Tudj meg többet Horváth Ádámról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, szakmai könyvek és podcastek, pénz, siker, szerencse << 5/5 Kedvenc könyv? Brynjolfsson, Erik: Machine, Platform, Crowd: Harnessing Our Digital Future Mcafee, Andrew (AI hatása) Bereményi Géza: Magyar Copperfield Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Dale Carnegie Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Ha egy sikeres emberrel találkozom, megkérem, hogy ajánljon egy könyvet. Atomic Habits Kedvenc podcasted? Think Fast, Talk Smart: The Podcast Insead Podcast Kedvenc business podcasted? Biznisz Boyz Podcast RE-Business Open office Kinnarps Employer Brand Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? RE-Business, Open office Kinnarps Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? Ha látok olyan vezetőket, akik fejlődnek, előre jutnak, mert akkor mindig közösen tanulunk egymástól. Hogyan menedzseled a feszültséget? Vannak ennek fizikai részei, amikre szokás szinten oda kell figyelni. Ez lehet a sportolás is, de ide tartoznak a legalapvetőbb biológia szükségleteink. Ezen felül nagyon fontos a megelőzés például kollégák bevonásával. Szeretek gyorsan döntést hozni, ami a versenysportból adódik. Mi van a zsebedben, mit hordsz magadnál? Telefon, pénz, zsebkendő. A telefonon keresztül kapcsolatok és tudás van a zsebemben. Rendezett vagy rendetlen iroda? Rendezett. Mit jelent számodra a pénz? Eszköz és egy jó mértékegység. Mit jelent számodra a siker? Ami a személyiségemhez tartozik a visszajelzést, az elismerést, a megerősítést, ez valamilyen szintű visszacsatolás számomra. Egy idő után az a siker, hogy másokhoz mit tudtam hozzá tenni. „Képessé tenni másokat valami olyan dologra, amit nem hittek volna magukról.” Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Sok jogsim van (autó, motor, nagymotor, hajók, vitorlás, motoroshajó). Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? Rövid távon vagy hosszú távon? Az előbbinél többet, utóbbinál kevesebbet számít. Ha lehet inkább felkészülök, keresek lehetőségeket. Hosszútávon 1-10% között lehet a szerencse faktor. Mi az élet értelme? Visszajövök, ha megtaláltam a választ. Olvass tovább! Tudj meg többet Horváth Ádámról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Horváth Ádám útja a vállalkozásig Brandfizz és a munkáltatói márkaépítés Specializáció és szegmentálás Digitalizáció és vezetői trendek Villámkérdések: Horváth Ádám

Horváth Ádám elmondja miért volt szükség digitalizációra a Brandfizz-nél, és mire kell figyelnie a jövő vezetőinek << 4/5 >> Merre tart a világ? A nagy üzleti képzéseken kétfajta irány figyelhető meg: technológia, digitalizáció emberekkel való foglalkozás, szervezet vezetése „Én úgy látom, hogy ez a kettő, amilyen irányba egy vezetőnek képeznie kell magát ma, mert erre halad a világ.” Digitalizáció a Brandfizz-ben Van egy saját digitális fejlesztésük tanácsadó/ügynökség típusú eszköz, ami abban segít, hogy adat alapon élőben tud mérni, hogy milyen a munkáltatói márkád és a versenytársakhoz képest hol állsz. Ez a különböző felületekről social media és a karrieroldalak felületeiről álláshirdetések elemzésével, illetve a meglévő felületeidre érkező reakciók alapján számolja ki. Ezt a feladatot leginkább gyakornokoknak szokták odaadni, akik ezt kutatással sok idő alatt tudják elvégezni. Egyelőre hibrid verzióban működik, van egy teljesen digitalizált része és van egy kvalitatív része. „Ez a platform képes arra, hogy a versenytársaidat lásd, például kinek mi volt a legjobban teljesítő álláshirdetése.” Mindezt valós időben az adott pillanatban. Az is leszűrhető, hogy globális vagy lokális szinten mik a legjobb gyakorlatok, milyen tartalmak azok, amikre az emberek munkáltatói márka területén legjobban reagálnak. Már ezek is elképesztő eredmények, de ezen túl megjelenik az AI és a machine lerning, melyek várhatóan nagyon nagy hatással lesznek a világunkra. Az AI „Azt mondják ez a világ 11-dik mindent megváltoztató találmánya lesz, mint a tűz, a lőfegyver, elektromosság, internet stb.” Vezetésben mik a trendek, hogyan kell szervezetet építeni? „Itt sokkal kevésbé tiszta a kép, mint digitális vonalon, azt valahogy könnyebb megfogni és egyértelműen kijelölni a trendeket. Ez azért lehet, mert mi mindannyian mások vagyunk, ahonnét jövünk, ahova tartunk az is más, és nem tudsz felrakni egy ilyen térképet, hogy ez a tuti megoldás innét ide kell eljutni.” Inkább a képességeket igyekeznek fejleszteni, vagy megközelítést, szemléletmódot adni. „A világ már sose lesz olyan lassú, mint ma.” Nem érdemes arra várni, hogy a világ másabb lesz, hogy ez a felgyorsult világ lelassul, ennél csak gyorsabb lesz. Az a kérdés, hogy mennyire tud rugalmas lenni az ember és reagálni a folytonos változásokra. Gyorsan alkalmazkodó cégeket kell létrehozni: pénzügyet, termékfejlesztést, people management, minden rendszert, amit a nagy cégekben működtetnek. Tudd, hogy ki vagy és miben vagy jó! Ha a digitális világ érdekel, akkor arra fogsz jobban fókuszálni, ha pedig a cégvezetés akkor arra. Érdemes követi, hogy fejlődik az AI, illetve a mashine learning. Digitális fejlesztés a Brandfizz-ben Először az igény volt meg, illetve a probléma, hogy unalmas volt kézzel készíteni a statisztikákat, összehasonlításokat. A többi szoftver, ami elérhető volt nem oldotta meg a problémát, csak 1 cégnek tudta elvégezni a kimutatásait, az összehasonlítás nem valósult meg. Ezeket az összehasonlításokat csak a publikus adatokból lehet megcsinálni. A Brandfizz digitális fejlesztésében az AI még nincs benne, ez egy klasszikus digitális eszköz. „Az AI-nak az igazi átütő ereje még nagyon kevés helyen van ott. Amikor az emberi elme határát átlépi ez a típusú logika az szuper izgalmas.” A Brandfizz jövője „Ameddig szeretjük csinálni, addig csináljuk. Ennyi év tapasztalat után, ezen a szakterületen nagyon intenzíven elkezdtek minket keresni nemzetközi szinten.” Az egyik cél a nemzetközi együttműködések, a másik irányvonal a technológia. A digitális eszközökön keresztül skálázható a cég, anélkül nem. Olvass tovább! Tudj meg többet Horváth Ádámról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Horváth Ádám útja a vállalkozásig Brandfizz és a munkáltatói márkaépítés Specializáció és szegmentálás Digitalizáció és vezetői trendek Villámkérdések: Horváth Ádám

Horváth Ádám szerint fontos, hogy a cégünkkel specializálódjunk egy adott témára és célzott legyen a marketingünk << 3/5 >> Hogyan tudjátok a nagy szakmaiságot és a nagy vizibilitást fenntartani? „Az elejétől kezdve ebben nagyon tudatosak voltak.” Közel 10 év tapasztalatuk volt vállalati és ügynökségi oldalon, hogy mi az ami kell a piacnak. Látták, hogy ez a szektor nagyon felfelé ívelő és a vállalatok kézzel fogható, mérhető megoldásokat várnak. Az első pillanattól kezdve a mérhető eredményekre összpontosítottak. „Ha nem tudunk elérni ilyen eredményt, akkor ne csináljuk! De ha igen, akkor mutassuk meg hogyan kell!” A legelső perctől kezdve ez ott van a Brandfizz működésében. Fontos tényező, hogy nem csak HR szintre viszik a megoldásokat, hanem vezetői szintre beleértve a HR-t is, ezért rengeteg visszajelzést kapnak. Ennek következtében ők az ügyfelektől tanulták a legtöbbet. A marketing tekintetében abban érzik jól magukat, hogy ha pezsgő, energikus, szenvedélyes, amit csinálnak. Sokan ott rontják el, hogy bevállalnak minden féle projectet, nem szelektálnak. „Ha van tapasztalatod abban, amit csinálsz az óriási előny! Rengeteg marketing megközelítés azzal kezdi, hogy amit csinálsz az legyen jó. Ha nem vagy elég jó benne, akkor azzal kezdj el foglalkozni, hogy még jobb legyél benne.” Nem mindegy, hogy milyen terméket teszel le az asztalra. Nagyon fontos a szegmentálás ebben az üzletben. Nem ugyanúgy kell megszólítani egy kékgallérost, mint például egy mérnököt. Mi érdekli a kékgallérost? Mennyi a pénz? Hol és pontosan mit kell csinálnom? Milyenek a munkakörülmények? Mindezt önéltrajz nélkül és nagyon röviden szeretnék az információkat, ne kelljen sok papír munkával foglalkozni. „Fókuszáltan és szegmentáltan szedd szét az üzeneteidet!” A Brandfizznél igyekeznek megvalósítani azt, hogy valóban annak szóljon az információ, akinek érdekes lehet. Ez a nagyvállalatok szempontjából is nagyon fontos, hogy megfelelő tudású és számú munkaerőt találjanak maguknak. A szegmentálás meghatározza a marketinget is, hiszen egyértelmű és jól kommunikálható lesz az, amit a vállalkozás szeretne elérni. Ádáméknak a vállalati kommunikációban az működött leginkább, amikor esettanulmányokat mutattak be. „Elmondjuk, hogy mit csinálunk és annak mi az eredménye.” Ezen kívül nincs aktív sales tevékenysége a Brandfizznek, az organikus építkezés mentén ér el sikereket a cég. Olvass tovább! Tudj meg többet Horváth Ádámról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Horváth Ádám útja a vállalkozásig Brandfizz és a munkáltatói márkaépítés Specializáció és szegmentálás Digitalizáció és vezetői trendek Villámkérdések: Horváth Ádám

Az employer branding, a Brandfizz és az Európai Employer Branding Szövetség keresztmetszetében Horváth Ádám << 2/5 >> Mi az az employer branding és mivel foglalkoznak pontosan? Horváth Ádám a Brandfizz társalapítója és az Európai Employer Branding Szövetség alelnöke. A Brandfizz munkáltatói márkaépítéssel (employer branding) foglalkozik immáron 6 éve. „Olyan munkáltatói márkát igyekszünk felépíteni vállalatoknál, hogy mérhető eredményt hozzon.” A mérhető eredmények kapcsolódnak a toborzáshoz, hogyan tudod megtalálni a munkaerőt, hányan jelentkeznek hozzátok, milyen minőségű jelentkezők érkeznek. Utána hogyan tudod elkötelezni őket és meddig maradnak nálad, milyenek az elkötelezettségi mutatók. Az Európai Employer Branding Szövetség a szakmai szervezet, ernyő szervezet. Ez az együttműködés 16 országot fed le, ebben társalapítók Ádámék és képviselik Magyarországot. Miben különböznek a többi cégtől a piacon? Európa szerte kevés az a cég, aki az employer brandingre specializálódik, országonként csak 1-2 cég. Fontos számukra, hogy azokkal a cégekkel, akikkel kapcsolatba állnak leendő munkatársaik könnyebben találjanak munkát, jobb körülmények között dolgozzanak. Ádám szerint a cég növekedése során érdemes egy dologra fókuszálni és abban a legjobbnak lenni, könnyen túl vállalja magát a cég, ha a partner többféle feladatot is rá bízna. A Brandfizzel az volt a cél, hogy csak a munkáltatói márkával foglalkozzanak. Ezt igyekeznek kiterjeszteni az Európai Szövetségen keresztül. Milyen úton lettek piacvezetők Magyarországon? „Itt Magyarországon egyértelműen a tapasztalatban mindenképp azok vagyunk. Az a volumen, amit a Brandfizz csinál ezen a területen az torony magasan piacvezető.” Ádámék először nem voltak biztosak benne, hogy szeretnének vállalkozást indítani, kezdetben csak együtt dolgoztak. Anita egy nagy vállalatnak volt ekkor az employer brand vezetője, Ádám pedig a cégével dolgozott alvállalkozóként az ő social kommunikációjukon. Nagyon jól tudtak együtt működni, együtt dolgozni. Ádám részt vett egy a témában rendezett konferencián, ami után azt mondta, hogy ők ezt jobban is tudnák csinálni. Elhatározta, hogy képzésen vesznek részt és adódott is a lehetőség, Prágában került megrendezésre egy képzés. Teljesen lenyűgözte az egyik előadó, akivel személyesen szeretett volna beszélgetni, ez megvalósult a képzés utáni esti partin. Innen indult a nemzetközi kapcsolat. Következő évben pedig már Ádámék rendeztek nemzetközi eseményt Budapesten. Olvass tovább! Tudj meg többet Horváth Ádámról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Horváth Ádám útja a vállalkozásig Brandfizz és a munkáltatói márkaépítés Specializáció és szegmentálás Digitalizáció és vezetői trendek Villámkérdések: Horváth Ádám

Ismerd meg Koppány Olivért és az ügyvédi pályáját! 1/4 >> Koppány Olivér Bostonban járt egyetemre. 2008-ban költözött ki Amerikába, akkor 5 évet töltött kint, ez a 4 év egyetemi oktatásból és 1 év munkából állt. Itt ismerkedett meg az angyalbefektetéssel, mert az egyetem első évében elkezdett dolgozni egy ügyvédi irodánál gyakornokként. Bepillantást nyerhetett egy Venture Capital méretű iroda működésébe. Nem érezte magában a bátorságot, hogy hatalmas üzleteket kössön, de ügyvédként szívesen a folyamat részesévé szeretett volna válni, segíteni. Szimpatikus volt számára a kevesebb teherrel járó tanácsadói, ügyvédi pozíció. Akkoriban megfogadta, hogy a karrierje során szeretne részese lenni a startupok világának. Akcentus Gyerekkorában is folyamatosan angolul beszélt és az Amerikában töltött évek, valamint a jelenlegi angol nyelvű partnerek miatt lehet akcentusa. A családban és az irodában is mindenkivel angolul beszél. Ügyvéd család Teljes mértékben a család miatt lett ügyvéd, édesanyja űzi ezt a foglalkozást. Tudatosan arra készült, hogy Amerikába mennyen továbbtanulni jogi karra. Ennek főleg az volt az oka, hogy megtapasztalja az ottani szemléletmódot, üzleti életet és azt, hogy hogyan működik az üzleti világ. „Nekem mindig is ez volt a célom, ha ügyvéd akarok lenni, akkor azt így kell csinálni.” Édesanyja hívta fel rá a figyelmét, hogy ha szeretné folytatni az ő pályáját, akkor mindenképpen szüksége van amerikai ügyvédi tapasztalatra. Utána haza jöhet és folytathatja a pályáját Magyarországon, akár édesanyja cégében. „Más az ország, másak az emberek, más a mentalitás.” Pályafutás kezdete Az egyetem elvégzése után Washingtonban dolgozott ügyvédjelöltként. Ott nem jellemző a saját ügyfélkör kialakítása, inkább partnertől kapod a munkát, amit el kell végezni. Körülbelül 2 évvel később a covid időszak kezdetén jött haza, ami azért is volt indokolt mert édesanyja ügyvédi irodája 50%-ban gyógyszerjoggal foglalkozik, ebben az időszakban nagyon sok munka volt. Az ügyvédi irodára is jellemző, hogy gyarapítani és fejleszteni kell, ezért az utóbbi pár évben bővítették azon listát mely szakterületekkel foglalkoznak. „Ugyanúgy, mint akármelyik biznisz ezt is kell növelni.” Ügyvédi kihívások Olivérnek a mindennapjaiban két kihívás van: 1. Kiszolgálni az ügyfeleket a lehető legjobban, nagyon alaposan, nagyon megfontoltan, arra törekszenek, hogy ami az irodájukból kikerül az kifogástalan legyen. 2. Csapatösszetartással és csapatépítéssel való foglalkozás, hogy az iroda növekedése esetén az új munkatársak jól érezzék magukat és hosszú távon dolgozzanak az irodánál, a meglévő munkatársak is jól érezzék magukat a mindennapokban. Új munkatársak kiválasztása Nagyon változó, hogy mi alapján választanak ki munkatársakat, nincs egy adott dolog, tulajdonság, amivel rendelkeznie kell. Nem is feltétlenül sikerül mindig a jó embereket kiválasztani, idővel kiderülhet, hogy mégis mással foglalkozna, más érdekli, ezért nincs konkrét recept a munkatársak felvételére. Olvass tovább! Tudj meg többet Koppány Olivérről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Koppány Olivér Koppány Olivér és a KNP Law Koppány Olivér befektetései Villámkérdések: Koppány Olivér

Horváth Ádám útja az iskolától a Brandfizz megalapításáig 1/5 >> Családi háttér és iskolai tapasztalatok Ádám családjában senki sem volt vállalkozó, édesanyja óvodapedagógusként végzett, édesapja profi labdarugó volt. A sport vonalat vitte tovább, 17 évig sportolt. Az egyetemen HR szakon végzett és a kötelező gyakorlatra keresett helyet. Édesapja ismeretségi köréből egy kisbolt hálózattal rendelkező vállalkozónál töltötte a nyári gyakorlatát. A gyakorlat végeztével a cég tulajdonosa megkérte Ádámot, hogy keressen valakit az egyetemen, aki tudna neki egy honlapot készíteni. Ádám úgy döntött megpróbálkozik ő maga a feladattal, mivel a középiskolában tanult erről. Sikerült az elképzeléseket megvalósítani így folytatódott a közös munka, bővítettek is. Ahhoz a részhez, amit nem tudott megcsinálni segítséget kért egy középiskolai osztálytárstól, aki programozott. Lépésről lépésre történtek a dolgok és ebből lett az első marketing ügynökség, melynek portfóliójába grafika, kivitelezés és web tartozott. Az egyetem végére nem volt kérdéses, hogy hogyan tovább. A saját cégét szerette volna megalapítani főleg egyetemi barátokkal ismerősökkel. Az iskola elvégzése után Budapestre költözött és 10 fős csapattal állt neki marketing ügynökséget építeni. Út a második bizniszig A marketing ügynökséggel több üzletágat is elkezdtek felépíteni. Volt egy grafikai üzletág, ami különböző elektronikai termékeknek a dobozait, illetve a használati útmutatóit csinálta. „El nem tudod képzelni, hogy egy porszívó dobozában mennyi mindent kell grafikailag megcsinálni. Az összes betétlap, a sales-eseknek a kiajánlók, rengeteg használati útmutató, ezeket mi tördeltük.” Ez a cég, amellyel kapcsolatban álltak folyamatosan növekedett és ezzel egy ütemben kellett Ádám cégének is növekednie, hiszen egyre több megbízást kaptak. Átalakították egy termék dobozának dizájnját, melynek meg is lett az eredménye, negyed év múlva látszódott, hogy megugrottak a termék eladási számai. Ezért a többi terméknél is alkalmazták ezt a következő 6-7 évben. Mellette felépültek más üzletágak is a cégben, mint például a BTA marketing. Szépen bővült a cég az évek során, Ádám érdeklődése a végzettsége okán (HR) a munkáltatói márka irányába terelődött. Jellemzően nagyvállalatoknak toborzó események, versenyek, az első Facebook oldalak megteremtésében működtek közre. A sok irányvonal után 2016-van döntöttek úgy, hogy főként az employer brandinggel (munkáltatói márka) szeretnének foglalkozni. A Brandfizz a második mérföldkő az életében. Értékesítői háttér Az egyetem alatt hostként dolgozott, ahol műholdas tv előfizetéseket értékesített. „Aki üzlettel foglalkozik az valamikor valahol keressen olyan területet, ahol meg tudja tanulni az értékesítést, mert óriási segítség hogyha ebben valaki képzett.” A Brandfizz létrejötte Ádám szerette volna a Brandfizzt elkezdeni, ezért úgy döntött kilép a cégből. A tulajdonos társa a mai napig viszi tovább a céget, ami sikeresen működik. Nem egyszerre szállt ki, volt átmeneti időszak. Olvass tovább! Tudj meg többet Horváth Ádámról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Horváth Ádám útja a vállalkozásig Brandfizz és a munkáltatói márkaépítés Specializáció és szegmentálás Digitalizáció és vezetői trendek Villámkérdések: Horváth Ádám

Tudj meg többet Marjai Viktorról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, szakmai könyvek és podcastek, pénz, siker, szerencse << 5/5 Kedvenc könyv? SUN-CE: Háború művészete George Orwell: 1984 Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Tim Ferris: Négy órás munkahét (Virtuális asszisztens használata) Kiyosaki: Gazdag papa, szegény papa Kiyosaki: cashflow négyszög Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Domán Zsolt: Új vevők futószalagon Thomas Erikson: Idiótákkal körülvéve Thomas Erikson: Pocsék főnökök Kedvenc podcasted? Magyar Business Podcast HetiVálasz Podcast Láncreakció Podcast Pogi Podcast Buksó Podcast Fel vagy véve! Podcast Kedvenc business podcasted? Biznisz Boyz Podcast Vállalkozóból Vállalkozás Podcast Erdőssy Gellért: CV Shark Podcast Mándó Milán: Minner Podcast Made in Marketing Podcast Onlife Podcast Boo Cast Podcast Karizma Podcast GTD Podcast Product Design Story Podcast Masters of Sales Podcast KKFM Podcast E-ker Vekker Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Udemy képzés, hogyan lehet unity programban kártyajátékot csinálni. Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? Szeretnék még fejlődni, többféle emberrel találkozni. Fejleszteni szeretnék a marketingen, hogy még több emberhez eljusson a DISC analízis. Ennek segítségével pedig jobb bizniszt, jobb életet szeretnék teremteni. Hogyan menedzseled a feszültséget? Nehezen. Amikor feszült vagyok leginkább pánikolok, de igyekszek kezelni a helyzetet, megoldani a problémát. Mi van a zsebedben, mit hordsz magadnál? Zsebkendő és telefon. Rendezett vagy rendetlen iroda? Szerintem rendezett, a feleségem szerint rendezetlen. Mit jelent számodra a pénz? Erőforrás a szabadság eléréséhez. Mit jelent számodra a siker? Önmegvalósítás, ha azt csinálja az ember, amit szeret és amiben jó. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Kiválóan játszok didzderidún (ausztrál fúvós hangszer). Youtube csatorna: The Umbra Show Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? 20-30%. A szerencse a felkészültség találkozása a lehetőséggel. Mi az élet értelme? Önmegvalósítás. Olvass tovább! Tudj meg többet Marjai Viktorról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Marjai Viktor A DISC analízis és a vállalkozás kapcsolata A vállalkozások nehézségei a mai globalizációs világban és a DISC analízis Top 3 kérdés és válasz - Marjai Viktor Villámkérdések: Marjai Viktor

Ezekre a kérdésekre kapunk választ Marjai Viktortól: Merre tart a világ?; Mi a terve a jövőre nézve?; A DISC és egyéb személyiségtesztek összehasonlítása << 4/5 >> 1. Merre tart a világ? A folyamatos digitalizáció az emberek bezártságához vezet, ezáltal átértékelődnek az emberi kapcsolatok, főleg a személyes találkozások jelentősége. "Minden körülöttünk be lesz kötve a digitális rendszerbe, így megyünk majd kirándulni, vagy akár múzeumba." A covid ehhez nagy mértékben hozzájárult, hiszen átalakította a vásárlási szokásokat, mindinkább az online vásárlás felé orientálódunk. "A jövőben a személyes találkozások lesznek az egyedi esetek, és túlnyomó többségben az online érintkezéseken lesz a hangsúly." Társadalmunk egyre bővül és olcsóbb az online térben találkozni, mint személyesen, akár csak az utazás árát vagy idejét nézzük. Eznek kívül a földrajzi távolságok könnyen áthidalhatóak az internet segítségével. 2. Mi a terve a jövőre nézve? 25 év múlva csak akkor szeretne dolgozni, ha van kedve, azokkal, akikkel szeretne. Jelenleg a vállalkozásában több szegmens is az ő kezében van, mint marketing, sales, a konzultációk. "Cél, hogy a jövőben ki lehessen szervezni minél több feladatot, vagy automatizálni." Viktor nem vállalkozónak, hanem freelancer tanácsadónak gondolja magát. Majd, ha lesznek alkalmazottai, akkor fellép vállalkozói titulusba, illetve, ha már nem sok munkafeladatban kell részt vennie, akkor alakul vállalkozássá a biznisze. Ezt körülbelül 10 éven belül szeretné elérni. 3. Mi a különbség a DISC és egyéb személyiségtesztek között? "Mindegyik személyiségteszt jó." Arra épülnek, hogy milyen az ember, hogyan viselkedik egyes szituációkban. "Mindegy melyiket használjuk, érdemes foglalkozni ezzel a témával, hogy én milyen vagyok és milyenek mások." Mindegyik teszt egy kicsit másra fókuszál. Egy hagymás példával élve: a DISC a legkülső héj a viselkedés (hogyan csinálok valamit), eggyel mélyebben van a motiváció (hogy miért csinálok valamit), és legbelül van a személyiség, amit például egy IQ teszt mér. Ezek a tesztek kiegészítik egymást. "A DISC sem jó mindenre, nem csodafegyver, egy bizonyos dologra jó: az emberek közötti kommunikációt és viselkedést mutatja, de a legbelsőbb motivációt és a személyiség magját nem mutatja be." Ezeket más tipusú eszközökkel lehet mérni. Tanácsadó segítségével lehet a személyiségteszteket elvégezni és kielemezni, a hiteles eredmények érdekében. Személyiségtesztek: MBTI Big Five CPI Eyseneck-féle személyiség-kérdőív HPI CAPTAIN MMPI ENNEAGRAMM Olvass tovább! Tudj meg többet Marjai Viktorról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Marjai Viktor A DISC analízis és a vállalkozás kapcsolata A vállalkozások nehézségei a mai globalizációs világban és a DISC analízis Top 3 kérdés és válasz - Marjai Viktor Villámkérdések: Marjai Viktor

A DISC analízis meghatározása Marjai Viktor megfogalmazásában. Hogyan tudja felhasználni egy vállalkozás a céljainak az eléréséhez, működéséhez, csapatépítéshez. << 3/5 >> Az egyik legnehezebb feladat egy vállalkozás számára jól megszólítani az ügyfeleket, vagyis az értékesítés. "Az egy dolog, hogy valaki nagyon profi a szakmájában, de attól nem biztos, hogy jól tud értékesíteni, megszólítani embereket. Érdemes ennek a szegmensnek a szakemberét felkeresni." Egy kezdő vállalkozásnak érdemes megismernie a saját DISC profilját, ez nagyon sok kérdésre ad választ. Fontos megismerni magad és ehhez hozzáalakítani az ügyfeleket, a szolgáltatást, a kiszolgálást. Ennek alapján nem is biztos, hogy mindenkinek való a vállalkozás, ugyanakkor egy másik terület sokkal jobban illene az adott emberhez. Következő lépés a csapat megismerése. Mindenki másképpen működik, amit egy csapatban fontos figyelembe venni, hogy jól működjön a közös munka. DISC analízis alapján érdemes olyan embert felvenni elsőként, aki pont ellentétes személyiséggel rendelkezik, mint a vállalkozó, hiszen minden típusra/színre szükség van. DISC eredete és a céges kommunikáció William Moulton Marston amerikai pszichológus 1928-ban írta le a DISC módszert, összerakta keretbe és gazdaságilag értelmezhetővé tette. Mindenkinél jelen van mind a négy faktor (piros, sárga, zöld, kék), csak különböző arányokban. "A céges kultúra erre épülhet, hogy elfogadjuk, hogy van egy közös cél, és mindenkit más motivál, ennek megfelelően kell ösztönözni mindenkit, tehát a megfelelő kommunikáció kulcsfontosságú. " Egy üzenetet többféleképpen lehet átadni annak megfelelően, hogy kinek címezzük, hiszen mindenki érdeklődését egy kicsit másképpen lehet felkelteni. Az embereknél általában 1 vagy 2 személyiségjegy dominál. A DISC analízis szerinti személyiségtípusok DISC mozaik szó összetétele: Dominance – dominancia (piros), Influence – befolyásolás (sárga), Steadiness – kitartás (zöld) Compilance – szabálykövetés (kék). DISC Színek/típusok: Piros: vezető, határozott, mutatja az irányt – kell a csapat élére (sok piros rivalizálást eredményezhet) Sárga: influenszerek, akik hatással vannak másokra, az ötleteket, az innovációt és a kapcsolatokat ők hozzák be Zöld: megcsinálják a munkát, jók a végrehajtásban, csak ne történjenek hirtelen nagy változások, mert akkor összeomlanak és pánikba esnek Kék: elemző, aki meg tudja mondani, hogyan jutunk el a célhoz Csapatösszeállítás és motiválás Ezeknek a személyiség típusoknak a mentén érdemes összeállítani egy csapatot, mert ha ezek közül hiányzik valamelyik, akkor nem fog megfelelően működni a rendszer. A csapat tagjait ennek megfelelően kell motiválni, külön a kéket neki kell kitalálnia a stratégiát, a sárgát érdemes megbízni új projektekkel hozzon be új ötleteket, a zöldnek meg kell mondani, hogy hogyan kell elvégezni a feladatot mennyi idő alatt minek a mentén, ezáltal a nekik megfelelő ösztönzéssel mindenki megfelelően fog a cél felé haladni. "Az egyik legfontosabb dolog, hogy elfogadjuk, hogy mindenki más, mindenkinek más az elképzelése, és mindenkinek igaza lehet, hiszen ahányan vagyunk annyiféleképpen gondolkozunk." Nézd meg a DISC analízist a gyakorlatban! Olvass tovább! Tudj meg többet Marjai Viktorról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Marjai Viktor A DISC analízis és a vállalkozás kapcsolata A vállalkozások nehézségei a mai globalizációs világban és a DISC analízis Top 3 kérdés és válasz - Marjai Viktor Villámkérdések: Marjai Viktor

Marjai Viktor szakmai véleménye a DISC analízis és a vállaati kommunikáció kapcsolatáról, és arról hogyan lehet meghatározni a megfelelő ügyfelet a cég számára a DISC módszerrel << 2/5 >> "Egy vezető nagyobb hatással tud lenni a környezetére, mint egy alkalmazott, sokkal könnyebb felülről bevezetni változtatásokat alulra, mint alulról felfelé." A kulcs saját magunk megismerése, hogy hogyan működünk, mi motivál minket, mik a mozgató rugóink. Vannak, akik másképpen működnek, meg kell érteni, hogy mi a mögöttes logika, hogy ki miért úgy intézi a dolgokat ahogyan. Ekkor tudja a vezető a saját kommunikációját az alkalmazottéhoz igazítani, abban a beszélgetésben, amikor az információ átadásra kerül. Fontos ebben az esetben, hogy a fogalmak azonosak legyenek és mindenki számára ugyanolyan jelentéssel bírjanak, ez kulcsfontosságú lehet a bizniszben. "A bizniszben fontos a kommunikáció, mert az is jelentőséggel bír, ha nem kommunikálunk, illetve az is, ha rosszul tesszük azt. A kommunikáció minden esetben jelen van valamilyen formában." Mik voltak a kezdő nehézségek a könyve megírásánál? Ki a célközönség? Kevesebb mint három hónap leforgása alatt 2021 tavaszára megírta a Főnökkezelési kézikönyv című könyvét. Elkészülte után azokba nehézségekbe ütközött: marketingre lenne szükség, számlát kellene kiállítani, ki kell találni a rendszert, hogy hogyan adja el. Nem fizikai könyvként, hanem e-könyvként és hangos könyvként értékesíti. A könyvvel az volt a célja, hogy megmutassa hogyan működik a DISC analízis, illetve hogyan tudod ezt felhasználni a karriered építésében, a vállalkozásod működtetésében. Sokan úgy alkalmazzák a DISC szolgáltatást, hogy a nagy multiknál tartanak tréningeket, majd azt követően magára hagyják az ügyfelet, aki ezután nem tud nagy változásokat elérni folyamatos felügyelet hiányában. Ezzel szemben Viktor a multik helyett inkább a freelancerekkel, kis- és középvállalkozásokkal foglalkozik, az ő bizniszükhöz igyekszik közelebb hozni a DISC-et. A DISC alapján határozza meg a cég számára megfelelő ügyfelet különböző tulajdonságok alapján pl.: mire, hogy reagál, mi a motivációja, hogyan lehet megszólítani az ügyfelet, és erre hogyan kell felépíteni egy landing oldalt. "Nem mindegy mennyi szöveget, illetve mennyi vizuális információt tartalmaz a landing oldal, milyen színeket használsz annak érdekében, hogy a vásárló az oldalon maradjon és tovább böngésszen." Az első lépés, hogy hogyan építed a buyer personat, azt, ami meghatározza a célcsoportodat. Meg lehet találni a saját stílusodnak megfelelő kommunikációt – írás, videózás – ami az erősséged. Ami nem megy olyan jól azt pedig érdemes kiszervezni. Meg kell találnod hogyan tudod önazonosan csinálni, ami jól megy. A következő lépés, hogy hogyan szeretnél együtt dolgozni vele. Olvass tovább! Tudj meg többet Marjai Viktorról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Marjai Viktor A DISC analízis és a vállalkozás kapcsolata A vállalkozások nehézségei a mai globalizációs világban és a DISC analízis Top 3 kérdés és válasz - Marjai Viktor Villámkérdések: Marjai Viktor

Marjai Viktor története, honnan indult, hogy jutott el a saját vállalkozásának megalapításáig, és útközbeni találkozásáról a DISC analízissel 1/5 >> 1983-ban született Budapesten. Nem volt vállalkozó a családjában. 14 évig tartott, hogy eljusson oda, hogy vállalkozó legyen, mindezidáig multiknak dolgozott: bank, energetika, közmű- üzleti elemzés, folyamatfejlesztés volt a munkája. Lényegében az Ő feladata volt átlátni a dolgokat -a big picture megismerése. Több ötlete volt korábban, 2010-ben írt egy könyvet Multikulti címmel, ami arról szól, hogy mi vár rád egy multinacionális cégnél. Pályakezdőket akart ezzel segíteni, hogy mi vár rájuk a multik világában. Még nem tudta kiadni és weboldal sem készült ennek kapcsán. 2017-ben a chatbotok készítésével foglalkozott. Egy magyar egyetemnek adott el egy ügynökségen keresztül egy chatbotot, hogy kezelje a felvételiket, ebből nem lett nagyobb volumenű projekt. Utána került a DISC analízis bűvkörébe és kezdett el mélyebben foglalkozni a témával. Ezt követően a 2020-ban kitört covid járvány megakadályozta abban, hogy megnyissa első önálló vállalkozását, amire csak 2021 szeptemberében került sor. A családban és a barátok között senki nem volt vállalkozó, és meg is próbálták lebeszélni róla, hogy ezt az utat válassza, mert tartottak az ismeretlentől, a bizonytalanságtól. "Van egy ilyen közhely, hogy az ember az őt körülvevő 5 embernek az átlaga, akivel a legtöbb időt tölti." Kereste a konferenciákon, a Networkig eseményeken, hogy ki lehetne az az ember, akire mentorkén tudna tekinteni, aki példát mutatna számára, hogy hogyan kell a bizniszt jól csinálni. Véleménye szerint nem mindig a legjobb szakemberekből lesznek a legjobb vezetők, mert ahhoz teljesen más képességek szükségesek. "Másképpen működik egy alkalmazotti lét és egy vállalkozói lét, más képességek kellenek hozzá." A covid hatása az életére "A covid olyan, mint a tisztító tűz, ki hogyan éli meg az ilyen nagy világeseményeket." Nagy változást hozott az ő életébe is. Azóta kizárólag online dolgozik, online konzultációk keretein belül, ez teljesen megszokottá vált számára és az ügyfelek számára is. Az az idő, amit egy konzultációval tölt lerövidült, hiszen nem kell utazni hozzá, online minden elintézhető. Nem csak rá, de a podcastek fejlődésére is hatással volt a covid, hiszen 2019-ben ez a műfaj még ismeretlen volt többek számára, de ezt követően széles körben elterjedt és felkerült a piacra, mondhatni mainstream dolog lett. Mi motiválta arra, hogy vállalkozó legyen a multik után - a covid vagy valami más állt a háttérben? Sokszor váltott munkahelyet és elmondása szerint elmenekült az egyes helyzetekből. Célja volt, hogy a céges ranglistákon egyre feljebb jusson vezetői szintig, da valahogy sosem sikerült. Maradandó élmény volt számára, amikor egy céges pályázatban szeretett volna megszerezni egy vezetői pozíciót, de nem kapta meg mert úgy találták, hogy hiányzik belőle a vezetői attitűd, amire azóta Ő maga is rájött, hogy ez valóban így igaz. Egy kis idővel később jött szembe vele egy online előfizetéses tréning keretein belül a DISC elmélete. Elkezdte érdekelni a téma, így jobban beleásta magát, utána olvasott. Úgy látja, hogy fontos kérdés egy multinál, hogy milyen a viszonya a főnökével egy dolgozónak, ez meghatározza munkahelyi légkört. Ez alapján írta saját könyvét a Főnökkezelési kézikönyvet, amiben a hozzá hasonló multis irodistákat szólítja meg. A könyvvel az a célja, hogy megmutassa hogyan működik a DISC analízis, illetve hogyan tudod felhasználni a karriered építésében. Az első blogját is ebben a témában írta meg az irodista.hu weboldalán, ezt évekig csinálta. Első sorban a saját multis tapasztalatai jelentek meg a bejegyzésekben, aztán elkezdett foglalkozni a DISC-es témákkal is. Először az irodistákat szerette volna segíteni, idővel azonban átfordult avállalkozások irányba, mivel úgy véli nagyobb értéket tudadni egy vállalkozásnak ebben a témakörben. "Hatásosabb eredményeket tud elérni egy vállalkozás ezzel a módszerrel, növelheti kommunikációjának hatékonyságát." Jelenleg azon dolgozik, hogy megmutassa a vállalkozóknak hogyan használják a DISC-et a bizniszük fejlesztésére. Olvass tovább! Tudj meg többet Marjai Viktorról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Marjai Viktor A DISC analízis és a vállalkozás kapcsolata A vállalkozások nehézségei a mai globalizációs világban és a DISC analízis Top 3 kérdés és válasz - Marjai Viktor Villámkérdések: Marjai Viktor

Kurtán Klára véleménye, hogy mennyi idő alatt térül meg egy coach munkája, szoktak e férfiak coachhoz járni és mik a vállalkozók nehézségei << 5/6 >> A coach munkájának megtérülési ideje Lehet hosszabb és rövidebb táv is, Klára szerint az, hogy látszódjon a bevételen is a coach munkája az körülbelül 1 év. Ekkor már látszik, hogy jobban működik az osztály, jobban tárgyal a vezető, csökken a fluktuáció (munkahely elhagyás csökken), hiányszakmákban ez még inkább meg tud mutatkozni (pl.: IT szektorban). „Az a tapasztalatom, hogy már egy éves távlatban lehet látni eredményt, csak nem fogják látni, mert nem gondolják, hogy ez hozta az eredményt.” Válság idejében sok kutatást végeztek, hogy milyen cégek éltél túl, és azok voltak többségben, ahol női vezetők voltak, mert rugalmasabbak voltak és az emberi tényezőket jobban figyelembe vették. A nőkre jellemző még, hogy hajlamosabbak elmenni coachingra, ami szintén mutatja, hogy sokkal érzékenyebbek az emberi tényezők iránt, mint általánosságba véve a férfiak. Férfiak és a coachok „A pasik általában nem kérnek segítséget. Azt tanulták, hogy egy kisfiú nem sír és nem panaszkodik.” Van egy pszichológiai háttere ennek, hogy ha egy férfi segítséget kér akkor gyengének tűnhet és ezt nem szeretné. Valójában mindannyiunknak szüksége van valakire, aki megért minket és a problémáinkat, hiszen az eltitkolt nehézségeknek sokkal rosszabb következményei lesznek. Klára ajánlja Brené Brown előadását The power of vulnerability (Sebezhetőség), ahol elhangzik, hogy csak akkor lehet sikereket elérni, hogy ha felvállaljuk a sebezhetőségünket, vagyis felvállaljuk hogy kudarc is érhet. A férfiakra kivetítve náluk ez még inkább fontos téma, hiszen esetükben jóval többen vannak, akik nem merik bevallani, hogy időnként sebezhetőek és kudarcot vallanak. Vállalkozók nehézségei Klára szerint a legnagyobb nehézség, amivel a vállalkozók szembesülnek az a rugalmasság, vagyis „betervezni a betervezhetetlent”. „Nagyon sokszor hallgatom, hogy most kivételesen és kiderül, hogy minden, ami történt az kivételesen van így.” Mindenképpen ajánlja, hogy tervezzünk, és ha attól eltérünk akkor tudjuk, hogy mitől tértünk el. A másik fontos dolog szerinte a tanulás, attól függetlenül, hogy vállalkozók vagyunk e vagy sem. Nem csak a praktikus tudás elsajátítását tartja fontosnak, hanem a kevésbé hasznosakat is, mert ezek az elménket másképpen kezdik el megmozgatni. „Amikor kötni tanul, akkor eszébe jut, hogy hogyan kell megváltani a világot az üzletében.” Klára nagyon szeret „felesleges” dolgokat tanulni, mert kikapcsolja az agyát, vagy olykor teljesen más gondolatokat indít be, mint addig. „A terv és hogy tudjam, hogy el fog térni ez a legfontosabb. Minden változni fog! Ez az egy, ami biztos.” Tanács kezdő vállalkozóknak „Kezd el! Ne üljél és képzelődjél arról, hogy te majd elkezdesz vállalkozni, tegyél meg egy kis lépést!” - Koncentrálj az első lépésre, ne rögtön az egész ötletet akard megvalósítani! Olvass tovább! Tudj meg többet Kurtán Kláráról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Kurtán Klára: Inventus Intézet tematikus coach képzés megálmodója Kurtán Klára: coach képzések problémái, coach kiválasztása Kurtán Klára: pénzhez való viszonyulás, mikor fordulj coachhoz Kurtán Klára: a boldogság és a vezető fejlődésének mérése Kurtán Klára: coach megtérülése, férfiak viszonya a coachokhoz, vállalkozók nehézségei Villámkérdések: Kurtán Klára

Tudj meg többet Kurtán Kláráról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, szakmai könyvek és podcastek, pénz, siker, szerencse, merre tart a világ, AI, tervek a jövőre nézve << 6/6 Kedvenc könyv? Nincs, nagyon sokat olvasok ezért folyamatosan változik a kedvenc könyvem. Jelenlegi kedvenc: Ljudmila Ulickaja: Daniel Stein, tolmács Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Nem vállalkozói könyveket mondanék, mert azok nem voltak akkora hatással rám. Barabási Albert László: Behálózva Barabási Albert László: A képlet Eger Edith: A döntés „Amit meg tudok tenni azt csak én tudom úgy megtenni, ahogy én tudom megtenni.” Michael Ende: Momo (Arról szól hogyan bánunk az idővel.) Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Annyira nem jöttek be a business könyvek, a marketingben van egy László Móni: Lehetsz kivételes könyv, ami tetszett. Kedvenc podcasted? Az élet, meg minden Podcast Válasz Online Podcast Onlife Podcast Alapvetően politika podcasteket hallgatok. Kedvenc business podcasted? Onlife Podcast Halottnak a coach Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Olvasok: Kim Stanley Robinson: A jövő minisztériuma (környezetszennyezésről szól) Szeretek sorozatot nézni, az nekem egy jó kikapcsolódás. Most a A pácienst nézem. Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? A saját coach képzésem az az, ami a legjobban inspirál, és miután ez teljesen új és most találom ki, ezért rengeteget tanulok. Hogyan menedzseled a feszültséget? Hol jobban, hol rosszabbul. Valamikor az a legjobb, ha teljesen agyament dolgot csinálok (pl.: Facebook játék), ezen kívül a futás az, ami elképesztően kikapcsol. Mi van a zsebedben, mit hordsz magadnál? Semmi különöset, mobiltelefont vagy e-bookot. Rendezett vagy rendetlen iroda? Rendetlen. Mit jelent számodra a pénz? Egyrészt biztonságot, nálam fontos már, hogy értékmérő, tehát azt mutatja, hogy engem megfizetnek. És nekem most a legjobban a tanulási lehetőséget, arra legyen pénzem, hogy tanuljak. Mit jelent számodra a siker? Visszajelzéseket, hogy jól csinálom, de benne van az is, hogy megélek belőle, tehát pénzt is jelent ma már a siker. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Gimnazista kormomban folyamatosan konyhalányként dolgoztam egy családi vendéglőben és ezért elképesztően profin tudok hagymát vágni. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? Mondjuk 20%. Mi az élet értelme? 42 Valahol az, hogy találd meg a jelenbe, hogy mit élsz meg. Pont az az élet értelme, hogy az adott pillanatban az adott jelenben mi az amiben jól tudsz lenni. Merre tart a világ? Ez attól függ, hogy melyik pillanatban kérdezed meg, mert mostanában azt gondolom arra tart a világ, hogy mindannyian elpusztuljunk. Nem vagyok mostanában nagyon pozitív. Én azt látom, hogy tönkre tesszük a földet, ki fogjuk magunkat pusztítani. Még a rosszabb pillanatokban úgy vagyok vele, hogy akkor ezt a következő 3 évet próbáljam meg úgy megélni, hogy az teljes legyen. Nem hiszek ma már a fejlődésben, ilyen szinten, hogy a termelésnek meg mindennek fejlődni kell. Lehet, hogy csökkennie kéne ahhoz, hogy az egész, mint egy komplex entitás tudjon életben maradni meg fejlődni, ahhoz nem feltétlenül több pénzt kell gyártani. Mit gondolsz az AI-ról? Nem gondolom, hogy jó vagy rossz. Ez már a szövőgépeknél is volt, hogy rossz, és már minden fajta fejlődésnél, hogy tönkre fogja tenni a világot. Nem gondolom, hogy tönkre fogja tenni, inkább egy csomó marha jó dolgot tud csinálni a mesterséges intelligencia. Az biztos, hogy nagyon sok munkaerőt fog kiváltani. De nem lesznek munkanélküliek, hanem más szakmák jönnek fel. A jövőre vonatkozó kutatások, hogy milyen szakmák maradnak fent, itt pont a személyre szóló szolgáltatások maradnak meg (pszichológus, coach, masszőr, személyes tanítás stb.). Biztos be fog jönni az én szakmámba is, de egyelőre még nem látom. Ennek a kutatásában már messze nem az informatikusok a fontosok, sokkal inkább a filozófusok, bölcsészek. Nem az a kérdés, hogy technikailag hogy működik, hanem hogy hogyan gondolkodik. A hogyan gondolkodik az meg már nem IT kérdés. Mi a terved a jövőre nézve? Ezen elgondolkoztam és rájöttem, hogy nem tudom. A következő 5 évet még látom, én abszolút azt szeretném, hogy az általam megalapított iskolát növesszem képzésekkel, fejlesztéssel. Rájöttem, hogy azért nem tudok semmit előre 10 évre, mert ha végig gondolom az életemet soha elképzelni nem tudtam azt, hogy azt fogom csinálni 10 évvel később, amit csináltam. Milyen világméretű problémát oldanál meg? A hogyant azt nem tudom, de biztos, hogy a környezet szennyezést. Olvass tovább! Tudj meg többet Kurtán Kláráról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Kurtán Klára: Inventus Intézet tematikus coach képzés megálmodója Kurtán Klára: coach képzések problémái, coach kiválasztása Kurtán Klára: pénzhez való viszonyulás, mikor fordulj coachhoz Kurtán Klára: a boldogság és a vezető fejlődésének mérése Kurtán Klára: coach megtérülése, férfiak viszonya a coachokhoz, vállalkozók nehézségei Villámkérdések: Kurtán Klára

Kurtán Klára elmondja hogyan lehet mérni a boldogságot, hogyan lehet mérni a vezetők fejlődését, és vajon jó e folyton növekedni a cégeknek << 4/6 >> A boldogság mérése Klára egy boldogságkutató könyvét ajánlja a témában Sonja Lyubomirsky: Hogyan legyünk boldogok? címmel. Érdekessége a kutatásának, hogy azt vizsgálta, hogy mi a különbség a boldog és boldogtalan emberek között és arra a következtetésre jutott, hogy a boldogság nem függ a körülményektől. „Csinált egy kutatást a Lottó milliomosokkal meg maradandó sérülést szenvedett baleseti túlélőkkel és az derült ki, hogy 1 év után a boldogságszintjük ugyanott van, mint előtte.” Tehát egy életet megváltoztató esemény sem teszi tartósan boldoggá, de boldogtalanná sem az embert. Számos kutatása mellett teszteket dolgozott ki a boldogságszint mérésére, melyeket Klára is rendszeresen alkalmaz egy-egy coaching kapcsán. „A coaching folyamat végén konkrétan, számszerűsíthetően látszik, hogy magasabb lesz a boldogságszint, mert elégedettebb lesz önmagával, mellesleg a környezetével. Az a tudat, hogy hatással vagyok a saját életemre ez már növeli a boldogságszintet.” Az derül még ki Sonja Lyubomirsky kutatásaiból, hogy 50%-ban magunkkal hozzuk azt, hogy mennyire vagyunk képesek boldogok lenni, 10% a külső körülményeknek a befolyása, és 40% az, ami rajtunk múlik és mi tudunk tenni a boldogságunkért. A másik fontos számszerűsíthető mérce a skálázás, amit coach körökben használnak, ahol 1-től 10-ig tartó skálán kell meghatározni egy-egy kérdésre a választ például, hogy hol tartasz a céljaid megvalósításában. Az itt kapott számokon lehet változtatni és célul tűzni ki, hogy egy-egy paraméterben időről időre fejlődjön az ember. „A két fontos kérdés az, hogy hogyan jutottál el a 4-esből az 5-re, mi különbözteti meg a 4-est az 5-östől, mit tettél azért, hogy a 4-esből az 5-re eljutottál? A következő kérdés, hogy mit kell tenned ahhoz, hogy a 5-ösből a 6-osba jussál el?” Ez a fajta skálázás az élet több területére is bevethető és egy jó mértékegység arra, hogy hol tartunk jelenleg, mennyire vagyunk elégedettek az életünkkel, célokat tűzhetünk ki, hogy hová szeretnénk eljutni, és azt is meghatározhatjuk, hogy milyen módon érjük el ezeket a célokat, vagyis önmagunkat tudjuk skálázni. Coachok esetében pedig ez egy olyan módszer, amivel segíthetnek az ügyfeleknek, megérteni a problémáikat és fejlődni az életük több területén. Vezető fejlődésének a mérése A vetekők fejlődését a visszajelzésekből is lehet mérni, például egy beosztott megcsinálta azt a feladatot, amit korábban nem, vagy pedig jobban mennek egyes feladatok, amik korábban kevésbé mentek jól. Klára szervezetfejlesztéssel is foglalkozik és ott egy jó módszernek vallja a 360 fokos értékelést, amely esetében minden szintről kérnek értékelést az adott emberről, a beosztottól, a főnöktől és a társosztálytól is. A folyamat elején és végén is elvégzik ezt a mérést, ezáltal lehet mérni a coach megfelelő munkát végzett e és sikereket értek e el együtt az ügyféllel. Klára ma már nem vállalna vezetői (business) coachingot, mert itt megkülönböztetünk megbízót és klienst. Ebben az esetben a cég a megbízó, a kliens pedig az adott ember. „A kliens érdekei felülírják bizonyos szempontból a megbízóét.” Ilyen esetben hiába a cég a megbízó, a kliens érdekeit tartja szem előtt a coach és ez van, hogy nem egyezik a cég érdekeivel. Másik fontos tényező a coaching alaptörvénye a bizalmasság, vagyis ami a beszélgetésen elhangzik az nem kerül nyilvánosságra, tehát a megbízó sem tudhat róla. A vezetői coaching eredményezhet olyan eseteket, amikor érdekellentét alakul ki, mert mást akar a megbízó és másra van szüksége a kliensnek, vagy adott esetben a kliens rájön, hogy az a munkahely nem neki való és ebben az esetben nem fejlődni fog, hanem elhagyja a céget. „Az lett a végeredmény, amit mindenki akart, de ez ellent mondott az eredeti megbízásnak, tehát elment onnan.” Káros lehet-e a folyamatos növekedés? „Nem vagyok benne biztos, hogy állandóan növekedni kéne, ez már most túlmutat a bizniszen, de szerintem ez a növekedési kényszer ez eléggé káros az emberekre, az emberiségre meg a földre.” Klára úgy véli nem feltétlen kell mindig növekedni, mert lehet az embernek jobb az életminősége miközben például anyagilag nem fejlődött, ez ugyanígy érvényes cégekre is. Vajon a folyamatos növekedés a jó vagy az, ha az emberek jobban érzik magukat a munkahelyükön? Vajon csak a számszerű fejlődés az, ami fejlődés? Klára egyre kevésbé gondolja jónak, hogy egy cégen belül a KPI-okra (kulcsteljesítmény-mutató) fókuszáljanak és vannak olyan helyek, ahol már munkahelyválasztási célok között szerepel, hogy ne legyenek KPI-ok. Az embereket feszélyezheti a folyamatos teljesítménykényszer, az állandó megfelelés a cégnek, és ez negatív hatással lehet nem csak a teljesítményre, hanem arra, ahogyan a munkahelyükön érzik magukat az emberek. Vannak olyan külső körülmények, melyek befolyásolják a KPI mutatókat, mint például a Covid vagy a háború és annak hatása, ezeket a tényezőket nem tudja a dolgozó megváltoztatni és rontja a teljesítményt, közben pedig azt érezheti a munkavállaló, hogy az ő munkája nem elég jó. Az üzleti fejlődés helyett Klára sokkal inkább hisz az emberekben. „A személyes fejlődésben viszont hiszek, hogy folyamatosan kell.” Olvass tovább! Tudj meg többet Kurtán Kláráról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Kurtán Klára: Inventus Intézet tematikus coach képzés megálmodója Kurtán Klára: coach képzések problémái, coach kiválasztása Kurtán Klára: pénzhez való viszonyulás, mikor fordulj coachhoz Kurtán Klára: a boldogság és a vezető fejlődésének mérése Kurtán Klára: coach megtérülése, férfiak viszonya a coachokhoz, vállalkozók nehézségei Villámkérdések: Kurtán Klára

Kurtán Klára elmondja milyen problémák merülnek fel a coach képzésekben, mi is pontosan a coaching,mik a jellemző témák egy-egy beszélgetés kapcsán << 2/6 >> Coach képzések problémái Az egyik tanulsága a piackutatásnak, hogy sok képzés van, amelyik esetében kevés az óraszám, vagyis „könnyen, gyorsan” ígér tudást és végzettséget. A másik probléma, hogy vannak olyan képzések, ahol csak kiküldik az anyagot például PDF formátumban, a tanulni vágyóra van bízva, hogy hol, mikor és mennyit tanul belőle. Nincs kapcsolat a tanár és a diák között. Divat lett egyetemi coach képzéseket tartani, ami jó bevétel lehet, ugyanakkor nem mindenhol vannak szakemberek. Az egyetemi kreditrendszer miatt pedig telerakják olyan tantárgyakkal a képzést, ami nem a coachinghoz tartozik. A coaching egy gyakorlati dolog, ezért nem fér bele, hogy egyes képzésekben minimális a gyakorlati képzés. Használható és jó jegyzetek álljanak rendelkezésre. „Szerintem egy jó coach-képzés az minimum 100 óra.” Mi a coaching? „A coaching alapvetően támogató, jövőbe mutató, megoldás orientált beszélgetés.” A coaching nem a múlttal foglalkozik, hanem az a fontos, hogy mit akarsz elérni a jövőben. Nem a probléma van a fókuszban, hanem a megoldás, amit beszélgetésekkel igyekeznek megvalósítani. Saját eszközrendszere van a coachingnak, melyeket a beszélgetések során alkalmaznak, ami által arra törekszenek, hogy a saját maga megoldását találja meg a kliens. Szükség van még a figyelemre, illetve az eszközökkel támogatják a saját megoldás megtalálását. „A coachingnak szerintem az értő figyelem az alapja.” Klára egyik alapelve, hogy az erősségekre támaszkodva találják meg a megoldást. „Ha tisztázzuk az erőségeket, megerősítjük, akkor abból csodák tudnak kijönni.” Véleménye szerint Magyarországon inkább azt tudják az emberek, hogy miben rosszak és kevésbé jellemző, hogy az erőségeikkel lennének tisztában. Mi nem a coaching? „A coaching nem tanácsadás, tehát én nem fogom megmondani egy vállalkozónak, hogy hogyan kell a vállalkozását csinálni, mert ő tudja a legjobban, de azt tudom segíteni, hogy ő megtalálja azokat a megoldásokat.” A coaching nem terápia, vagyis egy jó coachnak tudnia kell mi a hatásköre és mi az, ami már nem az ő feladata, mert inkább már terápiás kérdés és pszichológushoz érdemes a kliensnek fordulnia. „Az a cél, hogy kihozzuk önmagunkból a legjobbat!” Fontos, hogy nem más mintáit kell követni, hanem tényleg a saját ötleteknek a feltárása történjen meg, ebben az esetben pedig csodákat lehet elérni. Mi alapján válasszunk coachot? Jó, ha látszik valami a coachból, például van honlapja vagy más felülete. Az ajánlás jó szempont lehet, ha valaki tud ajánlani megfelelőt jó tapasztalat alapján. Érdemes kutatni az interneten (pl.: Facebook), mert a coach a személyiségével dolgozik és fontos, hogy mit képvisel. Személyiségünkhöz illő coachot válasszunk! (spirituális, racionális stb.) Beszéljünk vele! Szimpatikus e? Jellemző témák, amikkel coachokhoz fordulnak Karrier: sokan csak azért végeznek el egy adott szakmát, mert a szülők azt elvárják tőlük, és később rájönnek, hogy az egyáltalán nem nekik való. Önbizalom. Időgazdálkodás. Párkapcsolati probléma. Vezetői coaching területén leggyakrabban előforduló témák a delegálás és az időgazdálkodás, illetve hogyan motiváljunk embereket. Hogyan tudok nemet mondani? „Jön valaki egy témával, de egy téma az mindig több téma.” Az időgazdálkodás gyakran felmerülő probléma és Klára szerint általában ez valamilyen komolyabb háttérproblémát rejt. Tehát itt is érvényesül az, hogy egy téma sok más témát rejt magában. „Szerintem nincs life- meg business coaching, hanem egy életünk van!” Olvass tovább! Tudj meg többet Kurtán Kláráról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Kurtán Klára: Inventus Intézet tematikus coach képzés megálmodója Kurtán Klára: coach képzések problémái, coach kiválasztása Kurtán Klára: pénzhez való viszonyulás, mikor fordulj coachhoz Kurtán Klára: a boldogság és a vezető fejlődésének mérése Kurtán Klára: coach megtérülése, férfiak viszonya a coachokhoz, vállalkozók nehézségei Villámkérdések: Kurtán Klára

Kurtán Klára családi háttere és életútja a mai napig, a saját coach képzés megvalósításáig vezető út 1/6 >> Családi háttér és életút Kurtán Klára 1964-ben született, a családjában nem volt vállalkozó, ami nem meglepő tekintve, hogy ez még a szocializmus kora volt. Felmenői között főleg bölcsészek, tanárok, pszichológusok vannak. 1985-ben a gimnázium után egy vállalkozásban dolgozott, aminek érdekessége egyrészt az, hogy társas vállalkozás volt, másrészt ebben az időben Klára barlangászott, abban az egyesületben padig abból éltek, hogy ipari alpinista munkákat vállaltak el. „Ma ha valaki rám néz akkor ezt nehezen tudja elképzelni, de én lógtam a 10 emeletes panelnek a falán és panelt szigeteltünk.” Ezt követően férjhez ment, akivel együtt alapítottak egy ipari alpinista vállalkozást, ahol adminisztrációval foglalkozott. A munka érdekében elvégezte az építőipari ár kalkulátor szakmát, ami azóta már nem létezik. A válásuk után Klára egy közösségi ház kávézóját és galériáját vezette 1992-1993 között, ami nagy kudarcélménynek bizonyult. „Ráment az összes megtakarításom, minden ráment. Valójában halvány fogalmam sem volt arról, hogy kell vállalkozni…azt gondoltam, hogy az hogy én ott főzöm a kávét meg közben kiállítást szervezek ez, majd milyen szép és jó lesz.” A rossz élményre való tekintettel nem állt szándékában többé vállalkozónak lenni. Multinál kezdett el dolgozni, ahol karriert épített magának és jól érezte magát. Itt következett megint két év, amikor vállalkozóként tevékenykedett, tréninggel foglalkozott, de nem volt boldog ebben a helyzetben, hiányzott neki a szervezeti környezet, illetve nem is keresett elegendő pénzt. Ezután megint multis évek következtek, ami talán a kedvenc munkahelye volt, de az is megszűnt a válság következtében leépítés miatt. „Lehet, hogy én onnan mentem volna nyugdíjba, de lehet, hogy nem mert közben változok, mindig nagyon elegem lesz és váltok.” Kényszervállalkozó lett, elkezdett tréningeket csinálni és szépen lassan történtek az események, átalakult coachingba, illetve szervezetfejlesztésbe, majd körülbelül 3 éve döntötte el, hogy el is kezdi tanítani ezt. Azóta volt egy karrier-tanácsadó képzése, ami a jelenlegi tevékenységét illeti a coachképzés a „szerelemgyereke”. „Szerintem ott is eltartott egy 2-3 évig mire úgy definiáltam magam, hogy vállalkozó. Lehet úgy vállalkozni, hogy az ember nem vállalkozó, hanem csak csinálja a dolgát.” Mostanában kezd beérni a tevékenysége arra a szintre, hogy vállalkozásnak hívja. Mi lett az ipari alpinizmus munkával? A két gyermekük született ezért édesanyaként állt helyt, illetve utána a fő feladata az adminisztráció volt, végül a válás miatt még inkább távol került ettől a munkakörtől. „Azt gondolom, hogy főleg nőként azért ez egy fiatalkori kalandos történet volt.” A tanfolyam ötlete Klára korábban HR-es volt és nagyon szerette ezt a szakmát, emellett kezdte el tanulni a tréninget és a facilitátor szakmákat, illetve meggyőződése volt, hogy jobban szeret csoportokkal foglalkozni, mint egyénekkel. „Egyszer csak rájöttem, hogy én állandóan mindenkinek tanácsot adok, hogy hogyan helyezkedjen el.” A lánya volt az utolsó löket a folyamatban, mikor megkérdezte, tőle, hogy miért nem ezzel foglalkozik? Készített egy weboldalt és elvégzett coaching képzéseket is, és elkezdte a karrier tanácsadást, coachingot, ami jól működött. „Rájöttem, hogy én igazából kialakítottam egy komplex módszertant az évek során erre és mi lenne, ha ezt átadnám.” Ahhoz, hogy a karriertanácsadás, coach-képzés megvalósuljon szükség volt másfél évre, illetve egy Mastermind csoportra (vállalkozói önsegítő, egymást segítő csoport). 3 évig ment a karriertanácsadás, majd Klára kitalálta, hogy szeretne coach-képzést csinálni. Úgy véli nagyon sok rossz coach-képzés van. „Azt szokták mondani, hogy minden bokorban coach terem.” 2021-ben készítettek kutatást a coach-képzésekről, erre alapozta később a saját képzését. Olvass tovább! Tudj meg többet Kurtán Kláráról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Kurtán Klára: Inventus Intézet tematikus coach képzés megálmodója Kurtán Klára: coach képzések problémái, coach kiválasztása Kurtán Klára: pénzhez való viszonyulás, mikor fordulj coachhoz Kurtán Klára: a boldogság és a vezető fejlődésének mérése Kurtán Klára: coach megtérülése, férfiak viszonya a coachokhoz, vállalkozók nehézségei Villámkérdések: Kurtán Klára

Tudj meg többet Ződi-Sipos Máriáról: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, szakmai könyvek és podcastek, pénz, siker, szerencse, az élet értelme, merre tart a világ << 6/6 Kedvenc könyv? Mindent egyszer olvasok el. Gyerekkoromban heti 6 könyvet olvastam Shakespeare-től Nemere Istvánig. Egy könyv van, ami többször került a kezembe, Vavyan Fable Álomhajsza című könyve. Van egy könyv, amit régen olvastam és most vettem meg a Galaxis útikalauz stopposoknak. Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? William Oncken: Monkey Business - a vezetői időgazdálkodásról Kedvenc podcasted? Az Onlife adásait szeretem (Berze Marci) Kedvenc business podcasted? Onlife Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Könyvek: Galaxis útikalauz stopposoknak Réz Anna: Mardos Bödöcs Tibor: Addig se iszik Sorzozat: Wednesday Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? 14 év után úgy érzem, muszáj kilépnünk a komfortzónánkból és a kiszámítható fejlődést kockázatvállalással “megzavarni”. Hogyan menedzseled a feszültséget? Kibeszélem pár számomra fontos embernek és futok néha. Mi van a zsebedben, mit hordsz magadnál? Nincs zsebem, hatalmas hátizsákom van mindennel tele. Rendezett vagy rendetlen iroda? Az iroda rendezett, az asztalomra a mai napig nem jutott időm, hogy ténylegesen én “beköltözzek” (2021. szeptember óta). Mit jelent számodra a pénz? Biztonságot, lehetőséget és nyugalmat. Mit jelent számodra a siker? Kemény munka eredménye és amire azért vágysz, mert azt hiszed, hogy ha elérted, nem kell dolgoznod. És ott a csúcson rájössz, hogy dehogynem, még többet is, mint eddig. Kemény munka is kell önmagában nem elég a tehetség. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! 21 évesen kaptam egy állásajánlatot a miniszterelnökségen. Politikai elköteleződéssel járt volna, így nem mertem elvállalni. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? 20-25%, de az összes többi szerintem kőkemény munka. Mi az élet értelme? 42 Ha már galaxis útikalauz… viccet félretéve a gyermekeimnek azt mondom, hogy mindenkinek más, meg kell találnunk a sajátunkat. Én szeretnék valami olyat “alkotni”, hátra hagyni, ami miatt nem csak a szűk családom fog emlékezni rám vagy arra, amit létrehoztam, hanem egy tágabb csoport is. Nem szeretnék nyomtalanul eltűnni a halálom után… Merre tart a világ? Ha a mostani helyzetből visszanézek, pont az a korosztály vagyok, akinek arany élete volt. Kimaradtunk a háborúkból, borzalmakból, a válságok sem érintettek minket. Stabil, kiszámítható volt eddig minden. Most nem látom, hogy előre lehetne tervezni éveket, ami ijesztő. Sokat beszélgetek idősebbekkel, hogy anno a saját válságaikat hogyan kezelték. Azt érzem, hogy az ember alapvetően rugalmas, elsőre bármennyire is nem látszik. És ha gond jön, megoldjuk. Megélünk a jég hátán is, bármerre tartson is a világ. Olvass tovább! Tudj meg többet Ződi-Sipos Máriáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Ződi-Sipos Mária a CreatIT Solutions Kft. ügyvezetője Ződi-Sipos Mária: végzettség, cégnövekedés, munkavállalók Ződi-Sipos Mária: céges kapcsolatok, startup-ok Ződi-Sipos Mária: egyediség, tanácsok, adminisztráció, nehézségek Ződi-Sipos Mária: 7 érdekes kérdés és válasz Villámkérdések: Ződi-Sipos Mária

Ződi-Sipos Mária beszél az első klienseikről, tanácsokat ad kezdő vállalkozóknak, szó esik a mentorokról és az AI-ról, milyen tervei vannak, milyen világméretű problémát oldana meg ha lehetne << 5/6 >> 1.Hogyan szerezted meg az első 10-100 kliensedet? Szerencsénk volt, az első évben kaptunk egy kiterjesztett valóság projektet Németországból, amiben férjem szakmai oldalról látott kihívást, én marketing oldalról. Amit anno beleláttam, az az utóbbi években jelent meg a piacon tényleges igényként. Mivel akkor (13-14 éve) senki nem foglalkozott AR-el az országban, így könnyű dolgunk volt. Több konkurenciának mi dolgoztunk évekig megvalósítóként alvállalkozói státuszban. Ajánlások alapján jöttek sokáig a projektek, nem igazán kellett arculattal, sales-el, marketinggel foglalkoznunk. 2016-ban lett először tudatosan szervezett arculatunk és marketing tevékenységünk. 2019-ben kiléptünk az alvállalkozói státuszból és tudatosan kommunikáltuk a magas minőséget ügyfeleink felé. 2.Milyen tanácsot adnál egy kezdő vállalkozónak, hogy jobb legyen? Nehézségek: Nehéz tervezhetőség, szakképzett munkaerő megtalálása és megtartása, folyamatos alkalmazkodás. Szerintem a kulcstényezők az alkalmazkodásban vannak rugalmasság, nyitottság, tájékozottság. Munkaerő kapcsán a munkáltatói brand, a jó munkakörnyezet megteremtése. Hiszem, hogy egy 21. Századi vezető nem felülről “parancsolgat”, hanem alulról támogatja a kollégákat abban, hogy a lehető legtöbbet tudják kihozni magukból. A kudarcok pozitív felfogása, építkezés belőle. 2 fontos dolgot tanultam az elmúlt években: 1. Tervezni kell rövid és hosszú távon is. Nem baj, ha nem úgy alakul minden, ahogy terveztük, akkor újratervezünk. De legyen honnan újratervezni. 2. Networking és kapcsolatok szerepe: egyedül gyengék vagyunk, nagy tud lenni az ügyvezetői magány. Együtt könnyebb, a tudás-tapasztalat nagyon hasznos lehet nem csak az iparágon belül érkező cégek oldaláról is. Fontos a regionális beágyazottság az üzleti életben, nagyon nagy szerepe van a kapcsolatoknak. Emellett a BNI például megtanított arra is, hogy a konkurenciám lehet a stratégiai partnerem is, csak gondolkodás és nézőpont kérdése. 3. Mit gondolsz a mentorokról? „Azt látom, hogy aki mentorhoz fordul nagyon sok esetben sokkal többet vár annál, mint amit a mentor adni tud.” Sokan azt várják a mentoroktól, hogy megoldják a problémáikat, de neki az a feladat, hogy figyeljen és a megfelelő kérdésekkel rávilágítson olyan triviális dolgokra, amit igazából tudunk, de még soha nem mondtunk ki adott kontextusban, mert túlságosan a saját vállalkozásunkra fókuszálunk. „Konkrét segítséget én már nem várok tőlük, csak ötleteket és best practise-eket. Nem fogják megoldani a dolgaidat, azzal neked kell melózni, ők csak segítenek a fontos kérdéseket fókuszba tenni.” 4. Mit gondolsz az AI-ról? A vállalkozás tevékenysége miatt ezt kicsit közelebbről látom. Mindig azt szoktam mondani, hogy a mesterséges intelligancia és az új digitális megoldások, legyen az kiterjesztett valóság, virtuális valóság szemüveg vagy akár egy digitális kontaktlencse, csak kiegészítik, nem pedig helyettesítik a valós világot. Ha ezt képesek vagyunk a helyén kezelni, akkor az előreviszi a fejlődést, nem pedig elferdíti az irányát. 5. Mik lesznek az AI előnyei, illetve hátrányai? Szól erről egy nagyon jó könyv, a Homo Deus. Azt mondja, hogy a közeljövőben az AI jobban fogja tudni az ízlésünket, választásainkat, mint mi magunk. Ez ijesztően hangzik, hiszen felmerül a kérdés, hogy innentől ki irányít kit? Vajon a gondolkodásunk, személyiségünk mennyire determinálja a választásainkat? Képesek vagyunk-e kilépni saját kereteinkből, komfortzónánkból és döntéseinkkel meglepni akár saját magunkat is… 6. Mi a terved a jövőre nézve? 10 év múlva már jó lenne utazgatni és messziről irányítani a vállalatot. Persze bennünk van az igény, hogy maradandót alkossunk. Szeretném, ha a cégünk olyan vállalkozás lenne, ami fenntartható és ami egy idő után azért már boldogok lennénk, ha nélkülünk is működne, inkább tulajdonosként maradnánk bent és nem a napi operatív folyamatokban. Én nagyon szeretek utazni, most már a gyerekeim is elég nagyok ahhoz, hogy fel tudjam ültetni őket egy hosszabb repülőútra, bízom benne, hogy egyre többet tudunk majd világot látni. 7. Milyen világméretű problémát oldanál meg és hogyan? Azt látom, hogy azért ez az újraelosztás ez nem nagyon működik most. Tehát van, akinek nagyon sok van és nem ad belőle, és minek kell az ötvenedik Ferrari a garázsba, amivel csak a saját autópályáján mehet, mert utcára nem mehet ki vele. Annyira aránytalanok és közben ott van az ország 60%-a, aki létminimum alatt él. Én hiszek abban, ha valameddig eljutunk, egy olyan életszínvonalra, hogy már nem kell több, akkor azon felül kutya kötelességünk visszaadni és segíteni támogatni azokat, akik nehezebb helyzetben vannak. Környezetre káros alapanyagok minél nagyobb részét kormányzati szinten betiltani, mind a termelésüket, mind az előállítást. Persze, bizonyos ágazatoknak fájna, de az ember találékony, biztos vagyok benne, hogy mindenre hamar megjelennének az alternatív megoldások. Az idősgondozást és a gyermekotthonokat összevonnám. Biztos vagyok benne, hogy az egyedülálló gyermekekben és idősekben annyi szeretet van, amivel csak építeni tudnák egymást a személytelen “ellátáson” túl. Szeretet és remény költözne a szívükbe… Olvass tovább! Tudj meg többet Ződi-Sipos Máriáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Ződi-Sipos Mária a CreatIT Solutions Kft. ügyvezetője Ződi-Sipos Mária: végzettség, cégnövekedés, munkavállalók Ződi-Sipos Mária: céges kapcsolatok, startup-ok Ződi-Sipos Mária: egyediség, tanácsok, adminisztráció, nehézségek Ződi-Sipos Mária: 7 érdekes kérdés és válasz Villámkérdések: Ződi-Sipos Mária

Ződi-Sipos Mária elmondja mitől egyedi cégük a piacon, mit tanácsolna IT cégek alapítóinak, és mik a vállalkzók legnagyobb kihívásai << 4/6 >> Mitől egyedi a CreatIT? Marcsi azt tartja egyedinek a tevékenységükben, hogy soha nem dolgoztak „dobozos” terméken, ezért nagyon széles lett a technológiai portfóliójuk. „Nekünk 14 év alatt minden projektünk abszolút egyedi, igényre készült, egyedi megrendelés alapján.” Fejlesztések: Kiterjesztett valóság (AR). Virtuális valóság alkalmazások VR szemüvegekre. Mobilalkalmazásfejlesztés Androidra, iOS-re. Weboldalak. A fejlesztő csapatuknak széleskörű tapasztalata van az előbb felsorolt területeken, ezáltal szinte bármilyen munkát el tudnak vállalni, hatalmas eszköztárral rendelkeznek. „Amikor leülünk egy ügyféllel tárgyalni általában egy 3-4 mondatos briefünk van, hogy mit szeretne, abból a briefből 2-3 beszélgetés alapján, hogy az amit szeretne az konkrétan mi lehet, mit érdemes és azt mivel érdemes megvalósítani.” Rendezvényekre is szoktak látványos dolgokat készíteni, amikre a látogatók, érdeklődők felfigyelnek. Ebben az esetben a megrendelővel közösen ötletelnek és találják ki, hogy mi ragadná meg az adott célcsoport figyelmét. Mindezt úgy teszik, hogy nem feltétlen az a cél, hogy teljesen új dolgot találjanak ki, hanem a meglévő dolgok (videók, képek, anyagok) segítségével alkossanak valami érdekeset. „Igyekszünk ötleteket adni neki, ami alapján aztán jön egy aha élmény, hogy na ilyet.” Kevesen vannak a szakmában, akik ilyenformán állnak az ügyfelekhez. Tanácsok IT cégeknek Legyen egy jó könyvelő! Legyen egy jó ügyvéd! Világos célok legyenek! Legalább egy évre számszerűsíthető üzleti terv. Célcsoport pontos ismerete. Kapcsolatok, jó ajánlások (pl.: kérdezzen körbe, ki tud megbízható könyvelőt, akivel az adott ember már évek óta elégedett. Kérjen több ajánlást is, mert fontos beszállítói és ügyfél szinten is a kémia, nem mindenkivel tud mindenki hatékonyan együtt dolgozni.) Több lábon állás: ha egy nagy partnertől függünk, az veszélyezteti a fenntarthatóságot és kiszolgáltatottá tesz minket, pont a vállalkozói lét előnyeit veszítjük el vele. „A sok lábon állás rizikósabb és melósabb, de megéri.” Adminisztráció nehézségei „Nekünk már évek óta ilyen nagy álom, hogy digitalizáljuk a papírokat.” Vannak már jó megoldások, programok, illetve több könyvelő is befogadja a dokumentumokat online. Ennek ellenére a hivatalos ellenőrzés szempontjából ez nem biztos, hogy kivitelezhető, mert a NAV kérheti a kinyomtatott dokumentumokat. Így aztán ezen a téren egyelőre nincs előrelépés. Marcsi bízik benne, hogy a környezettudatosságra való tekintettel, illetve az egyéb tényezők, mint papíráremelkedés, energiaáremelkedés lesz előrelépés a jövőben. A vállalkozók legnagyobb kihívásai 1. Magyarországon az egyik legnagyobb kihívás Marcsi szerint a generációváltás. „Itt nálunk a rendszerváltás környékén alakult most már jólmenő stabil cégek vezetői bizony abban a korban vannak, hogy el kell engedniük vagy kényszer vagy igény vagy bármi egyéb ok miatt, vagy életkor miatt a vállalkozást és át kell adniuk a következő generációnak.” Ez sok problémát vethet fel, mint például, hogy nincs kinek átadni, vagy akinek átlehetne az nem akarja átvenni stb. A következő 10 évben eldől, hogy ezek a nagyvállalatok, hogy birkóznak meg ezzel a feladattal. 2. A másik nehézség a munkaerő kérdése. „Kevés a szakképzett munkaerő, nem csak az IT területén.” Több területen is nagy feladatot jelent a dolgozni akaró és a szakképzett munkavállalók megtalálása. Marcsi szerint szükség lesz az oktatás és a piaci szektor szorosabb együttműködésére. 3. Az ellátási láncok problémája, ami már a Covidnál kezdődött és most az energiaválságnál kicsúcsosodik. „Azt látom, hogy a nagy globalizált gazdaság, mint modell mintha megdőlni látszana. Szerintem a következő időszakban egyre nagyobb hangsúly lesz a lokális kapcsolatokon.” Olvass tovább! Tudj meg többet Ződi-Sipos Máriáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Ződi-Sipos Mária a CreatIT Solutions Kft. ügyvezetője Ződi-Sipos Mária: végzettség, cégnövekedés, munkavállalók Ződi-Sipos Mária: céges kapcsolatok, startup-ok Ződi-Sipos Mária: egyediség, tanácsok, adminisztráció, nehézségek Ződi-Sipos Mária: 7 érdekes kérdés és válasz Villámkérdések: Ződi-Sipos Mária

Ződi-Sipos Mária elmondja hogyan épített kapcsolati hálót szegeden és mi a véleménye a startup világról << 3/6 >> Kapcsolati háló építése Szegeden Két évvel ezelőtt volt egy fordulópont Marcsinál, amikor a gyerekek bekerültek az oktatási rendszerbe és ezáltal volt lehetősége visszatérni a céghez teljes munkaidőbe. Komoly kihívást jelentett számára, hogy hogyan illeszkedjen vissza a céges feladatokba, mi lesz a feladata ezek után, hiszen egy csomó munkakört kiszerveztek miután várandós lett a gyermekeivel. Hozzá tartozik a történethez, hogy abban az időben még nem rendelkeztek túl nagy kapcsolati hálóval Szegeden, a budapesti múltjuk miatt inkább onnan, illetve külföldről érkeztek megkeresések. Mint cégvezető és mint vállalkozás szeretett volna jobban becsatlakozni a szegedi vállalkozói életbe. „Alapvetően tudatosan csatlakoztam itt az egyik helyi nagynevű BNI (Business Network International) csoportba. A BNI-on keresztül megismertem a szegedi rotarystákat (Rotary Club Szeged), hozzájuk tavaly csatlakoztam.” Marcsi egyre több eseményre és konferenciára járt el, így az elmúlt 2 évben jóval nagyobbra bővült az ismeretségi köre. Kapcsolatot létesített potenciális partnerekkel, beszállítókkal, alvállalkozókkal, megrendelőkkel. Felvette a kapcsolatot helyi IT vállalkozásokkal, eljártak ebédelni, kávézni és a beszélgetésekből kiderült, hogy a hasonló méretű és hasonló témakörökkel foglalkozó cégeknek a problémái és nehézségei is hasonlóak. „Ezekből a beszélgetésekből elindult egy abszolút informális kezdeményezés, aminek következtében tavaly június óta egy ilyen 6-7 fős kis helyi szegedi IT CEO Meetup csoportban beszélgetünk.” Hetente beszélgetnek online, illetve havonta egyszer személyes találkozót is szerveznek, közös képzéseket is szerveznek a munkavállalóiknak, erőforrás hiánya esetén első körben egymáshoz fordulnak, illetve közös külpiaci törekvéseik is vannak. „Felismertük azt, hogy nyilván egy 20-25 fős informatikai cég, ha kimegy a nemzetközi piacra az valami, de ha azt tudom mondani, hogy 150 fő és technológiában A-tól Z-ig kvázi mindent le tudunk fedni, az azért egészen másképpen hangzik.” Ennek a háttérmunkálatai, előkészítései zajlanak jelenleg: közös sales-es és marketinges megbízott; megjelenés; referenciák. Azt remélik ettől az összefogástól, hogy együtt erősebbek tudnak lenni és tovább tudnak jutni. Ezt a szemléletet Marcsi a BNI-nak köszönheti, korábban nem gondolkozott abban, hogy a konkurenciákat partnerként is tudná kezelni. „Nem ugyanazokban vagyunk erősek, mindenkinek van valamilyen terület, amiben nagyobb tapasztalata, nagyobb tudása van. Hiszek abban, hogy ki tudjuk egészíteni egymást és tudunk egymásnak segíteni ahelyett, hogy versenyeznénk.” Marcsi véleménye a startup világról Marcsi már 4-5 éve startup mentor, nincs folyamatosan csapata, akkor kerül hozzá egy projekt, ha a területi koordinátor úgy véli neki való lenne a téma. Részt vett mentorálási tréningeken, illetve alkalomadtán zsűrizni is jár startup ötleteket. „Talán az életkor az, ami a startupok szempontjából döntő lehet a projekt sikerességére való tekintettel.” Középiskolások és egyetemisták egyarán szupernek tűnő ötletekkel álnak elő, de nincs mögötte a megfelelő tudás és tapasztalat. Hiányosságok a startup ötletelőknél: Részletes piackutatás hiánya: valóban egyedi az ötlet vagy a világon már megcsinálta valaki más. A lépések átgondolása a megvalósításon át, a bevétel és nyereség kérdéséig. Hogyan lesz az ötletből pénz? Folyamat végig gondolása. Megfelelő üzleti modell kidolgozása. Marcsi szerint a jó ötleteket a 8-10 éve vállalkozó egyéneknél kellene keresni. „A jó projektötleteket, fejlesztési startupnak nevezett ötleteket inkább ott kéne keresgélni azoknál a vállalkozóknál, akinek már van helyismerete, van piacismerete, tudja, hogy mit szeretne, az miben más a konkurenciához képest, megvan mögötte az az üzleti és menedzsment tudás, ami sikeressé tudná vinni a projektet, akkor hogyha kap mellé egy akkora tőkét.” Érdekes felvetés, hogyha az adott tőke külső forrásból érkezik a startupot létrehozó vállalkozásba, akkor azt valóban felelőséggel tudják e kezelni? Aki saját tőkéből több éven keresztül építi fel a vállalkozását, az talán sokkal jobban meggondolja, hogy mire költ és hogyan csoportosítja az erőforrásokat, míg akinek az ölébe pottyan az lehet hogy ennél sokkal lazábban kezeli a pénzügyeket. Olvass tovább! Tudj meg többet Ződi-Sipos Máriáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Ződi-Sipos Mária a CreatIT Solutions Kft. ügyvezetője Ződi-Sipos Mária: végzettség, cégnövekedés, munkavállalók Ződi-Sipos Mária: céges kapcsolatok, startup-ok Ződi-Sipos Mária: egyediség, tanácsok, adminisztráció, nehézségek Ződi-Sipos Mária: 7 érdekes kérdés és válasz Villámkérdések: Ződi-Sipos Mária

Ződi-Sipos Máriától megtudhatod kell e iskolai végzettség ahhoz, hogy egy IT csapatban dolgozz, szó esik a cégnövekedésről és az első munkavállalókról a cégben << 2/6 >> Egyetemi végzettség létjogosultsága Érdekes kérdés, hogy az új technológiai megoldások miatt érdemes e még főiskolára vagy egyetemre járni, annak tükrében, hogy szükség van a vállalkozásokon belül képzésekre, vagy az iskolai képzésben még meg sem jelenik, annyira friss a tudásanyag. „Az egyetem arra ad felkészültséget, hogy rájöjjön a fiatal, hogy igazából bármi ami érdekli, bármit amit szeretne azt megtudja tanulni, ha van képessége arra, hogy megtalálja a megfelelő forrásokat.” Bizonyos szempontokból fontos lehet a végzettség a munkáltatónak, ha például pályázni szeretne, vagy közbeszerezni, vagy egyéb okból kifolyólag elvárás a felsőfokú végzettség. A CreatIT esetében nem a papír az elsődleges az új alkalmazott kiválasztásánál, inkább kompetenciákat néznek: van e igénye a fejlődésre; meg van e a belső motiváció. Egy vezető fejlesztő kolléga mondása: „Ha valakinek programozóként a CV-jében benne van, hogy ő saját idejében saját keretrendszert vagy bármilyen rendszert fejleszt hobbiból, akkor ő kell nekünk.” Ez annak a jele, hogy az adott embert annyira érdekli a saját szakmája, hogy a kötelezőn túl, a szabadidejében is szívesen foglalkozik vele, és fejleszti magát. Cégnövekedés nehézségei Marcsiéknak vannak alapelvei, amiket szeretnének betartani a vállalkozás építésében és működtetésében. „Szeretnék egy olyan vállalkozás vezetője lenni, ami meg tudja őrizni azt a barátságos légkört, ami úgy érzem, hogy számunkra is fontos, ami kvázi versenyelőny egy multihoz képest.” Marcsi szereti tudni a munkavállalók háttértörténetét, milyen problémáik vannak, mik az adott nehézségek, amikkel küzdenek. Ez a hozzáállás a vezetőktől növelheti a lojalitást a cég irányába, ami pedig kisebb fluktuációt eredményez, illetve ezen túl még a munkavállalók lelki állapota is jobb lehet, hogy nem kell szoronganiuk, jelezhetik, ha problémájuk van, és ez összességében egy sokkal jobb, kellemesebb légkört eredményezhet a mindennapokban. „Másrészt sajnos szomorúan be kellett látnom azt, hogy ahogy nő a vállalkozás a feladatok menedzsment szinten nem csökkennek, ahogy előre gondoltuk és elképzeltük, hanem nőnek.” Ez azt eredményezi, hogy az egyéni igényük, mint cégvezető és családos ember, hogy a kettő egyensúlyba maradjon. Ezért szeretnék, ha mindkét terület jól működne és nem lenne túlsúlyban az egyik. Első munkavállalók a cégben Az első pár embert a szükség hozta a cégbe, egyre több lett a projekt és már nem bírták ketten erőforrással. Onnantól kezdve folyamatosan, de lassan növekedett a cég. Eljött egy fordulópont, egy döntési helyzet, amikor még Budapesten éltek és dolgoztak. Látták, hogy a vállalkozást hosszú távon lehetne működtetni, vannak lehetőségek és közben a párkapcsolatuk is egyre komolyabbra fordult és családot szerettek volna. „Megbeszéltük a párommal azt, hogy neki voltak szegedi családi kapcsolódásai, hogy mi lenne ha lejönnénk inkább Szegedre, kiszakadnánk egy kicsit tudatosan a nagy budapesti reklámügynökségi és multis körforgásból és innen próbálnánk meg céget építeni, picikét fenntarthatóbban, vélhetően lassabban, de úgy hogy közben a család is beleférjen.” A Szegedre való költözéshez hozzájárult az egyetem informatikai szakja, ami nagyon sok ügyes gyakornokot és diákmunkást jelentett számukra ebben az időszakban. Sokuk a mai napig a cégnél dolgozik, és számukra bevált ez a rendszer, külsősöket és szeniorokat sokkal nehezebb volt a cégbe integrálni. „Sokkal jobban megy az, hogy valakit integrálunk kompetencia, hozzáállás alapján és aztán a tudást adjuk mi hozzá, mert ha akar tanulni és szeret és érdekli a fejlesztés világa, akkor fog.” A tanulást, a fejlődést a CreatIT támogatja olyan formában, hogy minden dolgozónak van egy belső képzési kerete, amit minden év elején meghatároznak, és ha talál bármilyen képzést magának a munkavállaló, akkor ebből a keretből finanszírozzák azt. Ezen túl pedig minden dolgozónak a munkaidejének a 10%-át önképzési időként elszámolják. Ez azt jelenti, hogyha két projekt között van, vagy válaszra vár az ügyféltől, akkor azt az időt a saját képzésére fordíthatja, gyakorolhat, tanulhat és mindez beleszámít a munkaidejébe. Olvass tovább! Tudj meg többet Ződi-Sipos Máriáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Ződi-Sipos Mária a CreatIT Solutions Kft. ügyvezetője Ződi-Sipos Mária: végzettség, cégnövekedés, munkavállalók Ződi-Sipos Mária: céges kapcsolatok, startup-ok Ződi-Sipos Mária: egyediség, tanácsok, adminisztráció, nehézségek Ződi-Sipos Mária: 7 érdekes kérdés és válasz Villámkérdések: Ződi-Sipos Mária

Ződi-Sipos Mária családi háttere, gyermekkora, a cég alapításától az első projektekig 1/6 >> Ződi-Sipos Mária a szegedi székhelyű CreatIT Solutions Kft. ügyvezetője. Ez egy 20 fős szoftverfejlesztő vállalkozás, melynek másik tulajdonostársa a férje. Családanyaként és cégvezetőként kevés szabadidejében startupokat mentorál, az Enterprise Europe Network kkv-kat támogató szervezetének Dél-Alföldi követe és 2021 óta Rotary tag is, jövőre a Rotary Klub Szeged Dóm elnöke lesz. Fontos számára, hogy másoknak segítsen és azt a tudást és tapasztalatot, amit megszerzett át tudja adni másoknak is. „2015-ben a Példakép Alapítvány beválogatott a 30 fiatal Példakép közé, akik inspirálóak lehetnek a vállalkozók számára. Igyekszem megfelelni az elismerésnek és valós példaképpé válni a fiatal, vállalkozó szellemű édesanyák szemében és megmutatni, hogy az IT szektorban a nők számára is van hely.” Családi háttér, végzettség Marcsi tipikus panellánynak vallja magát, Tatabányán született és 18 évig városban élt. Szombathelyen végezte el a főiskolát kommunikáció-művelődésszervező szakon. Az volt a vágya, hogy újságíró legyen és ennek érdekében több helyen is gyakornokoskodott (megyei lap, női újság, hvg). Ezt követően Budapestre került marketing-kommunikáció területre egy multinacionális vállalathoz, később pedig egy kkv-hoz. „Időközben elvégeztem egy nemzetközi gazdálkodás mesterszakot és 2009-ben találkoztam a férjemmel, vele alapítottam közös vállalkozásunkat.” A cégük a CreatIT Solutions Kft. 2022. decemberében lett 14 éves. Az cégalapítás óta összeházasodtak és született két gyermekük. Alsó középosztálybeli családból származik, ahol elsőként szerzett diplomát. Édesanyja már gyerekkora óta betegeskedett és rokkantnyugdíjas, édesapja pedig szerszámkészítő szakember. 25 éves koráig nem akart vállalkozó lenni, megijesztette a nagy felelősség, majd ez megváltozott mikor megismerkedett a férjével és tudatosult bennük, hogy milyen előnyei vannak a vállalkozói létnek. A szerencsében kevéssé, inkább a kemény munkában és a kitartásban hisz. „Mindig (12 éves korom óta) voltak éves terveim és azok mentén haladtam előre, ez segített a vállalkozás építésében is és a családba is behoztam, most már közös magán és céges terveink vannak, amiket éves szinten monitorozunk.” A cégépítés első lépései Kezdetben a saját közös cégüket a főállásuk mellett kezdték el építeni szabadidejükben. Első körben a marketing, PR-tanácsadás vonalat szerette volna Marcsi megpróbálni, de úgy látták, hogy nagyobb igény van a szoftverfejlesztésre, ezért a férje szakmájának útján indultak el. „Hozzá kell tenni, hogy én előtte már a főállású munkahelyemen évek óta az adott cég belső webes fejlesztéseit mint projektmenedzser vittem.” Tehát ügyféloldalról belelátott abba, hogy mik a fontos pontok, mit szeretne az ügyfél, hogyan gondolkodik. A mai napig fontos érték a számukra, hogy nem csak fejlesztő cég, akik a kódokkal zsonglőrködnek, hanem igyekeznek tényleges együttműködni az ügyfelekkel, és olyan munkát kiadni a kezük közül, amire büszkék és megfelelő minőségű. Az első projektek „Alapvetően nagyon ilyen kezdő vállalkozók hozzáállásával indultunk, ami lesz alapon. Jött innen-onnan néhány projekt és elvállaltuk, megcsináltuk, nem volt benne az elején semmi tudatosság.” A nagy változás az volt, amikoris a működésük első évében egy német partner kereste meg őket, és megkérdezte tőlük, hogy foglalkoznának e kiterjesztett valóság (AR) technológiával. „Nagyából annyit tud a technológia, hogy a valós térre helyezünk el okoseszközzel, telefonnal, tablettel, akár asztali géppel, olyan virtuális tartalmat, amit a valós tér eredetileg nem tartalmazott (kép, videó, szövegek, 3D-s modellek, animációk).” Marcsi párjának nagyon tetszett ez a technológiai kihívás és abban az időben még nem foglalkozott ezzel senki Magyarországon. Marketinges oldalról is nagy fantáziát láttak ebben, hogy mi mindent lehetne megvalósítani. „Láttam azt az Állásbörze szervezése kapcsán, hogy rengeteg cég küzd azzal, hogy megszólítsa a fiatalokat, a potenciális munkavállalóit. Kihozták az autókat, mindenféle interaktív dologgal próbálkoztak, hogy ők legyenek az, akinél megállnak majd a standon, és az AR erre tökéletesen alkalmas.” Innentől a CreatIT lett az AR fejlesztő cég Magyarországon, utánuk indult néhány cég, de közülük is többnek bedolgoztak alvállalkozóként. Ez azt eredményezte, hogy a kezdeti időkben nem kellett túl nagy hangsúlyt fektetniük a marketingre, értékesítésre, az ügyfelek ajánlásaiból jöttek a megkeresések. A kiterjesztett valóság technológiai megvalósításaihoz jelenleg is képzik a saját munkavállalóikat, mert erre még nincs megfelelő képzés az oktatási rendszerben. Olvass tovább! Tudj meg többet Ződi-Sipos Máriáról! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Ződi-Sipos Mária a CreatIT Solutions Kft. ügyvezetője Ződi-Sipos Mária: végzettség, cégnövekedés, munkavállalók Ződi-Sipos Mária: céges kapcsolatok, startup-ok Ződi-Sipos Mária: egyediség, tanácsok, adminisztráció, nehézségek Ződi-Sipos Mária: 7 érdekes kérdés és válasz Villámkérdések: Ződi-Sipos Mária

Tudj meg többet Koppány Olivérről: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, szakmai könyvek és podcastek, pénz, siker, szerencse << 4/4 Kedvenc könyv? Harlan Coben: Win Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Chris Voss: Never Split the Difference Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? John E. Douglas könyvei (Az emberei elme működéséről lehet tőle tanulni.) Winner’s Mindset Kedvenc podcasted? Crime Junkie Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Hallgatok: Crime Junkie Podcast Olvasok: Victor Methos Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? Az emberek problémainak megoldása, illetve a kihívás inspirál. Hogyan menedzseled a feszültséget? Nem jól. Mostanában a futással vezetem le a feszültséget. Mi van a zsebedben, mit hordsz magadnál? Egy kulcs és egy telefon. Rendezett vagy rendetlen iroda? Nagyon rendezett. Mit jelent számodra a pénz? Szabadságot talán. Mit jelent számodra a siker? A siker nem mérhető pénzben. Az egy teljesen más dolog. Az is egy siker érzés, ha valaki ír nekem, hogy segítsek neki. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Nagyon gyorsan írok. (géppel) Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? 98%, abból adódóan is, hogy ahová én születtem az szerencse. Mi az élet értelme? Nem tudom. Még nem jöttem rá. Olvass tovább! Tudj meg többet Koppány Olivérről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Koppány Olivér Koppány Olivér és a KNP Law Koppány Olivér befektetései Villámkérdések: Koppány Olivér

Milyen befektetései vannak és voltak Koppány Olivérnek? Mi alapján választ? << 3/4 >> Magyarországról hogyan tud egy startup becsatlakozni a világhálóba? Két befektetése van Magyarországon, mindkettőnél fontos volt számára, hogy először legyen meg a magyar piac, és csak utána legyen cél a külföldi piac. „Legyen meg a stabilitás, hogy működik Magyarországon.” Nem biztos, hogy érdemes egyből hatalmas dolgokban gondolkodni, Európában vagy Amerikában, a lassú fejlődés jobb lehet egy startupnak, mint egyből egy hatalmas kihívás, mert ez a cég széteséséhez vezet, hiszen ez anyagilag is és emberileg is egy nagy kihívás. Az egyik cég amibe Olivér befektetett az a Mancs, tetszik neki, hogy megfontoltak, a magyar piac van a fókuszban, de közben folyamatosan terjeszkednek külföldre. Milyen befektetései vannak, voltak és mi alapján választ? Olivér az ügyvédi és a befektetői munkáját teljes mértékben elkülöníti. Nagyon szereti és élvezi a befektetéseket, az ügyvédi munkája pedig a fő bevételi forrás. Befektetései: Ruhagyártás. Biotech Kaliforniában. Hospitality Írországban. Kettő befektetés Magyarországon. Nem megfontoltság alapján dönt, hanem leinkább szívből. Inkább a csapat a fontos neki, nem feltétlen az ötlet. „Ha tetszik a csapat, akkor meg tudom győzni a fejem, hogy az ötlet is jó.” Mit keres egy csapatban mielőtt befektetne a termékükbe? Mindig mást, legfőképpen legyen egyéniségük, legyen önbizalmuk, de ne túl sok. Ügyvédi háttér jelentősége a befektetésekben Nagyon sokféle cégnek dolgozott már kisebbeknek és nagyobbaknak egyaránt, illetve több típusúnak is, ezért sok tapasztalata van a cégek működéséről. Érdekes számára, hogy amikor nagyobb cégek felvásárolnak kisebbeket, akkor mit keresnek és hogyan gondolkodnak, milyen számokat figyelnek meg. Minden európai országban van egy ügyvédi iroda, akikkel együtt dolgoznak ezért az országokban lévő jogszabályokra is nagyobb rálátása van Olivérnek. Ezek a tényezők, ami miatt jobban átlátja, hogy mibe érdemes befektetni. Olivér semmibe nem fektet be egyedül, mivel a pénzügyi rész nem a szakterülete, inkább csak a jogi részt vállalja. Nem lenne jó egy befektető klubot létrehozni Magyarországon? Van ilyen klub, ennek neve Hungarian Business Angel Network (HUNBAN). Az összes magyar befektetése innen származik. Nagyon befogadó közösség ez, nagyon jó emberek a tagjai, barátokat lehet itt szerezni, mindenki igyekszik segíteni mindenkinek. „Én szerintem ez az angyalbefektetés Magyarországon még nagyon egy fiatal dolog.” Mentorok és partnerek „Egy mentor nem tud mindent.” Az a jó, amikor egy komplex csapat alakul meg, ahol mindenki ért valamihez. Ha egy mentor azt állítja, hogy mindenhez ért csak mert van egy jól működő cége, az veszélyes lehet. A HUNBAN-re jellemző, hogy a tagok egyértelműen megfogalmazzák, mely területek, amelyekhez értenek és melyek azok, amikhez nem. A startupoknál nagyon fontos, hogy kit vesznek be egy cégbe. Több körös befektetés esetén fontos kiszűrni azt, hogy kik azok akik második, harmadik körben befektetnek, ez történhet az eredeti befektetők jóváhagyásával. Mivel Magyarország egy kis piac ezért általában ismerik a befektetők egymást, hogy ki milyen típusú. Van aki aktívan részt vesz a startup életében, de van aki csak a háttérből figyeli az eseményeket. Magyarországi és amerikai befektetés közötti különbség: „Az amerikai jog sokkal jobban ki van alakítva arra, hogy egy cégbe befogadjunk befektetőket. Magyarországon ez egy kicsit ad hoc.” Miért jobb a befektetési rendszer Amerikában, mint Magyarországon? Magyarországon van cégbíróság, ahová minden céggel kapcsolatos változtatást be kell nyújtani. Amerikában csak be kell jegyezni a céget, nincs cégbíróság, az ügyvédek intézik a cég jogi ügyeit, csak akkor fordulnak a bírósághoz, ha nézeteltérés van. Amerikában többe kerül és tovább tart a céges ügyek intézése, de egyszerűbb olyan szempontból, hogy nem kell egy külön szervnek benyújtani, és több úton-módon el lehet érni, amit szeretne a cég. El kell az embernek költözni Magyarországról, hogy sikeres vállalkozók lehessenek? Meg kell ismerni a világot, utazni kell, információkat kell gyűjteni ahhoz, hogy megértsük mások, hogy gondolkodnak, mi a mentalitásuk, mit keresnek. A nemzeteknek különböző a kommunikációs stílusa, ami az üzletben nagyon fontos. A tapasztalat kulcsfontosságú! Olvass tovább! Tudj meg többet Koppány Olivérről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Koppány Olivér Koppány Olivér és a KNP Law Koppány Olivér befektetései Villámkérdések: Koppány Olivér

Koppány Olivér szerepe a KNP Law cégben << 2/4 >> KNP Law A KNP Law 15 évvel ezelőtt alakult cég, mely Magyarországi székhellyel rendelkezik. Tapasztalatuk és szaktudásuk az országhatáron túlra nyúlik, nemzetközi cégként globális hálózattal rendelkeznek, a világ legkülönbözőbb pontjain a legmagasabb szintű jogi szolgáltatást nyújtják. Magyar viszonylatban elég nagy a cég 23-24 fővel dolgoznak együtt jelenleg. Elosztás az irodánál A partnereknek vannak ügyfeleik, ezek az ügyfelek hozzájuk kötődnek, a partnereknek pedig vannak ügyvéd jelöltjei. Az ügyfél az az iroda ügyfele és mindenki együtt dolgozik minden ügyfélnél. „Mi mindig is úgy gondoltuk, hogy egy partner, akinek van egy szakterülete az nem tud mindent kiszolgálni és így, hogy mindenki tud egy ügyfélnek dolgozni sokkal több mindent tudunk egy ügyfélnek megcsinálni.” Milyen ügyekkel foglalkoznak? Van olyan cég, akinek minden jogi feladatát elvégzik, pl.: cégmódosítások, új munkavállalók felvétele, ha egy gyógyszercégnél új gyógyszer kerül a piacra azt besorolják, ingatlan vétel, gyárépítés, reklám fogyasztóvédelem, szellemi alkotások joga. Vannak olyan cégek, ahol csak perekkel vagy munkajogi részekkel foglalkoznak. Olivér szerepe a cégben Olivér ügyfeleinek a többsége külföldi amerikai cég, ezért nem is a magyar ügyvédi jellemzők figyelhetőek meg nála. Ő az európai, illetve magyarországi vezetőkkel dolgozik együtt. A specializációt tekintve Olivér cégfelvásárlásokkal, illetve ingatlanokkal foglalkozik, számára ezek nagyon izgalmas területek. Honnan vannak Olivér ügyfelei? Olivér úgy érkezett a magyarországi irodához, hogy már volt olyan ügyfele, aki magyar ügyvédet keresett itteni üzlet kapcsán, illetve az édesanyja is ekkortájt kereste meg azzal, hogy haza jöhetne Amerikából a magyar irodába dolgozni. Ezáltal azzal a céggel, akivel korábban is dolgozott folytatni tudták együtt a közös munkát. A legtöbb jelenlegi ügyfele ajánlás útján érkezett. Olivér ügyfélköre lényegében a Magyarországra jövő külföldi cégekből áll, akik a magyarországi jogi ügyeket szeretnék elintézni. Szeret a bonyolult ügyekkel foglalkozni, amikre mások azt mondták, hogy nem vállalják, vagy nem tudják megoldani. „Ez olyan mint egy kirakós játék és én ezt nagyon szeretem, amikor valakinek olyan problémája van, hogy már emberek lemondtak róla és akkor fordulnak hozzánk, és ezeket hogy tudjuk megoldani.” A főnök mint coach A saját volt főnökeiből kiindulva, számára az volt a segítség, ha olyan kritikát kapott, amiből tudott tanulni, fejlődni, ha meg lehetett beszélni az egyes szituációkat és abból is leszűrni, hogyan működik az adott dolog. „Akivel együtt dolgozol az legyen nyitott arra, hogy érezze azt, hogy ha itt azt mondom, hogy én szerintem így kéne csinálni akkor nem az lesz, hogy nem, én vagyok a főnök úgyhogy úgy csináljuk, ahogy én mondom. Szerintem az nem egy jó hozzáállás.” Olvass tovább! Tudj meg többet Koppány Olivérről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Koppány Olivér Koppány Olivér és a KNP Law Koppány Olivér befektetései Villámkérdések: Koppány Olivér

Tudj meg többet Radák Bencéről: kedvenc könyvei, kedvenc podcastjei, szakmai könyvek és podcastek, pénz, siker, szerencse, merre tart a világ, AI, tervek a jövőre << 6/6 Kedvenc könyv? Jordan Belfort: A Wall Street Farkasa Melyik könyv volt a legnagyobb hatással rád, mint vállalkozó/professzionális szakember? Bushido: A harcos útja Melyik business (szakmai) könyv segített legjobban a vállalkozásod építésében? Daniel Kahneman: Thinking Fast and Slow Kedvenc podcasted? StarTalk Podcast Mit hallgatsz, olvasol, nézel most? Néz: Trónok harca prequel Gyűrűk ura prequel Hallgat: StarTalk Podcast Hangoskönyvek (Blinkist applikáció) Mi az, ami szakmailag a legjobban inspirál most? A kollégák és a fejlődésük. Hogyan menedzseled a feszültséget? Kértem segítséget hozzá szakemberektől, testmozgás (küzdősportok). Mi van a zsebedben, mit hordsz magadnál? Telefon, pénztárca, kulcs. Rendezett vagy rendetlen iroda? Nem miattam, de rendezett. Mit jelent számodra a pénz? Eszközt. Mit jelent számodra a siker? Célt. A siker definíciója az egy nagyobb kérdés számomra, hogy mit tartok sikernek, Legyen az egy boldog kiegyensúlyozott élet, vagy egy gazdag élet, ez két különböző dolog, amit értelmeztem már életemben sikernek. Valamelyik egy jó cél, attól függ, hogy az ember mit szeretne. Mondj nekünk valamit, amit senki, vagy csak kevesen tudnak rólad! Nagyon szeretek főzni, majdnem minden nap főzök. Szerinted mennyire fontos a szerencse az üzleti/szakmai életben? 70-80%, de a szerencse mögött munka van. Mi az élet értelme? Egy nettó pozitív hozzáadott értékkel zárni azt. Mit gondolsz a mentorokról és te használsz-e mentort? Amint az adott emberről megjelenik egy cikk egy ismertebb újságban, sokan megkeresik, hogy mentorálást nyújtsanak pénzért vagy anélkül. Mindenki tanácsot akar adni, függetlenül attól, hogy valóban tudnak e mindent az adott témáról, és nehéz nem az összes tanácsot megfogadni. Nehéz kiszűrni, hogy kinek a véleményére hallgassunk. Bizonyos témákban kell a cégen belüli tanácsadás, de vannak olyan esetek is, amikor egy külső szemlélő tanácsaira van szükség. Merre tart a világ? Rövid távon sok rossz dolog történik, nehéz most a pozitív dolgokat látni, de nagyon sok nagyon jó ember van. Jó dolog a kapitalizmus, de vannak vele problémák, tudatosabbnak kellene lennie. „A profit mindenek felett nem biztos, hogy egy megfelelő út arra, hogy a legjobb irányba haladjunk, mint emberiség.” A globalizáció folytatódni fog. Mi a véleményed az AI-ról? Már most is meghatározó része az életünknek, ez a jövőben még inkább erősödni fog. Bizonyos területeken intenzívebb lesz a terjedése, és a fontossága. „Az általános mindennapi életünket már befolyásolni tudó AI megoldások már jelen vannak folyamatosan.” Mi a terved a jövőre, hol látod a céged 5-10 év múlva? A következő 5 év arról fog szólni, hogy a több cég közül, aki képes lesz standardizálni a kifizetéseket, mi legyünk a legfelül. A következő évek feladata, hogy a jelenleg tárolt adatbázisokat, melyek adatait nem használják hozzáférhetővé tegyék a felhasználók és harmadik felek számára. Milyen világméretű problémát oldanál meg és hogyan? „Nagyon ideális lenne, hogyha minden ember vagy a legtöbb ember legalább egy nagyon pici nettó pozitív hozzáadott értéket hagyna az életében maga után, és akkor nagyon gyorsan haladnánk minden jelenleg és a jövőben jelen lévő probléma megoldásával, hiszen nagyon sokan vagyunk, és ha mindenki csak egy picit tudna javítani a saját területén, akkor a legtöbb terület az nagyon gyorsan jobb lenne. Én azt gondolom, hogy inkább egy mindsetbeli lökést adnék a világnak.” Olvass tovább! Tudj meg többet Radák Bencéről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Radák Bence Bérkifizetés gyakorisága és következményei Salarify Pay megalkotása Salarify Pay piackutatás és finanszírozás Startupok halálának oka és FinTech startupok Villámkérdések: Radák Bence

Radák Bence elmondja mi lehet az oka a startupok halálának, saját korábbi ötletének pédáját is bemutatja, kitér a FinTech startupokra << 5/6 >> Startupok halála „Sok startup, illetve korai vállalkozás halálának az az oka, hogy olyan terméket készít, amire végül is nincs piac, vagy ha van is piac, akkor nem akkora amekkorával alapvetően számolt.” Velük is ez történt. Elkészítettek egy jól működő foglalási felületet és hozzá a háttér rendszert, amit az éttermek tudnak kezelni, de közben nem kérdezték meg az éttermeket, hogy mit használnak, hogyan kezelik a foglalásokat, rendelést. „Ez a végén egy nagyon leszűkített felhasználási körben működő prototípust eredményezett.” Az éttermek nem feltétlen akartak ilyen alkalmazást használni, illetve különböző elvárásaik voltak a rendszerrel kapcsolatban. A másik probléma a termék kapcsán, hogy olcsó volt ahhoz képest, hogy mennyi energiát, időt, pénzt kell befektetni az eladásába. „Az étterem biznisz egy nagyon sales intenzív folyamatnak tűnt, ami egy viszonylag drága folyamat.” Startup alapításánál nagyon fontos két dolog: a piac ismerete önismeret, a vállalkozással járó problémák megoldására képes e az adott ember Fontos pontok startup alapításához Minél később tőkét bevonni. Minél jobb termékekkel tőkét bevonni, legyen ügyfél. Megfelelő csapat, megfelelő alapító társak kiválasztása. A megfelelő területekre a megfelelő munkatársak megtalálása. Pici naivitás nem árt, de muszáj az egészségesnél nagyobb önbizalommal rendelkezni. Kellenek folyamatok, folyamattervezés. Ha bármi történik a cégen belül egy adott személlyel nélkülözhetetlen, hogy az ő munkája dokumentálva legyen és tudja más folytatni. Tanácsok FinTech startupokhoz FinTech: A FinTech az angol „Financial Technology” kifejezésből származik, ami szó szerint pénzügyi technológiákat jelent. Ez utalhat digitális pénzügyi szolgáltatóra, amely a hagyományos pénzügyi szolgáltatókhoz (pl. bankokhoz) képest a legújabb technológiákat használja innovatív, magas ügyfélélményt biztosító pénzügyi szolgáltatások nyújtására. A kifejezés utalhat meg új szoftverre, informatikai rendszerre, megoldásra is. Tanácsok: Mindig legyen ügyfél, aki a kész terméket várja és ki fogja próbálni, hogy legyenek visszajelzések. A reglatory compliance-t nem lehet elrontani. Megtalálni azt minimum működtethető terméket, amit vagy tudunk licence nélkül szolgáltatni, vagy tudunk licencet szerezni, hogy szolgáltassuk közösen. Tehát ne költsünk el hatalmas összegeket egyből. Megfelelő pozícionálás a piacon. A mai cégek milyen problémákkal szembesülhetnek a nagy világban? Tőke bevonás: kevésbé kockáztatnak az emberek, kevesebb a kihelyezhető tőke mennyisége, nehezebb is tőkét bevonni, az elvárások nőttek, változnak a befektetői elvárások. A megfelelő pozícionálás a piacon: az adódó helyzetek kihasználása. A költségek csökkentése: szem előtt tartva, hogy van az az összeg, amit muszáj elkölteni a cég fennmaradásához, a versenyképesség biztosításához. Olvass tovább! Tudj meg többet Radák Bencéről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Radák Bence Bérkifizetés gyakorisága és következményei Salarify Pay megalkotása Salarify Pay piackutatás és finanszírozás Startupok halálának oka és FinTech startupok Villámkérdések: Radák Bence

Radák Bence elárulja hogyan zajlott az első piackutatás, miből finanszírozták a projektet és van e konkurencia << 4/6 >> Piackutatás Az első piackutatás egy kizárólag munkavállaókat célzó kvantitatív felmérés volt, kérdőív formájában. Ebből 500-600 visszajelzés érkezett. A kérdőív a pénz beosztásra vonatkozott a hónap folyamán, a bérciklussal való elégedettséget és megtakarítási képességet is mértek vele. Az eredmények között szerepelt, hogy elégedettebbek lennének az emberek a gyakrabbi bérkifizetéssel, az egyéb válaszok is ezt erősítették meg. Ebből indultak ki a termék fejlesztésénél, ahol fontos volt, hogy bérszámfejtés nélkül, operatív és adminisztratív overhead nélkül tudjon a munkáltató biztosítani a munkavállaló számára egy olyan lehetőséget, hogy ők döntsék el, hogy mikor akarnak fizetés kapni, hogy lenne optimális a bérciklus. Ehhez adatokra van szükség, hogy mennyit keresett a munkavállaló a hónap során, illetve az adminisztrációt is meg kellett oldani, hiszen a munkáltatónak az általa kifizetett előlegekről kell, hogy legyen dokumentáció. „Teljesen automatizált folyamatnak kell lennie, ahhoz, hogy ez egy használható termék legyen a munkáltató számára, ne pedig egy teher.” Kellet hozzá indok is, hogy miért érdemes ezzel a munkáltatónak foglalkoznia. Még a termék megszületése előtt találtak egy nagy vállalatot, akinek a munkavállalók fluktuációjával volt problémája, ennek negatív mutatója nagy költségeket jelentett. Jellemzőek a nagyvállalatoknál a béren kívüli juttatások, melyek sokba kerülnek a cégnek, nem egyszerűek, és sokszor nem működnek jól. Ennek okán kezdtek el beszélni nagyvállalatokkal, hogy építsenek egy megoldást, amivel tudnak kapcsolódni különböző bérprogramokhoz. Ez nem egy egyszerű feladat, mert a cégek különböző programokat használnak, melyekhez integrálódni kell, ez pedig bonyolult és költséges. Ki kellet találni egy köztes megoldást, amivel minden bérprogramhoz tudnak integrálódni. Meg kellett győzni a bérprogram gyártókat, hogy segítsenek a feladatban. „Elég érzékeny adatokról van szó, így megfelelően kell kinéznie, működnie és biztonságosnak lennie az adott integrációknak ahhoz, hogy oda-vissza adatot tudjunk küldeni egy ilyen rendszerhez.” Egy nagyobb cég esetében több százmilliós pénzmozgást kell lekövetni, ezért nélkülözhetetlen, hogy a rendszer megbízhatóan működjön. A Salarify első 1-2 évének a legnagyobb feladata az volt, hogy a rendszer stabilitása fennmaradjon, illetve külföldre is tudjanak elindulni, ami újabb rendszereket és problémákat vet fel. A Salarify Pay finanszírozása Az első évben egy angyalbefektetőtől kapott összeg segítségével működtek. Ezt a pénzt termékfejlesztésre és általános operációs feladatokra költötték. „Ha bárki kérdezi tőlem, hogy mikor kell tőkét bevonni? Minél később annál jobb!” Problémák nem származtak a befektetésből, de a kezdő vállalkozásukra nagy adminisztratív és befektetői terhet rótt. Azóta kockázati tőkebefektetőkkel dolgoznak együtt. Vannak már a piacon, akik másolják őket, milyen a konkurencia? Vannak és voltak is a cég megalapítása előtt is. A testre szabott bérciklus irányvonala valószínűleg a jövőben standard lesz. Van olyan ország, ahol ez már törvényileg kötelezett vagy az lesz hamarosan. „Ez egy olyan irány, ami felé halad nagyjából minden fejlett piac. A kérdés az, hogy kik azok, akik ezeket a standardokat nyújtani tudják majd?” Volt már próbálkozása egy banknak is, akikkel Bencéék még a kezdetekben beszéltek és segítséget kértek. Nem könnyű ez az irányvonal, így a megvalósítása is nagy feladat, ezért hiába próbálkoznak többen is csak kevesek fogják sikeresen működtetni ezt a technológiát. A verseny mindenképpen jót tesz a fejlődésnek! Olvass tovább! Tudj meg többet Radák Bencéről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Radák Bence Bérkifizetés gyakorisága és következményei Salarify Pay megalkotása Salarify Pay piackutatás és finanszírozás Startupok halálának oka és FinTech startupok Villámkérdések: Radák Bence

Radák Bence a Salarify Pay egyik alkotója elmeséli honnan jött az ötlet, hogyan fogtak neki a megvalósításnak, és hogy épített csapatot << 3/6 >> Mottójuk: Amit ma ledolgoztál az a tied! Hogy indult el a Salarify Pay és milyen utat jártak be vele? Az egyetem vége felé már foglalkoztatta a téma, a bérkifizetés gyakorisága. A szakdolgozatának egy részét is ebből írta. Az első kérdések, amikre választ szeretett volna: Miért van havi fizetés? Vele van e gond, hogy számára szimpatikusabb a gyakrabbi fizetés, mint a havi? Kinek hogyan kellene fizetést kapnia és e mögött milyen folyamatok zajlanak? Egyetemistaként még nem volt tisztában vele, hogy hogyan működik a bérszámfejtés, mik a bérciklusok, milyen hatása lehet a bérciklus gyakoriságának az emberek költési szokásaira, megtakarításaira, ez hogyan kapcsolódik a pénzügyi stresszhez, a pénzügyi stressz mekkora része az összes stressznek ami ér egy embert, milyen hatása van a munkahelyi balesetekre, a munkaerő fluktuációjára. Az első két kérdés, ami Bencét érintette: Hogyan fog következő munkahelyén gyakrabban pénzt kapni, mint havonta egyszer? Mikor rájött, hogy erre nincs opció, azon kezdett el gondolkodni, hogy hogyan tudna olyan dolgot csinálni, amivel ez megvalósítható? Az elején azt hitte, hogy ez a termék, amivel hozzáférést biztosítanak embereknek a ledolgozott pénzéhez, azaz testre szabhatják a bérciklusukat, ez egy hiteltermék lesz. „Én nem akartam ebből hitelterméket csinálni. Kezdetben meg voltam győződve arról, hogy ha odaadok valamit, amit amúgy még nem kaptál meg az hitel, főleg ha pénzről van szó.” Emiatt első körben bankokkal kezdett el tárgyalni. A leghosszabb ideig a MagNet Bankkal folytatott beszélgetéseket. Hasznos tapasztalatokat szerzett a tárgyalások során: A bankszektorban nagyon nehéz innoválni, mert nagyon szabályozott az iparág, a bankok legacy rendszerei nagyon nehezen változtathatók, az erőforráshiány főleg IT oldalon nagy probléma, folyamatos szabályozási változtatások jellemzőek. Sokkal jobb opció lenne a terméket úgy létrehozni, hogy ne kelljen a bankszektort bevonni, ne legyen szükség bankra, ne legyen hiteltermék. A nagy kérdés: „Hogy tudjuk úgy odaadni valakinek azt a pénzét, ami nem az ővé még jogilag, hogy ez ne egy hiteltermék legyen?” Győr Tamás ötlete volt a munkabérelőleg technikai kifejezés használata. Ez olyan lehetőség a munkáltatónak, hogy a munkavállaló által ledolgozott bér egy részét hozzáférhetővé tegye neki. Ez a folyamat nem igényél pénzügyi intézményt és nem a Hpt által szabályozott. Ez szimplán a munkáltató és a munkavállaló között létrejött tranzakció. Erre alapozva kezdték el építeni a terméket, ügyfeleket, jogi hátteret és minden mást. Tehát az első pár lépést a bankszektorral való egyezkedés jellemezte, majd a bankszektor segítségével tudtak elindulni abba az irányba, hogy ne legyen rájuk szükség. Hogy állt össze a csapat? Bence szerint a csapatépítés egy nagyon izgalmas feladat a vállalkozásépítés kezdetén, amíg minden új és kevesebb a probléma, később ez egyre nehezebb. Az első kollégája Tasnádi Zsolt volt, aki szoftvermérnök. Az első termékverziót, amivel egy nagyvállalatnál elindultak élesben azt teljesen egyedül csinálta az elejétől a végéig. Utána csatlakoztak hozzájuk néhányan ingyen, közülük vannak akik a mai napig ott dolgoznak. A harmadik társalapítójuk Paulo, aki nagy tapasztalattal, jó háttérrel rendelkezett, termékmenedzsmentben erős. Vele együtt tudtak rátérni egy új fázisára a növekedésnek, több ember felvételére volt szükség. Épp ez előző évben ugrott fel a csapatlétszám 20 fő környékére, ami már megváltoztatja a csapatdinamikai folyamatokat, nagyobb szükség van HR-re. Olvass tovább! Tudj meg többet Radák Bencéről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Radák Bence Bérkifizetés gyakorisága és következményei Salarify Pay megalkotása Salarify Pay piackutatás és finanszírozás Startupok halálának oka és FinTech startupok Villámkérdések: Radák Bence

Milyen hatása van az ember mindennapjaira a bérciklus hossza? Radák Bence elmondja mi jellemzőbb Európára és ez milyen gondokkal járhat << 2/6 >> A Salarify Pay célja a ledogozott bérhez való folyamatos hozzáférés biztosítása! Ennek a lényege az, hogy ha ma ledolgozom a munkanapot és azt a bért csak 30 nap múlva kapom meg, akkor folyamatosan hitelezek a munkáltatónak. Adott esetben erre a pénzre hamarabb is szükségem lehet (pl.: csak most akciós egy termék, amit amúgy is megvennék, de a bérkifizetéskor már nem lesz az). „Sokszor olyan dolgok miatt okoz pénzügyi problémákat a tőkének a nehezen hozzáférhetősége, amikben nem kéne, hogy pénzügyi stresszt érezzek, vagy sokkal rugalmasabb konstrukcióban kéne tudjam biztosítani a finanszírozását a különböző tételeknek.” Mennyire jellemző Európára, hogy havonta kapják a fizetést? A nem angolszász területeken majdnem mindenhol a havi fizetés van a többségben, Magyarországon nagyon kevés cég van, aki nem havonta fizet bért. A nem bejelentett munkavállalók esetén ez máshogy működik, ebben az esetben napi, heti vagy egyéb rendszereséggel történik a kifizetés. A feketén foglalkoztatottakkal nem tudnak dolgozni nyilvánvaló okokból, ezért erről viszonylag kevés az információjuk. Amit tudnak, hogy vannak olyan szektorok, ahol jellemzőbb ez a foglalkoztatási forma (pl.: építő ipar). Ezekből a szektorokból kapnak olyan visszajelzést a munkáltatóktól, hogy amikor egy munkavállaló bejelentett státuszba kerül és az általa megszokott napi vagy kétnapi fizetés helyett havi bért kap, akkor ez egy komoly probléma, hogy átszoktassák a munkavállalókat a havi bérkifizetésre. Vannak még olyan munkakörök például a veszélyeztetett munkakörök, ahol gyakrabbi a kifizetés, de ez gyakrabbi bérszámfejtést von maga után. Amerika Amerikában legjellemzőbb a két hetenkénti fizetés, de előfordul heti és havi fizetés is. Kifizetés gyakorisága kötődik ahhoz is, hogy milyen magas a fizetés, vagyis magasabb bért kereső munkavállalók esetében gyakrabba havi fizetés, míg alacsonyabb bevételűeknél a minél gyakrabbi fizetés a jellemző. „Ahogy megyünk lejjebb a bérsávokban úgy rövidül a bérciklus hossza.” Milyen problémákat okozhat a havi bérkifizetés, és mi a megoldás? Érdemes elolvasni The timing of pay publikációt ebben a témakörben, mely lemodellezi azt, hogy különböző bérszinttel, időtudatosággal, megtakarítási hajlandósággal rendelkező munkavállalókat milyen gyakorisággal kéne fizetni. Lényege: „Minél kevésbé időtudatos valaki, minél kevésbé jó pénzbeosztó valaki időbeni síkon, annál gyakrabbi bérkifizetést igényel.” Egy példa erre: Ha az adott ember 200.000Ft nettó bért kap egy hónapban egyszeri kifizetéssel, és abból mondjuk elkölt 100.000Ft-ot rezsire és lakbérre, akkor marad 100.000Ft a zsebében. Ebben az esetben az az ember, aki kevésbé jó a pénzbeosztásban és kevésbé időtudatos az nem feltétlen hoz jó döntéseket a pénzköltés kapcsán, hiszen csak azt veszi figyelembe, hogy most 100.000 forintja van. „Így jön létre a hónap vége effektus.” Általában az ilyen ember a hónap elején, amíg több pénze van rosszabb döntéseket hoz, túlköltekezik, túlfogyaszt, emiatt a hónap második felében mikor elfogyott vagy kevés pénze maradt akkor alul fogyaszt. A hónap második felében jelentkeznek a problémák, mikor valamit nem várt költség lép fel, vagy szükség lenne valamire, akkor ez pénzügyi stresszt okoz, adott esetben, ha gyógyszerről van szó, akkor egészségügyi gondot is jelenthet. A statisztikák szerint több bűncselekmény (lopás) van a hónap második felében, a kevés pénz, az éhezés miatt. Annál az embernél, aki kevésbé időtudatos és a maradék 100.000 FT-ot hetente kapja meg, azaz 25.000Ft-ot hetenként, kevésbé esik a túlköltekezés hibájába, hiszen minden héten ugyanarról az összegről indul. „A hónap folyamán sokkal kiegyensúlyozottabb költési minta lesz jellemző rá, és a megtakarítási képessége is nőni fog.” Ha valaki jó időbeosztó, tud spórolni, arra ez nem jellemző, de az emberek többsége nem ebbe a kategóriába esik, hanem az előbbibe. „Az emberek többségének a havi bérciklus alapvetően nem hatékony és nem ideális bérciklus.” A munkáltató részéről ugyanakkor érthető, hogy nem akar ilyen gyakorisággal bérszámfejteni. Ez egy időigényes, drága, bonyolult, hosszadalmas folyamat. Így jutottak el odáig Bence és csapata, hogy erre kell egy technológiai megoldás, ami ezt a folyamatot nem teszi szükségessé. „Úgy tudja személyre szabni a munkavállalók bérciklusát, hogy emellett ne kelljen a munkáltatóra operatív, adminisztratív terheket rakni.” Olvass tovább! Tudj meg többet Radák Bencéről! Nézd meg ennek a podcastnek a videó változatát itt! Nézd meg ennek a podcastnek a klipjeit itt! További cikkek a témában: Radák Bence Bérkifizetés gyakorisága és következményei Salarify Pay megalkotása Salarify Pay piackutatás és finanszírozás Startupok halálának oka és FinTech startupok Villámkérdések: Radák Bence