendek Villámkérdések: Wettstein Albert

Tudj meg többet Wettstein Albertről: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, irodai környezet, pénz, siker, szerencse, mi az élet értelme << 3/3 Kedvenc könyv? Delivering Happiness (Hogyan építsünk egy olyan céget, ahol a munkavállalók, a tulajdonosok és a vevők is boldogak?) Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? The 7 Habits of Highly Effective People (A kiemelkedően sikeres fiatalok 7 szokása.) Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Delivering Happiness Kedvenc podcasted? Válasz Online Podcast Kedvenc business podcasted? John Warrillow Built to Sell Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Mostanában szoktam hangoskönyvként könyveket hallgatni munkába menet meg hazafelé, most elkezdtem olvasni a Million Dollar Habits című könyvet, de nem tetszik. Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? Az elmúlt 2 napban egy elvonuláson voltunk az egyik befektetőnkkel, aki meghívott más sikeres startup alapítókat, például Györkő Zoltánt, aki Balabit exitben részt vett ügyvezetőként, a története szerintem nagyon fontos példa, hogy lehet 100 millió dolláros exitet Magyarországról létrehozni. Ez egy olyan pozitív példa, ami sok mindenkit bátoríthat arra, hogy kezdjen vállalkozás alapításába. Hogyan menedzseled a feszültséget? Én olyan vagyok, hogy azokat a feszültségeket vagy konfliktusokat engedem kibontakozni, amiről azt érzem, hogy fontos, hogy az energiáimat rászánjam, és azoknak a kibontása az előremutató. Az olyan dolgokat, amikkel nem tudok mit kezdeni, megoldhatatlan problémák, azokat inkább megpróbálom elengedni vagy valahogyan túllépni rajta, hogy minél kevesebb energiámat csatornázzam bele egy olyan dologba, amit úgyse tudok megoldani. Én ilyen szempontból konfliktus kerülő vagyok és megválogatom azokat a konfliktusokat, amikbe érdemes beleszállnom. Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? A pénztárcámat, a kulcsomat, a telefonomat, és egy zsebkendő szokott lenni nálam. Rendezett vagy rendetlen iroda? Most költöztünk másik irodába, emiatt még átmeneti állapotok vannak, az igény megvan a rendezett irodára, az erő nem mindig. Mit jelent számodra a pénz? Eszközt, amin keresztül hatást tudunk gyakorolni. Mit jelent számodra a siker? Ez egy olyan dolog, amivel barátkoznom kell, ezzel a szóval, meg ennek a megélésével, tök nagy kihívás számomra, hogy detektáljam, ha valami történik velem ez most siker és szabad örülni, mert hajlamos vagyok, ha pozitív dolog történik már a következő dolgon gondolkozni. A siker az az, ha azt érzem az időmet olyan dologgal töltöm, amit nem cserélnék el másra, nem tudnék ennél hasznosabb, értékesebb dolgot csinálni most. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Voltak malacaim. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? Ha a szerencse azok a dolgok, amiket nem tudunk magunk körül befolyásolni, akkor azt mondom, hogy az én világomban több az a dolog, amire hatással tudok lenni mint amire nem, tehát mondjuk maximum 49% a szerencse, de azok lesznek a vállalkozók, akik abban hisznek, hogy kontrollt gyakorolnak az életük meg a munkájuk felett, mert akik azt gondolják, hogy csak sodródnak, azok nem gondolják, hogy érdemes vállalkozást indítani. Mi az élet értelme? Számomra az, hogy önmagán túlmutató dolgot csináljon az ember, hogy ne csak létezzek hanem alkossak is. Olvass tovább! Tudj meg többet Wettstein Albertről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Wettstein Albert a Munch társalapítója Wettstein Albert: befektetők, pitch, skálázás, működés, trendek Villámkérdések: Wettstein Albert

Domján Enikő Mária elmeséli honnan ered a vállalkozás neve, hogyan kell meghatározni a célcsoportot, milyen jelentőséggel bír a feedback, milyen nehézségei voltak és vannak a vállalkozásában, milyen rövid- és hosszútávú tervei vannak, milyen trendekre érdemes odafigyelni << 2/3 >> Honnan ered a vállalkozás neve? Enikőnek már az elejétől kezdve az volt a célja, hogy csapatot építsen a jövőben, ezért létrehozott egy saját márkát, ez lett a PoweR with Goals. „Én hiszem, hogy a kommunikációnak ereje van.” A kommunikációt pedig fel lehet használni a célok elérésére, de fontos ezt „tudatosan és felelősségtudatosan kell használni”. Olyan cégekkel is működik együtt, akik ezen értékrend szerint gondolkodnak. Célcsoport meghatározása Az első fontos dolog, amit meg kell határozni, hogy mi a vállalkozó célja, miért végzi a tevékenységét, és csak a második kérdés az, hogy kinek akarja, kinek szánja. Akár több célcsoport is lehet, de ezeket pontosan meg kell határozni. A célcsoportot minél jobban definiálja a vállalkozó, a klasszikus adatokon túl nagy hangsúlyt kell fektetni az érdeklődési körre, hogy az adott csoport milyen problémákkal küzd, illetve milyen vágyai vannak, amikre a szolgáltatással vagy a termékkel reagálhat. A meghatározás után fontos a validálás, vagyis tesztelni kell a célcsoportot például kérdőívvel, de lehet ez egy hirdetés is vagy eladáson keresztül. A visszajelzések alapján pedig módosítani tud a terméken vagy szolgáltatáson. A feedback fontossága A vállalkozó az előbb említett visszajelzések alapján tudja módosítani a termékeket vagy a szolgáltatásoka. Ezek lehetnek pozitív és negatív vélemények, mind a kettő lehet célravezető. Enikő azt tapasztalta, hogy a startupoknál is különösen fontos a feedback, hiszen mielőtt tömegesen legyártanának egy terméket meg kell nézni, hogy az valóban jó e, kiszolgálja e a célcsoport igényeit megfelelően. „Mert utána elkészítik nagy mennyiségben és ha nem tudják eladni akkor meg bebukták.” Nehézségek a vállalkozás kezdetén 1. A döntés, hogy vállalkozó lesz: ez kevésbé stabil mint az alkalmazotti lét, de egy ismerőse tanácsára hallgatott, illetve lépésről lépésre építette a cégét fel. „Amikor a diszkomfort érzeted erősebb mint a félelem a bizonytalanságtól, akkor kell váltani.” 2. Elismerni saját magát: önmagával szemben kritikus embernek tartja magát, és nehéz elismernie, hogy értékes a tudása, értékes amit adni tud másoknak. 3. Tárgyalások: van egy jó kommunikációs készsége és erre épített is a kezdetektől fogva, ugyanakkor a tárgyalástechnikát nem tanult, amit pótolnia kellet, viszont általában olyan szakemberekkel hozta össze az élet, akiktől nagyon sokat tudott tanulni. 4. Úgy fejleszteni a vállalkozását, hogy közben az ügyfelekét is fejlessze: egyensúlyozni kell a között, hogy másoknak egy segítő szolgáltatást nyújt, ami időigényes és közben pedig a saját vállalkozására is koncentráljon, a saját márkáját is építse. 5. Jelenlegi kihívás, hogy skálázhatóvá tegye a vállalkozását: ne csak az idejét tudja értékesíteni, workshopokat szeretne tartani, online kurzust szeretne létrehozni és hasonló tervei vannak, annak érdekében, hogy skálázható legyen a cége. 6. Hol forgasson vissza a vállalkozásában: például a feladatok delegálása miatt egy virtuális asszisztenssel dolgozik együtt, hogy némi terhet át tudjon adni másnak. Következő lépés a vállalkozásban Rövid távon a feladatok delegálását tűzte ki célul, hogy át tudja rendezni valamelyest az üzleti modelljét. A korábban említett workshopok létrehozásán dolgozik, amiket be szeretne építeni a termékportfóliójába, ennek igyekszik felépíteni az aktív kommunikációját és értékesítését. A hosszútávú tervei között pedig a csapatépítés szerepel, az még kérdéses, hogy milyen formában. Jelenleg is vannak körülötte szakemberek akikkel együtt dolgozik, de szeretné ezt a kört bővíteni, hogy egy-egy projekt kapcsán mindig legyen elérhető szakember. Trendek, amiket érdemes követni A mestersége intelligencia és azon belül is az adatgyűjtés, az adat vezéreltség egyre fontosabb lesz. Enikő szerint folyamatosan fejleszteni kell a vállalkozásokat a marketing, a kommunikáció területén is, mert nagyon gyorsan változik minden. Reagálni kell a változásokra és érdemes több lábon állni a kommunikációban is, több felületen kell megpróbálni elérni az embereket, eljuttatni hozzájuk az üzenetet, amit szeretnénk. „Az emberek is változnak, egyre inkább, tehát ha azt nézzük egyre nehezebb amúgy a figyelmét felkelteni az embereknek, most már azt mondják hogy 3 másodperc, 3 másodperced van hogy felkeltsd és meg is ragadd a figyelmet.” A rengeteg impulzus miatt, ami körülvesz bennünket egyre nehezebb kitűnni, ezért folyamatosan építeni kell a márkát, követni kell a trendeket, figyelni kell a célcsoportot. Nehezebb a célcsoportot meghatározni mert gyorsan változnak az emberek, főleg a fiatalabb generáció, akik sokkal gyorsabban hoznak meg döntéseket és pártolnak át másik márkához. Olvass tovább! Tudj meg többet Domján Enikő Máriáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Domján Enikő Mária a PoweR with Goals alapítója Domján Enikő: cégnév, célcsoport, feedback, nehézségek, tervek, trendek Villámkérdések: Domján Enikő Mária

Tudj meg többet Domján Enikő Máriáról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, business könyvek és podcastek, mit olvas, néz és hallgat, mi inspirálja szakmailag, hogyan kezeli a feszültséget, irodai környezet, pénz, siker, szerencse << 3/3 Kedvenc könyv? Simon Sinek: Végtelen játék Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Stephen Covey: A kiemelkedően eredményes emberek 7 szokása Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? One Million Followers Kedvenc podcasted? Ha hosszabb podcast, akkor Michelle Obamának, Oprah Winfreynek és hasonló inspiráló nőknek szoktam a podcastjeit hallgatni, ha rövidebb akkor Neil Patel, illetve hasonló marketing guruknak szoktam, amik 5-7 perces podcastek. Kedvenc business podcasted? Magyar Business Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Sok hangoskönyvet hallgatok, főleg ha hosszú távot futok, most éppen az Először a fontosat hallgatom, illetve a Digitális Milliomos-t. Több mindent olvasok az egyik az Simon Sinek-nek a Találd meg a miérted, ami segít a vállalkozásoknak és a magánszemélyeknek a miértjének a megtalálásában. Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? Hogy szintet lépjen a vállalkozásom. Hogyan menedzseled a feszültséget? Futással és minél idegesebb vagyok annál gyorsabban futok. Mi van a zsebedben, mit hordasz magadnál? Semmi. Rendezett vagy rendetlen iroda? Rendezett, nagyon rendszerezett ember vagyok. Mit jelent számodra a pénz? Egy eszköz, amivel tudod építeni a jövődet és meg tudod teremteni a biztonságot. Mit jelent számodra a siker? Ez egy relatív dolog, másoknak mindig azt szoktam mondani, hogy a siker az ha felülteljesíted az állapotot amiben voltál vagy ha az előző állapothoz képest egy újabb szintre tudsz menni. Jobban szeretem az eredményesség szót használni, mert az jobban mérhető. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Gyerekkoromban kétszer kellett összevarrni az államat, egyszer mert biciklizés közben estem el, egyszer pedig mert futás közben, azóta megtanultam, hogy odategyem a kezemet magam elé mikor esek és ez egy nagy tanulság volt a gyerekkoromból, és a hegek azóta is emlékeztetnek rá. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? Én azt vallom, ha keményen beleteszed a munkát, akkor igenis jár neked az a bizonyos szerencse és a szerencse is egy relatív dolog, hogy ha megteszel mindent, akkor össze fognak állni a csillagok és megkapod azt a bizonyos szerencsét. Olvass tovább! Tudj meg többet Domján Enikő Máriáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Domján Enikő Mária a PoweR with Goals alapítója Domján Enikő: cégnév, célcsoport, feedback, nehézségek, tervek, trendek Villámkérdések: Domján Enikő Mária

Müller Tamás mivel foglalkozik pontosan, mit gondol a startupok diverzitásáról, a startupok és a vállalkozások közötti különbség, kik az angyalbefektetők 1/3 >> Müller Tamás 1994 óta sorozatvállalkozó, startupper geek, épített és segített felfuttatni sok vállalkozást főleg online és digitális marketing oldalon. A Women Startup Competition alapítója, ami egy európai versenysorozat és inkubátor. A WSC női (vagy legalább 50%-ban hölgyekből álló) startupokat támogat Európa szinten. A kezdetektől segített kiépíteni a magyar startup szférát, ennek megfelelően a magyar startup közösség oszlopos tagja. Mivel foglalkozik? Müller Tamás eredeti végzettsége szerint rendszerszervező üzemmérnök, de egy szoftverfejlesztő cégnél dolgozó barátai megkérték, hogy segítsen nekik eladni termékeket, illetve promótálni, akkor még nem tudták, hogy ez egy startup lesz. „Ez annyira sikeres volt, hogy gyakorlatilag utána az egyetemi oktatói állásomat én otthagytam és akkor elindítottunk egy startup vállalkozást.” Olyannyira sikeres volt ez a cég, hogy a legnagyobb reklámügynökségekkel és kiadókkal dolgoztak együtt Magyarországon. A következő lépés az volt, hogy Webtrend néven nyitották meg az első digitális reklámügynökséget, utána több cégnél is megfordult Tamás, többek között a Carnation-nél, ahol a nemzetközi terjeszkedést építette és startupok felvásárlásával foglalkozott. Innentől kezdett el startup rendezvényekre járni. „Rengeteget mentoráltunk, rengeteget beszélgettünk más startupokkal, hogyan lehet ezt hatékonyan, hogyan lehet nemzetközi piacra kilépni pénz nélkül.” Tulajdonképpen annyira bevonzotta ez a fiatalos, dinamikus startup világ, hogy hosszú távon is ezzel foglalkozott tovább. Véleménye szerint a nagyvállalatoknak szüksége van ezekre az új cégekre, mert annyira gyorsan változik a világ, gyors a fejlődés, hogy egy nagyobb cég ezt csak lassabban tudja lereagálni. Amiben ő a leginkább a startupok segítségére tud lenni az az, hogy hogyan tudnak terjeszkedni, hogyan tudják felépíteni a bizniszmodellt úgy, hogy az a befektetők számára vonzó legyen. Startupok diverzitása Tamás szerint egy startup csapat esetében fontos, hogy vegyes összetétele legyen mind a nemet, mind pedig az életkort illetően. A fiatalok lendületesek, lelkesek, pörögnek ezerrel, de hosszú távon is ki kell tartani, mert vannak feladatok, amiket újra és újra el kell végezni, és sok problémát kell megoldani. Startupok és vállalkozások közötti különbségek Tamás szerint a vállalkozások inkább helyi, lokális szinten gondolkodnak, míg a startupok igyekeznek minél jobban terjeszkedni, az üzleti modelljüket több országban megvalósítani. Ettől függetlenül nem gondolja, hogy egy KKV ne hozhatna létre sokkal sikeresebb startupot adott esetben. „Én azért szeretem a KKV-kból indult startup vállalkozásokat, mert ott például nem kell elmagyarázni azt, hogy a bevétel a legfontosabb.” Véleménye szerint sokat számít az a háttértapasztalat, ha egy vállalkozónak már voltak anyagi terhei, mint például iroda fenttartása vagy alkalmazottak fenntartása, mert ő már tudja, hogy milyen fontos a bevétel, amiből mindezt fedezni tudja. A másik pozitívum emellett, hogy már van egy működő rendszer, ami esetében már csak azt kell kitalálni, hogyan lehet átvinni másik országba. „Egy ötletszintű startup az nehezebben tud befektetést kapni mint az aki már tud számokat felmutatni és már valamilyen szinten akár egy darab eladása is történt a piacon.” Azonban vannak olyan témájú startupok, melyek kitűnnek a többi közül és többre hivatottak mint például a szociális innovációt vagy társadalmi célú megvalósítást vagy közösségépítést célzóak (Twitter, YouTube, Instagram stb.). Kik az angyalbefektetők? Tamás szerint a család, a barátok és a bolondok után a negyedik ilyen ember az angyalbefektető, aki hisz már a kezdetekkor az ötlet sikerében. „Viszonylag nagyon korai fázisban tud segíteni a csapatoknak.” Úgy véli ezek a befektetők általában azokat a startupokat támogatják, amik az ő tevékenységükhöz közel állnak, emiatt szakmailag is tudnak segíteni. Ez a segítség, amit nyújtanak nem feltétlen nagy pénzbeli összeg, az is lehet, hogy a követkető lépésig (pl.: konferenciára való kijutás) juttatja el a csapatot. Adott esetben minimális pénzt, de annál több kapcsolati tőkét adnak a startupnak, és gyorsabban megállapodásra lehet jutni velük mint egy VC-vel. Olvass tovább! Tudj meg többet Müller Tamásról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Müller Tamás a Women Startup Competition alapítója Müller Tamás: startupok halála, merre skálázzunk, kevés női startup alapító, trendek, copycat Villámkérdések: Müller Tamás